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服裝春節(jié)促銷策劃書

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服裝春節(jié)促銷策劃書 本文簡介:

春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強烈的,根據(jù)以往的經(jīng)驗,在春節(jié)促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業(yè)來說,春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準備,才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結果! 》b春節(jié)促銷方案 

服裝春節(jié)促銷策劃書 本文內容:

  春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強烈的,根據(jù)以往的經(jīng)驗,在春節(jié)促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業(yè)來說,春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準備,才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結果。

  服裝春節(jié)促銷方案

  一年之季在于春,春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

  所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番"功夫"。

  ■ 廠家和加盟商協(xié)調是關鍵

  為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

  在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

  營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

  在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉最快,實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

  ■ 正確把握促銷方向

  春節(jié)是家庭消費的高峰,在節(jié)日期間,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?

  北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

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