篇一：“用品牌打敗時(shí)間”——武當(dāng)山景區(qū)品牌化經(jīng)營(yíng)之道
“用品牌打敗時(shí)間”——武當(dāng)山景區(qū)品牌化經(jīng)營(yíng)之道
江湖有門(mén)派之分，營(yíng)銷(xiāo)有模式之別。所謂經(jīng)營(yíng)之道，無(wú)非是于無(wú)數(shù)條的道路中，指出那條最適合自己的路。通向金頂之路不止一條，沒(méi)有成功的統(tǒng)一模式。在通往品牌至高金頂?shù)牡缆飞�，武�?dāng)山景區(qū)先有三花聚頂，后引五氣朝元，終成營(yíng)銷(xiāo)之武當(dāng)一派，臻品牌之大成至境。
天時(shí)者，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)也。地利者，自身資質(zhì)也。人和者，經(jīng)營(yíng)觀念也。景區(qū)經(jīng)營(yíng)，天地人“三花”匯聚為其先決條件，缺一不可。
很少有景區(qū)能像武當(dāng)山那樣，集自然資源、人文景觀、文化底蘊(yùn)、江湖地位之萬(wàn)千天賜于一身。天潢貴胄、卓然不群，大武當(dāng)有大資源、大名氣，賦予武當(dāng)景區(qū)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然僅此一點(diǎn)，并不足以保證景區(qū)的必然成功。從上世紀(jì)80年代初到2003年的20多年中，因體制、交通、管理等因素制約，武當(dāng)坐擁寶山，卻舉步維艱，最好年份進(jìn)山人數(shù)僅20多萬(wàn)人，門(mén)票收入不足2000萬(wàn)。資源不等于產(chǎn)品，更不等于品牌。事實(shí)證明，若無(wú)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)觀念，空有資質(zhì)，亦是明珠蒙塵、暴殄天物。
正當(dāng)彼時(shí)，武當(dāng)山設(shè)立旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)，實(shí)施“主權(quán)不變、治權(quán)獨(dú)立”管理體制。在“保護(hù)為主、合理利用、科學(xué)規(guī)劃、嚴(yán)格管理”十六字發(fā)展方針的指導(dǎo)下，武當(dāng)山特區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以高度的市場(chǎng)智慧和經(jīng)營(yíng)觀念，體認(rèn)自身核心優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持品牌化戰(zhàn)略：一切為了品牌，緊緊圍繞品牌，以大手筆、大氣勢(shì)的品牌運(yùn)營(yíng)，提升知名度，擴(kuò)大影響力；品牌服務(wù)一切，依托品牌，武當(dāng)山景區(qū)經(jīng)營(yíng)所涉及的諸方面實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。金陵豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的資源遇見(jiàn)科學(xué)的觀念，武當(dāng)山旅游便迅速駛上發(fā)展快車(chē)道，游客接待量和門(mén)票收入均以大幅速度遞增。
品牌構(gòu)筑、營(yíng)銷(xiāo)推廣、景區(qū)建設(shè)、渠道深耕、終端打造，是景區(qū)經(jīng)營(yíng)不可或缺的五大要素。如果說(shuō)機(jī)會(huì)、資質(zhì)、觀念三者為道、為源，此五者則為術(shù)、為流，為天地人三花生發(fā)之神魂意魄精，可謂景區(qū)經(jīng)營(yíng)之五氣。
