大家對(duì)于保險(xiǎn)應(yīng)該都不陌生吧，但是大家是不是都信保險(xiǎn)呢，在很多人的觀念里，保險(xiǎn)就是騙人的，那么就請(qǐng)大家隨小編一起來(lái)看一下這篇文章寫得是什么吧，一起來(lái)看。

以前，我們看見賣保險(xiǎn)的人都要繞路走，生怕被忽悠，仗著自己年輕身體好，不想浪費(fèi)錢。（此處不推銷保險(xiǎn)）我們這代人，上有老下有少，不敢病更不敢死，在能力范圍內(nèi)，給自己和家人買一份安全感比什么都重要。

很多年前，市場(chǎng)上就開始流行一種“全能”的保險(xiǎn)，意思是說(shuō)既可以做到治病救人，沒(méi)病還可以拿到一筆可觀的收益。事實(shí)上，是這樣嗎?

保險(xiǎn)雖然很有必要，但我們希望找一個(gè)真正懂保險(xiǎn)人，從客觀的角度去分析一下風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品的優(yōu)劣，而不是單純的推銷。相信很大一部分的人都有這個(gè)困擾，今天特地邀請(qǐng)了資深保險(xiǎn)人士，Dr大萌萌為大家組織一次免費(fèi)的干貨講座，提供一個(gè)兼聽則明的平臺(tái)，大家可以聽聽，反正聽了不吃虧。

以下是講座前的科普知識(shí)，有助于大家更好消化課程。

很多人都說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)是給有錢人玩的，窮人買不起。

我只想說(shuō)，真正的有錢人，恰恰不需要保險(xiǎn)，因?yàn)橹尾〉腻X對(duì)于他們而言，只算冰山一角，無(wú)法造成負(fù)擔(dān)。

而窮人甚至是普通家庭則不一樣，一場(chǎng)大病可以讓一個(gè)中產(chǎn)家庭多年筑起的城墻瞬間倒下，去年一篇《流感下的北京中年》充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

也有人認(rèn)為保險(xiǎn)是和彩票一樣的概率，不發(fā)生疾病或意外，錢等于打水漂了。

普通人每年在車禍中死亡或在車禍中重傷的概率也就是差不多0.05%，而一份50w左右保額的意外險(xiǎn)也差不多200元左右/年。

那么，究竟要不要為一個(gè)小概率事件而花錢呢？

20年前，大家可以說(shuō)是談動(dòng)手術(shù)色變，現(xiàn)在的手術(shù)就像感冒發(fā)燒一樣頻繁發(fā)生。手術(shù)住院似乎不再是小概率事件了...

換回生活中就是：這份保險(xiǎn)，你是買還是不買呢？

其實(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)乃至保險(xiǎn)公司，大多數(shù)人的怨氣依然非常大，每次接到保險(xiǎn)推銷員的電話都會(huì)不耐煩地直接掛掉，對(duì)于家里做保險(xiǎn)的遠(yuǎn)方親戚，也都是避而遠(yuǎn)之。

一個(gè)很大的原因就是：有些保險(xiǎn)推銷員太不！專！業(yè)！對(duì)于賣的產(chǎn)品自己也只是一知半解，見人就直接各種推銷說(shuō)服，簽字之前你是上帝，簽完字以后也許人都找不到了。

簡(jiǎn)直讓人有心購(gòu)買也無(wú)意了解。

其實(shí)，回歸保險(xiǎn)的本質(zhì)：用少量可承受的錢（保費(fèi)）轉(zhuǎn)移極端條件下自己無(wú)法承受的損失（保額）。這確實(shí)是一個(gè)有益于百姓生活的“產(chǎn)品”

曾經(jīng)看過(guò)不少的這樣的社會(huì)新聞：

某個(gè)男子，30出頭，孩子剛剛出生，突遇車禍變成植物人。本人巨額的治療費(fèi)用，孩子出生后新的支出，房貸……這些重?fù)?dān)突然就壓在了妻子一個(gè)人身上。

一個(gè)年輕人，數(shù)日加班工作后，過(guò)勞死死亡。這對(duì)于這位前輩的父母，精神上的打擊固然最重，但理性地從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)分析，培養(yǎng)她的投入和未來(lái)?yè)p失的收入，何嘗不是巨大的損失。

所以，不可否認(rèn)的是，整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)，增加保險(xiǎn)這一的保障，能夠減少意外事故帶來(lái)的傷害。

然而，目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)機(jī)制、保險(xiǎn)從業(yè)者，普遍走向了專職推銷而非專職保險(xiǎn)的行業(yè)模式，這就是很多人在被保險(xiǎn)推銷員推銷之后，會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)很垃圾、感覺(jué)是“傳銷”的原因。

那些所謂全能的保險(xiǎn)，究竟會(huì)有什么樣的陷阱？

1.總是傾向引導(dǎo)我們，保險(xiǎn)可以有病治病，沒(méi)病存錢

2.引導(dǎo)小白買各種附加捆綁險(xiǎn)，一份保單把重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、門診、教育金、婚嫁金都承包了。最后發(fā)現(xiàn)收益，和銀行定期差不多。

3.市面上200-300的醫(yī)療險(xiǎn)，自己卻掏了幾千塊。

4.理賠被拒，啞巴吃黃連。

事實(shí)上，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)再細(xì)看保單上的條款，買完之后就扔一邊了。自己究竟買了什么能保什么，一臉迷茫。到真正發(fā)現(xiàn)那份保險(xiǎn)是個(gè)大雞肋時(shí)，已經(jīng)過(guò)了好幾年。

這時(shí)候，你覺(jué)得是退掉呢，還是繼續(xù)交錢呢？恐怕進(jìn)退都尷尬。

對(duì)于有益于我們生存的東西，我們不應(yīng)該抗拒，但需要正視的一個(gè)問(wèn)題就是：行業(yè)人士必須嚴(yán)格要求自己的專業(yè)水平，而普通人也當(dāng)要求自己具備基本的保險(xiǎn)常識(shí)避免踩坑。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《保險(xiǎn)中有哪些陷阱存在？》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/203183.html

• 上一篇：人生不是前進(jìn)就是后退
• 下一篇：我們?cè)摬辉摻o客戶找點(diǎn)“小麻煩”？