荊門石化是根據(jù)中國石油化工集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，對原荊門石油化工總廠進(jìn)行重組而創(chuàng)立的。荊門分公司隸屬于中國石油化工股份有限公司，是湖北省最大的石油化工企業(yè)，經(jīng)過三十多年的建設(shè)和發(fā)展，業(yè)已成為年加工原油500萬噸能力、擁有37代化煉油化工生產(chǎn)裝置的綜合性石油加工企業(yè)。其中16套裝置采用了DCS系統(tǒng)（計算機(jī)集散控制系統(tǒng)）。生產(chǎn)燃料油、溶劑油、潤滑油（基礎(chǔ)油）、石油蠟、石油瀝青、石油焦、煉廠氣體等石油產(chǎn)品以及聚丙烯系列化工產(chǎn)品等20多個品種百余個牌號的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量檢驗手段先進(jìn)齊全，并建立有完備的計量檢測體系。

　　荊門石化生產(chǎn)的石油產(chǎn)品采用“古塔”牌注冊商標(biāo)，聚丙烯系列產(chǎn)品采用“欣化”牌注冊商標(biāo)。其中，—10號軍用柴油、建筑石油瀝青等4個牌號的石油產(chǎn)品曾榮獲國家金獎、銀質(zhì)獎，液體石蠟、全精煉石蠟等17個牌號的產(chǎn)品曾榮獲部、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。1997年石蠟系列產(chǎn)品獲湖北省名牌產(chǎn)品稱號，該系列產(chǎn)品以其質(zhì)量優(yōu)勢，深受用戶歡迎，遠(yuǎn)銷美、歐、日本和東南亞等20多個國家和地區(qū)。隨著潤滑油加氫改質(zhì)裝置的正式投產(chǎn)，本企業(yè)將成為中南地區(qū)最大的中、高粘度指數(shù)潤滑油基礎(chǔ)油和石蠟產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　新產(chǎn)品開發(fā)中心隸屬中國石化股份有限公司荊門分公司，該中心以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)用戶為宗旨，主要開發(fā)、生產(chǎn)和銷售凡士林系列、白油系列、橡膠填充油、特種蠟、特種潤滑油、煉油助劑、防腐涂料等產(chǎn)品。

　　一、原油資源情況

　　荊門分公司地處長江中游，附近江漢、南陽的原油遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其煉油的需要，分公司的原油資源大部分依靠集團(tuán)公司的配置計劃，從南京沿長江用管道運(yùn)輸進(jìn)廠。

　　從歷年來的原油加工情況看，荊門石化的原油主要由三部分組成，即魯寧（儀長）管輸油、江漢南陽油、進(jìn)口原油及其他原油。從原油的結(jié)構(gòu)比例來看，以魯寧管輸?shù)膭倮�原油比例最大�?999年達(dá)到48。4%。從原油性質(zhì)來看，魯寧管輸?shù)膭倮�原油密度大、硫含量高、酸值高、殘�(zhí)亢徒饘俸�量高、輕質(zhì)油收率低、渣油收率高，尤其是大于500的減壓渣油收率高達(dá)53。13%，是目前國內(nèi)較難加工的一種重質(zhì)原油。隨著中國石化對原油資源配置的調(diào)整，魯寧管輸?shù)膭倮�原油將全部給沿江煉廠加工。預(yù)計在2010—201*年，公司管輸油的比例將在1999年的基礎(chǔ)上增加10%~20%，達(dá)到60%~70%，而且其他油種的選擇余地較小，只能以進(jìn)口低硫原油和海洋原油補(bǔ)充。因此，在原油資源方面，分公司將以大比例加工勝利原油為主。

　　為實現(xiàn)原油效益的最大化，荊門石化針對原油品種多、品質(zhì)雜的特點，對來自江漢、南陽的石蠟基原油與管輸中間基原油進(jìn)行分輸分煉。將石蠟基原油資源按照“宜油則油、宜蠟則蠟、宜白則白、油蠟并舉”的原則，優(yōu)化生產(chǎn)流程，完善輕重兩個系列加工方案，并應(yīng)用潤滑油加氫改質(zhì)技術(shù)、潤滑油液相脫氮技術(shù)及配套催化劑技術(shù)，使荊門石化一舉成為中部最大的高黏度指數(shù)潤滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)基地。

