一、相關(guān)概念
項目:
項目是指在一規(guī)定的時間和預(yù)算年范圍內(nèi),按照一定的質(zhì)量要求實現(xiàn)預(yù)定目標的一項一次性任務(wù)。
投資項目策劃:
投資項目策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析,對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃,從而對提出投資項目、投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。以便充分運用自有資本,巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資項目,在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(最佳投資時機、最佳投資方式、最佳投資結(jié)構(gòu)),并進行資本重組和資本運作,以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。
投資項目策劃所研究的“項目”,是發(fā)生在投資這一特定領(lǐng)域內(nèi)的項目,泛指一切以盈利為目的,是按照一個總體設(shè)計進行運作(包括施工、經(jīng)營)的各項工程所組成的,在財務(wù)上實行獨立核算的建設(shè)經(jīng)營單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進行基本建設(shè)的項目,而且包括不需要進行基本建設(shè),不需要進行固定資產(chǎn)投資的項目,如商業(yè)文藝演出投資、商業(yè)性體育比賽投資、新聞出版投資等等。
二、組成部分
投資項目策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃。
(一)項目策劃的原理
創(chuàng)新原理
項目策劃能否有新的突破,是其成敗的關(guān)鍵,創(chuàng)新能吸引人們的興趣,吸引人們參與其中,從而使策劃力挫群雄,實現(xiàn)其自身的價值。創(chuàng)新不僅是項目策劃的原則,而且還是其重要的特征,因此,我們對創(chuàng)新要認真對待,仔細研究,掌握其規(guī)律,應(yīng)用于策劃實踐,從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)實生活。
創(chuàng)新原理轉(zhuǎn)換成心理學(xué)和創(chuàng)造思維學(xué)的術(shù)語,就是創(chuàng)造思維問題,具體要注意以下兩個問題:
1、原理之一:攀龍附鳳,借梯上樓。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度,推進策劃活動的順利進展。這種創(chuàng)新原理是利用一定的條件,使之變成炒作的焦點,進而以點帶面,由表及里地帶動生劃的順利進行。
2、原理之二:老樹開花,推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進行生劃訴求,以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中,策劃者把其包裝設(shè)計出古色古香的樣式,勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往,從而與受眾產(chǎn)生共鳴。
3、原理之三:反彈琵琶,逆向思維。即運用逆向思維,打破常規(guī),反其道而行之。例如"傻瓜"項目中,策劃人一反當時追求照相機的多種功能的時尚,推出了新一代簡單易用的"傻瓜相機",結(jié)果一炮走紅。
造勢原理
項目策劃的造勢原理是指策劃人在進行策劃時,利用一定的活動項目,比如文化節(jié)、博覽會兒匕賽等等,進而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度,從而取得一定的效益。
把企業(yè)文化與社會文化有機的結(jié)合起來,文化搭臺,大造聲勢,唱經(jīng)貿(mào)大戲,聲東擊西,弦外之音,創(chuàng)名牌之路,可見利用節(jié)日項目進行造勢,要特別注意節(jié)日與所要表現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系,進而兩者有機的結(jié)合起來,相互融合。
(二)投資項目可以分為以下幾類:
1、根據(jù)策劃主體分類
。1)政府
。2)企業(yè)
。3)團體(法人、團體、以及家族)
。4)個人
2、根據(jù)開發(fā)類型分類
。1)開發(fā)新事物的策劃
。2)改良現(xiàn)狀的策劃
3、根據(jù)部門分類
。1)開發(fā)(研究、技術(shù)、素材等)
。2)制造(過程、管理等)
。3)商品(機能、生產(chǎn)、命名)
。4)銷售,營業(yè)(開發(fā)顧客群、促銷等)
。5)經(jīng)營(戰(zhàn)略、計劃、管理等)
。6)人事(培養(yǎng)人材、評價系統(tǒng)等)
(7)總務(wù)(系統(tǒng)化)
。8)宣傳、海報(溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等)
。9)其他特殊部門
在此所列的各部門都可能是策劃時的對象。
4、按策劃范圍分類
。1)單獨策劃
(2)復(fù)合策劃
“單獨策劃”就是在一個部門內(nèi)所實施的策劃,至于聯(lián)合數(shù)個部門所形成的策劃就是“復(fù)合策劃”。企業(yè)經(jīng)營的策劃,就是典型的復(fù)合策劃。有關(guān)實例顯示,項目策劃呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。
(三)項目策劃的流程
1、項目調(diào)研
項目調(diào)研是指在一定的營銷環(huán)境下,系統(tǒng)地搜集、分析和報告和有關(guān)項目信息的過程。
