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國慶節(jié)服裝促銷策劃書

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國慶節(jié)服裝促銷策劃書 本文簡介:

篇一:國慶節(jié)服裝促銷策劃書  一、推廣目的  由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售

國慶節(jié)服裝促銷策劃書 本文內(nèi)容:

  篇一:國慶節(jié)服裝促銷策劃書

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、 推廣主題

  秋收

  三、 主題詮釋

  語出《千字文》"寒來暑往,秋收冬藏"

  利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、 禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見圖)

  以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見圖)

  本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

  六、 主題海報

  秋收

  國慶·中秋快樂

  七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

  八、店員著裝:活動期間,店員均穿上圍裙。(見圖)

  九、店鋪整體氛圍(見圖)

  【范例】

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時強(qiáng)化

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:

  xx年9月20日-1

  0月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。 促銷活動的開展方式:

  此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

  配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3

  或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  促銷活動注意事項(xiàng):

  從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

  篇二:國慶節(jié)服裝促銷策劃書

  一、 活動目的:

  以"國慶節(jié)"為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度; 借助"國慶節(jié)",刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地擴(kuò)大銷售額;同時,充分體現(xiàn)會員卡的價值.讓會員感受到超市的真情關(guān)懷。

  二、 活動時間:

  2012年10月1日-2012年10月7日

  三、 活動地點(diǎn):

  歐尚超市

  四、 活動對象:

  會員顧客

  五、?活動主題:

  "歡樂國慶歡樂頌,歐尚大禮樂翻天"

  六、 活動宣傳:

  1、 發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機(jī)上,說明活動的項(xiàng)目、

  活動的相關(guān)信息。

  2、 安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活

  動的海報。

  3、 在超市人流高峰期,超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信

  息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  4、 在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國

  慶活動信息,增強(qiáng)顧客的記憶。

  5、 超市美工部門制作巨幅,內(nèi)容為國慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活

  動和會員優(yōu)惠活動。超市入口,停車場拉橫幅,擴(kuò)大宣

  傳。同時在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣

  告,在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗,增加節(jié)日的

  喜慶氣氛。

  6、 所有人員必須充分了解此次開展的活動,做好每一位顧

  客的活動解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時,適當(dāng)?shù)娜ソo

  顧客宣傳。

  7、 超市堆頭,提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。

  以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個別商品的堆頭擺設(shè),要新穎,有特色,

  吸引顧客的眼球,購買欲望。使得超市煥然一新,帶給

  顧客不同的體驗(yàn)。

  8、 國慶期間超市有贈送飲料活動,超市聯(lián)系主要的飲料廠

  商,通過競選,選出哪種飲料作為活動的獎品,同時獲

  選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,共同宣傳此次活

  動。

  七、 活動內(nèi)容:

  1. 國慶期間2012年10月1日-2012年10月7日

  每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中,有會員4天都是前300名中,,將會獲得參加10月7號"歡慶國慶 購物抽大獎"的活動,同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。

  2.會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品(涉及到的特價商品,超市提前聯(lián)系供應(yīng)商,備好貨物)。

  3.會員在國慶期間累計(jì)消費(fèi)超過500元或者國慶期間累計(jì)購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶 購物抽大獎"的活動。

  4.10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員,當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。(轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品,從5元到20元不等你,轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣)(親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽",游戲規(guī)則:小椅5到6把, 兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。)同時獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶 購物抽大獎的卡片,平卡片課參與免費(fèi)抽獎活動。

  5. 凡是會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博,并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,并互動。均有機(jī)會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會員,獲得超市50元購物卡。

  6. 歡慶國慶 購物抽大獎

  10月7號憑當(dāng)天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費(fèi)抽獎。

  特等獎:數(shù)碼照相機(jī)一臺(1名)

  一等獎:超市600元購物卡一張(5名)

  二等獎:微波爐一臺(10名)

  三等獎: 毛巾一條(35名)

  安慰獎:飲料一瓶(100名)

  八、危機(jī)處理:

  如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦?

  1、主持人適量的幽默,講一些能引起顧客共鳴的一些話題!

  2、每隔5分鐘,向人群中拋灑幾十個小禮物,糖果,巧克力

  3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演,請顧客上臺輔助魔術(shù)師表演。 九活活動預(yù)

  1 傳單打印200元,推銷廣告支持(公交車上,報紙上)1萬元 店面宣傳2000元

  2 發(fā)傳單工作人員,按一天50的算,要找招5個,在活動前派發(fā),共250元。

  3 活動幕紙及舞臺的搭建5000元

  4活動當(dāng)天所需用水,租用音響,及工作人員,來往車費(fèi)共計(jì)1萬元

  合計(jì):29450元

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