陳列并不只是簡(jiǎn)單擺放商品,而是一種管理,是對(duì)店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案,就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位,按銷售淡旺季,分為春夏季和秋冬季來進(jìn)行陳列。
制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性,并為銷售部門預(yù)演店鋪場(chǎng)景,同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。
品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線,要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,然后給銷售人員看,用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品,提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。制定方案從 九方面入手
陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想,而陳列師要用櫥窗、賣場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中,服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,而公司各部門的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客,因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外,以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注:
一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少; 提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳列師要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通,提高工作效率,同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計(jì)劃,進(jìn)行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如:增加上衣與配飾的組合搭配方案;增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎?的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?傊,陳列師要了解它們的動(dòng)向,因?yàn)榭傆幸惶,它們?huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因,一句話就可以概括:“巧婦難為無米之炊!睕]有配飾的陪襯,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩?
配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾的時(shí)候,把與某一塊或某幾塊面料相D?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,就是上面所說的專屬配飾,這種配飾與服裝的搭配完美無缺,并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的最高境界。
八、收集品牌信息
這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)(模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等)。隨著品牌的發(fā)展,店鋪數(shù)量不斷增加,各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化,道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整,陳列師的資料也要隨之不斷更新,因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。
九、了解時(shí)尚流行資訊
時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變,沒有改變就無所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一
目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。
現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手,未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷部門,就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌,人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品,無論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋,都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此,時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合,成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。
● 了解流行色
流行色,即時(shí)髦、新鮮的色彩。通常指在一定時(shí)期與范圍內(nèi)社會(huì)上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行,一是個(gè)體因素,人們對(duì)于任何事物不斷地接受就會(huì)產(chǎn)生厭倦感,人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物,而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對(duì)舊色彩膩煩及對(duì)新色彩向往的要求。二是社會(huì)因素,商家為了追求高額回報(bào)及刺激消費(fèi),自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具,媒體為了制造新聞賣點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。
● 了解流行元素
流行元素來自于每一季的時(shí)裝發(fā)布,出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計(jì)元素就成為當(dāng)季的流行元素。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢(shì),而是要具體到每一個(gè)流行元素。比如2006-2007年秋冬,軍裝風(fēng)格盛行,在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外,近年來水晶、珠片等工藝備受追捧,也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息,做到對(duì)每一季的流行元素了如指掌,在陳列工作中才能將設(shè)計(jì)師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來。
● 時(shí)尚生活方式
時(shí)尚的生活方式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān),F(xiàn)代社會(huì)生活的節(jié)奏越來越快,促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態(tài),網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、汽車的普及,都預(yù)示著人們生活方式的改變,這些都會(huì)對(duì)時(shí)裝以及陳列產(chǎn)生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢(shì),有利于陳列師更好地把握時(shí)裝陳列的尺度。
● 風(fēng)行的娛樂方式
以韓劇為例,其中男主角的著裝變幻多端,比如以西服亮相時(shí),將領(lǐng)帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)陳列的直接作用是在韓國(guó)的男裝店鋪中,常常見到這樣不羈的陳列手法。由此可見,娛樂的影響遠(yuǎn)比人們想象的要大得多,風(fēng)行的娛樂方式對(duì)流行趨勢(shì)的影響力不可忽視,自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內(nèi)容之一。
流行對(duì)陳列的影響
服裝設(shè)計(jì)每年都有新的流行,陳列設(shè)計(jì)也一樣。而且前者的流行趨勢(shì)在一定程度上左右著后者。關(guān)于這一點(diǎn),陳列設(shè)計(jì)師要由為重視。要使陳列效果跟上流行趨勢(shì),就要不斷掌握新的流行趨勢(shì),掌握最新的流行陳列形式。
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