項目策劃要作出正確的決策,就必須通過營銷調(diào)研,準確及時地掌握市場情況,使決策建立在堅實可靠的基礎(chǔ)之上。只有通過科學(xué)的項目調(diào)研,才能減少項目的不確定性,使市場決策更有依據(jù),降低項目策劃的風(fēng)險程度,另一方面,項目策劃在實施過程中,可以通過調(diào)研檢查決策的實施情況,及時發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化,起到反饋信息的作用,為進一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。
(一)項目調(diào)研內(nèi)容
(二)項目調(diào)研種類
項目調(diào)研具體又包括以下幾種:
4、項目產(chǎn)品調(diào)研。包括:(l)競爭項目產(chǎn)品狀況;(2)項目產(chǎn)品檢驗;(3)項目產(chǎn)品包裝設(shè)計。
5、項目市場調(diào)研。具體包括:(l)市場潛力;(2)市場份額;(3)市場特性;(4)市場壁壘;
(三)項目調(diào)研要求
項目調(diào)研是一項重要而又復(fù)雜的工作。項目調(diào)研的質(zhì)量、關(guān)系到最終獲得市場信息的可靠性,進而影響整個項目活動的開展,因此對項目調(diào)研提出了幾點要求:
1、科學(xué)性原則由于項目調(diào)研工作的復(fù)雜性,需要有一整套科學(xué)的調(diào)查方法作為成功的保證?晒┻x擇的具體調(diào)研方法是很多的,必須遵循科學(xué)的原則來運用這些具體方法。首先,策劃者必須貫徹實事求是的科學(xué)精神,保證調(diào)研結(jié)果的客觀性,不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次,調(diào)研者必須能夠透過紛繁復(fù)雜的市場現(xiàn)象,探求事物的原因和本質(zhì),因此,需要在調(diào)研工作中進行認真細致的觀察,對觀察結(jié)果作合理的假設(shè)與推斷,并對推斷的結(jié)論進行可靠的檢測和驗證。
2、復(fù)合性原則在項目調(diào)研中,調(diào)查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調(diào)查方法。對同一個問題采用不同的方法進行調(diào)查研究,可以將通過不同方法獲得的調(diào)研結(jié)果互相驗證和補充,提高項目調(diào)研的可靠性。另外,也應(yīng)從多種渠道獲取信息,也有利于提高調(diào)研結(jié)果的可信度。
3、價值性原因項目調(diào)研獲得信息可以為企業(yè)帶來一定量的價值,但是進行項目調(diào)研也必須投入一定的成本。因此,在進行項目調(diào)研時,必須注意所獲得信息的投入產(chǎn)出比例關(guān)系,調(diào)查策劃者應(yīng)明確哪些調(diào)研項目,采取哪些調(diào)研方法,應(yīng)投入多少的成本,取得多大的效用等。調(diào)研成果的價值大小依賴于它本身的可靠性。
4、創(chuàng)造性原則項目調(diào)研應(yīng)當是一種創(chuàng)造性的工作,需要調(diào)研者具有強烈的創(chuàng)新精神。項目的訴求者~般都是消費者,因此處于變化之中,在進行項目調(diào)研時,調(diào)研者應(yīng)當發(fā)揮創(chuàng)造性的思維,不斷的發(fā)現(xiàn)新問題,研究新問題。
(四)項目調(diào)研程序
項目調(diào)研是一種有計劃、有組織的策劃活動,必須遵照一定的工作程序,具體來說包括確定調(diào)研專題確定調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、實施調(diào)研計劃、提出調(diào)研報告四個階段。
1、確定調(diào)研專題
項目調(diào)研的問題很多,不可能通過一次調(diào)研就解決所有的問題,因此,在組織每次項目調(diào)研時應(yīng)找出關(guān)鍵性的問題,確定調(diào)研的專題,但調(diào)研專家的界定不能太寬、太空泛,以避免調(diào)研專題不明確具體。選題太寬,將會使調(diào)研人員無所適從,不能發(fā)現(xiàn)真正需要的信息;選題太窄,不能通過調(diào)研充分反映市場的狀況,使調(diào)研起不到應(yīng)有的作用。由此可見,調(diào)研專題選擇要適當。
2、確定調(diào)研目標
在確定調(diào)研目標時,應(yīng)當努力使問題定量化,提出明確具體的數(shù)量目標。
根據(jù)項目調(diào)研目標的不同,調(diào)研項目可分為探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研等三種類型。
(1)探索性調(diào)研
探索性調(diào)研一般是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時,為了了解問題的性質(zhì),確定調(diào)研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調(diào)查,通過這種調(diào)研,可以了解情況,發(fā)現(xiàn)問題,從而得到關(guān)于調(diào)研項目的某些假定或新設(shè)想,以供進一步調(diào)查研究。
(2)描述性調(diào)研
描述性調(diào)研是一種常見的項目調(diào)研,是指對所面臨的不同因素、不同方面現(xiàn)狀的調(diào)查研究,其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄,著重于客觀事實的靜態(tài)描述。
(3)因果關(guān)系調(diào)研
因果關(guān)系調(diào)研是指為了查明項目不同要素之間的關(guān)系,以及查明導(dǎo)致產(chǎn)生一定現(xiàn)象有原因所進行的調(diào)研。通過這種形式調(diào)研,可以清楚外界因素的變化對項目進展的影響程度,以及項目決策變動與反應(yīng)的靈敏性,具有一定程度的動態(tài)性。
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