　　二、生產(chǎn)裝置情況分析

　　荊門石化歷經(jīng)三十多年的發(fā)展，得以逐步壯大。1970—1975年為其建設(shè)投產(chǎn)階段，自1975年始，正式承擔(dān)國家煉油生產(chǎn)計劃任務(wù)；1976—1984年為其改擴(kuò)建階段，企業(yè)原油加工能力由250萬噸/年提高到350萬噸/年；1985—1990年為其依靠技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)素質(zhì)階段，開發(fā)了中高檔潤滑油新品種；1991—1997年為其轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)發(fā)展階段，建成了被譽(yù)為生命工程的接卸原油能力為350萬噸/年的洪湖中轉(zhuǎn)油港及輸油管道工程；2010年荊門石化原油加工量首次突破500萬噸關(guān)口，創(chuàng)建廠四十年來歷史新高，實現(xiàn)了不同品質(zhì)原油的分煉。到目前為止，分公司擁有蒸餾、催化裂化、催化裂解、催化重整、延遲焦化、燃料油加氫精制、干氣制氫、潤滑油加氫改質(zhì)、酮苯脫蠟（輕重）、潤滑油和石蠟加氫精制、分子篩脫蠟和深度脫芳、聚丙烯等35套煉油化工生產(chǎn)裝置，是全國石油煉制加工手段最齊全的骨干企業(yè)之一。

　　荊門石化經(jīng)過多年的改擴(kuò)建及技術(shù)改造，能適應(yīng)包括魯寧管輸原油、大慶原油及國外進(jìn)口原油在內(nèi)的30余種原油的加工，其中，魯寧管輸（含硫）原油占48。4%以上。2010年首次實現(xiàn)了煉油專業(yè)各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的全面達(dá)標(biāo)，部分指標(biāo)進(jìn)入了國內(nèi)先進(jìn)行列。DCC—Ⅱ工藝技術(shù)：催化裂解DCC—Ⅱ工藝技術(shù)是國內(nèi)外第一套工業(yè)裝置，能充分利用重油生產(chǎn)低碳烯烴，為聚丙烯裝置提供丙烯原料。先進(jìn)的聚丙烯技術(shù)：分公司從意大利引進(jìn)的液相環(huán)管聚合技術(shù)具有生產(chǎn)能力大、產(chǎn)品牌號多、產(chǎn)品質(zhì)量好、丙烯單耗低和后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)的特點。改進(jìn)的MGD技術(shù)：在RFCC和DCC裝置上使用改進(jìn)的MGD技術(shù)生產(chǎn)清潔汽油，可靈活調(diào)節(jié)柴汽比。全煉系列石蠟及微晶蠟技術(shù)：該技術(shù)能將蠟含油量降至0。5%以下，經(jīng)加氫脫硫脫色后生產(chǎn)出全煉系列石蠟，其出口部分全部免檢。同時分公司擁有獨特的微晶蠟生產(chǎn)技術(shù)，所產(chǎn)微晶蠟含油量低，含硫低，顏色好，適合用于橡膠工業(yè)、化妝品工業(yè)、食品工業(yè)。潤滑油加氫改質(zhì)技術(shù)：20萬噸/年潤滑油加氫改質(zhì)裝置可生產(chǎn)HVI高檔潤滑油基礎(chǔ)油，符合APIⅡ類標(biāo)準(zhǔn)，中高檔潤滑油產(chǎn)品比例達(dá)到80%以上，使荊門石化成為中石化的高檔潤滑油基地之一。潤滑油液相脫氮技術(shù)：該技術(shù)解決了傳統(tǒng)工藝和加氫工藝脫氮效果不好的難題，提高了潤滑油質(zhì)量，保證了基礎(chǔ)油氧化安定性。同時還包括重油加工組合技術(shù)以及白油、凡士林、橡膠填充油、特種溶劑油生產(chǎn)技術(shù)。

