贏在執(zhí)行員工讀后感（一）

　　全書(shū)沒(méi)有高深的理論，完全以通俗的言詞和案例寫(xiě)成，透過(guò)本書(shū)，我清晰地感受到余世維博士向我們傳遞著他的理念與熱情：“贏在執(zhí)行！高效執(zhí)行，中國(guó)人也能做到！”長(zhǎng)期的公司管理經(jīng)歷，使得余世維對(duì)國(guó)人的執(zhí)行力現(xiàn)狀有了明確地認(rèn)識(shí)，它歸結(jié)的四個(gè)原因也正是我們?cè)谌粘９芾砉ぷ髦信龅降淖畲髥?wèn)題：對(duì)偏差缺乏敏感性；不注重細(xì)節(jié)，不追求完美；不會(huì)在自己職責(zé)范圍內(nèi)處理一切問(wèn)題；不能也不想堅(jiān)持公司的制度與標(biāo)準(zhǔn)。造成執(zhí)行力偏差的四個(gè)原因，對(duì)照在我們企業(yè)，也或多或少的存在這樣那樣的問(wèn)題。

　　一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行并存的企業(yè)。戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別在于執(zhí)行。為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃，往往一敗涂地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什么企業(yè)剛剛做大了一點(diǎn)，貫徹就成了問(wèn)題，投入超過(guò)計(jì)劃幾倍，而收益卻達(dá)不到計(jì)劃的幾分之一等等，問(wèn)題的原因集中到一點(diǎn)：執(zhí)行力不足！企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得好，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，缺乏執(zhí)行文化的企業(yè)將遭遇重重困難。

　　回想這幾年的工作歷程，我未能很好地把我的工作任務(wù)歸類(lèi)于執(zhí)行力的哪一流程，也不能把自己做一個(gè)很好的定位。如何強(qiáng)化我們的執(zhí)行力，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)需要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)明確，這是執(zhí)行力的方向。沒(méi)有目標(biāo)，就會(huì)像一只黑夜中找不到燈塔的航船，沒(méi)有目標(biāo)，只見(jiàn)忙碌，不見(jiàn)收獲，終其一生也就那樣碌碌無(wú)為，毫無(wú)建樹(shù)，悲涼之極。目標(biāo)就是方向，有了目標(biāo)與方向，才會(huì)促使自己不斷前進(jìn)，不斷成長(zhǎng)，才會(huì)加深必勝的把握，才能有無(wú)窮的力量和信心，哪怕有一時(shí)的失敗，仍然會(huì)信心滿(mǎn)懷的繼續(xù)朝著目標(biāo)不斷前行。

　　2、堅(jiān)定執(zhí)著的信念，這是執(zhí)行力的精神。每個(gè)人的分工角色不同，平凡崗位也好，不平凡也罷，都要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，成功需要堅(jiān)持，堅(jiān)持需要信念，信念在希望就在。正如一位成功學(xué)者所說(shuō)：把簡(jiǎn)單的事重復(fù)，反復(fù)做，也許我們就成功了。

　　3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是執(zhí)行力的保障。團(tuán)結(jié)協(xié)作是一種良好的職業(yè)道德。但每個(gè)人由于在企業(yè)中所追求的利益上的偏差和自身素質(zhì)的不同，并不一定都能做到這一點(diǎn)。這就需要企業(yè)創(chuàng)造培養(yǎng)一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的環(huán)境。常言說(shuō)：千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)。書(shū)中談到了什么是執(zhí)行力等等問(wèn)題，引用了“狼”的特性來(lái)強(qiáng)調(diào)：一個(gè)企業(yè)要有一支精英團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

　　4、知識(shí)與技能，這是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。知識(shí)與技能是靠人員來(lái)提供的�，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究效率的社會(huì)。它不僅體現(xiàn)在完成任務(wù)的能力要求上，而且體現(xiàn)完成任務(wù)的效率與質(zhì)量上。任何一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作都有時(shí)間和資源的要求，同時(shí)要把它放到一個(gè)系統(tǒng)中去給予重視。一項(xiàng)任務(wù)完不成，下一項(xiàng)任務(wù)就無(wú)法開(kāi)展；一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，就會(huì)影響整個(gè)目標(biāo)。這樣就對(duì)我們的從業(yè)人員在知識(shí)層面和技能層面都提出了更高的要求。

