活動背景：

　　新店開業(yè)，在宣傳造勢與促銷力度方面都要大，要使當(dāng)?shù)叵�費者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以，前期的促銷頻次要加強，促銷的手段要新穎獨特，要在短時間內(nèi)擴大門店的影響力，為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　策劃原則與促銷目的：

　�。�1）開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人，一炮打響”，體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點（驚爆度）。

　�。�2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。

　　（3）體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，環(huán)境舒適的賣場形象。

　�。�4）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加公司的美譽度。

　�。�5）促銷活動要別于以往的促銷活動，要與眾不同，使顧客有新鮮感，且要易于傳播，易于操作。

　　（6）要建立顧客的忠誠度，使顧客始終如一能支持我們的賣場。

　　第一部分 開業(yè)慶典儀式

　　一、禮儀活動及氛圍布置

　　1、開業(yè)氛圍的布置：

　　超市門口：

　　1）花籃、拱門氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。

　　門口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂和門店介紹錄音文件。

　　2）開業(yè)當(dāng)天可聘請樂隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小，搭建舞臺做演出活動。

　　超市內(nèi)：

　　開業(yè)吊旗（懸掛于主通道）、氣球扎成6個/串（懸掛于賣場天花板上）

　　收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾，可有效烘托開業(yè)喜慶氣氛。

　　建議：可聘請當(dāng)?shù)囟Y儀公司做開業(yè)典禮策劃。費用根據(jù)項目投資金額的不同，占總投資額的0.5－－1.0%為妥。

　　2、前期宣傳

　　開業(yè)前3-2天，門店通過大面積的宣傳為開業(yè)造勢，力爭在短期內(nèi)通過宣傳擴大門店影響力，為以后門店的市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。

　　宣傳方式及手段：

　　1）海報派發(fā)

　　特點：內(nèi)容詳盡、費用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門店形象和活動內(nèi)容的推廣。

　　不足之處：消費者熱情不足，隨處可見丟棄廣告，浪費較大。

　　2）禮品派送（利用消費者喜歡占便宜的特點，將實用的小禮品大量派發(fā)，可迅速提高門店知名度）

　　特點：消費者不易抗拒，廣告壽命較長、適用于門店知名度的推廣。費用投入比海報要高。

　　建議：可選擇廣告餐巾紙和廣告扇，費用低，經(jīng)濟實用，有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。

　　3）廣告宣傳車（最好帶外放喇叭）

　　特點：傳播快，費用低。缺點：傳播內(nèi)容較少

　　建議：車身廣告簡單明了、錄音文件最長不得超過30秒。

　　4）跨街橫幅

　　在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。

　　特點：時間長，受眾廣，傳播文字少。

　　5）其他

　　短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。

　　第二部分 促銷活動

　　一、商品促銷活動

　　開業(yè)期間，要選擇部分商品做促銷，利用促銷商品的低價形象，吸引人流，提高賣場人氣。

　　促銷商品選擇：

　　1） 必須涵蓋多個品類（如洗滌化妝、小家電、針織品等）。

　　2） 促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大，可營造賣場低價形象。

　　3） 促銷品的降價幅度在5%—25%之間，毛利控制在5――25%左右。

　　4） 促銷品的選擇不是越多越好，要考慮地堆、端架的數(shù)量，一般經(jīng)營面積在500-1000平米左右的超市，促銷品的選擇在80支至100支為宜。

　　5） 促銷品的選擇要考慮季節(jié)性，考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如：

　　春季：以美顏護膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。

　　清明：以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風(fēng)箏等商品為主。

　　夏季：以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護等商品為主

　　二、主題促銷活動

　　開業(yè)活動要主題突出，一般是數(shù)個小活動搭配一個主活動。

　　例一：

　　活動主題：驚喜禮不斷 開業(yè)瘋狂購

　　驚喜一、數(shù)萬品種廠價直銷，實惠于民。更有上百種時令旺品，直降20—30%低價促銷，更有商品低至成本價的半價限量供應(yīng)（如上百元的廚房家電以二三十元出售，當(dāng)然量只能是五到十只！所虧成本，權(quán)當(dāng)是促銷廣告費）。

　　驚喜二、超市會員特別招募，開業(yè)期間免費辦理會員卡。

　　驚喜三、早早有禮，購物前100名顧客免費派送小禮品。

　　驚喜四、 超值滿贈活動（主要活動）

　　購物滿50元，返5元現(xiàn)金券。

　　購物滿100元，返10元現(xiàn)金券。

　　例二：

　　活動主題：重磅大獎 引爆**

　　活動一：生日有禮，開業(yè)當(dāng)天生日的顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。

　　活動二：碰8有禮，尾數(shù)中獎。凡購物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友，可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。

　　活動三：重磅大獎 引爆**

　　購物滿38元的顧客，即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張，滿76元可領(lǐng)取兩張，以此類推，單張小票限領(lǐng)取4張。

　　獎項設(shè)置：一等獎：32寸液晶電視一臺 二等獎：美的電壓力鍋一臺

　　三等獎：電熱水壺一個 四等獎：10元現(xiàn)金券一張

　　謝謝參與：貨郎紙巾一包

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