年關(guān)將至，年終獎在向我們招手的同時，新的機遇也在不斷涌現(xiàn)。薪酬對于每一個想要跳槽的人來說，都是不可忽視的一個重要部分。然而很多時候，在面試談薪酬的階段，總會被HR壓價。其實只要利用好對比效應，就可以為談薪的部分減少很多失誤。

1與過往對比

很多人在跳槽的時候，一心只想在面試的階段不遺余力地表現(xiàn)自己，以為這樣能夠為自己爭取到更好的薪酬。而事實的結(jié)論是，過往的薪酬及組成結(jié)構(gòu)，才是你爭取新公司薪酬的最佳砝碼。

在不出意外的情況下，大部分跳槽的人選會在過往薪酬水平之上，上浮10%-20%之間。面試表現(xiàn)的優(yōu)劣，更多的是為企業(yè)是否錄用你提供參考，面試的表現(xiàn)更多的是證明你在原有職位的時機已足夠成熟，能夠勝任下一階段的崗位，為企業(yè)提供更大的價值。

因此，在談薪酬的階段，一定要詳細分析自己過往的漲薪過程。每一次薪酬的上漲，都是市場對于你價值的認可所在，是在面試中最有力的武器。分析自己過往的薪酬之后，再提出自己對于未來薪酬組成比例的期望和要求，相信你的期望被滿足的可能性也會提高很多。

2與當前對比

過往薪酬是對能力的寫照，而當下的狀況則是選擇的參照。每個人在跳槽的時候，都希望能夠比當下的這份職位擁有優(yōu)厚的待遇，而此時的對比參考則是當前的現(xiàn)狀。

我們總是在選擇新機遇的時候，過分注重對于未來的期望，有的時候甚至于期望未來得到的更好，而隱瞞部分現(xiàn)狀，從長遠來看，這都是相當不理智的做法。當下的狀況，是你近期狀態(tài)的體現(xiàn)，在目前的環(huán)境和氛圍中，你的表現(xiàn)能夠達到的水平，不一定其他人就能夠達到。而我們需要找出的就是，當前的情況下，你所貢獻的亮點在哪里。

即使過程很坎坷，即使成績并不出色，只要有時候足夠的總結(jié)和下次面對時間的修正解決方案，你的經(jīng)歷就會成為寶貴的經(jīng)驗。而職場之中，除了優(yōu)秀的業(yè)績，經(jīng)驗的累積也是十分可貴的競爭力。

3上線與底線

如果面試的過程是博弈，那么最終還是要給出結(jié)局。

薪酬洽談的最后，HR都努力嘗試會向候選人明確一個相對接近的值域，當作為我們當然也希望為自己爭取最大的利益。報得太高怕丟了職位，報得太低心里又不樂意，怎樣能掌握主動權(quán)呢？

還是運用對比效應。

這個時候的對比，就是很重要的參考值。你需要給出一個你自己最期望的數(shù)字，即使你明白企業(yè)可能無法滿足，同時需要給出一個下限值，低于此值便放棄機會。這兩個數(shù)值，一方面是為企業(yè)作參考，另一方面也是給自己做心理建設(shè)。

因為最終你得到的，基本都會比下限值高，甚至于有的企業(yè)會給出期望值，這使你在進入新的環(huán)境之后，也能夠有充足的動力去驅(qū)動自我。而就算沒有給到期望的價值，你也早已做好心理準備，需要的也只是和其他機會做橫向?qū)Ρ取?/strong>

最后，新年伊始，希望每個人都能找到自己熱愛的事業(yè)。