22條商規(guī)讀后感

　　通過同學(xué)的空間狀態(tài)，看到了這本書，在圖書館里一氣呵成把它讀完了，簡單的12條定律卻蘊含著深奧的知識。作者如果沒有豐富的經(jīng)驗，沒有廣泛的閱歷，沒有廣播的知識，沒有透徹的分析，那么很難總結(jié)出這驚人的22條定律。就像美國某CEO所說：真怕競爭對手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。

　　沒讀幾頁我就很喜歡這本書，它有著強(qiáng)大的吸引力。它更正了我對營銷的看法和開闊了創(chuàng)業(yè)的思路。

　　1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場，在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)別人沒有做過的，打出自己的特色，先入為主，占領(lǐng)消費者的心智，讓自己的產(chǎn)品成為消費者的首選。然后，鞏固加深已有的市場，專一做一件事，不要盲目擴(kuò)張，否則受傷的只能是自己。大部分消費者只知道排名第一的，第二的卻很少知道。所以要成為第一，即使產(chǎn)品有缺點（缺點可以被大多數(shù)人接受或無法察覺，后期進(jìn)行完善即可），但這毫不影響在市場的占有率。

　　2. “市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場前應(yīng)率先進(jìn)入心智。”我一直認(rèn)為市場營銷是在比價格，()是在比質(zhì)量，但這些只是次要方面，源頭是要比誰先進(jìn)入市場，誰先贏得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳潔士。第二個在進(jìn)入市場就很困難。所以創(chuàng)新點可以是防牙齦出血牙膏等，一切都等待著發(fā)覺，這都要以充足的市場調(diào)查為前提。

　　3. 想創(chuàng)業(yè)，行行出狀元。每一行看似飽和，其實發(fā)展空間很大。只是有沒有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。再次，需要資金支持，打出自己的品牌，做好營銷，讓大家都知道。最后，鞏固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占據(jù)了很大的市場，原因就是前者在市場推廣上做的功夫不夠，而且沒有保護(hù)“格瓦斯”這個品牌。

　　以下是22條定律

　　定律1　領(lǐng)先定律

　　The Law of Leadership

　　成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

　　定律2　品類定律

　　The Law of the Category

　　如果你不能第一個進(jìn)入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。

　　定律3　心智定律

　　The Law of the Mind

　　市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

　　定律4　認(rèn)知定律

　　The Law of Perception

　　市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實，其他的都是幻覺。

　　定律5　聚焦定律

　　The Law of Focus

　　市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

　　定律6　專有定律

　　The Law of Exclusivity

　　當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。

　　定律7　階梯定律

　　The Law of the Ladder

　　產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。

　　定律8　二元定律

　　The Law of Duality

　　從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。

　　定律9　對立定律

　　The Law of the Opposite

　　若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。

　　定律10　分化定律

　　The Law of Division

　　每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。

　　定律11　長效定律

　　The Law of Perspective

　　短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

　　定律12　延伸定律

　　The Law of Line Extension

　　多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

　　定律13　犧牲定律

　　The Law of Sacrifice

　　好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。

　　定律14　特性定律

　　The Law of Attributes

　　市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。

　　定律15　坦誠定律

　　The Law of Candor

　　使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。

　　定律16　唯一定律

　　The Law of Singularity

　　在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點。

　　定律17　莫測定律

　　The Law of Unpredictability

　　應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

　　定律18　成功定律

　　The Law of Success

　　成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后，公司會認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。

　　定律19　失敗定律

　　The Law of Failure

　　面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。

　　定律20　炒作定律

　　The Law of Hype

　　炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。

　　定律21　趨勢定律

　　The Law of Acceleration

　　如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。

　　定律22　資源定律

　　The Law of Resources

　　市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。

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