年底到了，各個商場都在準(zhǔn)備年底促銷，準(zhǔn)備著清倉了。今天小編給大家?guī)�來的�?018最新商場春節(jié)營銷計劃五篇，希望大家參考。

    商場春節(jié)營銷計劃五篇

    篇一

    活動重點說明：

    2018年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

    活動內(nèi)容：

    一、新年驚喜換購價

    2018=200+18=xx+18=?

    購物滿200元，加18元可換購價值58元的商品;

    購物滿xx元，加18元可換購價值88元的商品 (換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說明：

    憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價值商品替換。

    二、噼里啪啦迎新年

    在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

    滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。

    獎券設(shè)置：

    (獎券為即刮即開型，xx0%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

    三等獎：3個大象，xx名，獎品價值200元;

    四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

    五等獎：1個大象，獎品為價值xx元。

    操作說明：

    可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

    三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

    當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕�(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

    購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

    設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

    四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。 選擇周末兩天，老板親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx” 的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xx00元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 xx00元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

    篇二

    活動主題：繽紛時代、冬日情懷

    活動內(nèi)容：

    活動1

    全場商品3折起

    部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓**街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

    注：

    1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;活動2

    購物送券、超值實惠

    活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送xx0元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿xx00元送xx0元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

    注：

    1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;活動3

    吉祥年、歡喜月

    幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

    抽獎規(guī)則：

    1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

    獎項設(shè)置：

    1、摸出“**年”字樣乒乓球者或“**年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;2、摸出“xx月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項：

    1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));

    5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

    6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;

    7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

    活動4

    樓**街酬賓送禮

    活動期間，在六樓**街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(**年xx月21日—**年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;xx月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓**街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——xx：30，六樓**街頭飾區(qū)全部6折。

    注：

    1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

    顧客參與流程：

    消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。

    特別提示：

    1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

    篇三

    （一）活動目的：通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

    （二）活動主題：魅力龍年，驚喜連連

    （三）活動時間：**年1月16日——**年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）（四）活動地點：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域（五）活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

    （六）活動方式：第一重驚喜：全場滿xx0送20活動內(nèi)容：

    1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿xx0元即可在交款時立即減去20元2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿xx0元或超過xx0元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

    活動細則：

    1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元；3、滿xx0元或xx0元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計；4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買xx0送20”印章，以便售后服務(wù)時核對；5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

    配合部門：

    1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴；3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

    第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

    第三重驚喜：折扣盛宴3折起

    第四重驚喜：全場滿xx0送xx元購物券

    （七）活動對象：商場附近的居住人群

    （八）媒體配合：

    1、dm單、報紙廣告

    活動開始前兩天（**年1月xx——15日）開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

    2、電視廣告

    活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。

    3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

    pop廣告主要包括：

    產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)ü賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

    2、公關(guān)

    在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

    3、整合營銷傳播

    整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。

    （九）前期籌備：

    1、操作相關(guān)部門：

    活動操作總指揮：總經(jīng)辦

    促銷部：負責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作前臺部：負責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

    采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

    其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

    2、費用預(yù)算：

    a活動費用：小計2200元

    b美陳費用：

    c媒體費用：

    內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

    短信，xx000條，600元

    電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元促銷活動費用總計：9825元

    （十）中期執(zhí)行：

    1，賣場布置

    a場內(nèi)

    1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

    2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

    4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

    5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

    6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費者的煩躁感。

    b場外

    1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場）2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶3、三角旗：布置美食入口、大門入口

    4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

    5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

    路演（**年2月xx日—2月xx日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“�；�”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“�；⒂�春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“�；�”拍照留念，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月xx——xx日為年貨食品專場；2月xx——xx日為服裝、家電專場；2月xx日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。

    具體安排和時間配檔

    1．活動宣傳：n

    媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求pop書寫醒目、位置顯眼�；�本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

    2．對門店具體工作要求：n

    門店店長對活動效果負主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。n補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。n商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。n對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織�？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。n對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

