學習會使你獲得許多你成長所必需的“能源”，學習會給你帶來更多的希望，學習會讓你擁有更多的“資本”。

　　影樓培訓心得體會感悟

　　有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。

　　本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學習記錄。

　　數(shù)碼時代攝影公司的標準化流程帶來的

　　"銷售模式突圍"

　　1.商業(yè)做標準化

　　2.藝術做個性

　　什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標準？

　　把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準。

　　1.創(chuàng)新創(chuàng)意

　　2.生產(chǎn)復制

　　這就是標準化產(chǎn)業(yè)鏈

　　攝影部的標準化拍攝流程

　　1、RAW格式拍攝

　　1、攝影優(yōu)勢

　　RAW的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

　　2、后期優(yōu)勢

　　轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。

　　2、六張拍攝原則

　　在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。

　　設備精良、角度刁鉆、色彩多變。

　　3、光場系統(tǒng)

　　影棚的標準化建立

　　燈光定做標準

　　4、放大片的拍攝

　　五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

　　放大拍攝規(guī)范細則：

　　1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

　　2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

　　3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。

　　4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內、二銷）鏡框款式。

　　5、

　　畫幅比例拍攝規(guī)范：

　　1,、張數(shù)比例分配：

　　A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

　　B、豎幅70%、橫幅30%

　　2、在同一場景內的張數(shù)要求：

　　張數(shù)不得超過6張

　　攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調，堅持"入畫"兩個字

　　標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

　　門市部銷售標準流程

　　服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

　　服務從現(xiàn)在開始

　　"主題框選銷售"明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的"菜單"

　　填寫流程企劃書：

　　1、標注客人的特點（要求）

　　2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

　　3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}

　　流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務（有需求就有滿足）

　　標準化的實施考核

　　定期召開內訓會

　　倒推責任制罰單制度

　　質檢系統(tǒng)：

　　1、禮服部

　　2、化妝部

　　3、攝影部

　　4、調色部

　　5、選片部

　　6、成品部

　　數(shù)碼

　　RAW格式的調色和使用

　　最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

　　網(wǎng)絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

　　網(wǎng)絡營銷=長征，但星星之火可以燎原

　　口碑轉介紹：網(wǎng)絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎

　　我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始。

　　企業(yè)要有文化

　　有文化很簡單，會講故事等于有文化

　　企業(yè)文化的建立

　　建立文化體系

　　銷售模式

　　創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準"編講故事"

　　編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源：

　　1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

　　2、來源于電影、DV

　　尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

　　3、來源于各類時裝時尚雜志：

　　找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝

　　尋找元素的四個要點：

　　1、故事元素

　　2、色彩元素

　　3、背景元素

　　4、道具元素

　　企業(yè)的架構

　　產(chǎn)業(yè)鏈

　　鎖定客戶類型

　　經(jīng)過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標準化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創(chuàng)造奇跡！

　　陽光十六法則（Sunny16Rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時，()正確估算日光下曝光數(shù)值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

　　將光圈設為F/16，快門與ISO同步，或者略快。

　　如，ISO設為100時，快門應該設為1/100秒（1/125秒）。

　　所以，根據(jù)這個法則，在海灘上攝影時，應該使用F/22光圈，在多云時應使用

　　臺灣著名奢侈品攝影師，OLD-SEVEN影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗，國內最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師。在商業(yè)攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業(yè)產(chǎn)品，人像，服裝。

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