　　盡管如此，生產(chǎn)裝置在加工過程中還存在以下不足。

　　1、原油資源不足，煉油負(fù)荷低

　　設(shè)計加工能力雖然達(dá)到600萬噸/年，然而實際加工量最大的2010年才達(dá)到500萬噸/年，其余年份均未超過450萬噸，實際平均負(fù)荷率僅63。46%。據(jù)有關(guān)專家分析，煉油裝置的負(fù)荷與其能耗有較大的關(guān)系，如以90%的負(fù)荷為基準(zhǔn)，負(fù)荷下降10%其能耗約上升10%。而公司的原油資源要服從集團(tuán)公司的原油資源調(diào)整和控制計劃，公司在原油資源的組織上自主能力小�；�工方面除聚丙烯、甲醇外，再沒有其他裝置，裝置深加工能力不足，不利于實現(xiàn)深度加工，給產(chǎn)品的升值帶來影響，資源也不能得到充分有效地利用。特別是隨著勝利原油比例的進(jìn)一步擴(kuò)大，裝置的二次加工能力、產(chǎn)品的加氫精制能力不夠，將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和裝置環(huán)保達(dá)標(biāo)。

　　2、受地理位置的限制

　　原油運(yùn)輸?shù)綇S的制約因素較多，冬季長江水位低，夏季長江水位高，都會造成原油進(jìn)廠受阻，同時由于原油都是在南京中轉(zhuǎn)，由船運(yùn)到廠，卸油時損失大，原油成本上升，加上裝置規(guī)模小，由此造成各類消耗指標(biāo)偏高。

　　3、裝置的技術(shù)水平不足

　　目前幾乎所有的裝置都實現(xiàn)了DCS控制，然而僅停留在代替常規(guī)儀表的水平上，DCS的功能沒有得到充分發(fā)揮。但是，由于近幾年來投入較少，部分裝置技術(shù)相對落后，設(shè)備老化，能力得不到充分發(fā)揮。

　　4、原油品種多，大部分采用混煉，操作難度大

　　在裝置操作中，由于人員多，崗位分工太細(xì)，不利于實際系統(tǒng)操作，加上操作中沒有系統(tǒng)概念，人為波動因素也時有發(fā)生。

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想

　　1、SWOT分析

　　SWOT分析就是系統(tǒng)地確認(rèn)企業(yè)面臨的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅，并據(jù)此提出企業(yè)戰(zhàn)略的一種有效方法。

　�。�1）公司發(fā)展的機(jī)會（Opportunity）。世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，對石油石化產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長，特別是亞太地區(qū)需求旺盛，2000年亞太地區(qū)石油總需求約占世界總增加量的60%以上。中國地處亞太地區(qū)，經(jīng)濟(jì)將以7%的速度增長，對石油石化產(chǎn)品的需求將超過日本，成為亞太地區(qū)第一需求大國，其增加量約占世界總量的三分之一。

　　中國石化在上海、香港、倫敦及紐約四地成功上市，有利于企業(yè)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗，推動企業(yè)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度。中國加入WTO，有利于企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，同時由于中國石化成為世界石化的一部分，世界原油供應(yīng)充足，將彌補(bǔ)中國石化企業(yè)原油資源的不足。荊門石化公司作為中國石化公司的一部分，可以充分利用中國石化集團(tuán)化經(jīng)營的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，滲透國內(nèi)外市場。 （2）公司發(fā)展所面臨的威脅（Threat）。世界經(jīng)濟(jì)尤其是美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的跡象，國際金融市場波動如股市波動、歐元貶值等，將使世界經(jīng)濟(jì)增長的難度增加。國際油價居高不下，對一個原油資源大部分依賴進(jìn)口的企業(yè)，將造成加工成本增加，產(chǎn)品的競爭力減弱。

　　中國加入WTO，國際大石油公司將進(jìn)入中國市場，他們將以其科技、資源、質(zhì)量、價格的優(yōu)勢給國內(nèi)石化企業(yè)造成巨大的競爭壓力。原油性質(zhì)變重及硫含量的增加，為保產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)不得不增加適應(yīng)性的加工手段，致使加工成本增加。

　　（3）公司的優(yōu)勢（Strength）。煉油加工手段比較齊全，以往魯寧管輸原油（性質(zhì)重、硫含量高）加工的比例較大（達(dá)到近50%），只要稍加改造，就能適應(yīng)重油及含硫原油的加工。

　　管理上，一貫堅持靠從嚴(yán)治廠起家、靠強(qiáng)化管理前進(jìn)、靠科技進(jìn)步發(fā)展的原則，培養(yǎng)了嚴(yán)細(xì)、求是、文明、創(chuàng)新的企業(yè)精神。公司始終將傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理有機(jī)結(jié)合起來，形成了具有荊門石化特色的管理模式。公司形成全廠信息網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了無紙化辦公，寬帶網(wǎng)進(jìn)入家家戶戶，信息管理水平處于集團(tuán)公司前列。

