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運(yùn)動服裝市場調(diào)查報告(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-16 05:57:02 | 移動端:運(yùn)動服裝市場調(diào)查報告(精選多篇)

第一篇:關(guān)于李寧運(yùn)動服裝市場調(diào)查報告

關(guān)于李寧運(yùn)動服裝市場調(diào)查報告

身為運(yùn)動品牌龍頭的李寧是否會退出歷史舞臺。李寧一直是廣大青少年消費(fèi)者喜愛的休閑、運(yùn)動品牌。但是,去年與今年的市場銷售明顯下降,甚至不敵安踏、特步等本土品牌的競爭。李寧作為國內(nèi)體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者卻總被排在耐克、阿迪達(dá)斯之后,這使李寧難免有些落寞。在201*年北京奧運(yùn)會上,運(yùn)動員李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)的星星之火;世錦賽上,“李寧”的運(yùn)動裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊(duì)員的身上;nba賽場中,縱橫聯(lián)盟近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此,李寧卻并不如意。在品牌上,李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制;在銷量上,又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場發(fā)展,競爭日趨白熱化,李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊,運(yùn)動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。201*年3月,市場霸主耐克關(guān)閉了唯一在華自有的太倉工廠,隨后減少了給代工企業(yè)的訂單(甚至終止了向數(shù)家合同工廠下單);阿迪達(dá)斯財報也顯示,其上半年銷售收入下降2%,利潤同比下降95%。不過,在金融危機(jī)下李寧并未自亂陣腳,反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統(tǒng)市場上與競爭對手纏斗,倒不如自己另辟一片新的天地。

201*年李寧公司在業(yè)績數(shù)據(jù)全面下滑的同時,出現(xiàn)5名高管相繼辭職,李寧自去年下半年開始的品牌重塑計劃并未得到業(yè)界認(rèn)同。相關(guān)評論指出,“老大哥”李寧的人事調(diào)整意味著本土運(yùn)動品牌將進(jìn)入一個

全面轉(zhuǎn)型期。、

201*年2月6日李寧公司再次宣布大裁員,調(diào)整組織結(jié)構(gòu),降低人員成本。受此消息影響,在港上市的李寧公司2月3日報收8.08港元,大跌5.386%。2月5日,李寧公司相關(guān)人員表示,此次調(diào)整包括精簡人員,但人員精簡的具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定。同時今年李寧把大量的加盟店撤銷,轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營,李寧進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,與運(yùn)動員李寧在201*年北京奧運(yùn)會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中,李寧手持火距升上半空,足踏凌波微步前行直到火炬的點(diǎn)燃。這是國人信念的延伸,是民族精神的縮影,是國家發(fā)展步伐的象征。運(yùn)動員李寧的“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神,這也是李寧快速進(jìn)入b2c領(lǐng)域的原因。

但是,不可否認(rèn)從服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況來看,李寧的進(jìn)入算不上早,之前早有ppg這樣的“快公司”打開了服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大門,之后的凡客誠品也在201*年取得了近5億的不俗業(yè)績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達(dá)斯甚至安踏等企業(yè)相比,從單一的線下銷售走向b2c網(wǎng)絡(luò)銷售,李寧的確跑到了它們前面。

李寧是一家輕公司,先后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、it、物流等外包給專業(yè)公司。同樣,電子商務(wù)方面,李寧沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網(wǎng)絡(luò)直銷,而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包,其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。網(wǎng)絡(luò)渠道外包旨在快速地把渠道規(guī);,在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。

在www.hmlawpc.com)品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著:需求消費(fèi)->時髦消費(fèi)->時尚消費(fèi)->個性消費(fèi),這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別:

答案總數(shù)量:100

2)年齡:

答卷總數(shù)量:100

3)能接受的服裝價格:

答卷總數(shù)量:100

4)經(jīng)常購買服裝的地方:

答卷總數(shù)量:100

5)對服裝面料的選擇:

答答案總數(shù)量:100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:

答卷總數(shù)量:100

4、總體的結(jié)論及建議

少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化、感性化,因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸形成,進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場競爭環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別:

答案總數(shù)量:100

2)年齡:

答卷總數(shù)量:100

3)能接受的服裝價格:

答卷總數(shù)量:100

4)經(jīng)常購買服裝的地方:

答卷總數(shù)量:100

5)對服裝面料的選擇:

答答案總數(shù)量:100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:

答卷總數(shù)量:100

4、總體的結(jié)論及建議少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新

品牌的接受程度較低,購物理性居多。

中年:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場機(jī)會較大。

老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、附件材料:

市場調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1、以消費(fèi)者為對象,了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí)。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購買頻率。

4、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價格段。

6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。

7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費(fèi)者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域:黃岡市

2、調(diào)查對象:中青年者

3、調(diào)查方法:問卷調(diào)查

4、調(diào)查對象比例分配:男性20,女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案,設(shè)計出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法:面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi):20元文印費(fèi):70元小禮品:50元

合計:140元

七、調(diào)查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間:201*.3.9——201*.3.13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費(fèi)問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別:男()

女()

2.年齡:少年()中青年()老年()

3.平時喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里,對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與^_^

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