從“武當(dāng)山靈”到“問(wèn)道武當(dāng)山，養(yǎng)生太極湖”再到“武當(dāng)大興600年”，通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)、咸與維新的品牌構(gòu)筑，武當(dāng)山景區(qū)在品牌層面逐步的聚攏資源，凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。早在武當(dāng)山景區(qū)品牌化運(yùn)營(yíng)初期，武當(dāng)山緊緊圍繞武當(dāng)山之神奇與消費(fèi)者之向往，凝煉為“武當(dāng)山靈”的品牌口號(hào)，極大的拓展了消費(fèi)者對(duì)于武當(dāng)山的品牌想象，在推出的頭一年就取得了不俗的市場(chǎng)反響，大批的游客尤其是香客信徒紛紛前往朝拜祈福，“靈”之一字已經(jīng)成為武當(dāng)山品牌資產(chǎn)中極具識(shí)別性和感召力的核心組成部分。在品牌層面舍棄其他只取最強(qiáng)的一點(diǎn)，將作為整體的武當(dāng)山通過(guò)為最有把握的“靈”來(lái)呈現(xiàn)，在品牌成長(zhǎng)初期實(shí)現(xiàn)了快速的品牌傳播和市場(chǎng)啟動(dòng)。隨著品牌的成長(zhǎng)，武當(dāng)山的品牌構(gòu)筑開(kāi)始從“以點(diǎn)帶面”轉(zhuǎn)向“以面來(lái)包容眾多價(jià)值點(diǎn)”——這就是“問(wèn)道武當(dāng)山，養(yǎng)生太極湖”。這一口號(hào)最大程度的承續(xù)了“武當(dāng)山靈”所形成的品牌資產(chǎn)和細(xì)分客源，同時(shí)以更為恢宏的“問(wèn)道”，將武當(dāng)山的眾多品牌價(jià)值點(diǎn)都納入品牌口號(hào)的指稱(chēng)范圍之中。2011年所推出的“武當(dāng)大興600年”這一品牌概念更是廓清來(lái)路、燭照前途，追昔撫今、繼往開(kāi)來(lái)，融傳奇歷史、政治高度、社會(huì)熱點(diǎn)為一爐，武當(dāng)山與阿里山，太極湖與日月潭，兩岸同宗同源，共同推廣旅游品牌；武當(dāng)與故宮，一南一北遙相呼應(yīng)，集中體現(xiàn)了與武當(dāng)山聲望地位相稱(chēng)的品牌大格局。
營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，在現(xiàn)代廣告的策劃建議下，武當(dāng)山放眼全球、影響高端、輻射全國(guó)，通過(guò)視覺(jué)統(tǒng)一、大型活動(dòng)、主流媒體、政治支持、文化產(chǎn)品等多種渠道的整合，全方位的傳播武當(dāng)山世界道教名山的地位和形象，在世界范圍內(nèi)提升了武當(dāng)山的品牌關(guān)注度與影響力。通過(guò)多種品牌傳播的整合，打造媒體焦點(diǎn)，聚焦社會(huì)關(guān)注，力求做到天天有廣告，周周有話(huà)題，月月有新聞，從而在鏡頭里、歌聲中、筆墨下向世界立體化的展示武當(dāng)山的自然山水、人文景觀、道教傳承、太極文化。經(jīng)由焦點(diǎn)傳播，展示自我引關(guān)注，做足名氣帶人氣，最終驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。
廣告?zhèn)鞑ィ唿c(diǎn)支撐、輻射全國(guó)、矚目全球。武當(dāng)山以“問(wèn)道武當(dāng)山，養(yǎng)生太極湖”和“太極武當(dāng)，養(yǎng)生天堂”的主題形象廣告登陸以央視為代表的高端媒體，傾力打造頂級(jí)品牌的高品質(zhì)形象，攪熱海內(nèi)外旅游市場(chǎng)。以高端媒體的品牌廣告為依托，武當(dāng)山以戶(hù)外媒體鎖定眼球經(jīng)濟(jì)，在西安、武漢、鄭州等重點(diǎn)客源城市及周邊城市的區(qū)域內(nèi)和主要交通線(xiàn)路上發(fā)布動(dòng)車(chē)組、航空、公交車(chē)身廣告和各類(lèi)戶(hù)外廣告，地面推進(jìn)式的做好形象展示和線(xiàn)路推介。
