第一篇：洗衣液市場營銷

營銷策略活動背景：洗衣液的市場正以年均27%的速度增長，最近3年的復合增長超過100%，洗衣液市場具有很大發(fā)展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便，環(huán)保、不傷手，洗衣液比洗衣粉更受歡，尤其針對大學校園學生群體。學校較近的超市沒幾家，品種不齊全，蘇果超市的價格較貴。

營銷策略

1、目標市場：洗衣液比較受校園學生的歡迎，主要針對大學生，及校園職工，男女適用。

2、市場定位：大學生男同學懶得洗衣服，更希望超強去污能力的洗衣液，女生更喜歡帶有清新，一定香味的洗衣液。

營銷組合

1、產(chǎn)品組合

選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對象，其有藍月亮，衛(wèi)新，安利—絲白，奧妙，汰漬，幫幫潔霸，開米，綠傘，金芳，維特紅月亮等其他的價格易接受洗衣液。同時采取洗衣與護理相結(jié)合的捆綁銷售，以及香味，無香味的單獨推銷。

2、價格策略

小包，大包相結(jié)合，或者單獨計價。小包一般在6元到12元之間，大包一般在13至25元之間。小包大包相結(jié)合在10至17元之間.

3、渠道策略

（1）條幅：將條幅掛于校園內(nèi)人流量大的地方或顯眼的地方，借此向全體經(jīng)過的學生，簡要介紹產(chǎn)品，提高品牌的知名度

(2) 傳單：以“”為主題的傳單，傳單上除了寫活動時間和地點外，還簡要介紹產(chǎn)品，可以達到雙贏的效果。

(3) 海報：海報將是我們宣傳的主要媒介，關(guān)注度也高，寫著公司和品牌的商標。

(4) 展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學樓門口和餐廳門口，展板上內(nèi)容翔實，以促進活動的宣傳。

（5）網(wǎng)絡：每次活動都會及時在校園論壇和班級qq群等站點進行宣傳。

4、促銷策略

1、買2大包的附有價值2到3元的小贈品，如面紙，鑰匙環(huán),等

2、滿40元，打9折。

3、團購的話，可以打八折。

第二篇：關(guān)于洗衣液的調(diào)查問卷

關(guān)于201*年某地區(qū)消費者對立白洗衣液滿意程度的調(diào)查問卷

尊敬的先生/女士：

您好!我們是xx公司的調(diào)查人員，受立白公司委托， 為了更好的了解廣大消費者對立白洗衣液的滿意程度，更好的為廣大消費者服務，特制定此份調(diào)查問卷，此次調(diào)研采用街頭攔截法。該問卷只會花費您幾分鐘時間并做參考，不會外泄，請放心如實填寫，在完成訪問后我們將贈與您一份紀念品以示感謝，謝謝您的配合。

填寫說明：請在括號內(nèi)勾選你自己認為的選項，下列選項中8道單選題，7道多選題，1道主觀題，另外選擇其他項需另外注明。

【單選1】我們正在尋找一些合適的人選，在生活中您用什么洗滌用品來洗衣服（） 洗衣粉（ ）肥皂（ ）洗衣液（請繼續(xù)下一題）其他（ ）

【單選2】您的性別是（）

男（ ）女 （ ）

【單選3】您的年齡是屬于下面哪個范圍（）

20以下（ ）20~29 （ ） 30~39（ ）40以上（ ）

【單選4】您的家庭收入水平范圍是（）

1500以下（ ）1500~3000（ ）3000~4500（ ）4500以上（ ）

【單選5】洗衣液的包裝會勾起你的購買欲望嗎？

是（ ）否（ ）

【單選6】請問您會經(jīng)常使用同一種品牌的洗衣液嗎？

是 （ ） 否（ ）

【單選7】您是否知道立白洗衣液這個品牌?

