猶太人的格言說:“山峰永不相遇,而人卻時(shí)時(shí)相逢!边@就是要我們重視人際關(guān)系。猶太人相信:你的專業(yè)本領(lǐng)往往只能給你帶來一種機(jī)會,而交際本領(lǐng)則可以給你帶來百種千種機(jī)會;專業(yè)本領(lǐng)只能利用自身能量,而交際本領(lǐng)則可使你利用外界的無限能量。
猶太富豪洛克菲勒經(jīng)過奮斗,他的公司業(yè)績蒸蒸日上。由于是白手起家,財(cái)力有限,在和一些對手競爭時(shí)處于劣勢,這樣,他夢想壟斷煉油和銷售的計(jì)劃只能暫時(shí)擱置在一邊。
經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查和慎重分析,洛克菲勒認(rèn)為:“原料產(chǎn)地的石油公司在需要用鐵路的時(shí)候就用,不需要的時(shí)候就置之不理,總是反復(fù)無常,使得鐵路經(jīng)常無生意可做,鐵路的運(yùn)費(fèi)收入也就非常不穩(wěn)定。這樣,一旦我們與鐵路公司訂下一個(gè)保證日運(yùn)油量的合約,對鐵路方面必是如荒漠遇甘泉般的及時(shí),那時(shí)鐵路公司在給我們運(yùn)輸時(shí)必定會大打折扣。打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道,這樣的話,別的公司在這場運(yùn)價(jià)競爭中必?cái)o疑,那么壟斷石油產(chǎn)業(yè)就指日可待!敝螅蹇朔评赵趦纱箬F路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經(jīng)過權(quán)衡,選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象,最后雙方終于達(dá)成協(xié)議:洛克菲勒每天保證運(yùn)輸60車皮的石油,但鐵路上必須打20%的折扣。
這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權(quán),而且大大減少了石油的成本。低廉的價(jià)格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場,大大增加了競爭實(shí)力,使洛克菲勒又向控制世界石油市場的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)了一步。
洛克菲勒在和同行業(yè)的競爭中身為弱者,他如果和對手面對面競爭,不一定能夠獲勝,但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量,以低廉的運(yùn)輸價(jià)格擠垮了同行,實(shí)現(xiàn)了其小魚吃大魚的愿望。
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