　　5、細(xì)節(jié)與態(tài)度，這是執(zhí)行力的理念。書(shū)中講了三個(gè)“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，用大量的案例證明：無(wú)論做任何事情，都要抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)問(wèn)題在每個(gè)人查找自身問(wèn)題時(shí)總是頭頭是道，細(xì)節(jié)決定成敗的道理誰(shuí)都清楚，可是為什么仍然存在錯(cuò)誤，有的還是致命的錯(cuò)誤，難道在這個(gè)致命錯(cuò)誤面前就沒(méi)有細(xì)節(jié)成敗的概念了嗎？遇到一些沒(méi)有預(yù)想到的困難，都有著“事不關(guān)已，高高掛起”的想法，看著錯(cuò)誤的發(fā)生？因此，是態(tài)度，在任何問(wèn)題面前態(tài)度決定一切。要潛心靜氣，耐得住寂寞，要駕輕就熟的做事，要求學(xué)得廣，學(xué)得深，學(xué)得精，努力鉆研和學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)的東西學(xué)習(xí)。

　　6、善于總結(jié)，這是執(zhí)行力的發(fā)展。無(wú)論事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己對(duì)在哪，錯(cuò)又在哪，吃一塹長(zhǎng)一智，()只知其然而不知其所以然，進(jìn)步就會(huì)慢，要在腦子里想來(lái)想去，在原來(lái)基礎(chǔ)上能不能有所創(chuàng)新，要善于分析、比較、歸納、研究，不要怕領(lǐng)導(dǎo)懷疑你的工作水平，不要怕失去威信，丟了面子，經(jīng)歷是一種財(cái)富，不要因?yàn)樽约耗昙o(jì)輕，資歷淺，沒(méi)有資格評(píng)論、處理事情，但人無(wú)完人，多總結(jié)，勤思考，大膽發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這是執(zhí)行力的重要影響者。對(duì)執(zhí)行力的維持，包括戰(zhàn)略層面、人員層面、制度層面、文化層面等很多東西，其中領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)執(zhí)行力的影響是一個(gè)重要因素，是不容忽視的。

　　通過(guò)全書(shū)中這么多的案例讓我感悟了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根于企業(yè)文化中，讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒(méi)槍沒(méi)子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對(duì)方。我們每個(gè)員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力。

　　我喜歡《贏在執(zhí)行》中的一句話：“做夢(mèng)的價(jià)值為零，行動(dòng)起來(lái)才有可能成功”。

　　贏在執(zhí)行員工讀后感（二）

　　當(dāng)看完《贏在執(zhí)行》這本書(shū)后，我一直還在回味，思考，似乎明白了許多。余世維先生在商言商，提出了一個(gè)尖銳的問(wèn)題：為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃，往往一敗涂地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什么企業(yè)剛剛做大了一點(diǎn)，貫徹就成了問(wèn)題，投入超過(guò)計(jì)劃幾倍，而收益卻達(dá)不到計(jì)劃的幾分之一，……等等，問(wèn)題的原因集中到一點(diǎn)：執(zhí)行力不足！聯(lián)系壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展過(guò)程也不是一帆風(fēng)順，力氣花了不少，成效也十分顯著，但也有不盡人意的地方，今天看了余世維教授《贏在執(zhí)行》這本書(shū)，豁然開(kāi)朗，公司各項(xiàng)制度的貫徹，保費(fèi)的穩(wěn)步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱，關(guān)鍵也在執(zhí)行力問(wèn)題。

　　戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別在于執(zhí)行。沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司的前進(jìn)方向沒(méi)有問(wèn)題，只是發(fā)展遇到一些問(wèn)題，要想度過(guò)眼前的難關(guān)，必須從上而下每個(gè)人都能執(zhí)行到位。通過(guò)學(xué)習(xí)《贏在執(zhí)行》這本書(shū)，自己體會(huì)較深的如下四個(gè)方面。

　　一、高度責(zé)任心是執(zhí)行力的基礎(chǔ)

