中秋節(jié)廚衛(wèi)促銷策劃書 本文簡(jiǎn)介:
中秋節(jié)廚衛(wèi)促銷策劃書 活動(dòng)主題: 金秋十月,++有禮 活動(dòng)目標(biāo):以創(chuàng)新促銷拉升銷售,提升品牌影響力,全月實(shí)現(xiàn)總體銷售500萬! 』顒(dòng)時(shí)間:2019年9月29日--10月25日 活動(dòng)門店:全市各自營(yíng)門店 活動(dòng)內(nèi)容: 【方案一】1+1=3?買廚房和衛(wèi)生間用磚,送陽(yáng)臺(tái)用磚 活動(dòng)內(nèi)容: 1
中秋節(jié)廚衛(wèi)促銷策劃書 本文內(nèi)容:
活動(dòng)主題:
金秋十月,+ + 有禮
活動(dòng)目標(biāo):以創(chuàng)新促銷拉升銷售,提升品牌影響力,全月實(shí)現(xiàn)總體銷售500萬。
活動(dòng)時(shí)間:2019年9月29日--10月25日
活動(dòng)門店:全市各自營(yíng)門店
活動(dòng)內(nèi)容:
【方案一】1+1=3?買廚房和衛(wèi)生間用磚,送陽(yáng)臺(tái)用磚
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時(shí)都選購(gòu)東鵬品牌產(chǎn)品,贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)用磚;
2、 在指定促銷產(chǎn)品型號(hào)內(nèi)選購(gòu): 廚房磚LNA45111,LMA53029,衛(wèi)生間LMA53701,LNA45401陽(yáng)臺(tái)磚GDP310 MD300SB
文案:
"1+1=3"組合購(gòu)買方案
買了廚房和衛(wèi)生間瓷磚,陽(yáng)臺(tái)瓷磚不用再掏錢?這是真的!
案例演示:
陳先生一家裝修一套100平方米兩室兩廳的新房,他和太太在東鵬陶瓷參加了"1+1=3"的組合購(gòu)買方案,其中廚房選用了45111,面積15平方米,衛(wèi)生間選用了45401,面積22平方米,陽(yáng)臺(tái)選用了GDP310,面積6平方米,按平時(shí)的購(gòu)買價(jià)格,陳先生共需花費(fèi)4913.86元,但是"1+1=3"的組合方案,使陳先生和太太的陽(yáng)臺(tái)用磚完全免費(fèi),節(jié)省了671.88 元,而且,東鵬陶瓷的搭配非常和諧美觀,等于幫陳先生家里做好了免費(fèi)設(shè)計(jì),陳先生和太太真是既省開銷,又有面子。
活動(dòng)規(guī)定:
1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時(shí)都選購(gòu)東鵬品牌產(chǎn)品,贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)用磚;
2、 所有配件(花片及腰線)及加工費(fèi)不參加本活動(dòng);
3、 廚房磚、衛(wèi)生間磚、陽(yáng)臺(tái)磚,各提供兩款,在指定型號(hào)內(nèi)按85折選購(gòu);
4、 陽(yáng)臺(tái)用磚量按實(shí)際面積需求測(cè)算,贈(zèng)送面積= (廚房墻地面用磚面積+衛(wèi)生間墻地面用磚面積)/2,如實(shí)際使用量超過最大贈(zèng)送額度,以零售標(biāo)價(jià)八折的價(jià)格補(bǔ)足差額;
5、 提醒消費(fèi)者面積測(cè)算精準(zhǔn),不推薦退貨,如需退貨,必須將贈(zèng)品一并退回。
【方案二】1+1=1?買任何一片東鵬的;u,送一片釉面磚
文案:
"1+1=1"配送方案
1加1怎么等1?在東鵬購(gòu)買任意一片;u,就意味著你同時(shí)擁有了一片釉面磚,是完全免費(fèi)的哦!
