今天，小編就帶你看看小編眼中的《百萬英雄》的門道，剖析一下好的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具有的素質(zhì)。

能把握用戶心理

這一點(diǎn)非常重要。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一、獎(jiǎng)金誘人。相對(duì)于其他答題類節(jié)目，百萬的獎(jiǎng)金數(shù)是一個(gè)誘人的數(shù)目，100萬和50萬產(chǎn)生的心理效果差異絕對(duì)不是2倍，而是10倍都不止——百萬的量級(jí)對(duì)于任何人來說都可以說是大錢、財(cái)富；

二、題目難度適中。這也非常重要，如果要讓更多的人參與，必須能夠更多的人感覺到題目沒那么難，搭個(gè)伙、湊堆人、那怕只靠純運(yùn)氣也有可能掙個(gè)小小的零花錢，或者有一種成功的喜悅。

其他的，《百萬英雄》的名字、邀請(qǐng)碼、復(fù)活卡、頭條造勢(shì)都是常規(guī)手段，算不得能力的體現(xiàn)。

“是不是把握住了用戶的心理就可以成功了呢？對(duì)不起，這才是萬里長(zhǎng)征走完了第一步。請(qǐng)接著看第二點(diǎn)。”

在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都做到最好的可能性

跟用戶接觸的主要是三個(gè)環(huán)節(jié)：題目本身、程序表現(xiàn)以及，主持人！

首先，前面提了難度，再說說廣度。題目的廣度在這里也非常重要，因?yàn)閺V度使得每一個(gè)人都覺得自己可以在其中獲得存在感和價(jià)值感，能夠知道別人不知道的知識(shí)點(diǎn)——而各個(gè)專場(chǎng)的開辟成功地把部分小眾的人群也牢牢地抓在了手心里。

第二，程序表現(xiàn)以題目的展現(xiàn)形式和各種相關(guān)提示為主。不得不說，題目的閱讀和題目的回答方式都非常地舒適——字體大小合適，顏色和背景的對(duì)比度合適。不要小看這個(gè)奧，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間看手機(jī)的人而言，視覺體驗(yàn)很重要。

第三，主持人！��！這個(gè)必須要贊一下。主持人是串場(chǎng)人物，是商業(yè)價(jià)值最重要的一個(gè)組成部分（后面細(xì)說），也是跟用戶溝通的紐帶，是節(jié)目的臉面。主持人整體的活潑、幽默的風(fēng)格很好地?fù)纹鹆?0~30分鐘的時(shí)間，持續(xù)曝光給用戶的過程中增加了正面的印象分，而不是負(fù)面的印象分——負(fù)面印象分見其他節(jié)目或者回顧沈夢(mèng)辰那場(chǎng)。另外，飛行主持人的選擇和使用也很好地吸引了該主持人的粉絲，并讓節(jié)目有了變化性——一成不變是惹人厭煩的。

“那是不是做好了這些，就可以坐享成果了呢？呵呵。還是來看第三點(diǎn)吧。”

要將創(chuàng)意完善到底

干運(yùn)營(yíng)是痛苦的，干好的運(yùn)營(yíng)是更加痛苦的。一個(gè)好的項(xiàng)目如果要有持續(xù)的熱度，必須要有持續(xù)改進(jìn)，否則在世界如此繽紛的今天，用戶的視線3秒之后就不見了。

《百萬英雄》的進(jìn)化速度之快，反應(yīng)之及時(shí)確實(shí)是令人贊嘆。

題目難度的迅速調(diào)整，個(gè)性化題目的出現(xiàn)，隨機(jī)寶箱的出現(xiàn)，組團(tuán)答題的出現(xiàn)，各種專場(chǎng)的出現(xiàn)，真的只想鼓掌，真是創(chuàng)意不斷——創(chuàng)意的完善不僅維持了用戶較高的熱情和廣泛的關(guān)注度，同時(shí)還有效地消除了市面上作弊工具——各種AI機(jī)器人和淘寶牛人——帶來的負(fù)面效果。

“是不是搞定了上面的這些事情，就能成為一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)呢？too young too simple！到目前為止，你只是把錢花出去了，花得好不好、值不值呢？來看第四點(diǎn)。”

花錢最好能夠一石多鳥

作為花錢的部門，一定要把一份錢花出多重效果！只產(chǎn)生一個(gè)效果的花錢，那是浪費(fèi)！

《百萬英雄》就花得很好！來看看到底都達(dá)到了哪些效果？

Round1：西瓜視頻火了、西瓜視頻直播火了——在此之前，除了頭條的忠實(shí)用戶估計(jì)沒幾個(gè)人注意到西瓜視頻，但《百萬英雄》之后估計(jì)沒人不知道西瓜視頻了。硬生生從視頻和直播的市場(chǎng)了分了一杯羹。

Round2：頭條旗下產(chǎn)品宣傳了個(gè)遍，火山小視頻、內(nèi)涵段子、懂車帝——這些小編不怎么關(guān)注的東西都聽了個(gè)耳熟。

Round3：綁定銀行卡，抓住金融入口。估計(jì)很多用戶還沒有提現(xiàn)，當(dāng)用戶開始提現(xiàn)的時(shí)候，大規(guī)模地銀行卡的綁定是可以預(yù)期的。效果雖然比微信當(dāng)年的紅包差了些，但也算是經(jīng)典案例了。

Round4：激活頭條的商城業(yè)務(wù)。頭條的商城早就有了，不知道大家有沒有用過。當(dāng)銀行卡綁定之后，購(gòu)物的最后一個(gè)障礙和麻煩也就被消除了。就算不想提現(xiàn)，答題賺的錢總要花出去吧？消費(fèi)的習(xí)慣怎么也能建立起一點(diǎn)吧。

“花了這么多錢，達(dá)到了這么多的效果，這錢花得值了吧？算最牛逼的運(yùn)營(yíng)了吧？可惜，如果止步于此，那還算不上好運(yùn)營(yíng)！頂級(jí)的運(yùn)營(yíng)的最高境界是賺錢！”

不能賺錢的運(yùn)營(yíng)不是好銷售

當(dāng)小編在最初看著《百萬英雄》大把撒錢的時(shí)候就慨嘆，要是我們有這么大把的錢能做運(yùn)營(yíng)多好了�？�，這運(yùn)營(yíng)效果多牛�。【褪怯悬c(diǎn)肉疼！

現(xiàn)在還肉疼嗎？毛線！眼紅啊！

這廣告打得，杠杠的啊。不僅有廣告專場(chǎng)，現(xiàn)在連普通場(chǎng)都有廣告插入。雖然小編不知道廣告費(fèi)是不是能夠最終覆蓋掉成本，但哪怕是能夠覆蓋掉一半的成本，那也是相當(dāng)相當(dāng)?shù)爻晒Π�！跟其他幾個(gè)答題類節(jié)目一比，那收益投入比絕對(duì)是大幅領(lǐng)先啊——在一次性同時(shí)推廣自己各款產(chǎn)品的同時(shí)，還能往回倒騰錢撈本，這才真是運(yùn)營(yíng)的最高境界啊。

聽小編扯了這么多，你是不是也跟小編一樣羨慕《百萬英雄》這款項(xiàng)目了？也想做這么一款爆款項(xiàng)目了呢？

其實(shí)，《百萬英雄》還有很多值得稱贊的小細(xì)節(jié)做得很好——一個(gè)項(xiàng)目能成功，必然是各個(gè)方面的成功，讓我們一起來研究這個(gè)成功的案例，一起獲得職業(yè)上的成長(zhǎng)與進(jìn)步。

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