　　做事的基礎(chǔ)是人的責(zé)任心，而是否漂亮的執(zhí)行并完成任務(wù)也是責(zé)任心的體現(xiàn)，一個(gè)員工如果只抱著“事不關(guān)己，高高掛起”“看看去做、試試去做”等等這樣的思想，一項(xiàng)再簡(jiǎn)單的事情也不會(huì)做的很漂亮，或者做的只是給領(lǐng)導(dǎo)看的，這樣的員工不要也罷！事實(shí)在現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)中就存在很多“做事給領(lǐng)導(dǎo)看的，完成工作就行了，都不考慮與業(yè)務(wù)隊(duì)伍想貼近的更好的完成”，所以導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)務(wù)停滯不前甚至倒退的原因都找不到，每個(gè)人都有一份高度的責(zé)任心，加之百分百的執(zhí)行，就會(huì)形成真正的團(tuán)隊(duì)和諧，現(xiàn)在的和諧說(shuō)的不好聽(tīng)，就是酒肉之交��！大家都不前進(jìn)，甚至不去學(xué)習(xí)，更談不上高度的責(zé)任心，執(zhí)行力僅僅浮于表面。

　　二、有效執(zhí)行力是一種工作態(tài)度

　　說(shuō)起來(lái)有效執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是全體工作人員應(yīng)具備的最基本的工作狀態(tài)，是貫穿工作全工程的對(duì)待本職工作的理念和奉獻(xiàn)精神。值得注意的事，很多人對(duì)中國(guó)人的評(píng)價(jià)是非常聰明，但很少有人說(shuō)我們的工作態(tài)度好，有一個(gè)例子很說(shuō)明問(wèn)題，德國(guó)人在工作中，認(rèn)為講“差不多”、“還可以”、“說(shuō)得過(guò)去”、“馬馬虎虎”是讓人感到羞恥的語(yǔ)言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國(guó)是大國(guó)，和德國(guó)、日本、韓國(guó)等相比，恐怕最大的區(qū)別就是工作態(tài)度，也就是說(shuō)我們的執(zhí)行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔(dān)心的還有我們?cè)趯訉咏獯a過(guò)程中的衰減和走樣問(wèn)題，一方面是對(duì)執(zhí)行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監(jiān)督過(guò)程不力，礙于人情關(guān)系，大家“和睦”相處，有標(biāo)準(zhǔn)公文寫(xiě)作，有要求，也被“論的過(guò)去”抹平了，這是我們各項(xiàng)工作獲得成功的一個(gè)致命的障礙，也是我們中華民族的一個(gè)弱點(diǎn)。

　　每一位公司員工都要重新審視自己的工作態(tài)度，要與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，要有危機(jī)感。我們不是沒(méi)有執(zhí)行能力，而是沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)出來(lái)。余世維教授講到，“神州五號(hào)”這么難的工程都辦成了，表現(xiàn)了我們很強(qiáng)的執(zhí)行力，但同時(shí)企業(yè)生產(chǎn)的“電池”、“螺絲釘”就那么粗糙質(zhì)量差，這就是執(zhí)行力的差別。“神州五號(hào)”世界矚目，中央領(lǐng)導(dǎo)親自干預(yù)，是一項(xiàng)政治任務(wù)，所有工作環(huán)節(jié)都認(rèn)真，一絲不茍，工作態(tài)度超乎一般的好，所以成功，而“電池、螺絲釘”的生產(chǎn)沒(méi)有這樣的轟動(dòng)效應(yīng)，工作態(tài)度不好時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量就下來(lái)了。不可能每一種產(chǎn)品都興師動(dòng)眾，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，政治任務(wù)，關(guān)鍵還是提升執(zhí)行力，養(yǎng)成好的工作態(tài)度，什么都怕“認(rèn)真”二字。

　　成功的企業(yè)家都看重執(zhí)行力，說(shuō)法各異，主旨相同。對(duì)我們有一定的啟發(fā)。聯(lián)想創(chuàng)始人說(shuō)：“所謂執(zhí)行力，就是把合適的人放到恰當(dāng)?shù)膷徫簧稀?rdquo;用人是根本。美國(guó)通用公司原總裁說(shuō)：“通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費(fèi)在行政體系上。”這是當(dāng)今世界的通病。戴爾電腦老總說(shuō)：“執(zhí)行力就是員工在每一個(gè)階段都一絲不茍。”我們的工作人員如果到外企則有可能逼之這種“一絲不茍”，否則，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都“一絲不茍”，否則，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都“一絲不茍”太難做到。