案例演示:
王阿姨最會(huì)持家,這不,購(gòu)買了新居,在裝修上不但要省錢,還要用到最好的材料,得到最好的效果。她一眼盯上了東鵬陶瓷的"1=2"活動(dòng)。王阿姨的新家三房?jī)蓮d,她決定在客廳鋪;u,既時(shí)尚,又實(shí)惠,平時(shí)也容易清潔,測(cè)算下來,客廳地面面積40平方米,她在東鵬陶瓷選中了新產(chǎn)品BG602013,共需要購(gòu)買111片,她家的廚房和衛(wèi)生間當(dāng)然也要鋪貼東鵬的釉面磚,她選中了東鵬最貴的釉面磚LNA63713,由于她參加了"1=2"促銷活動(dòng),111片釉面磚完全是免費(fèi)贈(zèng)送的哦,節(jié)省了4110.3元。
活動(dòng)規(guī)定:
1、 用戶購(gòu)買任何一片600*600以上規(guī)格東鵬;u在85折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,再獲贈(zèng)一片釉面磚,全場(chǎng)任選;
2、 單片零售價(jià)格在60元以下的;u和特價(jià)促銷產(chǎn)品不參加本活動(dòng);
3、 如實(shí)際使用量超過最大贈(zèng)送額度,以零售標(biāo)價(jià)八折的價(jià)格補(bǔ)足差額;
4、 提醒消費(fèi)者面積測(cè)算精準(zhǔn),不推薦退貨,如需退貨,必須將贈(zèng)品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰線)及加工費(fèi)不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)店面:
1、喜盈門專賣店:宜山路320號(hào)2樓258展廳 電話:64281643
2、同福易家麗專賣店:揚(yáng)高南路3303號(hào)東鵬陶瓷1樓258展廳 電話:68368897
3、金盛專賣店:銅川路185號(hào)1樓A6金盛國(guó)際家居展示中心 電話:52241410
4、榕輝專賣店:閔行區(qū)七莘路1865號(hào)榕輝家居1樓A19-29 電話:51522391
5、松江好飾家專賣店:榮樂中路方舟廣場(chǎng)318號(hào)B-18 電話:57704070
6、春申江專賣店:翔殷路1000號(hào)春申江建材家具城2樓B15 電話:65336407
"相約南百 靚裝巨獻(xiàn)"十一促銷活動(dòng)方案
--主題活動(dòng):
★活動(dòng)一、賀五象購(gòu)物中心2周年店慶--3.8折起限時(shí)搶購(gòu)
★ 活動(dòng)二、相約南百 靚裝巨獻(xiàn) -- 十一真情回饋
1、秋季新品滿100省30
2、《南風(fēng)》初賞 靚裝南百盡搜索--《南風(fēng)》時(shí)尚雜志首刊發(fā)行
3、秋水伊人·化妝節(jié)盛情登場(chǎng)
4、慶典晚會(huì) 傾情奉獻(xiàn)
★ 活動(dòng)三、五象兩周年店慶活動(dòng)(獨(dú)家)
1、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(9月21日~9月23日)
2、2元超值換享2周年(9月27日~9月28日)
3、兩周年慶典晚會(huì)
--具體活動(dòng)內(nèi)容:
★ 活動(dòng)一、南百靚裝巨獻(xiàn)暨 五象購(gòu)物中心2周年店慶--3.8折起限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:9月29日(09:10-24:00) 活動(dòng)地點(diǎn):五象購(gòu)物中心、南寧百貨大樓南北樓
活動(dòng)內(nèi)容:全天3.8折起限時(shí)搶購(gòu)(含新品)
化妝品3倍積分,超市商品8折起
商場(chǎng)須知:
1、為了保證活動(dòng)的效果和整體性,"3.8折起限時(shí)搶購(gòu)"活動(dòng),要求80%以上的品牌達(dá)到7.8折以下。
2、對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌專柜,請(qǐng)各商場(chǎng)組織懸掛"本柜不參加活動(dòng)"的吊旗,營(yíng)業(yè)員須在開具購(gòu)物小票時(shí)須加蓋"不參加活動(dòng)"的印章,并做好解釋工作。
3、各商場(chǎng)經(jīng)理、組長(zhǎng)應(yīng)熟知該活動(dòng)的內(nèi)容,并在班前會(huì)上反復(fù)傳達(dá)。各營(yíng)業(yè)員應(yīng)熟知和理解該活動(dòng)細(xì)則,積極向顧客介紹本活動(dòng)。
4、各商場(chǎng)按照公司的要求統(tǒng)一懸掛好圓形折扣牌,做好賣場(chǎng)布置,營(yíng)造購(gòu)物氛圍;顒(dòng)結(jié)束后,及時(shí)取下折扣牌并保管好,留待下次活動(dòng)使用。
5、團(tuán)購(gòu)商品不參加該活動(dòng),請(qǐng)各商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員在開具小票時(shí)標(biāo)注"團(tuán)購(gòu)"或"不參加活動(dòng)"字樣。
面積覆蓋消費(fèi)人群;活動(dòng)期間,凡進(jìn)店顧客都免費(fèi)派送精美禮品一份(1個(gè);1、視覺部分(1)懸吊旗:營(yíng)造活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng);(5)標(biāo)貼:特價(jià)標(biāo)簽、銷量冠軍廚柜等,讓消費(fèi)者了;(7)樣品陳列:陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳;(9)電視播放:播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片,激發(fā);3、觸覺部分:海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè);1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗,有條
面積覆蓋消費(fèi)人群。?
