會計是企業(yè)經(jīng)營中最重要的部分之一，不知道大家有沒有看過稻田盛夫著作的《經(jīng)營與會計》這本書呢？小編今天給大家?guī)�來的就是網(wǎng)友對這本書的讀后感，一起欣賞吧！

書中概要

一家從事汽車廠家的經(jīng)銷商提問，希望能夠?qū)崿F(xiàn)銷量倍增的計劃，只找到了兩個辦法，一是增加銷售員的人數(shù)，二是增加每一位銷售人的業(yè)績。對于是否要用這樣的方式來實現(xiàn)利潤的倍增，提出了自己的不解。

稻盛和夫先生的解答：稻盛和夫先生堅持要警惕固定費用的增加。這個汽車組織中無聲的組織中推銷員占15名，也就是說一名推銷員要養(yǎng)三個人。

首先是讓間接人員一個不增加，只增加剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕人，這樣來降低成本。其次要降低現(xiàn)在目前的各項費用。第三，在削減費用的同時，抓住機(jī)會要進(jìn)行投資。最后是把各個店面實行單獨核算，貫徹銷售最大化費用最小化的原則。

個人思考

首先是我們改變的一種固有觀念，覺得先要把人招進(jìn)來才能從事這樣的事情，實際上這個中間是有很多風(fēng)險，比如你招的這個人能不能承擔(dān)你所希望達(dá)到的工作效果，以及一個人是否滿足這個版塊的需求，還有將來的市場是否會按照你所招的這個板塊的人員來進(jìn)行發(fā)展，這些都是先招人后做事可能會出現(xiàn)的風(fēng)險。

其次關(guān)于銷售人員的比例和素質(zhì)。我個人認(rèn)為我們對于銷售人員的能力要求過高，或者是說，從某種意義上我們給他們賦予了太多的期望。比如春秋游業(yè)務(wù)對接這件事情，我們可以有兩種方式來完成這個項目，一是一個人從銷售到當(dāng)天的總控到后續(xù)的工作都是他，這樣對這個人的綜合能力要求就比較高，它不僅僅是一個銷售，更要是一個對春秋有現(xiàn)場非常有場景感的總控，才能夠在當(dāng)天保證所有事情萬無一失。第二。種是把角色進(jìn)行拆分，一個人專門負(fù)責(zé)跟學(xué)校的對接，另外一個人涉及到對導(dǎo)游對物資的所有的統(tǒng)籌安排來負(fù)責(zé)，這樣的話，我們對于某一個銷售的依賴程度就沒有那么高，同時從某種程度上而言，可以確保團(tuán)隊的所有操作是駕輕就熟的。

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