1新產(chǎn)品上市推廣策劃書

　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

　　1、上市時機(jī)的選擇

　　季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

　　如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費用，減少風(fēng)險。

　　2、上市地點的選擇

　　要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

　　3、目標(biāo)顧客的選擇

　　新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

　　A、產(chǎn)品的早期使用者

　　B、產(chǎn)品的大量使用

　　C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

　　D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

　　4、營銷策略的選擇

　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

　　●導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。

　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

　　●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

　　考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

　　促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。

　　●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

　　考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

　　●加大投入力度

　　新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

　　2新產(chǎn)品上市推廣策劃書

　　一、前言

　　新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

　　二、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

　　1.優(yōu)勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束；

　　品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

　　2.劣勢

　　取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；

　　3.外部機(jī)遇

　　1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

　　3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高

　　4.現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

　　5.個人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

　　6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

　　4.外部威脅

　　1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

　　2.特色難于形成（餐飲特色競爭強(qiáng)）

　　3.市場的信息風(fēng)險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）

　　4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新產(chǎn)品描述：

　　營養(yǎng)，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。

　　目標(biāo)消費群為18-45歲的青少年與中青年。

　　核心利益分析：

　　我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。

　　試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

　　六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

　　選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

　　七、促銷活動

　　試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。

　　聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

　　八、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳

　　2、以傳單形式告知公眾

　　3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

　　九、營銷費用預(yù)算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

　　3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）

　　3五連礦泉水新品上市推廣策劃書

　　一、市場分析

　　市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。

　　湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛�！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。

　　2、行業(yè)分析

　　中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。

　　3、消費者分析

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

　　量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

　　二、新產(chǎn)品分析

　　五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：

　　1、世界三大冷泉之一；

　　2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

　　3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

　　4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

　　5、營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病

　　包裝和市場零售價：

　　330ml---5.5元

　　238ml---4.0元

　　200ml---3.2元

　　在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴(kuò)大市場。

　　三、新產(chǎn)品SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

　　2、劣勢

　　五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

　　3、機(jī)會

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機(jī)。

　　4，威脅

　　在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。

　　四、產(chǎn)品定位

　　“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

　　五、推廣目標(biāo)

　　我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。

　　六、推廣策略

　　我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

　　1、廣告媒體宣傳

　　在湖南衛(wèi)視等電臺進(jìn)行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語。

　　廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

　　2、公關(guān)活動宣傳

　　邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

　　3、促銷

　　在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎活動。

　　七、經(jīng)費預(yù)算

　　廣告媒體預(yù)算：

　　廣告策劃：4000元

　　電視臺廣告投放：5000元

　　報刊雜志投放：3000元

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元

　　公關(guān)費用預(yù)算：

　　場地租賃及布置：4000元

　　公益贊助：1萬元

　　其他：3000元

　　促銷活動費用：

　　產(chǎn)品消費耗用：20XX元

　　活動宣傳：5000元

　　合計：41000元

　　八、效果評估

　　通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

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