(三)派發(fā)禮品
活動(dòng)期間,凡進(jìn)店顧客都免費(fèi)派送精美禮品一份(1個(gè)手提袋/環(huán)保袋+櫥柜、衣柜畫冊(cè)各1本+筷子1盒+特價(jià)套餐折頁(yè)1張)。 三、商場(chǎng)自行宣傳形式 宣傳方式 媒體選擇 平時(shí)積累的準(zhǔn)客戶名單; 手機(jī)短信 老客戶名單; 向樓盤購(gòu)買業(yè)主號(hào)碼; 冠軍聯(lián)盟盟友提供客戶名單。 終端展示 橫幅、X展架、吊旗、地貼、抽獎(jiǎng)規(guī)則牌、中獎(jiǎng)公示欄等。 投放時(shí)間 活動(dòng)開始前發(fā)兩輪,活動(dòng)中期發(fā)一輪。 最佳時(shí)間:上午11點(diǎn)左右 備注 1、準(zhǔn)客戶 2、普通客戶 9月1-9月18日 針對(duì)進(jìn)店顧客 小區(qū)推廣 組織業(yè)務(wù)人員深入小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn),或購(gòu)買小區(qū)廣告資源進(jìn)行宣傳。 設(shè)計(jì)師公關(guān) 向設(shè)計(jì)師傳遞促銷活動(dòng)信息,及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。 四、終端展示形式 (一)門店現(xiàn)場(chǎng)
1、視覺部分(1)懸吊旗:營(yíng)造活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題。 (2)掛橫幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知曉活動(dòng)內(nèi)容。 (3)貼海報(bào):向消費(fèi)者表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值。 (4)X 展架:讓消費(fèi)者詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容。
(5)標(biāo)貼:特價(jià)標(biāo)簽、銷量冠軍廚柜等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。 (6)地貼:營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
(7)樣品陳列:陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。 (8)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi)。
(9)電視播放:播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲及參與度。 2、聽覺部分: 背景音樂、品牌形象廣告、導(dǎo)購(gòu)說辭。
3、觸覺部分: 海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、洽談區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)。 (二)賣場(chǎng)周圍
1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗,有條件可適當(dāng)增加其他形式。 2、當(dāng)?shù)貞敉鈴V告牌,視情況更換為活動(dòng)主題畫面。 (三)推薦展示
1、明星異形KT板:歐派之夜中秋晚會(huì)出演明星的異形KT板,以及"攜手廣東衛(wèi)
視,賞歐派之夜中秋晚會(huì)"等字幕做成的廣告門頭。
2、"中國(guó)結(jié)"式吊旗:"中國(guó)結(jié)"式吊旗,現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合,營(yíng)造終端店內(nèi)的中秋氣氛。
3、嫦娥仙子派單頁(yè):活動(dòng)期間,臨促可以裝扮成嫦娥仙子在建材市場(chǎng)、小區(qū)等人流量大的地方派發(fā)傳單。
第四部分:接待工作(具體詳細(xì)方案由接待組擬定另外通知)
