房地產(chǎn)市場在逢年過節(jié)都會搞一些促銷活動促進交易量，下面就是小編為您收集整理的地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！

　　地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃一

　　一、活動主題：

　　天悅灣和他的朋友們之——“圣誕嘉年華狂歡月”

　　二、活動目的：

　　針對項目營銷節(jié)點匱乏、上門量呈下滑趨勢及市場新品推售不斷的現(xiàn)狀，把12月作為本年

　　度最后沖刺月，制造營銷節(jié)點和噱頭，集推廣、活動、促銷三重配合，通過舉行觀瀾從未有

　　過的“歡沁游園活動”，“圣誕煙花之夜”活動，達到集中爆破的目的。

　　三、時間軸鋪排

　　四、活動主題

　　1. 原則：

　　活動以帶動客戶上門，促進成交為目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性；

　　活動以結合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個月活動，根據(jù)每周情況設不同主題；

　　針對不同人群設置不同區(qū)域，吸引客戶全民參與：兒童游樂園，水上高爾夫、美食體驗、專題講座、經(jīng)典懷舊、影視欣賞（根據(jù)實際情況，三方商討后確定每周活動區(qū)域設置）； 根據(jù)各項活動的特性，選擇放置于會所中庭、影音室、VIP室、洽談區(qū)、簽約區(qū)、園林（小亭）、廣場、樣板房；

　　每個區(qū)域均設置一定的比賽性質，客戶當天憑借“天悅灣圣誕嘉年華”護照參與活動，客戶選擇參與各區(qū)域活動后，根據(jù)參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數(shù)量領取相對應的獎品； 活動以吸引觀瀾本地客戶為宗旨，重點邀約觀瀾及周邊客戶上門，綜合費用、參與性、道具、可

　　操作性、活動本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項作為活動內(nèi)容。

　　2. 原則：

　　活動以帶動客戶上門，促進成交為目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性,活動以結合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個月活動，根據(jù)每周情況設不同主題；

　　針對不同人群設置不同區(qū)域，吸引客戶全民參與：親子水上樂園區(qū)，水上高爾夫家庭區(qū)、皇家撲克巔峰對決區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、理財講座區(qū)、國學之風水講座區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、影視欣賞區(qū)（根據(jù)實際情況，三方商討后確定每周活動區(qū)域設置）；

　　根據(jù)各項活動的特性，選擇放置于會所中庭、影音室、VIP室、洽談區(qū)、簽約區(qū)、園林（小亭）、廣場、樣板房；

　　每個區(qū)域均設置一定的比賽性質，客戶當天憑“天悅灣圣誕嘉年華”護照參與活動，客戶選擇參與各區(qū)域活動后，根據(jù)參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數(shù)量領取相對應的獎品；

　　活動以吸引觀瀾及周邊客戶上門為宗旨，綜合費用、參與性、道具、可操作性、活動本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項作為活動內(nèi)容。

　　3. 活動方式：

　　兒童游樂區(qū):

　　水上親子樂園：充分展現(xiàn)項目親水性，提供水上載人氣球，供小孩玩樂；

　　多功能兒童游樂區(qū)：由活動公司提供、打地鼠、投籃機、跳繩等兒童游樂器具，留住客戶； 皇家撲克區(qū):

　　客戶參與度非常高，可有效聚集現(xiàn)場人氣；

　　方式：租賃2張撲克臺，慮費用節(jié)約，無需專業(yè)荷官，邀請禮儀擔任即可；

　　客戶憑當天護照換取籌碼，參與撲克；

　　根據(jù)上次活動效果，建議選取比大小、21點；

　　現(xiàn)場設置一定數(shù)量公仔，客戶以籌碼兌換；

　　美食體驗區(qū)：

　　準備美食，取代一般冷餐，盡可能留住客戶；

　　現(xiàn)場設置6-8圍（每圍4-6人），類似千味涮，每人配置1個小鍋，自行取用；

　　以流水形式舉行，12點—18點持續(xù)供應；

　　經(jīng)典懷舊區(qū):

　　針對中老年客戶，類似于“憶苦思甜”，通過展示觀瀾（深圳）30年變遷照片，以前生活、

　　工作、娛樂道具，并配以老音樂，展示上世紀老觀瀾人的生活場景；

　　通過與觀瀾街道辦檔案室合作，或結合上次攝影展照片，在影音室展示；

　　配合70年代懷舊音樂，營造氛圍；

　　大片觀賞區(qū)：

　　在樣板房內(nèi)播放最新大片，供客戶欣賞；

　　不同樣板房設置不同類型電影：熱映大片、懷舊大片、動畫區(qū)；

　　抽“圣誕神秘大獎”：

　　蓋章送大禮：為了吸引客戶重復上門，并延長在現(xiàn)場停留時間，從第一周開始發(fā)放蓋章卡，期間任何一個周末下午的2：00和4：00各蓋一次章才算有效，一周最多允許蓋2個，到12月24日，蓋滿6個的獎勵1000元購物卡， 滿4個的獎勵500元購物卡，滿2個的送150元的洗車卡；

