房產(chǎn)銷售辭職信是怎么樣寫的? 小編今天幫大家整理了游一些有關(guān)方面的發(fā)文模板,我們大家一起看看下面的范文吧,希望可以幫助大家。
第一篇:房產(chǎn)公司建筑師辭職信
辭職信
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!非常遺憾在新年伊始正式提出辭職申請。
首先,感謝領(lǐng)導(dǎo)在本人自2014年x月入職至今近兩年的時間里對我工作、學(xué)習(xí)方面的照顧和指導(dǎo)。誠知公司在新的一年里將會有“xxx”、“xxx”等重要項目工程鋪開,此際實為我自身鍛煉、提升自我的良機(jī)。但鑒于個人原因,現(xiàn)提出辭職請求,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)本人于2014年x月x日前離職。在余下的日子里,本人將做好手頭工作交接,站好最后一班崗。
此致
敬禮
辭職人:
年月日
工 作 交 接 清 單
原職務(wù): 姓名:
交接人:接收人:監(jiān)交人:
年月日
離 職 證 明
茲證明白華同志已于2014年2月28日與我公司解除勞動關(guān)系。
特此證明!
湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司2014年2月28日
離 職 證 明
茲證明王展同志已于2014年12月與我公司解除勞動關(guān)系。特此證明!
湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司2014年2月28日
第二篇:房產(chǎn)公司建筑師辭職信
辭職申請
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!非常遺憾提出辭職申請。
首先,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作、學(xué)習(xí)方面的照顧和指導(dǎo)。誠知公司在新的一年里將會有不少重要項目工程鋪開,此際實為我自身鍛煉、提升自我的良機(jī)。但鑒于個人原因,現(xiàn)提出辭職請求,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)本人于2014年6月1日前離職。在余下的日子里,我將做好手頭工作交接,站好最后一班崗。
此致
敬禮
辭職人:魯遙2014年 5月16日
工 作 交 接 清 單
部門:原職務(wù):姓名:
交接人:接收人:監(jiān)交人:
年月日
離 職 證 明
茲證明白華同志已于2014年2月28日與我公司解除勞動關(guān)系。
特此證明!
湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司2014年2月28日
離 職 證 明
茲證明王展同志已于2014年12月與我公司解除勞動關(guān)系。特此證明!
湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司2014年2月28日
第三篇:房產(chǎn)銷售
房產(chǎn)銷售
第一條商品房的銷售,由經(jīng)營部組織,辦公室予以協(xié)助,銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報告,經(jīng)經(jīng)理審批后,報集團(tuán)公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
第二條商品房的銷售,除按規(guī)定售樓花一次性付款、享有九折優(yōu)惠成品房(以工程開工后計算)一次性付款享有九五折優(yōu)惠外,其余均
不得享有優(yōu)惠。特殊情況,售樓花一次性付款九折以下(不含必折)、成品房一次性付款九五折以下(不含九五折),分期付款享有折頭優(yōu)惠的,一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn),并報集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后,才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。
第三條銷售方案由經(jīng)營部牽,會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂,根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價格,經(jīng)經(jīng)理審定,報總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第四條售樓的所有宣傳資料,包括售樓書、售樓廣告等,由辦公室同經(jīng)營部擬稿,原稿由經(jīng)理核準(zhǔn),報總工程師批準(zhǔn)后,方可委托付印。
第五條銷售商品房的申報手續(xù),含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等,由辦公室負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、財務(wù)部辦理。
第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后,由辦公室、經(jīng)營部、財務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項目投資效益總結(jié)報告,由經(jīng)理審定后,上報總工程師、總會計師和總經(jīng)理。
第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見,由工程部負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期,組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后,開放給客戶參觀,由經(jīng)營部保管,直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。
第四篇:房產(chǎn)銷售
房產(chǎn)銷售.txt你出生的時候,你哭著,周圍的人笑著;你逝去的時候,你笑著,而周圍的人在哭!喜歡某些人需要一小時,愛上某些人只需要一天,而忘記一個人得用一生房產(chǎn)銷售
第一條商品房的銷售,由經(jīng)營部組織,辦公室予以協(xié)助,銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報告,經(jīng)經(jīng)理審批后,報集團(tuán)公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
第二條商品房的銷售,除按規(guī)定售樓花一次性付款、享有九折優(yōu)惠成品房(以工程開工后計算)一次性付款享有九五折優(yōu)惠外,其余均
不得享有優(yōu)惠。特殊情況,售樓花一次性付款九折以下(不含必折)、成品房一次性付款九五折以下(不含九五折),分期付款享有折頭優(yōu)惠的,一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn),并報集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后,才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。
第三條銷售方案由經(jīng)營部牽,會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂,根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價格,經(jīng)經(jīng)理審定,報總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第四條售樓的所有宣傳資料,包括售樓書、售樓廣告等,由辦公室同經(jīng)營部擬稿,原稿由經(jīng)理核準(zhǔn),報總工程師批準(zhǔn)后,方可委托付印。
第五條銷售商品房的申報手續(xù),含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等,由辦公室負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、財務(wù)部辦理。
第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后,由辦公室、經(jīng)營部、財務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項目投資效益總結(jié)報告,由經(jīng)理審定后,上報總工程師、總會計師和總經(jīng)理。
第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見,由工程部負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期,組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后,開放給客戶參觀,由經(jīng)營部保管,直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。
第五篇:如何做好房產(chǎn)銷售
首先
1要對樓盤情況了如指掌
2樓盤優(yōu)點 缺點要明確.對顧客推銷時重點多講樓盤優(yōu)點,當(dāng)然缺點也是要講的不過可以藝術(shù)性的帶過
3樓盤所針對的客戶群是什么
4客戶群的喜好
在售樓過程中意識要清醒,你的目標(biāo)是什么怎樣圍繞你的目標(biāo)做相關(guān)的一些方案.
