2018年銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃 本文簡介:
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。 下半年工
2018年銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃 本文內(nèi)容:
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:
銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿
。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。 下半年工作計劃 一,市場swot分析 。1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證! 。2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。 總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛! 《,產(chǎn)品需求分析 1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類! 2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等! 3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具! 4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。 5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學(xué)生床等! 6,造船業(yè)等等! ∪,個人工作計劃 1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市! 2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待! 3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶! 4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案! 5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近! 6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。 四,對自己工作要求 1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯! 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作! 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象! 4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。 5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠! 6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準! 7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量! 8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單! 9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基! ∥澹谝院蟮匿N售工作中采用:
重點式
和
深度式
銷售相結(jié)合。采用
顧問式
銷售和
電話式
銷售相結(jié)合
2018年銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃 本文關(guān)鍵詞:工作計劃,下半年,業(yè)務(wù)員,年銷售
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