7月16日凌晨，2018年俄羅斯世界杯比賽上法國以4：2戰(zhàn)勝克羅地亞獲得本屆世界杯冠軍。因為法國隊的奪冠，這意味著購買華帝指定產(chǎn)品并參與“奪冠退全款”活動的消費者，都可享受免單福利。

7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯比賽上法國以4：2戰(zhàn)勝克羅地亞獲得本屆世界杯冠軍。

伴隨著法國隊奪冠，意味著凡購買華帝指定產(chǎn)品并參與“奪冠退全款”活動的消費者，都可享受免單福利，而華帝也將成為這屆世界杯中國企業(yè)中最大的贏家。

今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴。5月30日，華帝承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者會享受“法國隊奪冠，華帝退全款”。據(jù)華帝方面給出的數(shù)據(jù)顯示，在此次世界杯營銷活動期間，“奪冠退全款活動”指定產(chǎn)品的銷售額預(yù)計約為7900萬元，線下渠道約5000萬元，線上渠道約2900萬元。雖然損失了將近8000萬元，但是對華帝來說依然是穩(wěn)賺不賠的。

從營銷角度來說，這次世界杯營銷為華帝帶來了大量的曝光。據(jù)此前新華社報道，整個世界杯期間，預(yù)計將有10萬中國球迷赴俄觀看比賽。而在國內(nèi)通過電視及網(wǎng)絡(luò)觀看世界杯的人次數(shù)也達(dá)到數(shù)億。隨著法國隊在本次世界杯比賽中距離冠軍越來越近，華帝“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動在國內(nèi)越來越被關(guān)注。華帝常州區(qū)域代理商許誠志在此前接受媒體采訪時表示，總體來看，這是一次非常成功的營銷策劃活動，一方面提升了華帝的品牌知名度，很多消費者通過這次活動認(rèn)識和了解了華帝。

從銷售情況看，7月4日華帝股份發(fā)公告稱，此次世界杯營銷活動期間線上線下零售額共計10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道3億元以上，同比增長30%以上。此外，營銷期間，正逢“6·18”電商大促，華帝公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，在“6·18”當(dāng)天，華帝在6分鐘銷售突破3000萬，1小時的銷量額超去年全年。據(jù)華帝財報顯示，在2017年華帝營收為57.3億元，此次世界杯營銷的銷量占2017年全年17.4%。

從損失情況看，華帝方面表示銷售商和公司總部承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而非終端零售額。華帝公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，返還的費用盡管不菲，不過都在我們的風(fēng)險控制與年度營銷預(yù)算內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，需要退款的7900萬元，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。

事實上，從上半年整體廚衛(wèi)市場看，情況不容樂觀。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月廚電市場銷售369億元，同比下滑4.2%。華帝此次世界杯營銷讓華帝成為行業(yè)焦點，也為華帝帶來了業(yè)務(wù)的迅速增長。

 

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