是 （ ）否（ ）

【單選8】如果您使用過立白洗衣液，您認為如何？

非常好，很滿意（ ）比較好（ ）一般，沒什么特別（ ）不好用（）

【單選9】您能接受的價格區(qū)間在？

1~10元（ ）11~20元（ ）21~30元 （ ） 31~40元（ ）

【多選10】您為什么會用洗衣液來清洗衣物？

香味持久，味道好聞護色效果好 潔凈力強 綠色環(huán)保 易沖洗不殘留 不會損壞衣物

【多選11】您選擇洗衣液比較注重哪個方面？

品牌 價格 功能 包裝 洗衣效果 氣味 廣告 售后服務

【多選12】您經(jīng)常使用的洗衣液品牌有哪些？

立白 藍月亮 威露士-衛(wèi)新 白貓 奧妙 雕牌 其他（請注明）

【多選13】您對立白洗衣液的認識及購買力會受哪些因素影響？

促銷活動 廣告宣傳 朋友介紹 其他

【多選14】假如您在選購立白洗衣液，您會選擇哪種類型？

深層潔凈護理型洗衣液 全效洗衣液 護手手洗洗衣液 彩色衣物漂潔液 寶寶洗衣液

【多選15】您覺得洗衣液的缺點在哪里？

去污效果 價格太貴 用量把握不準 不易清洗 其他（請注明）

【主觀題】您認為立白洗衣液有什么需要改進的地方？

.被訪者聯(lián)系方式記錄

被訪人姓名：

被訪人的手機號碼：

調(diào)查地點：

其他聯(lián)絡方式：

第三篇：洗衣液市場前景分析

洗衣液市場前景分析

201*-3-3 9:40:00

中國行業(yè)研究報告網(wǎng)訊

【關(guān) 鍵 詞】 洗衣液

【報告來源】 中商情報網(wǎng)

【報告內(nèi)容】

隨著人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活的必備品，產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，201*年1~9月份，限額以上零售企業(yè)的市場零售總額達到266.8億元。然而，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響，預計今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。

原料價格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展

據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹介紹，201*年以前，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長，受去年經(jīng)濟危機的影響，201*年洗滌用品產(chǎn)量與201*年基本持平。

這兩年，洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜。從201*年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲，特別是201*下半年到201*年上半年由于石油價格上漲，油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力。

鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營。對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業(yè)在這個過程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。

然而這種情況卻在金融危機爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，下半年國際基礎(chǔ)原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓，同時，基礎(chǔ)原料價格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)經(jīng)營，開工即賠，陷入嚴重困難境地�！笆艽蟮慕�(jīng)濟局面影響，預計201*年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩�！编嵨韬缯f，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價格能穩(wěn)住，別再大幅波動了”。

經(jīng)濟危機面前，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通，及時反應企業(yè)訴求，另一方面積極推進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。

洗衣液或成為市場新寵

改革開放后，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不(更多請搜索：www.hmlawpc.com)同社會階層的消費群體相應地做出了調(diào)整，采取分品牌、分價位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。

皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當前最為盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來，無磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地，甚至有業(yè)內(nèi)人士認為，洗衣液未來會取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵。

但是，鄭舞虹并不認可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢�！斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產(chǎn)品對環(huán)境的相容性等因素�！�

業(yè)內(nèi)專家分析，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對洗衣粉構(gòu)成威脅。

在國外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發(fā)展空間。

“清潔下農(nóng)村”帶動行業(yè)發(fā)展

隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進行，家電行業(yè)受益該項政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談論“下鄉(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭，其實日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國日化市場總銷售額中農(nóng)村市場就占據(jù)了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長，預計在不久的將來，農(nóng)村市場必將與城市市場同分天下，占據(jù)半壁江山。

而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望，并早就在積極開拓農(nóng)村市場。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無論在農(nóng)村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛(wèi)生對于健康的重要性，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵，特別是農(nóng)村消費者。因此，不如把重點放在“清潔下農(nóng)村”。

“國際上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個人清潔與健康的關(guān)系，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。

她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動農(nóng)村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業(yè)發(fā)展。

第四篇：洗衣液市場分析——衛(wèi)新洗衣液之初

洗衣液市場分析——衛(wèi)新洗衣液之初

隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們物質(zhì)水平的提高，洗衣液的高性能、用量少、環(huán)保、價格高慢慢地適合中國大眾的消費心理，被消費者認可、使用，并逐漸取代洗衣粉在大眾心中的地位。201*年，衛(wèi)新洗衣液開始進入國內(nèi)市場，作為較早被大眾接受的洗衣液，衛(wèi)新以香薰香氣為概念的衣物洗護品牌，特含國際調(diào)香師調(diào)制的香薰成分，使洗后衣物長久散發(fā)清新怡人氣息，全面呵護衣物。201*年，衛(wèi)新洗衣液之“洗衣總動員”在全國各地省級及二三級城市轟轟烈烈地開展，倡導“洗衣進入液時代”的洗衣理念。