為確保每一個(gè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者都能順暢、愉快的享受"歐派之夜.中秋晚會(huì)雙人豪華廣州游",給他們留下深刻美好印象,以形成口碑傳播,更大范圍提升歐派在全國(guó)各地的品牌形象,本次活動(dòng)的接待工作非常關(guān)鍵,要求以08年歡樂中國(guó)行、及10年亞運(yùn)會(huì)的接待工作的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來組織本次活動(dòng)。
接待工作要點(diǎn): 接待項(xiàng)目 工作職責(zé) 工作要點(diǎn) (1)各商場(chǎng)需自行確定所需刮刮卡數(shù)量及對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)刮刮卡分配 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)數(shù)量,于2019年10月30日前把刮刮卡需求上報(bào)經(jīng)銷部; (2)對(duì)商場(chǎng)提報(bào)刮刮卡需求,經(jīng)銷部審核報(bào)批的最終方案必須于2019年10月30日前報(bào)與市場(chǎng)部。 商場(chǎng)對(duì)獲得"歐派之夜.中秋晚會(huì)雙人豪華廣州游"8月17日 票務(wù)及統(tǒng)計(jì) 中獎(jiǎng)名單統(tǒng)計(jì) 大獎(jiǎng)的顧客身份進(jìn)行核實(shí)、確認(rèn),并于第二天12:00之前將顧客信息向公司報(bào)備。 督促各商場(chǎng)須于上報(bào)中獎(jiǎng)名單日起2日內(nèi)將中獎(jiǎng)9月19日 機(jī)票信息統(tǒng)計(jì) 者往返廣州的機(jī)票信息上報(bào)。統(tǒng)計(jì)所有中獎(jiǎng)?wù)咄?月20日 廣州機(jī)票信息。 (1)根據(jù)具體情況制訂合理的旅游線路,線路須中獎(jiǎng)?wù)邚V州旅包含廣州特色游,需安排就近的餐飲和住宿地點(diǎn)。 旅游接待 游線路制定 廣州旅游接待 參觀工廠接待 交通食宿接待 定 (2)旅游線路確定后,由公司下發(fā)全國(guó)商場(chǎng),以供中獎(jiǎng)?wù)吡私獠⒋_定往返廣州行程。 按照旅游線路全程跟進(jìn)。 顧客參觀公司接待 與"XXX"(旅游公司)對(duì)接進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂。 機(jī)票及酒店預(yù)(1)根據(jù)票務(wù)及統(tǒng)計(jì)小組提交的各商場(chǎng)機(jī)票信息,(2)公司審核選定"XXX"(旅游公司)提供活動(dòng)期間的住宿酒店及報(bào)價(jià)方案,為中獎(jiǎng)?wù)甙才艑?duì)應(yīng)的旅游線路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并執(zhí)行具體接待工作。 (1)各地以商場(chǎng)為單位,負(fù)責(zé)將當(dāng)?shù)刂歇?jiǎng)?wù)咚偷浇訖C(jī)送機(jī) 接機(jī)、送機(jī) 機(jī)場(chǎng),并與區(qū)域經(jīng)理做好對(duì)接工作,由區(qū)域經(jīng)理與接機(jī)小組對(duì)接。 (2)制定合理的接送機(jī)方案,并執(zhí)行接送機(jī)工作。 觀晚會(huì)接待
觀看中秋晚會(huì) 負(fù)責(zé)中獎(jiǎng)?wù)甙踩、及時(shí)的送抵晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),協(xié)助辦理入場(chǎng)手續(xù),晚會(huì)結(jié)束,確保安全及時(shí)送回酒店。 第Ⅱ階段 中秋國(guó)慶常規(guī)促銷期
一、活動(dòng)時(shí)間:2019年9月22日-2019年10月7日 二、活動(dòng)地點(diǎn):全國(guó)歐派商場(chǎng) 三、活動(dòng)主題
"派"送幸福 讓愛"惠"家
--歐派2019中秋國(guó)慶百城千店大讓利
四、活動(dòng)內(nèi)容
【幸福"派"送】
活動(dòng)期間,凡訂購(gòu)歐派櫥柜并交訂金3000元,即可獲贈(zèng)價(jià)值2080元?dú)W派尊享廚房大禮包一個(gè);訂購(gòu)歐派衣柜并交訂金3000元,即可獲贈(zèng)價(jià)值1588元高檔鞋柜一個(gè)。
【讓愛"惠"家】