    活動pop的書寫和懸掛：買贈活動pop要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛；n買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。n門店特別關(guān)注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。n由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

    3．對采購的要求n

    活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

    跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

    4．對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負責(zé)人罰款xx-xx0元。由店長督導(dǎo)。

    5．工作時間配檔（見附表2）

    十一、活動評估

    活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：l活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；l活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；l供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況l

    門店宣傳和具體操作情況l

    （十一）總結(jié)延續(xù)：活動延續(xù)l

    對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。

    （二）活動評價

    通過促銷活動，能否達到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%）（十二）意外防范：保證活動的順利進行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

    篇四

    年三十，發(fā)紅包,**元大紅包等著你！

    活動內(nèi)容：即日起-**月**日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿.獎項設(shè)置：

    **年最牛獎：1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個！

    **年大發(fā)獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!

    **年一路發(fā)：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個！

    **年小發(fā)獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個！

    注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.

    驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!

    1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!

    費用預(yù)估:350罐/天＊1.8元=630元

    驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓

    活動時間：1月18日至1月25日（共8天）

    每天上午xx：00至晚上20：00

    活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

    活動細則：

    1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效；

    2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

    采購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

    企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

    營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

    防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

    預(yù)算： 預(yù)計一天需xx0斤糖果，八天需960斤糖果；每斤4元左右＊960斤=3840元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

    活動時間：**月**日（即大年初一）

    活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

    企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

    財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

    預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

    共168＊2元=336元

    驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

    活動時間：**月**日至**月**日（年初一到年初三）每天上午xx：00至晚上20：00

    活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

    活動細則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；2、單張小票限抓一次，限一個紅包；

    3、電腦小票當(dāng)天有效。

    企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

    財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

    預(yù)算：預(yù)計900張紅包（企劃部已有利是封）

    其中1元的400張、2元的337張、5元的xx0張、xx元的30張、15元的20張、20元的xx張、88元的3張。

    篇五

    前言：

    隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。

    活動重點說明：

    針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

    針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

    引進4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

    第一部分：2003年元旦----春節(jié)促銷計劃

    總體主題：

    良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

    活動日期：2003年xx月27日-----2003年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦xx月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段2003年1月xx日----2003年1月31日總體布置：

    一、店內(nèi)形象布置：

    1、印制xx00面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

    2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

    二、店外形象布置：

    1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

    2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

    3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

    三、媒體配合及操做

    1、dm廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期dm海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

    2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

    3、報紙廣告：xx月27日煙臺晚報半版廣告、1月xx日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告四、商品組織與陳列布置：

    1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

    食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價xx個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率xx0%2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

    3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

    4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標(biāo)簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

    5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

    6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修pos機，確保銷售順利。

    五、整體促銷活動：

    良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

    超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

    超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----限時特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。

    周一蔬菜日；蔬菜特價

    周二熟食日；熟食特價

    周三糧食日；特價

    周四面包日；特價

    凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

    2、碰碰樂-----碰出無限歡樂

    凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

    3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，（以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主）一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。

    2003年1月1日.2日購物20元以上送喜包一個（內(nèi)裝糖果）會員持卡購物20元以上送福包一個（臺歷，禮品）二、新年送福大行動

    凡當(dāng)日購物xx元以上送福字一對，為您新春添福。

    三、新年送“財”大驚喜

    凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個（內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送）四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

    凡當(dāng)日在超市購物50元以上.送鯉魚一條（1.5----2斤）祝您年年魚

    整體促銷活動；

    促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

    促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

    厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

    元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

    方案一；

    “新年歡樂送”點“十”成金。

    點“十”成金----積點換禮大驚喜。

    積點制是良友廣場獨家推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點數(shù)從xx點、30點、50點、xx0點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應(yīng)有盡有。

    購物金額超市以20元為一個點，服飾類為xx元為一點家電以xx0元為一個點（累計）方案二；

    新年紅運照----百萬紅包大贈送

    紅色搖錢樹-----紅包任您選

    設(shè)立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包

    凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個紅包

    300元以上限二個，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

 

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