明確產(chǎn)業(yè)價值觀,相信你會是個優(yōu)秀的售樓員
有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件
1.外在形象有可信度
筆者曾經(jīng)對多家大型企業(yè)進(jìn)行銷售診斷,分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系,發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人,男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,女性則多是相貌平平,那些看起來精明強干的人,銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由,實際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說,這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象,能從心理上解除顧客的防范,并能迅速成為顧客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,會引發(fā)顧客高度的戒備心,所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由,在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象,實際上這局限在一部分領(lǐng)域,在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中,銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。在國外,房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目,但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中,卻給人以什么也不懂、不可信的印象,特別是投資房地產(chǎn),投入的往往是自己一生的積蓄,有時還要由后代承擔(dān)部分債務(wù),為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2.一定的專業(yè)背景和市場知識
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品,反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復(fù)比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明,如可以告訴顧客:“我們的樓盤不是??結(jié)構(gòu),而是??結(jié)構(gòu),具有??特點,這種結(jié)構(gòu)能降低??,能提高??”;“內(nèi)墻涂料別人是??,而我們采用??,是??環(huán)保產(chǎn)品,有??功效”;“插座是??產(chǎn)品,是??材料,有??特點”等等,就有可能爭取到顧客的認(rèn)可,實現(xiàn)銷售。
售樓人員應(yīng)付的是整個社會,是不斷變化的各類人和事,知識經(jīng)濟(jì)的時代,知識
改變命運,因而必須具備多方面的知識和經(jīng)驗。因此掌握市場營銷學(xué)基本原理,了解國家、當(dāng)?shù)卣C發(fā)的各種房地產(chǎn)政策、規(guī)定,具有一般社會學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)知識、消費心理學(xué)等的基本常識,附之于自己的專業(yè)知識,是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。
3.人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受,即所謂人緣好、人氣旺,這在演藝界特別明顯,同時也是目前社會心理學(xué)家尚無法解釋清的現(xiàn)象,我們只能說這是個人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可。首先將這種現(xiàn)象實際應(yīng)用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標(biāo)志是它的高效率,除最初兩年外,是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候,請常飛乘客與普通乘客分別做評委,結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意,就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評價上,即請入住者做評委,而入住者可以是本樓盤的入住者,也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人,有幽默感的人更具親和力。
4.成就動機(jī)高
心理學(xué)研究證明,兩個智商大體相同的人,成就動機(jī)高者比成就動機(jī)低者在活動中成功的可能性更高。就是說,那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產(chǎn)銷售人員的。一個有效的房地產(chǎn)銷售人員,渴望與人溝通,善于與人周旋,具有“與人奮斗其樂無窮”的個性,對成功與高薪有著強烈的渴望,因此他愿意承擔(dān)容易引起爭議的工作,能夠承受不斷的拒絕與失敗,執(zhí)著的向著某一特定目標(biāo)行動;成就動機(jī)高的人,具有強烈的進(jìn)取精神和堅忍不拔的毅力,具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力;他審慎地把握每一次機(jī)會,時時想到的是最終的結(jié)果。
5.對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產(chǎn)銷售人員,對工作有異乎尋常的熱情,就象演員進(jìn)入角色,對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人,有宗教般的熱情和執(zhí)著;又像對待自己的孩子,將一切優(yōu)點加諸之上,唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解,而且深信所銷售的樓盤是最好的,能夠滿足潛在客戶的基本要求,并帶來超值。國內(nèi)外專家從自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會文化素質(zhì)三方面分析了有效銷售人員的基本素質(zhì)。
h·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進(jìn)行分析,結(jié)果表明大多數(shù)成功的銷售人員通常顯現(xiàn)出以下特質(zhì):魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負(fù)、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功、能承認(rèn)和接受制約等。
p·科特勒認(rèn)為,誠實、可靠、有知識和會幫助人是優(yōu)秀銷售代表必須具備的素質(zhì)。
c·加菲爾德認(rèn)為超級銷售員具有下列品質(zhì):能承受風(fēng)險、強烈的使命意識、有解決問題的癖好、認(rèn)真對待顧客和仔細(xì)做好每次訪問。
d·梅耶和h·格林伯格提出有效的銷售人員至少應(yīng)該具備兩種基本素質(zhì):①感同力empathy,就是我們通常說的善于站在顧客的角度看問題,即關(guān)心顧客需要什么。②自我驅(qū)動力ego—drive,想達(dá)成銷售的強烈的個人意欲。即能根據(jù)顧客的愛好,隨時調(diào)整和引導(dǎo)他們的介紹以符合顧客的期待。
1.外在形象有可信度