高端活動(dòng)，構(gòu)筑文化，突顯地位。武當(dāng)山不斷以世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)、故宮〃武當(dāng)山紫禁城研討會(huì)、世界文化遺產(chǎn)文化研討會(huì)、太極拳國(guó)際聯(lián)誼大會(huì)，第二屆武當(dāng)國(guó)際攝影大賽，“武當(dāng)中華文化之旅”全球巡回活動(dòng)、中國(guó)文化創(chuàng)新高峰論壇、武當(dāng)文化論壇、太極湖論壇、海峽兩岸交流基地等高端論壇與政治營(yíng)銷(xiāo)及節(jié)事活動(dòng)，或借上打下，或墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，不僅進(jìn)一步豐富了武當(dāng)山的文化內(nèi)涵，而且以其本身的話(huà)題性和娛樂(lè)性，引發(fā)后續(xù)傳播，在世界范圍內(nèi)掀起以武當(dāng)為題材或背景的媒體宣傳熱潮，構(gòu)筑武當(dāng)山多維度的文化內(nèi)涵與江湖地位。“武當(dāng)大興600年”系列活動(dòng)更何謂是武當(dāng)品牌大傳播之集大成者。“武當(dāng)大興600年” 既切合武當(dāng)品牌定位及形象，又具備影響廣泛而深遠(yuǎn)的新聞價(jià)值和市場(chǎng)爆破點(diǎn)。以“武當(dāng)大興600年”的大名目提綱挈領(lǐng)，統(tǒng)攝全年“十大活動(dòng)”和“十個(gè)相關(guān)論壇、年會(huì)活動(dòng)”，形成品牌推廣的在資源上的整合和在時(shí)間上的聚焦，宗師風(fēng)范、氣勢(shì)磅礴。
名山配名人，名人匯武當(dāng)。武當(dāng)山網(wǎng)羅天下名人，歷史人物、影視紅星、文化名家無(wú)所不包，無(wú)論是與張藝謀聯(lián)手打造實(shí)景劇《印象武當(dāng)》，還是“于丹論道武當(dāng)，陳軍弦語(yǔ)太極”， 通過(guò)與眾多名人之間的歷史關(guān)聯(lián)和現(xiàn)實(shí)互動(dòng)，持續(xù)彰顯武當(dāng)山的光輝過(guò)往和現(xiàn)代傳承。
文化營(yíng)銷(xiāo)，立意高遠(yuǎn)。大型紀(jì)錄片《問(wèn)道武當(dāng)》在央視及地方20家衛(wèi)視熱播，影響深遠(yuǎn)。眾多國(guó)外主流電視臺(tái)制作的《太極武當(dāng)》、《龍?jiān)谖洚?dāng)》、《道教中國(guó)、《世界遺產(chǎn)在武當(dāng)》、《太極》等各類(lèi)題材的紀(jì)錄片，將大武當(dāng)?shù)挠行紊剿腿宋膫鞒袀飨蛭搴暮�。以成龍《功夫�?mèng)》、張紀(jì)中新版《西游記》與《倚天屠龍記》、趙文卓和楊冪主演的《大武當(dāng)》等眾多知名影視作品為文化載體，在社會(huì)民眾的喜聞樂(lè)見(jiàn)中潛移默化的將武當(dāng)山的品牌和形象滲透到每個(gè)消費(fèi)者心里。除此之外，武當(dāng)山策劃出版的相關(guān)書(shū)籍、雜志也有效的促進(jìn)文化傳承，自辦雜志《大武當(dāng)》更是成為公認(rèn)的精品，深受全國(guó)各級(jí)旅游行政主管領(lǐng)導(dǎo)的喜愛(ài),目前共發(fā)行60余萬(wàn)冊(cè)，成為傳播武當(dāng)?shù)囊粡垺巴跖啤薄?/p>
新媒體助陣，引領(lǐng)潮流。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，順應(yīng)新媒體時(shí)代傳播環(huán)境的變化，武當(dāng)山也將其品牌推廣延展到網(wǎng)絡(luò)，巧妙借勢(shì)眾多武當(dāng)題材影視劇以及與之相關(guān)聯(lián)的電影明星、社會(huì)名人，通過(guò)其對(duì)武當(dāng)山的各種評(píng)述，引起主流傳媒的關(guān)注和報(bào)道，這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)口碑傳播與諸如2011年的“武當(dāng)小師妹”這類(lèi)的病毒營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，奇招突起、出奇不意。
篇二：太極史詩(shī) 夢(mèng)幻武當(dāng)
當(dāng)一部劇戀上一座城，藝術(shù)已然成為一座城市的文化符號(hào)，如杭州之《宋城千古情》、麗江之《印象麗江》、西安之《長(zhǎng)恨歌》等。實(shí)踐
