在我們的身板，有很多人和事物，關鍵是看我們有沒有用心去觀察，用心去相處，只要你用心對待身邊的每一件事，那么自然也能得到回報，一起來看這篇文章說的是什么吧。

1.

周一晨會，公司里銷售部新員工陳輝再次傳來捷報，又簽下了一個六位數(shù)的大單。歡呼聲一片，陳輝來公司還不到倆月，靠自己赤手空拳跑出這么大的單子，出乎意料之外。

業(yè)務部七零后的陳輝年紀最大，在老家是技術骨干，人很憨厚，平時話語也不多，他做銷售很多人都不看好，覺得他沒人脈沒經(jīng)驗，估計會和以往的銷售員一樣，做不了多久就會走人。

沒想到他不僅接受了挑戰(zhàn)，還在一個月新人期內(nèi)就接了這么大的單子。

會后，我追問他到底是如何做到，他笑了笑，跟我分享了他的銷售經(jīng)歷。

剛做業(yè)務，他什么都不懂， 就主動跟司機去送貨，熟悉整個業(yè)務流程。有一次送貨時看到附近有在裝修的，主動出擊，老板很淡漠地接過名片，就打發(fā)他走，陳輝說老總您這里是菜館，可我不走進來都沒發(fā)現(xiàn)，您如果有個廣告掛上宣傳一下，開業(yè)時肯定生意火爆?。

老板這才瞄了他一眼，說了謝謝示意他走人。

第二天一早，陳輝把前一天叫廣告公司連夜下單的巨幅宣傳海報帶去，掛在顯眼處，這一切做好后，他才給老板打了電話，告訴他自己帶來了他們裝修所需的材料，請老板過來選一下有無合適的。

老板到現(xiàn)場時看到為他用心海報，態(tài)度馬上溫和下來，老板說：實話告訴你吧，我這里還有幾家材料商報價，同等條件我一定選你。

2.

陳輝后來的工作就水到渠成了。

在第五次接洽時，陳輝拿下了這個不大不小的單子，在簽定完合同拿到定金后，陳輝還是認認真真地去做服務，每次送貨，都自己跟到工地，他說，公司培訓的時候老師說，拿到定金才是服務的開始，我就按公司說的去做吧。

這個連鎖店裝修好之后，老板已經(jīng)和他成了朋友，并向他承諾以后的連鎖店裝修材料都由陳輝供應。而這次大單，也是這位老板推薦自己的朋友，陳輝層層跟進才得到的。

陳輝說，我知道自己還不夠?qū)�業(yè)，特意拉了公司最資深的業(yè)務老總一起去談才拿下的， 也幸虧同事幫忙，哈哈我可能運氣比較好吧。

陳輝僅僅是運氣好嗎？公司里很多業(yè)務員都羨慕陳輝覺得他交了狗屎運了。

其實不然，銷售工作崗位多年，也總有很多新的業(yè)務員在問我銷售套路，其實沒有用心去做，所有的套路都是一場空談。

前兩天業(yè)務員小林急匆匆來找我：姐，我一個單子要跟丟了，快幫我搞定他。我一聽他要搞定客戶這種說法，氣不打一處來，我?guī)筒涣四恪?/p>

做銷售，客戶從來不是被搞定的。

客戶一點都不傻，你是用心幫他做選擇，還是只想賺他的錢，他比誰都心知肚明。

當你一心想要搞定客戶的時候，從一開始你就已經(jīng)失去他。只有換位思考，急他所急，才能得到客戶的認可。

3.

我細細回想了一下陳輝做業(yè)務的過程，總結(jié)了一下，他的業(yè)務能力并不強，為什么在這么短的時候可以脫穎而出，無非是他做對了以下幾點：

一、慎重選擇工作，對工作有敬畏之心。

不管哪一份工作，陳輝都做得極其認真，凡事就怕認真二字，剛?cè)胄袖N售的時候他怕自己做不好這份工作，在培訓的時候，在網(wǎng)上找了很多專業(yè)的知識，一有空就啃公司的產(chǎn)品手冊，對產(chǎn)品熟悉對工作認真嚴謹。

二、服務者心態(tài)，銷售拒絕玻璃心

自從下決心從事銷售行業(yè)后，陳輝就做好了被拒絕的準備。發(fā)產(chǎn)品單頁被拒絕，上門被驅(qū)趕，發(fā)名片當場被扔，陳輝都經(jīng)歷過，也曾沮喪過，可是絕不退縮。

三、勤奮，堅持，專業(yè)，快

陳輝的勤奮自不用說，做的筆記滿滿三大本，把自己最快的速度成長為行內(nèi)人。陳輝曾經(jīng)說過，我選擇一份工作，一定是要把他做好，絕不半途而廢。做什么事情他總是急客戶所急，想客戶所想，并走到他們的前頭去解決問題。

四、真誠合作共贏

陳輝為人真誠，在單位的時候總是與人為善，在到公司一周后給業(yè)務部精英轉(zhuǎn)了個大大的紅包就叫師父，這個單子也是抱著合作共贏的心態(tài)叫師父一起合力幫他拿下。

五、換位思考能力。

從陳輝為客戶做廣告這事，就可以看出他強大的換位思考能力，不是我要賣你什么東西，而是你有什么需求，我去幫你滿足。

第一個單子就因為他打動了客戶的心。

都說，世上最遠的距離就是把你口袋的錢變成我口袋里的錢。一個人當他一心只奔著錢去時，往往會一無所獲，而當他做好自己，做好工作的時候，錢把倒追隨他而來。

把追求套路的時間來成長自己，用心對待工作，工作才會給你帶來不一樣的尊嚴和價值。

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