現(xiàn)在的人們，很多時候很容易就會受到他人的影響，那么這是因為什么原因呢？大家隨小編一起來看這篇文章說的是什么吧，希望大家看完之后能夠有所感悟，有所收獲。

聽到嘉賓聊起《影響力》這本書，說到為什么人容易被他人影響而做出一些與自己內(nèi)心想法相反的事情，比如你明明已經(jīng)忙的暈頭轉(zhuǎn)向，別人請你幫忙，你心里一萬個不愿意，卻還是答應(yīng)了下來，比如你明明只想進(jìn)超市買瓶水，出來的時候有買了好幾個業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品，這些其實都是因為他人在我們身上使用了影響力的招數(shù)。

于是我把這本書買來看了，終于明白其中原理。

施加影響力的工具主要有6個：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

所有施加影響力的工具都源自我們?nèi)说男睦碚J(rèn)知“缺陷”，那就是我們每個人都傾向于“偷懶”，喜歡走捷徑，當(dāng)我們遇到事情的時候，都喜歡隨大流、憑感覺，因為這些經(jīng)驗主義的做法是幫助我們在這個復(fù)雜社會生存減少成本的有效手段，但這種做法成為一種習(xí)慣后，也就成了別人施加影響力的弱點了。

就像蜜蜂總是善于尋找到適合筑巢的空間，這本身是提高種群安全性的一種技能，但養(yǎng)蜂人就利用了他們這種經(jīng)驗，在蜜蜂出沒地放置幾個空的蜂箱，就能最終坐收蜂群辛苦釀造的蜂蜜了。

第一個，互惠原理，其實就是我們所說的“吃人嘴短拿人手短”，別人給你一點小恩惠，你不去還這個人情總覺得過意不去。這個互惠原理是人類之所以能聚集和促進(jìn)社會發(fā)展的關(guān)鍵因素，是維系感情的社會心理共識，也就成了最有效的影響力施加工具。

第二個，承諾和一致，這個就是我們特別不會拒絕別人的原因，因為我們已經(jīng)在別人面前展示了一個樂于助人的形象，下次別人再有事情相求，潛意識里就為了維護(hù)自己這個形象而答應(yīng)了。如果是自己一直想維護(hù)這個形象倒也沒啥，關(guān)鍵有人故意利用這一點，先請你幫一個不費吹灰之力的舉手之勞，啟動我們內(nèi)心的承諾一致性，接下來就是更多的要求接踵而至了。

第三個，社會認(rèn)同，也就是隨大流。中國更是有“槍打出頭鳥”的名句，就是告訴我們要與社會主流保持一致。這一點深入我們內(nèi)心之后，也讓人能夠巧妙利用了。最典型的例子就是網(wǎng)紅奶茶店門口的長龍排隊購買了，后來很多報道說都是商家雇來排隊的，這說明商家是清楚地知道排隊假象會對別人造成影響的。

第四個，喜好，這個是我覺得6個工具中最能讓人接受的，也就是給你施加影響力的人通過各種途徑讓你喜歡他這個人，從而推銷其產(chǎn)品，這種推銷常見的方式有攀老鄉(xiāng)、找和你所有的共同點，以及幽默，總之就是讓你開心就OK，最后他當(dāng)然還是會有所求，但起碼讓我們開心了，也還不錯。

第五個，權(quán)威，大家都習(xí)慣于服從權(quán)威，但這里說的不是真正的權(quán)威，而是“扯虎皮拉大旗”，比如把廣告搞成一個健康節(jié)目，群眾演員扮演專家解答，作為個人而言，就會給自己的履歷搞的特別高大上，比如這幾天那個“紅心”瀏覽器的老板，就把自己本科在科大訊飛的實習(xí)經(jīng)歷說成參與過科大訊飛的初期團(tuán)隊。這種情況，把握住一個：名片上的頭銜超過三個的，都要警惕。

第六個，稀缺，這個好理解，物以稀為貴，現(xiàn)實中的應(yīng)用就是搶購、限購、饑餓營銷，個人交往中就會有很難見到的人，很寶貴的機會，讓你忍不住趕快下手。

上面是六個工具的簡單介紹，說起來都是很容易理解和日常生活中都會碰到的，但是真正要系統(tǒng)的認(rèn)識和理解并不容易，每一個工具在具體使用的時候都會有極其隱蔽的偽裝，所以這么顯而易見的手段才會讓大家防不勝防。

讀這本書第一在于了解，進(jìn)而希望自己在某些時候能夠識別別人正在對自己施加的影響力，不被牽著鼻子走。

另外，既然是工具，其本身就無所謂正邪，如果我們學(xué)會了這些工具，而作為我們在社交中的一點技巧，那會對我們自身大有裨益，只要我們的最終目的是真實坦誠的與別人交朋友，施加影響力后目的不是攫取朋友身上的利益，而是快速拉近距離、增進(jìn)感情。

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