寫好銷售工作計劃的技巧 本文簡介：

工作計劃的概念　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。　　2、工作計劃是提高工作效率的有效手段�！　�3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點�！　�4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)�！　�為什么要寫工作計劃　　古代孫武曾說：用兵之道，以計為首。其實，無

寫好銷售工作計劃的技巧 本文內容：

工作計劃的概念　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。　　2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。　　3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點�！　�4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)�！　�為什么要寫工作計劃　　古代孫武曾說：用兵之道，以計為首。其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。　　計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段�！　∽鳛橐粋�管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？　　一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力�！　�寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白�！　」ぷ饔媱潈煞N形式　　1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）　　2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）　　寫好工作計劃的要求　　1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。　　2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容�！　�3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊�！　�4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求�！　≈朴喓霉ぷ饔媱濏毥涍^的步驟　　1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)�！　�2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動�！　�3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工�！　�4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論�！　�5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃　　工作計劃的表現(xiàn)形式　　1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。　　2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。　　3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。　　工作計劃的一般格式　　▲標題　　1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱�！　�2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼�！　�3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。　　4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。　　5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱�！　�6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注草案、初稿或討論稿字樣�！　�7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名�！　　�正文　　1、情況分析（制定計劃的根據(jù)）�！　≈贫ㄓ媱澢埃�要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。　　2、工作目標、任務和要求（做什么）�！　∵@是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求�！　�3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。　　在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成�！　�寫好工作計劃四大要素　　1、工作內容：做什么（what）--------工作目標、任務�！　∮媱潙�規(guī)定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求�！　�2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略�！　∫�明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將怎么做寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法�！　�3、工作分工：誰來做（who）-----工作負責�！　∵@是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之，哪是重點，哪是一般，也應該明確。　　在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。　　4、工作進度：什么時間做（when）------完成期限�！　」ぷ饔媱潓懽鞯淖⒁馐马棥　�寫好工作計劃五大原則：　　1、對上負責的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義�！　�2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準�！　�3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。　　4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。　　5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施�！　【幹朴媱澮�求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調動企業(yè)經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。　　要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)意外的補救措施。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個畫餅　　另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃�！　∵�有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進�！　≡鯓颖ＷC工作計劃得到有效的執(zhí)行？　　工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題�！　�1、首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。　　2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。　　3、最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

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