筆者曾經(jīng)對多家大型企業(yè)進(jìn)行銷售診斷,分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系,發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人,男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,女性則多是相貌平平,那些看起來精明強干的人,銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由,實際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說,這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象,能從心理上解除顧客的防范,并能迅速成為顧客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,會引發(fā)顧客高度的戒備心,所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由,在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象,實際上這局限在一部分領(lǐng)域,在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中,銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。在國外,房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目,但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中,卻給人以什么也不懂、不可信的印象,特別是投資房地產(chǎn),投入的往往是自己一生的積蓄,有時還要由后代承擔(dān)部分債務(wù),為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2.一定的專業(yè)背景和市場知識
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品,反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復(fù)比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明,如可以告訴顧客:“我們的樓盤不是??結(jié)構(gòu),而是??結(jié)構(gòu),具有??特點,這種結(jié)構(gòu)能降低??,能提高??”;“內(nèi)墻涂料別人是??,而我們采用??,是??環(huán)保產(chǎn)品,有??功效”;“插座是??產(chǎn)品,是??材料,有??特點”等等,就有可能爭取到顧客的認(rèn)可,實現(xiàn)銷售。
3.人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受,即所謂人緣好、人氣旺,這在演藝界特別明顯,同時也是目前社會心理學(xué)家尚無法解釋清的現(xiàn)象,我們只能說這是個人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可。首先將這種現(xiàn)象實際應(yīng)用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標(biāo)
志是它的高效率,除最初兩年外,是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候,請常飛乘客與普通乘客分別做評委,結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意,就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評價上,即請入住者做評委,而入住者可以是本樓盤的入住者,也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人,有幽默感的人更具親和力。
這個問題回答起來我感覺難度比較大。首先做好要有前提充分掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、提高個人待人接物的能力、熟悉常規(guī)房產(chǎn)銷售流程、并實時關(guān)注當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)動態(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等,所有這些綜合起來才能讓你在房產(chǎn)銷售過程中得心應(yīng)手。 商業(yè)地產(chǎn)主要強調(diào)的是物業(yè)的投資回報,業(yè)主關(guān)心的就是這個,突出介紹所銷售物業(yè)的地段、周邊配套、交通、物業(yè)服務(wù)、硬件配置、板塊及物業(yè)自身的升值潛力等等。
a 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板
做不好可能都不如公司的前臺接待員
如果做銷售我建議你先做個行業(yè)調(diào)查
看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
再綜合比較一下哪個行業(yè)的銷售薪水和提成較高
有可持續(xù)的發(fā)展空間
做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
可能剛開始的待遇很少
b.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中,銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面:
1.不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品,動輒數(shù)十萬元甚至百萬完,相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的,不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題,而不能過分熱情。在如今買方市場情況下,過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺,這是非常致命的。
2.在談判的初期,不要在價格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞,不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望,他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他,讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的,他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題,那就必須把價格連同價值一并提出。
3.現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判,經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價,這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程,讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下,最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎,從而打開了成交的大門。
銷售人員在進(jìn)行說服推銷時,可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則,“運用之妙存乎一心”,就能找到達(dá)成交易的最好方法。
房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些?
房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些?
1 沒有想成功的欲望以及對金錢的渴望就不要做房地產(chǎn)銷售
2 尊重你見到每一位客戶及競爭對手
3 對于大客戶、重要客戶,演好自己的角色,嚴(yán)格使用工作流程,避免越俎代庖、大包大攬或者草率承諾。
4 有效溝通的基礎(chǔ)是學(xué)會聆聽
5 銷售的過程是贏得對方的信任 房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些?
6 不要企圖一下吃掉客戶
7 銷售也是一個市場調(diào)研的過程(競爭對手、消費習(xí)慣、客戶特性)
8 每一次會面之后,都要為下一次聯(lián)系留下伏筆
9 面對猶豫不決的客戶,要充分展示你口才目標(biāo)是將其貶到一文不值直至逼死而后快,結(jié)果總是驚喜
10 銷售是一個解決客戶問題的過程
11 多了解客戶所在行業(yè)的信息找到與客戶溝通的共同話題
12 分清客戶群體中的決策者
13 不到簽合同的那一刻,客戶的任何許諾都有可能變化
14 學(xué)會挖掘客戶的途徑
15 要讓成交客戶成為你免費下線
16 進(jìn)門就是客,大小都是單 房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些?17 學(xué)會換位思考并經(jīng)常使用
18 把握和客戶之間的度,要明白利益才是關(guān)系的維系基礎(chǔ)
19 如果付出了就必須讓客戶知道
20 時刻都要迸發(fā)激情感染對方
21 不確定得事先不要給客戶講
22 不要給客戶留下書面承諾的把柄,口頭承諾只受道德約束不受法律約束23 不要錯過任何一次可以利用的機(jī)會讓客戶感覺到存在
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