當(dāng)看完這本書后，我一直還在回味，思考，似乎明白了許多。余世維先生在商言商，提出了一個(gè)尖銳的問題：為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃，往往一敗涂地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什么企業(yè)剛剛做大了一點(diǎn)，貫徹就成了問題，投入超過計(jì)劃幾倍，而收益卻達(dá)不到計(jì)劃的幾分之一，？？等等，問題的原因集中到一點(diǎn)：執(zhí)行力不足！聯(lián)系壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展過程也不是一帆風(fēng)順，力氣花了不少，成效也十分顯著，但也有不盡人意的地方，今天看了余世維教授這本書，豁然開朗，公司各項(xiàng)制度的貫徹，保費(fèi)的穩(wěn)步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱，關(guān)鍵也在執(zhí)行力問題。

　　戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別在于執(zhí)行。沒有執(zhí)行力就沒有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。贏在執(zhí)行力有感。目前公司的前進(jìn)方向沒有問題，只是發(fā)展遇到一些問題，要想度過眼前的難關(guān)，必須從上而下每個(gè)人都能執(zhí)行到位。通過學(xué)習(xí)這本書，自己體會(huì)較深的如下四個(gè)方面。

　　一、高度責(zé)任心是執(zhí)行力的基礎(chǔ)

　　做事的基礎(chǔ)是人的責(zé)任心，而是否漂亮的執(zhí)行并完成任務(wù)也是責(zé)任心的體現(xiàn)，一個(gè)員工如果只抱著？事不關(guān)己，高高掛起？？看看去做、試試去做？等等這樣的思想，一項(xiàng)再簡(jiǎn)單的事情也不會(huì)做的很漂亮，或者做的只是給領(lǐng)導(dǎo)看的，這樣的員工不要也罷！事實(shí)在現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)中就存在很多？做事給領(lǐng)導(dǎo)看的，完成工作就行了，都不考慮與業(yè)務(wù)隊(duì)伍想貼近的更好的完成？，所以導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)務(wù)停滯不前甚至倒退的原因都找不到，每個(gè)人都有一份高度的責(zé)任心，加之百分百的執(zhí)行，就會(huì)形成真正的團(tuán)隊(duì)和諧，現(xiàn)在的和諧說(shuō)的不好聽，就是酒肉之交��！大家都不前進(jìn)，甚至不去學(xué)習(xí)，更談不上高度的責(zé)任心，執(zhí)行力僅僅浮于表面。

　　二、有效執(zhí)行力是一種工作態(tài)度

　　說(shuō)起來(lái)有效執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是全體工作人員應(yīng)具備的最基本的工作狀態(tài)，是貫穿工作全工程的對(duì)待本職工作的理念和奉獻(xiàn)精神。值得注意的事，很多人對(duì)中國(guó)人的評(píng)價(jià)是非常聰明，但很少有人說(shuō)我們的工作態(tài)度好，有一個(gè)例子很說(shuō)明問題，德國(guó)人在工作中，認(rèn)為講？差不多？、？還可以？、？說(shuō)得過去？、？馬馬虎虎？是讓人感到羞恥的語(yǔ)言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國(guó)是大國(guó)，和德國(guó)、日本、韓國(guó)等相比，恐怕最大的區(qū)別就是工作態(tài)度，也就是說(shuō)我們的執(zhí)行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔(dān)心的還有我們?cè)趯訉咏獯a過程中的衰減和走樣問題，一方面是對(duì)執(zhí)行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監(jiān)督過程不力，礙于人情關(guān)系，大家？和睦？相處，有標(biāo)準(zhǔn)公文寫作，有要求，也被？論的過去？抹平了，這是我們各項(xiàng)工作獲得成功的一個(gè)致命的障礙，也是我們中華民族的一個(gè)弱點(diǎn)。

　　每一位公司員工都要重新審視自己的工作態(tài)度，要與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，要有危機(jī)感。贏在執(zhí)行力有感。我們不是沒有執(zhí)行能力，而是沒有很好的開發(fā)出來(lái)。余世維教授講到，？神州五號(hào)？這么難的工程都辦成了，表現(xiàn)了我們很強(qiáng)的執(zhí)行力，但同時(shí)企業(yè)生產(chǎn)的？電池？、？螺絲釘？就那么粗糙質(zhì)量差，這就是執(zhí)行力的差別。？神州五號(hào)？世界矚目，中央領(lǐng)導(dǎo)親自干預(yù)，是一項(xiàng)政治任務(wù)，所有工作環(huán)節(jié)都認(rèn)真，一絲不茍，工作態(tài)度超乎一般的好，所以成功，而？電池、螺絲釘？的生產(chǎn)沒有這樣的轟動(dòng)效應(yīng)，工作態(tài)度不好時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量就下來(lái)了。不可能每一種產(chǎn)品都興師動(dòng)眾，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，政治任務(wù)，關(guān)鍵還是提升執(zhí)行力，養(yǎng)成好的工作態(tài)度，什么都怕？認(rèn)真？二字。

