1借力體育營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

　　贊助商、體育項(xiàng)目和體育活動(dòng)參與者構(gòu)成體育活動(dòng)的鐵三角。體育營(yíng)銷的核心是通過(guò)體育活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品、品牌。各項(xiàng)體育活動(dòng)為企業(yè)提供了營(yíng)銷平臺(tái)，全方位展示企業(yè)品牌。體育營(yíng)銷結(jié)合紙媒、電視、廣播、社交媒體等多方位報(bào)道，同時(shí)企業(yè)品牌借此不斷“刷臉”，在增加了品牌曝光率，提高知名度的同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。而企業(yè)的基本訴求正是進(jìn)行品牌宣傳、提升產(chǎn)品銷量。通過(guò)體育活動(dòng)，企業(yè)可以最大化地利用營(yíng)銷，發(fā)揮體育營(yíng)銷的增值效應(yīng)。由于體育活動(dòng)涉及人群廣，有助于企業(yè)的品牌宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。無(wú)論對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌走向世界，還是國(guó)外的品牌進(jìn)入中國(guó)，企業(yè)與體育活動(dòng)相結(jié)合，都是一種很好的文化輸出方式。此外，體育活動(dòng)能夠跨越文化、信仰和種族等障礙，為跨地域的營(yíng)銷活動(dòng)打開通路。當(dāng)一個(gè)企業(yè)關(guān)注到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、品牌文化建設(shè)時(shí)，必然要為企業(yè)鑄魂，為企業(yè)融入精神層面的理念，向外界傳達(dá)自身文化。體育活動(dòng)無(wú)疑是健康、積極的象征。把更快、更高、更強(qiáng)的體育精神，注入到企業(yè)文化中，可提升企業(yè)的品牌形象。此外，參與體育活動(dòng)還能體現(xiàn)企業(yè)的人文情懷。體育營(yíng)銷是無(wú)可替代的一種營(yíng)銷方式。體育營(yíng)銷幫助企業(yè)樹立專業(yè)、權(quán)威的形象，提升品牌價(jià)值。

　　2挖掘消費(fèi)者需求注重口碑傳播

　　除了體育活動(dòng)固有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值之外，體育活動(dòng)的參與群體對(duì)企業(yè)而言也是一大寶藏。一些體育活動(dòng)因?yàn)槿�民參與度高，則能為企業(yè)贏得更大的商業(yè)價(jià)值。例如智美控股集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的馬拉松賽事適合老少中青參與，為企業(yè)品牌傳播輻射更廣泛的人群。智美控股集團(tuán)原創(chuàng)主題路跑項(xiàng)目“四季跑”定位于大眾化娛樂，吸引更多的群眾參與，同樣助推企業(yè)品牌的傳播。在消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，企業(yè)閉門造車難以把握消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求，企業(yè)需要分析消費(fèi)者的心理，打造符合社會(huì)潮流的產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)體育營(yíng)銷與客戶群互動(dòng)，直接收集消費(fèi)者的反饋，針對(duì)性地改造產(chǎn)品、改善服務(wù)。面對(duì)集中的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者，可以分析大數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者的需求。經(jīng)分析，參加體育活動(dòng)的人群具有消費(fèi)能力高、知識(shí)水平高等特點(diǎn)。目前看來(lái)，體育活動(dòng)參與者的年齡偏于年輕化，中青年居多，這一部分人不吝花錢享受生活，這不僅體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)裝備上的花費(fèi)，在其他方面的消費(fèi)他們也是主力軍。商家若能摸清這部分消費(fèi)者的需求，則能為企業(yè)營(yíng)銷品牌錦上添花。此外，體育活動(dòng)的參與者也是企業(yè)口碑的最佳傳播者，企業(yè)如果將體育營(yíng)銷中的體驗(yàn)營(yíng)銷運(yùn)用得好，拓展出粉絲經(jīng)濟(jì)鏈，則事半功倍。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)在體育營(yíng)銷方面缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，只是簡(jiǎn)單地采用單一的宣傳和推廣手段，缺少品牌導(dǎo)入、形象推廣、產(chǎn)品植入等系統(tǒng)化的營(yíng)銷整合策略，而作為體育文化產(chǎn)業(yè)的培育者，智美控股集團(tuán)憑借多年經(jīng)驗(yàn)，善于提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的體育營(yíng)銷整合服務(wù)。中國(guó)體育賽事由競(jìng)技體育轉(zhuǎn)向全民體育，助推體育營(yíng)銷的發(fā)展，體育賽事娛樂化、全民化。體育產(chǎn)業(yè)噴薄而出，隨著體育產(chǎn)業(yè)支持政策的出臺(tái)，不斷激發(fā)體育產(chǎn)業(yè)的活力。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元。細(xì)化的體育政策將持續(xù)落地，體育資源市場(chǎng)化進(jìn)程的加快將會(huì)大大提升體育活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值,更加密集的體育活動(dòng)將會(huì)為企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷、品牌傳播提供更多的機(jī)會(huì)。

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