心理是指生物對客觀物質(zhì)世界的主觀反應(yīng)，心理現(xiàn)象包括心理過程和人格，人的心理活動都有一個發(fā)生，發(fā)展，消失的過程。按其性質(zhì)可分為三個方面，即認(rèn)識過程、情感過程和意志過程，簡稱知、情、意。下面是小編為你帶來的淺談社會心理學(xué)在市場營銷中的應(yīng)用論文 ，歡迎閱讀。

　　摘要：眾所周知大學(xué)生是現(xiàn)代化經(jīng)濟飛速發(fā)展中最為活躍的一個消費人群。某種程度上大學(xué)生接受著高校的先進教育，本應(yīng)該有著科學(xué)合理的消費意識。但學(xué)生作為一個特殊的消費群體，具有特殊的消費心理和消費行為，消費需求旺盛，追求新穎，消費沖動而又不具有理性。在此，本文將從社會心理學(xué)的角度出發(fā)深層次剖析當(dāng)代大學(xué)生的消費心理。并得出了現(xiàn)代化經(jīng)濟飛速發(fā)展而形成的新型消費主義、大眾文化主義促成的群體消費理念是造成大學(xué)生非理性消費的主要原因。

　　關(guān)鍵詞：非理性消費 從眾心理 暗示心理

　　隨著改革開放的政策深入貫徹落實，大學(xué)生開始成為社會消費群體的主力軍。整體上來說，大學(xué)生的消費是獨具特色的而且還存在一定的科學(xué)合理性。但是往更深處研究，當(dāng)代大學(xué)生的消費觀念還是存在相當(dāng)大的問題的。很大一部分大學(xué)生的消費觀是不合理的。這部分大學(xué)生的消費行為反映出部分大學(xué)生有著畸形的，不科學(xué)的，非理性的消費觀念。這不僅僅給他們自己的未來產(chǎn)生不良影響而且對他們的家庭帶來嚴(yán)重的危害。所以，我們應(yīng)該注重大學(xué)生消費觀念的培養(yǎng)，對大學(xué)生的消費觀念進行社會心理學(xué)意義上的分析研究，找出解決辦法。

　　1 大學(xué)生畸形消費的幾種表現(xiàn)形式

　　消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識過程，情感過程和意志過程三個方面，大學(xué)生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)階段大學(xué)生的消費心理主要有以下特點：

　　1.1高檔型消費

　　現(xiàn)代大學(xué)生消費都喜歡玩花樣。避免重復(fù)出現(xiàn)同樣的活動，可以尋求不一樣的體驗。并且每一次活動都是高檔的消費活動才有意義。很大一部分大學(xué)生都追求與眾不同的消費方式。追求的是新穎、時尚、時髦的消費。往往這種消費是超過一般大學(xué)的消費能力范圍之內(nèi)的。最不能理解是他們并不覺得這樣的消費行為有什么不合適，反而覺得他們很沉迷于這種消費方式，感覺這種消費形式可以給他們帶來刺激的快感。

　　1.2攀比性消費

　　大學(xué)生作為一個獨特的群體，他們的消費心理往往相互影響，相互攀比，他們消費時由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人一致的消費行為，看到別人購買某種物品時，不管自己是否需要，也要追隨去購買，滿足自身的虛榮心理，在全球化時代，大學(xué)生與世界的交往日益密切，西方時尚的“消費主義”也日漸對大學(xué)生的消費觀念產(chǎn)生了不少估量的影響。在西方推崇物質(zhì)消費、追求享樂、及時行樂思想的同時，在群體模仿式的消費行為中，容易形成攀比心理，不少同學(xué)認(rèn)同及時享樂的觀點。

　　不久前武漢市又一次問卷調(diào)查，其中調(diào)查表明，大學(xué)生的年平均消費超過8000元，最高達到19000元，而最低的消費者達不到2200元。數(shù)據(jù)顯示其中消費的差異巨大。不得不說，這種錢款的出現(xiàn)是不合乎情理的。而且會造成嚴(yán)重的不良后果。比如：大學(xué)生日常消費的攀比。一般情況下大學(xué)生應(yīng)該比的是學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)如今很多大學(xué)生都是比的是消費的高低。為滿足自己的虛榮心和自己的所謂自尊心。很多大學(xué)生日常的生活中炫耀自己的高端消費行為，造成部分學(xué)生也跟風(fēng)去消費自己能力范圍之外的高端商品。在思想上很多學(xué)生都覺得自己要在吃穿用各個方面上檔次才有自信，才能顯得體面。以上現(xiàn)象對于一個貧窮家庭的孩子來說是一種無法接受的打擊，不僅影響學(xué)業(yè)而且會影響未來的道路發(fā)展，很容易使大學(xué)生走上歧途。

　　1.3超前性消費

　　大學(xué)生處于成長的青年時期，自我需求強烈而多樣，他們站在時代的前沿，追求新異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，總希望用新異的消費形象向社會展示自我，通過消費上的新潮來表示自己的青春活力和激情。他們是新商品、新的消費方式的追求者、嘗試者和推廣者，他們喜歡擁有獨特風(fēng)格的商品，引領(lǐng)著青年消費的潮流。

　　根據(jù)北京市7所高等院校的3500名在校大學(xué)生的一次與大學(xué)生消費有關(guān)的調(diào)查問卷表明，大學(xué)生的伙食費開始退出總支出主角的扮演。取而代之的是時尚費和著裝費和通訊費。其中時尚費和著裝費占支出的50%而通訊費占10%。而且調(diào)查表明社會經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，80%的大學(xué)生都有超前消費和借貸消費行為。

