淘寶站內(nèi)的營(yíng)銷推廣的目的主要是吸引淘寶買(mǎi)家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。

　　1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用

　　1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

　　側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加商品排名

　　2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

　　通過(guò)活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫組買(mǎi)家答疑，通過(guò)發(fā)帖ID引流量到店鋪;報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng);爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。

　　3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

　　4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

　　淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

　　5)淘寶VIP會(huì)員發(fā)掘利用

　　針對(duì)整個(gè)淘寶買(mǎi)家設(shè)置店鋪單品折扣

　　6)店鋪VIP

　　針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

　　7)店鋪推薦模塊

　　店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買(mǎi)家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。

　　8)櫥窗展示模塊

　　當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買(mǎi)“根據(jù)類目來(lái)搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中，櫥窗推薦位是通過(guò)搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開(kāi)店時(shí)間、信用度(賣(mài)家信用度+買(mǎi)家信用度的一半)及交易額度而定的。

　　9)淘寶官方活動(dòng)

　　在店鋪”我是賣(mài)家“——活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

　　2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用

　　1)滿就送

　　提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

　　2)搭配套餐

　　需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

　　3)限時(shí)打折

　　利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力。

　　4)會(huì)員關(guān)系管理

　　設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別。

　　5)網(wǎng)店版行情參謀

　　可以提供購(gòu)買(mǎi)用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門(mén)類以及網(wǎng)店熱賣(mài)產(chǎn)品的信息。

　　3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用

　　1)淘寶直通車(chē)

　　淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣。

　　2)鉆石展位

　　“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

　　3)淘寶客

　　“淘寶客推廣”是專為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

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