《洛克菲勒自傳》是一部由美國(guó)石油大王約翰·D·洛克菲勒著作的書籍,不知道大家有沒有看過呢?書中主要講述了洛克菲勒從從商到建立商業(yè)神話的傳奇的一生。小編這里給大家?guī)砹艘黄W(wǎng)友對(duì)這本書的讀后感,一起來看看吧!
相比富蘭克林和林肯,我對(duì)洛克菲勒的興趣沒有那么大。
前兩位以人品高尚,大公無私著稱。受到我的尊敬,F(xiàn)今中國(guó)是一切向錢看的商業(yè)社會(huì),成功用金錢來衡量。如果想影響其它人,自己不富裕是沒任何說服力的。于是我翻開洛克菲勒自傳,去看看這位傳奇石油大亨是怎么一個(gè)人。
我們開始吧。
第一章 舊朋老友
令洛克菲勒印象深刻的,無非兩類人。一類是跟他一樣出類拔萃的,一類是在他危難的時(shí)候幫助過他了。我翻了三分之一的篇幅,發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。
約翰.D.阿奇博爾德,標(biāo)準(zhǔn)石油副總裁。一個(gè)充滿活力,樂觀向上的人。始終保持著熱情、干勁和無以倫比的影響力。如果找個(gè)我們熟悉的人物,那就是漩渦鳴人那樣的人吧,精力充沛,積極樂觀。想成為一個(gè)好的商人,精力充沛,積極樂觀是必需的。
公司內(nèi)部始終有力量在角力。每個(gè)大公司都有擴(kuò)張的沖動(dòng)。大部分人會(huì)傾向保守,這無疑是件好事,可以平衡風(fēng)險(xiǎn)。成功人士害怕失敗,因?yàn)槭∫馕吨ズ芏唷D贻p人則野心勃勃多一點(diǎn),希望證明自己,敢作敢為,極具說服力。兩派人經(jīng)常會(huì)碰撞。公司在兩派的碰撞和妥協(xié)中前行。以前我不理解這點(diǎn),為什么會(huì)永遠(yuǎn)有調(diào)和不了的矛盾,想找到永久解決矛盾的辦法。現(xiàn)在知道答案了;鹩叭陶呃铮瑸槭裁粗鹘遣皇区Q人一個(gè),還有佐助。中國(guó)文化里,為什么太極生兩儀,需要有陰和陽。這下能理解了。很多大道理原來是想通的。
爭(zhēng)論與資本:洛克菲勒為了說服自己的合伙人同意耗資巨大的企業(yè)改進(jìn)計(jì)劃。他能忍受合伙人不可理喻的固執(zhí)。耐心地做工作。最后他提議,資金他個(gè)人出,如果失敗他承擔(dān),如果成功公司把他出的資金還他。合伙人北說動(dòng)了。如果想成為一個(gè)領(lǐng)袖,除了自己能敏感,抓住機(jī)會(huì),與時(shí)俱進(jìn)外,愿意身先士卒和承擔(dān)責(zé)任,也至關(guān)重要。尊重每個(gè)人,耐心說服,團(tuán)結(jié)大多數(shù)人。
亨利.莫里森.弗萊格勒,他提到的第二個(gè)人名。又一個(gè)漩渦鳴人。喜歡嘗試各種大項(xiàng)目,一直積極處理每一個(gè)問題。在功成名就之后,沒有退休。修建了從弗羅里達(dá)群島到基韋斯特的鐵路,還建了很多酒店。鳴人升級(jí)的速度是很快的,不知道滿足,有木有?這位弗萊格勒先生,幫助德國(guó)朋友把煉油廠賣給標(biāo)準(zhǔn)石油,保護(hù)了朋友不會(huì)破產(chǎn),還給了朋友收款一半現(xiàn)金一半標(biāo)準(zhǔn)石油股票的建議。是個(gè)人品高尚的人。他看合同非常快,簽訂合同的時(shí)候,都是設(shè)身處地,用同意標(biāo)準(zhǔn)考慮雙方的利益。這就是亨利.莫里森.弗萊格勒的行事方式。我總結(jié)為永不滿足,樂于助人,同理心設(shè)身處地為人著想。 最后一點(diǎn)軟銀的孫正義也說過。查理.芒格不會(huì)去利用信息不對(duì)稱去欺騙一個(gè)老太太?磥磉@些人都認(rèn)同共贏是最佳方案。
S.V.哈克內(nèi)斯,第三個(gè)人名。標(biāo)準(zhǔn)石油的石油倉庫和煉油廠被大火燒了后,洛克菲勒擔(dān)心保險(xiǎn)賠償很慢,問S.V.哈克內(nèi)斯,能不能借點(diǎn)錢。這個(gè)仁兄表態(tài)會(huì)盡力幫忙。當(dāng)然以后好項(xiàng)目都會(huì)帶上他的。
