步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位

　　階段A：品牌策略

　　第一、命名方案

　　第二、VIS系統(tǒng)的建立

　　階段B：價(jià)格策略

　　第一、定價(jià)策略。

　　1、定價(jià)目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。

　　2、定價(jià)的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價(jià)格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。

　　3、價(jià)格策略：著重于市場導(dǎo)向。

　　4、定價(jià)原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。

　　5、定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。

　　第二、差價(jià)策略。

　　第三、入市價(jià)格策略。

　　階段C：廣告策略

　　階段D：媒介策略

　　階段E：活動策略

　　步驟2：制定市場進(jìn)入方案

　　階段A：營銷思路的體現(xiàn)

　　第一、客戶群的再清晰化。

　　第二、主要賣點(diǎn)的展示。

　　階段B：營銷策略

　　第一、營銷方式建議。

　　第二、公關(guān)活動策劃。

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