　　1.4激情沖動，非理性消費

　　大學(xué)生中很大一部分是第一次離開父母，初次自行支配錢財，理財能力較差，缺乏開支的計劃性，尤其是經(jīng)濟條件較好的學(xué)生經(jīng)常受到其他因素沖擊而改變消費初衷，使得自己在消費時“跟著感覺走”�，F(xiàn)代是信息社會，媒體成為大學(xué)生獲取信息的方便快捷的途徑，媒體通過制作大量形象和信息，向大學(xué)校園傳遞著外界的消費潮流和時尚，常使處于成長中的大學(xué)生不能夠真實地認(rèn)識現(xiàn)實世界，成為信息的被動接受著，跟隨著媒體創(chuàng)造出的新潮流亦步亦趨，在消費上失去應(yīng)有的判斷力，造成很多非理性的盲目消費。

　　2 大學(xué)生畸形消費的社會心理學(xué)分析

　　2.1后現(xiàn)代主義思潮的影響

　　后現(xiàn)代主義是上世紀(jì)七十年代后被神學(xué)家和社會學(xué)家開始經(jīng)常使用的一個詞。起初出現(xiàn)于二、三十年代，用于表達有必要意識到思想和行動需超越啟蒙時代范疇。用一句話來概括后現(xiàn)代主義，就是在現(xiàn)代主義的基礎(chǔ)上添加了一些修飾或裝飾性的效果。當(dāng)代大學(xué)生是后現(xiàn)代主義思潮影響最深刻的一個群體。大學(xué)生的思想，行為，語言交流等各個方面都受到后現(xiàn)代主義的深刻影響。當(dāng)代大學(xué)生不受約束自由的開放思想是造成畸形消費觀念的重要原因。

　　2.2消費主義的影響

　　西方發(fā)達國家普遍流行的一種社會道德現(xiàn)象，是指導(dǎo)和調(diào)節(jié)人們在消費方面的行動和關(guān)系的原則、思想、愿望、情緒及相應(yīng)的實踐的總稱。其主要原則是追求體面的消費，渴求無節(jié)制的物質(zhì)享受和消遣，并把這些當(dāng)作生活的目的和人生的價值。它是 當(dāng)今西方資產(chǎn)階級道德的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生是改革開放政策深刻影響的一代。從西方文化影響下的接受現(xiàn)代化消費觀念。大學(xué)生把自己的人生價值觀放在第一位，追求時尚，最求個性。學(xué)業(yè)開始慢慢被忽視，個人價值的體現(xiàn)成為大學(xué)生主要動力。并且這樣都并沒有表現(xiàn)在日常學(xué)習(xí)中。

　　2.3大眾文化的影響

　　大眾文化主要是指興起于當(dāng)代都市的，與當(dāng)代大工業(yè)密切相關(guān)的，以全球化的現(xiàn)代傳媒（特別是電子傳媒）為介質(zhì)大批量生產(chǎn)的當(dāng)代文化形態(tài)，是處于消費時代或準(zhǔn)消費時代的，由消費意識形態(tài)來籌劃、引導(dǎo)大眾的，采取時尚化運作方式的當(dāng)代文化消費形態(tài)。大眾文化的特點：商品性、通俗性、流行性、娛樂性、大眾傳媒的依賴性等。中國的大眾文化崛起于20世紀(jì)后半葉。受大眾文化的深刻影響當(dāng)代大學(xué)生對消費出現(xiàn)嚴(yán)重的從眾心理和崇拜思想。對日常消費產(chǎn)生了嚴(yán)重的不良影響。

　　2.4群體心理的影響

　　從眾是指個體在社會群體的無形壓力下，不知不覺或不由自主的與多數(shù)人保持一致的社會心理現(xiàn)象，通俗的說就是“隨大流”。當(dāng)代大學(xué)生自主意識嚴(yán)重缺乏，判斷力缺乏準(zhǔn)確性。一個人是抵不過大眾消費觀念的引導(dǎo)的。在新時代的經(jīng)濟影響下，大學(xué)生在社會形態(tài)意識還不夠健全的條件下，跟隨大流是必然趨勢。另一方面大學(xué)生都有追求獨特，新奇，時尚的消費心理。這樣就更難以阻礙從眾心理的發(fā)展形成。拿生活中最平常的日用品來舉例說明。電腦和手機作為科技發(fā)展的最新產(chǎn)品。其每一次更新都吸引著大學(xué)生的跟風(fēng)購買。有的甚至不惜自己的身體去購買潮流電子商品。

　　3 結(jié)語

　　中國經(jīng)濟日益融入全球化浪潮，代表世界先進消費倫理觀念的綠色消費將對人們的消費觀念產(chǎn)生巨大沖擊。很大程度上嚴(yán)重的社會心理造成了大學(xué)生畸形的消費觀念的形成。所以，我們必須匯集社會、學(xué)校、家長、老師等所有的力量，集中大家的力量去幫助大學(xué)生合理消費行為的形成。采用科學(xué)的，合理的，有效的策略指引大學(xué)生從畸形的消費觀念中走出來。用新的消費觀主張引導(dǎo)大學(xué)生，以知識和智慧的價值代替物質(zhì)主義的價值，以適度消費代替過量消費，以簡樸的生活代替奢侈和浪費的生活，消費生活轉(zhuǎn)向追求生態(tài)保護和對社會有責(zé)任感的生活方式。使得大學(xué)生養(yǎng)成良好的消費觀念，樹立正確的人生價值觀。

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