訂購(gòu)櫥柜滿3000元送1000元電器代金券;訂購(gòu)歐派整體衣柜每滿5000元送2000元衣柜代金券,依此類推。(電器代金券可直接沖抵電器貨款,但不可折現(xiàn);送出衣柜代金券的產(chǎn)品不再重復(fù)使用衣柜代金券)
【工廠"特"供】 櫥柜特供價(jià): 櫟韻套餐:3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米時(shí)尚吊柜+吸油煙機(jī)(E304)+爐灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高檔3節(jié)路軌 11000元/套
衣柜特供價(jià):
1、 特價(jià)移門: 398元/㎡;
2、 超值衣柜套餐:6998/ 套(配置:趟門衣柜+轉(zhuǎn)角書桌+電視柜+梳妝臺(tái);
另四件產(chǎn)品亦可自由組合,詳情到店咨詢;) 注:特價(jià)產(chǎn)品與其他優(yōu)惠不可同時(shí)享受
【折上有"折"】
同時(shí)訂購(gòu)櫥柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、櫥柜折上9.7折優(yōu)惠。 五、終端布置(部分布置可沿用第一階段)
1、常規(guī)物料:吊旗、地貼、標(biāo)貼、條幅、展架、KT板、充氣拱門、臺(tái)牌等促銷物料應(yīng)布局緊湊,營(yíng)造出濃郁的終端促銷氛圍。
2、禮品堆頭:將贈(zèng)送給顧客的禮品做成一個(gè)高高的推頭,用以提升顧客進(jìn)店購(gòu)買的欲望。
3、臨促運(yùn)用:活動(dòng)期間凡周末即聘請(qǐng)臨促人員在各大建材賣場(chǎng)、店面門口派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)。
4、門口鋪設(shè)紅地毯:門外主通道到歐派商場(chǎng)門口、商場(chǎng)門口到抽獎(jiǎng)區(qū)鋪設(shè)紅地毯,讓消費(fèi)者有尊崇的感覺。 六、廣告與新聞推廣 (一)總部層面
1、總部新聞傳播:由總部統(tǒng)一撰寫中秋、國(guó)慶促銷軟文、統(tǒng)一發(fā)稿,同時(shí)提供地方軟文投放模板。
2、總部提供企業(yè)宣傳片,供全國(guó)各地商場(chǎng)活動(dòng)期間在店內(nèi)播放。 (二)區(qū)域?qū)用?/p>
各地商場(chǎng)于中秋促銷結(jié)束后,馬上開始進(jìn)行新一輪廣告宣傳,要求促銷信息全面滲透。
1、以當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)新樓盤,以及有二次購(gòu)買需求的樓盤為主攻對(duì)象;顒(dòng)開始前一周進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng),需配備臨促、掃樓、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)人員,擺設(shè)攤位,發(fā)放宣傳資料的同時(shí),為收樓業(yè)主提交收樓當(dāng)期最急需的各項(xiàng)服務(wù):如訂購(gòu)衣柜免費(fèi)驗(yàn)樓、免費(fèi)上門量尺出衣柜效果圖、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等。
2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體發(fā)布促銷信息;在當(dāng)?shù)卮笮徒ú氖袌?chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)懸掛橫幅、放置氣拱門,張貼巨幅海報(bào);給新、老顧客進(jìn)行短信預(yù)告; 3、其他宣傳推廣
(1)有條件的商場(chǎng)可根據(jù)自身情況增加舞臺(tái)表演、抽獎(jiǎng)、游戲、互動(dòng)問答等形式進(jìn)行蓄客。
(2)設(shè)計(jì)師公關(guān):向設(shè)計(jì)師傳遞促銷活動(dòng)信息,及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。
中秋節(jié)廚衛(wèi)促銷策劃書 本文關(guān)鍵詞:中秋節(jié),廚衛(wèi),策劃書,促銷
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