洛克菲勒精通會(huì)計(jì),非常注重細(xì)節(jié)。請(qǐng)參見我寫的《態(tài)度》讀后感,專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別。里面講了為什么細(xì)節(jié)那么重要。然后到了老板層面,他需要克服注重細(xì)節(jié)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)帶來的負(fù)面影響。請(qǐng)參見我寫的《態(tài)度》讀后感,最好是更好的敵人。平衡處處都有,所以中國(guó)文化的陰陽是最大的智慧。
第二章 獲取財(cái)富是困難的技藝
家庭教育
父親曾多家不同企業(yè)。教會(huì)他很多生意的原則和方法。
母親小時(shí)候就支持他創(chuàng)業(yè),幫他一起養(yǎng)火雞賣。他記賬記得非常細(xì)。
母親管教很大,做錯(cuò)事情肯定挨打。母親也非常公正,他很服氣。
第一份工作是簿記員,就是會(huì)計(jì)
可以接觸公司會(huì)議,聽到如何制定計(jì)劃和做出決策。雜事多,讓他學(xué)會(huì)跟不同人打交道,協(xié)調(diào)好他們與公司的關(guān)系。談判技巧非常重要。
我自己也是業(yè)務(wù)技術(shù)多點(diǎn),跟人接觸少點(diǎn)。現(xiàn)在公司給了機(jī)會(huì),去跑跑客戶,我就非常開心。得到鍛煉,再讀讀銷售類的書,心理學(xué)的書,性格分析的書。通過總結(jié),進(jìn)步快點(diǎn)。畢業(yè)生(主要考慮是培訓(xùn)而不是賺錢)最好去大公司,培訓(xùn)好。我老婆的公司,是大型央企,培訓(xùn)非常完整。自己勤奮點(diǎn),成長(zhǎng)非常快的。我一直很羨慕她這點(diǎn),當(dāng)然同樣培訓(xùn)下,每個(gè)人都不同。她的勤奮努力讓我很佩服。
他要?jiǎng)?chuàng)辦公司的時(shí)候,父親借給他資金,并且年息是10%。他覺得很公平,因?yàn)槔麧?rùn)更高,而且錢不能白白用。早點(diǎn)養(yǎng)成自力更生的習(xí)慣很好,F(xiàn)在我們80-90后都希望父母支援買這買那。覺得東西貴,其實(shí)是自己的原因,沒有靜心想辦法。比如我的主業(yè)航運(yùn),我2004年畢業(yè),到2006年的時(shí)候,收入的絕對(duì)值跟2018年一樣。考慮到通貨膨脹,我想我2006年的收入是我現(xiàn)在的2倍,我努力工作10多年,換來的是薪水減半。那么航運(yùn)是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)。一個(gè)人改變不了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。那么試試副業(yè)。今天寫點(diǎn),只有10個(gè)人看,明天也許20個(gè)人看。將來也許大家都喜歡看呢?與其抱怨航運(yùn)衰弱,不如自己嘗試一下副業(yè)。
恪守經(jīng)營(yíng)原則:一個(gè)失去原則的人,將失去一切。他舉了客戶要求無單提貨的例子,這跟航運(yùn)很相似,是農(nóng)產(chǎn)品無單提貨。公司最大的客戶,提出這個(gè)要求,合伙人克拉克同意了。洛克菲勒沒同意,去找客戶談,結(jié)果被大罵一頓。但是客戶沒有中斷業(yè)務(wù)。所以他猜測(cè)是客戶在試探他們的商業(yè)原則。
他的銷售非常好,知道前介紹公司,然后再推銷產(chǎn)品。生意也很好。他能保持冷靜頭腦,不會(huì)沾沾自喜。提醒自己,小心風(fēng)險(xiǎn),不能得意。
