點擊查看更多：2020年網(wǎng)絡(luò)營銷策書范文

　　策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。下面是小編整理的手機網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書范文，希望對你有所幫助！

　　手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一

　　一、簡述

　　如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！

　　二、狀況分析

　　1、手機市場狀況分析

　　根據(jù)“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

　　1）近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。

　　2）Android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

　　3）智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元。

　　小米手機在這個時候發(fā)布，當然是十分應(yīng)景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析

　　小米手機與其他手機參數(shù)對比

　　從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元（水貨，沒有售后服務(wù)）。從性價比上來說，小米手機可以說是NO、1。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　1、信息發(fā)布

　　從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷（口碑營銷）

　　也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

　　4、微博營銷

　　小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　小米手機沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！

　　手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書二

　　一、明確組織任務(wù)和遠景

　　該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導我們開發(fā)市場的實際營銷工作。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場。成為手機市場的領(lǐng)導者。

　　二、確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

　　增加手機銷售量，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額！

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢（Strength）：

　　諾基亞N97采用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤設(shè)計，最大支持48GB存儲容量；同時N97還支持4、5小時連續(xù)視頻播放，支持TV—out輸出、重力感應(yīng)以及A—GPS導航功能，通過及Ovi服務(wù)，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞N97定位于高端娛樂產(chǎn)品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導航和全新的Ovi服務(wù)，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭，16；9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。

　　缺點（Weakness）：

　　缺點由于采用全標準鍵盤和16；9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。

　　諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美。性價比也較低。HtcTouchPro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。

　　機會（Opportunity）：

　　諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld2008大會上正式發(fā)布了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面PC、筆記本電腦之后，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設(shè)計。

　　隨著科學與通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：

　　如：目前存儲容量最大手機。支持GSP/A—GPS導航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（NokiaMaps3、0），用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò)，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素。

　　威脅（Threats）：

　　諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。

　　如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入WindowsMobile系統(tǒng)，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上占領(lǐng)導地位。

　　四、營銷目標（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況、目標市場細分和目標市場定位）

　　1、目標市場

　　我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。

　　大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

　　五、網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計

　　在各網(wǎng)絡(luò)平臺，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　可設(shè)立多個模塊，如用戶反饋模塊，用戶洽談模塊，在線服務(wù)模塊，售后服務(wù)等模塊。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

　　（一）銷售渠道

　　1、根據(jù)對西安市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發(fā)

　　1、在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

　　2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售。

　　3、在以上2個系統(tǒng)進入成長期后，開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談，和他們在營業(yè)廳達成銷售模式。

　�。ǘ�）促銷策略

　　在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告。

　　2、在電視廣告。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

　　產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　�。ㄋ模﹥r格策略

　　統(tǒng)一市場零售價格。

　　手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書三

　　一、產(chǎn)品策略

　　1。定位中低高端

　　步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應(yīng)主打HiFi概念，選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

　　2。多方式運營渠道

　　vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎�。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關(guān)注，成為增速最快的手機品牌。

　　3。定期更新產(chǎn)品

　　企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。

　　二、價格策略

　　由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當?shù)卮�理或�?jīng)銷商根據(jù)當?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價格比線下便宜10%—20%。

　　三、渠道策略

　　1。線上經(jīng)銷商渠道策略

　　VIVO屬于 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

　　但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

　　2。線下渠道策略

　　以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產(chǎn)品牌中躋身市場前五位的成績，這引發(fā)了業(yè)界對于 vivo 品牌模式的探討， vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設(shè)，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯(lián)系到當下國內(nèi)三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰(zhàn)，未來 vivo 的優(yōu)勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗店，借助于從店面設(shè)計、手機產(chǎn)品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。

　　四、促銷策略

　�。�1）現(xiàn)在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務(wù)。

　�。�2）在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

　　（3）vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數(shù)百元的商品以9。9元限量秒殺；同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產(chǎn)品；而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包（vivo原裝移動電源+藍牙耳機+Mini路由器），前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的XE800耳機一副；另外，全場配件都將以五折出售。

　�。�4）在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11。11元秒殺vivoY11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票；而在雙11當天，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游；每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的XE800耳機；訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票；另外，只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機；完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

　　（5）在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取Hi—Fi61K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權(quán)、XE800耳機等；并可以10元店鋪優(yōu)惠券；在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW；而在雙11當天移動端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點、10點、22點前30名成功購買Hi—Fi61K歌之王X5L的用戶都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權(quán)；每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。

　　（6）在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會；11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據(jù)不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品；而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會；并獲得11。11專屬大禮包；曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。

　　（7）在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券；雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅游基金；并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器；其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的XE800耳機。

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