樣板房，是商品房的一個包裝，也是購房者對樓盤整體認識的一個參考實例。樣板房是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來看，越來越多的意向客戶想實地看看樓盤。這對于本項目是個挑戰(zhàn)，更是個推廣項目的好機遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實現(xiàn)客戶看房需求的基礎上，還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價值，促使客戶買房和宣傳。

　　一、目的

　　1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動現(xiàn)場，加深客戶對項目的認知，樹立客戶對佳田的信心，助推客戶購買佳田的決心。

　　2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個進一步溝通的平臺，促進感情，提升銷售人員對客戶的認識和了解，有的放矢。

　　3.通過來訪客戶信息的反饋，了解目標客戶的需求，為項目后期的銷售和建設提供依據(jù)

　　4.將此活動作為一種宣傳手段，傳達誠意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認可。

　　5.通過活動及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決。

　　二、時間：7月底（上午9點——下午7點）（個人覺得時間不能太長，兩天即可）

　　三、地點：

　　四、邀請人物：1.有意向買房的客戶

　　2.猶豫不決的客戶

　　3.有意向來拜訪的客戶

　　4.有意向未到場客戶（電話拓展、來電咨詢、部分寫字樓老客戶等意向客戶）

　　5.媒體

　　五、活動主題：

　　六、活動形式和內(nèi)容：

　　本次活動應以茶藝會的形式來營造一種輕松舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進行良好的溝通。在活動現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團

　　1，組織一個小型的茶藝展示活動，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶）放在一起供客戶品鑒。

　　2，品茶的同時，伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場的宣傳片

　　4，活動現(xiàn)場和營銷中心都準備飲料、糕點等供客戶享用。

　　5，讓客戶填寫意見反饋表

　　6，給拜訪的客戶贈送禮品；給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。

　　七、現(xiàn)場布置圖

　　八、活動流程：

　　1，樣板房開放第一天，爭取客戶能夠多來，在營銷中心舉行一個小型的活動開幕式，由項目總負責人致詞，宣布樣板房開放。

　　2，客戶由營銷中心進入看房通道搭載電梯進入樣板房，此過程中必須有銷售人員陪同，在過程中講解項目。

　　3，看完樣板房，回營銷中心，品茶、賞樂。

　　4，銷售人員統(tǒng)計客戶反饋的意見

　　十、活動場地及物料

　　售樓部門外：彩虹門——“板房開放，XX有約”

　　氣 柱——“天時地利人和，XX傾心呈獻”

　　營銷中心：簽到處，展板、海報、

　　樣板房：展板、海報、

　　十一、邀請：

　　1，電話邀請：

　　2，短信邀約：

　　十二、人員安排：

　　十三、禮品（優(yōu)惠）：

　　十四、費用：

　　十五、活動結(jié)束后宣傳

　　十六、附表：客戶意見統(tǒng)計表，

　　備注：這次活動能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半�？蛻粼诤醯牟皇卿N售人員怎么講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來給客戶。

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