　　三、高度執(zhí)行力是一種工作習(xí)慣

　　習(xí)慣的力量是巨大的，“好的習(xí)慣可以成就一個(gè)人，壞的習(xí)慣可以破壞人的一生”，所以高度的執(zhí)行力是成功的保證，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最根本的舉措。習(xí)慣不是一天兩天就能形成的，時(shí)刻保持一顆責(zé)任心、基本的工作態(tài)度加上時(shí)刻的高度的執(zhí)行力就慢慢形成了工作習(xí)慣，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴的工作的習(xí)慣就不每天堅(jiān)持不斷的拜訪，最終每月的業(yè)績(jī)非�？捎^。而一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)勤的執(zhí)行的習(xí)慣就是每天在腦子中都知道一天要做什么事情，甚至知道一周、一個(gè)月要做的事情，并且非常注重細(xì)節(jié)，并做得非常完美。

　　四、“該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到”是營(yíng)銷(xiāo)人員不折不扣地執(zhí)行的體現(xiàn)

　　“該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到”對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的最基本的要求，說(shuō)了就要做，做了就要見(jiàn)到，換成管理學(xué)的話語(yǔ)，就是做管理要見(jiàn)效益，沒(méi)有效果的動(dòng)作都不是管理，營(yíng)銷(xiāo)干部對(duì)低下的員工沒(méi)有做到位，該批評(píng)的就批評(píng)，該罵的就罵嗎！只要一切為了團(tuán)隊(duì)發(fā)展有用，對(duì)業(yè)績(jī)有幫助的話語(yǔ)就該說(shuō)，哪怕就是尖銳了一點(diǎn)。而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的就是：說(shuō)了，也做了，就是見(jiàn)不到，通常意義上的承諾太多，久而久之就產(chǎn)生了矛盾，日積月累就要蹦盤(pán)，就是這樣的道理，有很多營(yíng)銷(xiāo)干部大談特談營(yíng)銷(xiāo)理論，這些理論完全與實(shí)際脫鉤，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)發(fā)展不了、業(yè)績(jī)停滯不前。每個(gè)人對(duì)于工作的不折不扣地執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)帶頭并能說(shuō)了就做，做了就能見(jiàn)到，“人心齊，泰山移”就是這個(gè)道理。

　　執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)有以下八個(gè)方面：

　　1.管理者（各層）沒(méi)有常抓不懈。

　　2.出臺(tái)各種制度、計(jì)劃、方案時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)，或本身存在不合理，缺少針對(duì)性、可行性。

　　3.執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣。

　　4.不善于解碼、分工和及時(shí)回報(bào)、匯總。各層不善于思考，責(zé)任不明確甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。

　　5.對(duì)執(zhí)行的偏差沒(méi)有感覺(jué)，也不覺(jué)得重要，個(gè)性上不追求完美的成功。在界定的職責(zé)范圍內(nèi)，不能盡職盡責(zé)的處理問(wèn)題，對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)”的要求不能也不想堅(jiān)持。

　　6.只重視業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態(tài)，沒(méi)有進(jìn)入主動(dòng)性、創(chuàng)造性地研究性工作狀態(tài)。

　　7.缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制。沒(méi)人監(jiān)督，也沒(méi)有監(jiān)督辦法，自我監(jiān)督的意識(shí)，養(yǎng)成了推委的習(xí)慣，有問(wèn)題首先想到的是推卸責(zé)任。

　　一般的執(zhí)行力問(wèn)題，都可在以上七個(gè)方面找到原因。要形成良好的工作態(tài)度，有問(wèn)題并不可怕，要及時(shí)分析，找出解決問(wèn)題的措施和辦法，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行整改，才能使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提升。如果執(zhí)行力總是處于較低水平，執(zhí)行過(guò)程總是會(huì)打折扣，對(duì)公司發(fā)展的負(fù)面影響是災(zāi)難性的。

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