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商業(yè)項(xiàng)目優(yōu)秀策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-08 11:14:43 | 移動端:商業(yè)項(xiàng)目優(yōu)秀策劃書

  導(dǎo)語:對商業(yè)項(xiàng)目,大家會編寫什么樣的策劃書呢?以下是小編整理的商業(yè)項(xiàng)目策劃書,供各位閱讀和參考。

  商業(yè)項(xiàng)目策劃書(1)

  一、概述

  公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式,不僅會體現(xiàn)公司的形象和價(jià)值觀念,而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng),就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式,既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理,員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,而且還包括做事的方法——流程活動是否合理,員工做事的方法是否有充分高的效率,并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確,員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來做事。

  公司業(yè)務(wù)流程管理也對應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容:

  流程結(jié)構(gòu)管理,讓每一個(gè)員工都只做正確的事,使所做的每一件事都能為公司帶來價(jià)值增值,實(shí)現(xiàn)充分大的效益;

  流程活動管理,讓每一個(gè)員工都只正確地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保證從單個(gè)活動的角度分析,都能以相對較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出;

  流程組織管理,讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事,使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí),避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發(fā)生。

  二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問題

  1、單位、部門和崗位角色之間不配合,各行其是,組織內(nèi)耗嚴(yán)重;

  2、崗位職責(zé)定得過死,都明哲保身,不求有功,但求無過,該相互提供援助之手的,都充耳不聞,視而不見;

  3、崗位工作目標(biāo)模糊,都為了工作而工作,為了履行職責(zé)而履行職責(zé),員工有工作努力,卻沒有公司效益的改善和提高;

  4、技術(shù)與管理分家,有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新,沒有技術(shù)管理,脫離市場需要,為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),公司技術(shù)先進(jìn),但發(fā)展落后;

  5、有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證,沒有體系貫徹的保證,ISO9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說詞的作用,產(chǎn)品質(zhì)量低,并且不穩(wěn)定;

  6、對員工的管理,重責(zé)任追究的秋后算賬,輕過程控制的即時(shí)協(xié)調(diào),造成損失最終仍得主要由公司背著;

  7、缺少必要的營銷整合,營銷策略彼此不協(xié)調(diào),營銷渠道相互擠壓,營銷費(fèi)用率不低,但市場份額增長不大,甚至出現(xiàn)負(fù)增長;

  8、忽視客戶關(guān)系管理,客戶進(jìn)門是親家,出門就成了冤家,開拓一個(gè)新市場,丟了一片舊市場;

  9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),只是謀求知名度,對美譽(yù)度沒有必要的關(guān)注,市場開拓過分依賴于廣告,有大額的廣告投入,沒有穩(wěn)定的市場份額提升;

  10、官本位意識嚴(yán)重,等級觀念盛行,管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號施令,管理人員與被管理者之間對立,矛盾重重。

  三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

  1、開展教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識,并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);

  2、淡化等級控制觀念,用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理,以強(qiáng)化過程控制,強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動的效率和效益管理;

  3、對照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,并繪制流程圖;

  4、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;

  5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動,并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;

  6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動,保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。

  四、項(xiàng)目有形成果

  1.公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖;

  2.公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說明文件;

  3.公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度;

  4.公司業(yè)務(wù)流程活動的優(yōu)化調(diào)整管理制度;

  5.流程接口銜接管理規(guī)范。

  五、項(xiàng)目實(shí)施程序

  1、組織教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識,全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);

  2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,改變等級控制管理的僵化思想;

  3、對公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析,按原貌勾畫公司組織運(yùn)行的流程圖;

  4、對照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失;

  5、對照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程;

  6、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;

  7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動,并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;

  8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動,保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事;

  9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì),并繪制流程圖;

  10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。

  六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

  1、由委托方(以下簡稱甲方)和(以下簡稱乙方)雙方共同組成項(xiàng)目組,甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目組長,企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長,乙方選派專家擔(dān)任副組長;

  2、甲方須配備x個(gè)工作人員,承擔(dān)一些輔助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識,能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作;

  3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成;

  4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作,交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān),食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級賓館標(biāo)準(zhǔn);

