網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 本文簡介:
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 1、網(wǎng)店基本介紹 店名由來 自從學習了淘寶開店,就打算做個許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫V名遠播,而我認為這四個字也有不一樣的寓意,因為V是許嵩英文名Vae的第一個英文字母,所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,V名遠播一組合,不僅與威名遠播諧音,
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 本文內(nèi)容:
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店,就打算做個許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫"V名遠播",而我認為這四個字也有不一樣的寓意,因為"V"是許嵩英文名Vae的第一個英文字母,所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,"V名遠播"一組合,不僅與"威名遠播"諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店,表示本店只賣許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時間為2013年3月13日成立,4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷,共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門,一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,成交單數(shù)平均每天2單左右,平均轉(zhuǎn)化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。 這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進行,也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊,大多是一種崇拜消費行為,商品會具有一定的實用性,購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限,價值不會太高,購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn),而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流,而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年,這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩,內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,2010年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂,推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,轟動全國媒體,2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績,獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月
19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學生,這么大一個龐大的群體,購買欲望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產(chǎn)品的因素
文化因素:明星行業(yè)本身就可以說是一種文化,所以具有文化因素。 社會因素:隨著時代的發(fā)展,明星越來越多,追星族也會越來越多。 個人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個人因素影響很大。?心理因素:粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費者購買能力分析
①明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價格都能被消費者接受。
、诋a(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人,我們稱之為"腦殘粉",這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1 競爭者
以下為淘寶店鋪搜索"許嵩"的結(jié)果,也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容:"高仿+美妞"
說到高仿,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個網(wǎng)站在2011年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登,。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說明這個店不是它的官方網(wǎng)店,一時間銷量減少,后來,店主又實用了"美妞計",許嵩耳機,許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當模特,效果還特別好,保住這個店的地位。
②許嵩歌迷網(wǎng):這家店的成功可以用兩個詞形容:"網(wǎng)站+人氣" 這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用,這個網(wǎng)店2012年開始大勢宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員,借助這個平臺,網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
③V.格調(diào)飾:這家店的成功可以用兩個詞形容:"實體+優(yōu)惠"
這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個實體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。
、茉S嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個詞來形容"唯一+爆款"
而這些店都有相同的劣勢,那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多,都是2013年4月 才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆,有60多筆都是那個會帽,后來我深入敵后,去他店里買了一個,然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細,所以我的站內(nèi)推廣很簡單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下,我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博:在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺:那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公 眾平臺,于是我就創(chuàng)建了一個名為"許嵩百科"的公 眾賬號,截至7月3日,已經(jīng)有了400人關(guān)注,雖然 只有400人,但是這些絕對都是精準的,所有不能錯 過。 所以在開發(fā)平臺的自動回復中,已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進去了,只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,就 能自動收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,通過微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索"許嵩周邊",有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接
于是,我自己注冊了美麗說,然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬幸的是,那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。
IM營銷
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群,通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。
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