　　（4）公司的劣勢（Weakness）。原油資源短缺，大部分原油經(jīng)長江從南京水運(yùn)進(jìn)廠，運(yùn)輸成本高、損耗大。加工深度不夠，產(chǎn)品的附加值低。原由性質(zhì)變化后，仍存在著深度加工不足、加氫能力小、產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保等一些問題，不能滿足市場的需要。

　　隨著中國石化銷售管網(wǎng)的建設(shè)，公司產(chǎn)品，特別是大宗產(chǎn)品如汽油、柴油等的市場進(jìn)一步縮小。而在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，汽油、柴油所占比重大。公司地處山區(qū)，職工的觀念落后，加上就業(yè)面窄，減員的壓力和難度大。公司組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，管理人員多，改革的壓力大。同時，公司真正高素質(zhì)、復(fù)合型的技術(shù)人才及高級管理人才缺乏，且現(xiàn)有的機(jī)制不利于吸引和留住人才。

　　2、公司發(fā)展戰(zhàn)略（Corporate Strategy）及目標(biāo)

　　通過以上分析，公司戰(zhàn)略應(yīng)選擇SO組合，即依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部環(huán)境。

　　公司擴(kuò)大煉油的優(yōu)勢，進(jìn)一步降低加工成本，爭取集團(tuán)公司的原油資源，從而帶動化工及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。充分利用原油資源，進(jìn)一步完善配套加工手段，生產(chǎn)滿足國家制定的清潔燃料生產(chǎn)的要求及環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。依托現(xiàn)有的裝置生產(chǎn)條件，以品種、質(zhì)量、效益為中心，以技術(shù)改造為主，以市場需求為導(dǎo)向，努力采用新技術(shù)，盡量減少資金的投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而突出企業(yè)的業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的生存能力，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益。依靠科技進(jìn)步，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，通過技術(shù)進(jìn)步，加速產(chǎn)品的升級換代。在大眾產(chǎn)品市場受到限制的條件下，加大科研的投入，開發(fā)滿足市場需求的有特色、批量小，大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。同時進(jìn)一步降低消耗和加工費(fèi)用，從而突出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的生存和競爭力，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于全國同行業(yè)先進(jìn)水平；實現(xiàn)原油資源的充分利用，短期內(nèi)實現(xiàn)整體扭虧，并力爭成為我國中部地區(qū)煉油化工及潤滑油生產(chǎn)基地。

　　3、公司戰(zhàn)略方案選擇

　　公司的主業(yè)選擇增長戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上選擇向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它要求公司以發(fā)展為核心導(dǎo)向，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、采用新的管理方式和生產(chǎn)方式，增強(qiáng)公司的競爭勢力。公司的輔業(yè)（后勤服務(wù)、學(xué)校、醫(yī)院、檢修維修單位及其他配套部分等），選擇緊縮戰(zhàn)略，即通過資產(chǎn)重組、分流、剝離等手段，使輔業(yè)從目前公司的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮或撤退，從而達(dá)到突出和發(fā)展核心業(yè)務(wù)、提高公司競爭力的目的。

　　4、公司戰(zhàn)略的實施與保證

　�。�1）戰(zhàn)略的實施。公司主業(yè)部分戰(zhàn)略的實施主要是遵循集團(tuán)公司資源調(diào)整戰(zhàn)略，加大技術(shù)改造與投入力度，在現(xiàn)有的裝置基礎(chǔ)上進(jìn)行改建和擴(kuò)建，提高煉油、化工生產(chǎn)能力。公司的輔業(yè)部分戰(zhàn)略的實施主要按照專業(yè)化、社會化、市場化、現(xiàn)代化的原則，合理進(jìn)行專業(yè)化重組，大膽地進(jìn)行改革（不改革企業(yè)就沒有活力，管理代替不了改革），有效地利用人力、物力和技術(shù)等資源，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)對外競爭地能力和抗風(fēng)險的能力。