　　成功的企業(yè)家都看重執(zhí)行力，說(shuō)法各異，主旨相同。對(duì)我們有一定的啟發(fā)。聯(lián)想創(chuàng)始人說(shuō)：？所謂執(zhí)行力，就是把合適的人放到恰當(dāng)?shù)膷徫簧稀�？用人是根本。美�?guó)通用公司原總裁說(shuō)：？通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費(fèi)在行政體系上。？這是當(dāng)今世界的通病。戴爾電腦老總說(shuō)：？執(zhí)行力就是員工在每一個(gè)階段都一絲不茍。？我們的工作人員如果到外企則有可能逼之這種？一絲不茍？，否則，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都？一絲不茍？，否則，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都？一絲不茍？太難做到。

　　三、高度執(zhí)行力是一種工作習(xí)慣

　　習(xí)慣的力量是巨大的，？好的習(xí)慣可以成就一個(gè)人，壞的習(xí)慣可以破壞人的一生？，所以高度的執(zhí)行力是成功的保證，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最根本的舉措。習(xí)慣不是一天兩天就能形成的，時(shí)刻保持一顆責(zé)任心、基本的工作態(tài)度加上時(shí)刻的高度的執(zhí)行力就慢慢形成了工作習(xí)慣，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴的工作的習(xí)慣就不每天堅(jiān)持不斷的拜訪，最終每月的業(yè)績(jī)非�？捎^。而一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)勤的執(zhí)行的習(xí)慣就是每天在腦子中都知道一天要做什么事情，甚至知道一周、一個(gè)月要做的事情，并且非常注重細(xì)節(jié)，并做得非常完美。

　　四、？該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到？是營(yíng)銷人員不折不扣地執(zhí)行的體現(xiàn)

　　？該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到？對(duì)于營(yíng)銷人員的最基本的要求，說(shuō)了就要做，做了就要見到，換成管理學(xué)的話語(yǔ)，就是做管理要見效益，沒有效果的動(dòng)作都不是管理，營(yíng)銷干部對(duì)低下的員工沒有做到位，該批評(píng)的就批評(píng)，該罵的就罵嗎！只要一切為了團(tuán)隊(duì)發(fā)展有用，對(duì)業(yè)績(jī)有幫助的話語(yǔ)就該說(shuō)，哪怕就是尖銳了一點(diǎn)。而現(xiàn)在的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中存在的就是：說(shuō)了，也做了，就是見不到，通常意義上的承諾太多，久而久之就產(chǎn)生了矛盾，日積月累就要蹦盤，就是這樣的道理，有很多營(yíng)銷干部大談特談營(yíng)銷理論，這些理論完全與實(shí)際脫鉤，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)發(fā)展不了、業(yè)績(jī)停滯不前。每個(gè)人對(duì)于工作的不折不扣地執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)帶頭并能說(shuō)了就做，做了就能見到，？人心齊，泰山移？就是這個(gè)道理。

　　執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)有以下八個(gè)方面：

　　1。管理者（各層）沒有常抓不懈。

　　2。出臺(tái)各種制度、計(jì)劃、方案時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)，或本身存在不合理，缺少針對(duì)性、可行性。

　　3。執(zhí)行過程過于繁瑣。

　　4。不善于解碼、分工和及時(shí)回報(bào)、匯總。各層不善于思考，責(zé)任不明確甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。

　　5。對(duì)執(zhí)行的偏差沒有感覺，也不覺得重要，個(gè)性上不追求完美的成功。在界定的職責(zé)范圍內(nèi)，不能盡職盡責(zé)的處理問題，對(duì)？標(biāo)準(zhǔn)？的要求不能也不想堅(jiān)持。

　　6。只重視業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態(tài)，沒有進(jìn)入主動(dòng)性、創(chuàng)造性地研究性工作狀態(tài)。

　　7。缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制。沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督辦法，自我監(jiān)督的意識(shí)，養(yǎng)成了推委的習(xí)慣，有問題首先想到的是推卸責(zé)任。

　　一般的執(zhí)行力問題，都可在以上七個(gè)方面找到原因。要形成良好的工作態(tài)度，有問題并不可怕，要及時(shí)分析，找出解決問題的措施和辦法，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行整改，才能使銷售業(yè)績(jī)不斷提升。如果執(zhí)行力總是處于較低水平，執(zhí)行過程總是會(huì)打折扣，對(duì)公司發(fā)展的負(fù)面影響是災(zāi)難性的。

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