在他最需要錢的時(shí)候,父親會(huì)要求兒子還錢,他會(huì)馬上還錢。這種方式考驗(yàn)了他的經(jīng)濟(jì)能力和抗壓能力。
10%的利率,大部分人都覺得高,這就是為什么大部分人不能富裕的原因。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和法律制度不能提高人的認(rèn)知。
超強(qiáng)的執(zhí)行力,收購一家公司,需要幾十萬美金現(xiàn)金,中午得到消息,下午三點(diǎn)前要湊滿錢。他會(huì)開車拜訪所有銀行,跟行長(zhǎng)和出納溝通,然后兜回去取,完成交易。
募集教會(huì)資金:才17-18歲的時(shí)候,他是教堂理事。為了避免教堂被賣掉,他會(huì)攔住每一個(gè)經(jīng)過的人,說服他們幫助教堂度過難關(guān)。一點(diǎn)不覺得丟臉。努力了幾個(gè)月,才湊滿2000美金。終于揚(yáng)眉吐氣了,不再被主教堂的人看不起。需要證明自己的渴望,非常重要。能讓他每次教堂活動(dòng)都能募集資金,25美分,50美分,湊到2000美金是個(gè)大工程,但他有目標(biāo),他一定要做成這件事,因?yàn)樗X得有意義,拯救了教堂,也不再讓主教堂的人看不起。一個(gè)不想當(dāng)元帥的兵不是好兵。三軍可奪其帥,匹夫不可奪其志。
第三章 標(biāo)準(zhǔn)石油公司
無懼流言蜚語
保障員工的福利,按時(shí)付薪水,提供完善的醫(yī)保和養(yǎng)老制度,是最好的管理。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)搞垮對(duì)手的指責(zé),商業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng),哪里都有競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)代企業(yè):大家還不能接受企業(yè)集團(tuán)的時(shí)候,他就意識(shí)到,合并聯(lián)合的企業(yè)集團(tuán)是發(fā)展方向。個(gè)人財(cái)力和能力有限。并一直致力于推動(dòng)企業(yè)集團(tuán)。并且從不濫用聯(lián)合的力量,比如投機(jī)股票。
新機(jī)遇:不同意年輕人覺得現(xiàn)在沒機(jī)會(huì),在中國(guó)現(xiàn)在也是物質(zhì)豐富。顧方舟老爺爺發(fā)明糖丸治小兒麻痹癥的時(shí)候,沒有英文書籍和日文書籍,還能自學(xué)英文,俄文和日語。還有啥好抱怨的。伊藤忠雄,只是一個(gè)三流拳手,去歐洲考察建筑得自己打拳存錢,后來成為最好的建筑家。
他很看重信用,想讓外國(guó)人認(rèn)為美國(guó)公司誠信守則,這樣他能發(fā)型股票,籌集資金。
美國(guó)商人:永不滿足是美國(guó)商人的動(dòng)力,而不是金錢。商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高,業(yè)務(wù)水平也在一段完善。
強(qiáng)者的心態(tài)是不妒忌成功的人,一個(gè)人的成功會(huì)成為其他人前進(jìn)的動(dòng)力。
關(guān)于薪酬,多勞多得。不得多付薪水,否則就是他在接受救濟(jì),這個(gè)不能長(zhǎng)久。必須讓員工自食其力。一旦高新白白養(yǎng)人,就不是公司了。人就會(huì)懶惰。最后公司一定失敗。
一個(gè)人成功了,除了繼續(xù)奮斗,追求更多成功,也要幫助朋友,為其他人謀求福利。
今天先寫到這里。
自傳比較零散,我總結(jié)不出規(guī)律,讀者看起來會(huì)累。
但是只要我覺得有用的,我都摘錄下來,只要有心得我都會(huì)寫批注。
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