　　首先，生產(chǎn)服務(wù)型板塊。按母子公司模式進(jìn)行管理，公司處于控制地位，明晰產(chǎn)全，明確關(guān)聯(lián)交易，加大政策扶持的力度，在工作量上給予優(yōu)先支持。勞動服務(wù)公司、維修公司、工建公司、機(jī)械廠等改制為有限責(zé)任公司，允許各有關(guān)單位參股或交叉持股，也可將一部分資產(chǎn)折成股份向內(nèi)部職工出售，鼓勵職工持股。這些單位要通過自生的改革，抓住廠內(nèi)外兩個市場，自加壓力，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，加快專業(yè)化重組的步伐，使之成為主業(yè)突出、人員精簡的專業(yè)公司。運(yùn)輸公司改制為有限責(zé)任公司或股份合作制企業(yè)，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，允許將部分資產(chǎn)分塊，實行租賃、承包經(jīng)營或拍賣出售，或?qū)⒉糠仲Y產(chǎn)折成股份向內(nèi)部職工出售，鼓勵職工持股。設(shè)計院、設(shè)備研究所等單位改為科技型企業(yè)，成為以科研設(shè)計為主體、主業(yè)突出、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套、管理與技術(shù)水平較高、市場競爭力較強(qiáng)的有發(fā)展前途的專業(yè)化公司。為優(yōu)化股本結(jié)構(gòu)，穩(wěn)住高科技人才，可設(shè)立一定的技術(shù)股，同時允許科研院校及兄弟單位參股，鼓勵內(nèi)部職工持股。其次，社區(qū)服務(wù)型板塊。按社會化、市場化的要求放開，實行社區(qū)服務(wù)有償化。長隆公司要向物業(yè)管理發(fā)展，長辰公司向經(jīng)營服務(wù)型發(fā)展。再次，社會公益型板塊。按社會化的要求，積極拓展自身業(yè)務(wù)和對外服務(wù)，條件成熟時移交社會管理。最后，經(jīng)濟(jì)實體板塊。通過產(chǎn)全多元化，經(jīng)濟(jì)成份多樣化，進(jìn)行重組調(diào)整，逐步獨立，走向社會。

　�。�2）戰(zhàn)略實施的保證措施。為了確保公司戰(zhàn)略的實施，一方面公司的各職能部門應(yīng)根據(jù)公司的具體要求制定戰(zhàn)略，另一方面加強(qiáng)公司戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)與企業(yè)文化建設(shè)，同時建議對公司原有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使之適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和公司發(fā)展的要求，從而為公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施提供有效保證。

　　公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整有利于公司的管理和公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施，有利于調(diào)動公司機(jī)關(guān)工作人員的積極性，有利于發(fā)揮老領(lǐng)導(dǎo)的作用，有利于長嶺地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益的共同提高。

　　首先，突出協(xié)調(diào)委員會在關(guān)聯(lián)交易中的協(xié)調(diào)和決策作用，按照集團(tuán)公司的有關(guān)規(guī)定制定有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的細(xì)則，由協(xié)調(diào)委員會討論通過并簽訂合同，一切按市場化、規(guī)范化的方式進(jìn)行運(yùn)作。如在實際中有較大變化的，由協(xié)調(diào)委員會討論修改，各職能部門按照細(xì)則執(zhí)行，減少各職能部門之間在協(xié)調(diào)中的矛盾。

　　其次，各職能部門按照利潤中心、成本中心、投資中心的要求，進(jìn)行設(shè)置、重組或合并，重新修訂崗位職務(wù)說明書和各項管理制度，理順管理職能。精簡領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，在總?cè)藬?shù)不變的條件下，使具體辦事人員有所增加。發(fā)揮老領(lǐng)導(dǎo)的作用，成立“咨詢決策中心”，收集市場信息，為總經(jīng)理提供決策參考。發(fā)揮現(xiàn)有的信息中心的作用，進(jìn)一步充實力量，負(fù)責(zé)收集情報和傳遞科學(xué)處理后的情報，供總經(jīng)理決策、調(diào)控企業(yè)之用。成立“技術(shù)研究與發(fā)展中心”，重點研究公司的發(fā)展、戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略實施的控制與技術(shù)開發(fā)，適時調(diào)整公司的戰(zhàn)略。進(jìn)一步充實銷售人員的力量，增強(qiáng)市場預(yù)測、開發(fā)、控制及市場信息的獲取能力，成立公司小產(chǎn)品銷售與管理部門，重點搞好公司小產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一管理與開發(fā)工作。

　　最后，對二級單位，能建成利潤中心的，按專業(yè)化的方式進(jìn)行重組建成利潤中心，進(jìn)一步放開、搞活、做精做強(qiáng)；條件不成熟的，也要按利潤中心的要求，模擬運(yùn)行，增強(qiáng)其市場意識

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