  5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

  七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用

  1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)

  咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是,按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元(人民幣)/專家工作小時(shí),或12000元(人民幣)/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。

  2、咨詢費(fèi)支付辦法。

  咨詢費(fèi)按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按5:5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后,一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

  商業(yè)項(xiàng)目策劃書(2)

  一、目標(biāo)和宗旨

  把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,并做強(qiáng)做大。

  二、合作方式

  一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設(shè)辦事處,二是設(shè)經(jīng)銷商。

  根據(jù)實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

  三、合作步驟

 、俨襟E一:選址,成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

  目標(biāo)時(shí)間:**年7、8月

 、诓襟E二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷售渠道。

  目標(biāo)時(shí)間:**年9月至2008年12月

 、鄄襟E三:成立網(wǎng)上商店。

  目標(biāo)時(shí)間:**年9月

 、懿襟E四:成立公司,拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

  目標(biāo)時(shí)間:**年9月

 、莶襟E五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

  目標(biāo)時(shí)間:**年1月起步

  四、甲方優(yōu)勢

 、倬哂休^強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,實(shí)力雄厚;

  本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

 、趤碜浴爸袊鄯渲l(xiāng)”,具有一定品牌號召力;

 、燮髽I(yè)處于快速成長期,發(fā)展空間大;

 、芷髽I(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),即將取得QS認(rèn)證;

 、萜放浦壬形赐耆蜷_,競爭對手未引起足夠重視;

  ⑥產(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價(jià)格低廉,符合市民大眾化需求;

  五、乙方優(yōu)勢

 、僦艺\可靠,有良好的合作理念;

 、诙⻊(wù),能吃苦,具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

 、凼煜っ襟w運(yùn)作,善于處理公共關(guān)系,能維護(hù)品牌良好形象;

 、鼙澈笥幸恢嗳私M成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

 、輳V州朋友校友多,銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會地位)。

  六、合作之后優(yōu)勢

  經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

 、僦变N模式,進(jìn)貨價(jià)低,易控制成本,形成銷售優(yōu)勢;

 、诩追娇蓽p輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題,市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;

 、奂追侥軐σ曳皆趶V州市場的操作進(jìn)行有效控制,便于協(xié)調(diào)管理;

 、芗追皆趶V州市場自建銷售渠道,有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

 、菁追侥軘[脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場各方面信息,市場反應(yīng)速度加快后,有助于甲方把握市場主動性;

 、抟曳接袣w屬感、榮譽(yù)感,珍惜機(jī)遇,市場開拓積極性高,甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

  ⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

  七、市場營銷策略

  “天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢,全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場,多途徑、多策略開發(fā)。

 、僭诔闪⑿蜗蟮攴矫妫

  A、開形象店不同于開公司,零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性。

  B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致,施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售。

  C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn),形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

 、谠诮N售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面:

  A、以乙方已有人員為主力,開發(fā)銷售市場,拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

  B、委托某工貿(mào)公司代理,讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場;

  C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商,借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

  D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,如淘寶、BBS、QQ群等,進(jìn)行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,效果不錯(cuò)。)

  一枝筆寫作事務(wù)所

  注:種銷售手段結(jié)合,如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等,實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

 、墼诋a(chǎn)品廣告促銷方面:

  A、產(chǎn)品推廣期內(nèi),要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客,促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;

  B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷,可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

  C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告,宣傳產(chǎn)品,重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

  D、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨,舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動,不但可起到廣告效應(yīng),還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

  E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好,費(fèi)用低。

  注:產(chǎn)品促銷,第一,要注重企業(yè)文化傳播,樹立甲方品牌形象;第二,一切活動從成本和效果綜合考慮,力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三,促銷形式常變常新。

 、茉诋a(chǎn)品組合方面:

  A、選取市場上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜,作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;

  B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品,目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi),或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

  ⑤在建立銷售隊(duì)伍方面:

  A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表,應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒,以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;

  B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);

  C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系,注重銷售隊(duì)伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  八、雙方責(zé)權(quán)

  甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上,真誠合作,悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場,共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間,榮辱與共,實(shí)現(xiàn)雙贏。

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