有機產品推廣策劃書 本文簡介：

有機產品推廣策劃書　　一、背景　　民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數量充足,供給有余。在滿足食品數量需求的同時,質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安

有機產品推廣策劃書 本文內容：

　　有機產品推廣策劃書

　　一、背景

　　民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有余。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環(huán)境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業(yè)部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品"三位一體、整體推進"的戰(zhàn)略部署，即適應了現(xiàn)階段我國農業(yè)生產力發(fā)展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

　　二、有機食品簡介

　　有機食品是根據有機農業(yè)和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規(guī)范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

　　三、市場分析

　　1. 有機食品市場政策

　　最近實施的有機食品技術規(guī)范是根據聯(lián)合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區(qū)和國家的有機生產標準和規(guī)定，結合我國農業(yè)生產和食品加工行業(yè)有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的"有機壁壘"，促進雙瀛。同時，在"十一五"期間，我國政府有關部門將按照"引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督"的職責定位，大力促進有機食品產業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產業(yè)是防治農村、農業(yè)污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　2. 經營現(xiàn)狀分析

　　國內有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者�，F(xiàn)在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發(fā)展一直未被重視。

　　3.目標客戶

　　1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產品。

　　四、SWOT分析

　　(S)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農業(yè)綜合政務網、農業(yè)技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農業(yè)信息網絡體系。

　　(W)劣勢分析：產品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

　　(O)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優(yōu)質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

　　(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。

　　五、有機食品推廣

　　線上推廣

　　電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：

　　查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

　　在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地

　　傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

　　當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網絡在線銷售方式引導

　　客戶產生購買行為并結合各種優(yōu)質服務爭取與客戶長期合作。

　　1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

　　利用相關網站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

　　2、社區(qū)營銷

　　互聯(lián)網中人際關系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區(qū)發(fā)表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

　　3、搜索引擎營銷(SEM)

　　通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優(yōu)化賬戶結構，改進創(chuàng)新的撰寫質量，保證關鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業(yè)關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創(chuàng)意。

　　4、話題制造

　　制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

　　5、博客營銷

　　博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形

　　成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

　　6、微博

　　定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。

　　? 微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap

　　Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。

　　? 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

　　7、友情鏈接

　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　線下推廣

　　1、晚會宣傳：在社區(qū)內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

　　2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農貿批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網絡。

　　3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

　　4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

　　超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業(yè)可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

　　5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經濟效益和社會效益。

　　6、開展有機食品配送業(yè)務：在大、中型居民小區(qū)內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

　　7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。

　　8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行"VIP客戶一對一行銷"，提供專業(yè)服務，以提供"(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門"等調動及滿足客戶需求。

　　六、仍存在問題

有機產品推廣策劃書 本文關鍵詞：策劃書，有機，推廣，產品

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