證明，文化血脈與廣大民眾水乳交融，民族的魂?duì)肯颠@里，武當(dāng)之魂就是太極。一曲太極圣歌傳唱了千年，如何讓太極文化通過(guò)有形的藝術(shù)完美表現(xiàn)，讓武當(dāng)太極的文化符號(hào)感召世界，這座圣山一直在思索。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的醞釀、采風(fēng)和創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)精良制作，大型太極功夫秀《夢(mèng)幻武當(dāng)》于10月1日揭開(kāi)神秘面紗，在武當(dāng)山太極劇場(chǎng)和期待已久的觀眾夢(mèng)幻相遇。
《夢(mèng)幻武當(dāng)》由北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式副總導(dǎo)演、廣州亞運(yùn)會(huì)總導(dǎo)演、著名編導(dǎo)陳維亞團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作,中國(guó)音協(xié)主席、著名作曲家趙季平作曲，10余位世界武術(shù)冠軍和國(guó)家級(jí)太極拳法代表性傳人擔(dān)綱演出。共分六個(gè)篇章：從序幕《尋夢(mèng)太極》開(kāi)始，隨后五個(gè)篇章聯(lián)袂翩出：《夢(mèng)幻玉虛》、《云外紫霄》、《山水逍遙》、《悟道南巖》、《天下太和》，時(shí)長(zhǎng)70分鐘。用追夢(mèng)人尋夢(mèng)太極的心路歷程為主線(xiàn)，以山、水、人、拳、道等各種文化元素貫穿始終。講述了一個(gè)癡情追夢(mèng)人，為了追尋心中至高無(wú)上的道，跋山涉水、歷經(jīng)艱險(xiǎn)、飽受滄桑，一路尋道、問(wèn)道、悟道，終成大道的故事。武術(shù)、藝術(shù)，雜技、絕技，無(wú)極、太極，神奇、神秘，透過(guò)太極思想的形象傳遞，以舞臺(tái)為道場(chǎng)，呈現(xiàn)出剛?cè)嵯酀?jì)的生命態(tài)勢(shì)與動(dòng)靜相生的人生態(tài)度；通過(guò)藝術(shù)的淬煉，展現(xiàn)出武當(dāng)太極的東方神韻。
演出從舞臺(tái)到音樂(lè)，從服飾到人物，都立足太極文化、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求大美，極大拓展和延伸了太極的張力和生命力。演出創(chuàng)作充分尊重觀眾的心理需求，講究“接地氣、更親民”，將陽(yáng)春白雪的精英文化——太極，通過(guò)看得懂的故事、聽(tīng)得懂的音樂(lè)，和群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的武術(shù)、舞蹈、雜技等民俗藝術(shù)相結(jié)合，具象地漸次呈現(xiàn)，讓觀眾通過(guò)美輪美奐的視聽(tīng)盛宴，完成一次問(wèn)道太極的心靈之旅。
音樂(lè)跟隨追夢(mèng)人的問(wèn)道之旅不斷變化，時(shí)而悠遠(yuǎn)迷離，時(shí)而緊迫急促，時(shí)而莊重肅穆，時(shí)而和諧大氣。跌宕起伏、扣人心弦。同時(shí)恰到好處融入群眾耳熟能詳?shù)母枨�，如《笑傲江湖》、《天下太極出武當(dāng)》等，引發(fā)觀眾的強(qiáng)烈共鳴。服裝設(shè)計(jì)厲行節(jié)儉，摒棄了奢華絢爛，以素色傳統(tǒng)民族服飾為主，融入太極、八卦等文化符號(hào)，道家法衣、十方鞋，寬袍大袖、衣袂飄飄，充滿(mǎn)了太極神韻，傳遞著濃厚的武當(dāng)氣息。
第一章《夢(mèng)幻玉虛》夢(mèng)幻神奇。當(dāng)追夢(mèng)人叩開(kāi)武當(dāng)古老的山門(mén)時(shí)，舞臺(tái)呈現(xiàn)出電影《阿凡達(dá)》般的圣境，云霧繚繞，神鳥(niǎo)、仙鶴翩然飛過(guò)空中，梅花鹿、獼猴靈動(dòng)嬉戲于林間。觀眾仿佛穿越至遠(yuǎn)古時(shí)代，跟隨追夢(mèng)人一道去探尋武當(dāng)?shù)膴W秘。
