市場營銷專業(yè)介紹（一）：

市場營銷專業(yè)

|培養(yǎng)目標|本專業(yè)培養(yǎng)適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，具有市場營銷專業(yè)的基礎理論和專業(yè)知識，掌握從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的技能，擁有市場調(diào)研潛力、營銷策劃潛力、銷售管理的潛力，適應市場調(diào)研與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、商務談判、銷售隊伍管理等工作的應用型高級專門人才。

|就業(yè)方向|學生畢業(yè)后，可面向中外合資企業(yè)、高科技企業(yè)、中小企業(yè)、銀行、保險公司等單位從事市場拓展、市場策劃、營銷管理、公共關系策劃等工作，根據(jù)市場帶給的機遇進行大學生創(chuàng)業(yè)或在高校和科研機構(gòu)從事教學或科研工作。

|主要課程|管理學、市場營銷、市場營銷策劃、消費者行為學、廣告概論、網(wǎng)絡營銷、市場調(diào)查與預測、公共關系、商務談判、國際市場營銷、電子商務原理與實務。

|授予學位|按照國家學位條例規(guī)定，凡取得畢業(yè)資格并貼合授予學位的畢業(yè)生，授予管理學學士學位。

市場營銷專業(yè)介紹（二）：

市場營銷專業(yè)描述

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程到達滿足組織或個人的需求目標。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務等與市場有關的一系列經(jīng)營活動。

有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，E。J。Mccarthy?把市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。又如，Philop Kotler指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。?

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產(chǎn)品或勞務從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。

市場營銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程。

J。E。Mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責，它將產(chǎn)品及勞務從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(《基礎市場學》第19頁)。這必須義雖指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結(jié)束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經(jīng)營銷售的全過程，即包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售后服務等。

Philop K otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選取和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言) 。

美國市場營銷協(xié)會(AMA)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。”這必須義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：(1產(chǎn)品概念擴大了，它不僅僅包括產(chǎn)品或勞務，還包括思想；(2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅僅包括贏利性的經(jīng)營活動，還包括非贏利組織的活動；(3)強調(diào)了交換過程；(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

此外，我們還能夠這樣理解：

1。市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。?

2。滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。 企業(yè)務必以消費者為中心，應對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅僅包括此刻的需求，還包括未來潛在的需求。此刻的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應透過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求。

3。分析環(huán)境，選取目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價、分銷、促銷和帶給服務以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要資料。市場營銷組合中有四個能夠人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品、價格、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當?shù)亟M合“4Ps”，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。?

4。實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不一樣的企業(yè)有不一樣的經(jīng)營環(huán)境，不一樣的企業(yè)也會處在不一樣的發(fā)展時期，不一樣的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不一樣，因此，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會職責等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標，都務必透過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn)。

市場營銷專業(yè)介紹（三）：

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向

市場營銷是主要屬于理論性的學科，本人大學工商管理專業(yè)，比市場營銷學得更廣泛，理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。此刻在深圳某電子商務公司從事銷售中層管理職位。

市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自我的客戶群，業(yè)績突出的話能夠提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時光的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人才的競爭越來越激烈，很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大。與之相反，市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大。市場營銷的就業(yè)前景十分可觀。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊。

市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的這天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意"，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、個性是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一向跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。

市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的這天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自我的"商品"投放市場，被市場接納、吸收，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都務必有一種產(chǎn)品的營銷意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是務必具備強烈的產(chǎn)品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自我輝煌職業(yè)生涯的必修課程。

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