　　抽獎：每個上門客戶填寫一張抽獎券，有機會抽取圣誕神秘大獎，最高獎品為50萬元的房款；

　　專題講座:

　　風水專題講座，從風水的角度講授項目的風水（龍脈、水聚財、鼎型格局等）；

　　建筑知識講座，金地工程師講授項目的綠色三星認證，結構構造，用材用料等；

　　理財知識講座，合作銀行負責人講授理財知識，從專業(yè)角度宣傳現(xiàn)在是購買豪宅的最佳時機； 美容知識講座，合作的美容院負責人講授美容知識，吸引女性客戶參與；

　　五、每周主題活動安排

　　1. 原則：每周盡量設置不同主題，將游園活動中插入其中；為保證樣板房開放日的效果，當天活動區(qū)域設置可最為豐富，其余三周活動可相對簡單；

　　2. 第一周：天悅灣 點亮圣誕主題活動（重點活動為：亮燈儀式）

　　時間：12.10-12.11 12點—19點

　　內(nèi)容：

　　亮燈儀式：結合圣誕氛圍包裝，當天晚上舉行亮燈儀式；

　　游園活動：當天設置美食區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂園區(qū)；

　　并派發(fā)客戶“護照”，持護照參與各區(qū)域活動尋寶，累計印章，最終憑印章?lián)Q取禮品；

　　3. 第二周：歡沁圣誕游園暨官邸藝術樣板開放（重點活動為：樣板房開放）

　　時間：12.17—12.18 10點—20點

　　目的：利用項目營銷節(jié)點在線上釋放項目聲音，線下利用極具吸引力的活動邀約客戶上門，通過

　　金地高層接待營造調(diào)性，在愉悅的氛圍中通過促銷工具逼定成交，完成既定銷售目標。

　　活動內(nèi)容

　　官邸藝術樣板房參觀（藝術樣板房知識搶答，設置公仔等禮品，增強客戶記憶）；

　　當天設美食品鑒區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂園區(qū)，專題講座區(qū)（根據(jù)資源落實）； 并派發(fā)客戶“護照”，持護照參與各區(qū)域活動尋寶，累計印章，最終憑印章?lián)Q取禮品； 促銷保障措施

　　新年三重禮（相當于復式2個點、疊加1個點）：法國深度游（價值2萬元）+價值5萬元

　　新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；

　　金地高層接待日：當天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價，成交為王；

　　老帶新大禮包：當天老業(yè)主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包；

　　天悅灣圣誕大禮兌獎：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領取禮品，并可參與當天抽獎

　　活動；

　　促銷保障措施

　　新年三重禮（相當于復式2個點、疊加1個點）：法國深度游（價值2萬元）+價值5萬元

　　新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；

　　金地高層接待日：當天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價，成交為王；

　　老帶新大禮包：當天老業(yè)主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包；

　　天悅灣圣誕大禮兌獎：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領取禮品，并可參與當天抽獎

　　活動；

　　4．第三周：天悅灣圣誕煙花之夜（重點活動為放煙花）

　　時間：12.24 18:00——21:00

　　地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃二

　　一、活動背景

　　年末將至，為將品牌推廣效應最大化，又契合返鄉(xiāng)潮這一重要的銷售節(jié)點，與圣誕節(jié)這一時間節(jié)點，將兩者融合，為沖刺年底目標任務達成，做最后的系列準備。

　　二、活動主題

　　來仁湖花園共度糖果圣誕

　　三、活動目的

　　為項目造勢，通過豐富多彩的活動形式，吸引意向客戶到訪，讓客戶在售樓部停留，感受項目品質，為銷售部帶來火爆人氣，刺激成交。

　　四、活動時間

　　201*年12月20—12月28日

　�。�20日、21日、27日、28日，4天為活動日）

　　五、活動地點

　　金橋售樓部、售樓部外草坪

　　六、活動針對人群

　　業(yè)主100人、意向客戶50人、資源單位150人

　　七、銷售政策：7.7折，一次性付款享額外2個點優(yōu)惠

　　活動期間推出10套特價房

　　客戶刺激手段：釋放1月15日客戶答謝會活動信息（僅限業(yè)主參加）

　　八、每天到訪客戶：300人/天

　　九、客戶組織

　　1.銷售代表電話進行客戶邀約；

　　2.行銷派單，進行全城參與券派發(fā)；

　　3.聯(lián)系資源單位，進行活動邀約；

　　4.邀約說辭：您好，我們是置信逸都仁湖花園的工作人員，12月20日、21日、27日和28日，在金橋新區(qū)將舉行遂寧有史以來，前所未有的糖果圣誕活動，免費吃喝玩樂，到訪還有機會抽取大獎。

　　十、拓客方式：行銷舉牌，30人一組，分兩組同時進行，在市城區(qū)進行巡游。

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