第二章《云外紫霄》莊嚴(yán)神圣�；趾氲墓沤ㄖ䴕鈩�(shì)磅礴，舞臺(tái)豁然開(kāi)朗，八卦掌、太極推手、拂塵、太極劍等武當(dāng)武術(shù)紛紛登場(chǎng)，展示了高空吊環(huán)、高臺(tái)傾斜等特技。當(dāng)《笑傲江湖》熟悉的旋律響起，頓時(shí)喚醒了無(wú)數(shù)觀眾的武俠情懷。
第三章《山水逍遙》唯美空靈。噴泉、水簾、水霧打造了一個(gè)夢(mèng)幻的水屏幕，水霧碧波、細(xì)雨紛飛中紅傘飄過(guò)。追夢(mèng)人和山水精靈情意綿綿，空中綢吊舞蹈唯美浪漫，觀眾陶醉其中，思緒隨舞者的裙裾飛揚(yáng)。
第四章《悟道南巖》驚險(xiǎn)壯觀。風(fēng)雨交加、電閃雷鳴中，怪石嶙峋，太極鉆圈、熒光棍舞、簫扇對(duì)練、九節(jié)鞭舞等快速律動(dòng)，男子對(duì)手頂在高空冰凌石上驚險(xiǎn)展示。伴隨著緊張激烈的音樂(lè)，觀眾呼吸備感急促，同時(shí)也深刻感受到追夢(mèng)人問(wèn)道之旅的艱辛，太極大道仍高高在上，眾生仰望。
第五章《天下太和》大氣和諧。莊嚴(yán)的圣歌中，武當(dāng)金殿金碧輝煌，舞臺(tái)瞬間變成了偌大的道場(chǎng)。氣勢(shì)磅礴的集體太極拳，寬袍大袖隨風(fēng)舞，在《天下太極出武當(dāng)》高亢的歌聲中，觀眾終于明了“有容乃大無(wú)欲則剛”的真諦，和追夢(mèng)人一起登頂?shù)玫馈?/p>
短短的70分鐘，以挖掘武當(dāng)特色為基礎(chǔ)，借助藝術(shù)的手法和科技的手段，通過(guò)演員們精彩的演繹，讓追夢(mèng)人尋夢(mèng)太極的脈絡(luò)清晰豐滿(mǎn)，問(wèn)道、悟道、得道，尋夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)。觀眾在極度的視聽(tīng)震撼后，內(nèi)心同樣得到了充足和豐盈。當(dāng)仙骨道長(zhǎng)和追夢(mèng)人拉開(kāi)“武當(dāng)太極，中華圓夢(mèng)”的卷軸，揭示了這場(chǎng)大劇的主題。
《夢(mèng)幻武當(dāng)》演職人員達(dá)300多名，16名世界武術(shù)冠軍和國(guó)家級(jí)太極拳法代表性傳人悉數(shù)亮相。舞臺(tái)采用國(guó)際先進(jìn)的聲、光、電科技和舞臺(tái)機(jī)械，有200㎡的超大電子屏、可旋轉(zhuǎn)和升降舞臺(tái)、移動(dòng)大車(chē)臺(tái)、噴霧水簾噴泉、高空威亞、高科技數(shù)字電腦燈等設(shè)施設(shè)備。舞美設(shè)計(jì)別出心裁，巧妙通過(guò)春夏秋冬的四季變化，重現(xiàn)了武當(dāng)恢弘建筑、秀麗山水，高空地面、時(shí)間空間、天上人間，每個(gè)篇章都風(fēng)格迥異，帶給觀眾不同的視覺(jué)震撼。“二十四澗水常流”、“五里一庵十里宮,丹墻翠瓦望玲瓏;樓臺(tái)隱映金銀氣,林岫回環(huán)畫(huà)鏡中”等武當(dāng)勝景都得到了詮釋和體現(xiàn)。
《夢(mèng)幻武當(dāng)》的演出場(chǎng)所——太極劇場(chǎng)是一座具有豐富民族文化的標(biāo)志性建筑，以“太極陰陽(yáng)”為設(shè)計(jì)理念，位于武當(dāng)山太極湖新區(qū)�？傆玫孛娣e7萬(wàn)㎡，依山傍水，建筑與環(huán)境完美融合，設(shè)施設(shè)備國(guó)際一流。觀眾漫步湖堤，欣賞太極大劇，享受晚風(fēng)清涼，可真正領(lǐng)略“一陰一陽(yáng)謂之道，天下太和樂(lè)無(wú)疆”的人生真諦。“問(wèn)道武當(dāng)山，養(yǎng)生太極湖”不再是抽象意義的一句口號(hào)，看一部《夢(mèng)幻武當(dāng)》，都能找到屬于自己的答案。
《夢(mèng)幻武當(dāng)》，一場(chǎng)流光溢彩的舞臺(tái)大劇，一部恢弘的太極史詩(shī)，一臺(tái)充滿(mǎn)誠(chéng)意的心血之作，以文化為魂，以圓夢(mèng)為根，立足武當(dāng)、感召世界。文化的、民族的，世界的，《夢(mèng)幻武當(dāng)》充滿(mǎn)自信，接受世界的矚目，必將迸發(fā)出歷久彌新的藝術(shù)魅力，為武當(dāng)代言，為太極代言！
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