洗衣液pk洗衣粉

“洗衣進入液時代”是洗衣液最終的發(fā)展方向，這也規(guī)定了洗衣液在配方上有嚴格的要求。相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。相比洗衣粉，洗衣液具有明顯的優(yōu)勢，在配方上也有嚴格的要求：

一、穩(wěn)定性。

洗衣液在存放和運輸過程中，相比洗衣粉容易產(chǎn)生分層、變質(zhì)、變味以及沉淀等問題，為了避免這些問題的存在，穩(wěn)定性成為產(chǎn)品配方的第一要求。

二、價格。

洗衣液一開始進入中國市場很難被大眾接受的最主要原因是價格太貴。在中國三、四線城市普遍存在“洗衣粉便宜、好用，為什么還要換洗衣液”的想法，所以要進入市場，必須選擇最有效的表面活性劑，將不同的表面活性劑有效地復制，發(fā)揮相互最大的協(xié)同作用，在健康安全的前提下與同類競爭產(chǎn)品擁有相同的洗滌效果，卻能降低成本，是產(chǎn)品配方的主要要求。

三、分散性。

大部分洗衣液是中性產(chǎn)品，主要目的是降低對衣物和皮膚的傷害，但比起堿性的洗衣粉來說，去污能力沒那么好。在中性洗滌條件下，雜質(zhì)、污垢更容易粘附在衣物表面，因此要求生產(chǎn)洗衣液的原材料必要有很好的分散作用，把雜質(zhì)、污垢消滅掉。

四、 輔助功能。

洗衣液能取代洗衣粉的主要原因除了不傷手外，就是它有更多洗衣功能是洗衣粉無法實現(xiàn)的。如衣服柔軟性、抗菌消毒性、除靜電、增白、防舊能力等，往往根據(jù)產(chǎn)品的定位和需

要增加相應的原料。

消費者選購洗衣液的因素

目前消費者對洗衣液的購買時，以下9種因素起很大的影響作用：1、去污效果；2、價格 ；3、香氣；4、護理衣物 / 柔順；5、溫和不傷手；6、易漂洗；7、護色；8、易溶解；9、消毒殺菌。

衛(wèi)新洗衣液率先引爆洗衣液市場

201*年，衛(wèi)新洗衣液進入國內(nèi)市場，率先引爆國內(nèi)洗衣液市場，平均銷量遠遠領(lǐng)先于其他競品。201*年，在金融危機的陰影籠罩下，藍月亮高調(diào)進軍洗衣液市場。201*年，洗衣液市場突然變得很熱鬧，一些非洗衣品類的新力軍，如專注做沐浴露的美日潔寶，還有專注做洗發(fā)水的飄影，也均紛紛打起了洗衣液的主意。衛(wèi)新頂住大量來勢洶洶的競品，銷量沒受任何影響。衛(wèi)新在這個洗衣液廣告鋪天蓋地的環(huán)境下仍然占市場的領(lǐng)先地位，和它本身洗衣液質(zhì)量和優(yōu)勢以及堅固的消費者群體有關(guān)。

衛(wèi)新洗衣液分為衛(wèi)新香薰洗衣液、衛(wèi)新薰衣草洗衣液、衛(wèi)新倍柔洗衣液、衛(wèi)新護色洗衣液、衛(wèi)新全效智能洗衣液等主要品類。針對每一款不同的洗衣液，特添加了不同的成分，滿足不同消費者不同的需求。

衛(wèi)新香薰洗衣液添加索菲亞玫瑰香薰精油成分，衣服洗完以后含有馥郁典雅的氣息。衛(wèi)新薰衣草洗衣液添加法國薰衣草香薰精油成分，令衣物充滿芬芳舒緩的怡人氣息。衛(wèi)新倍柔洗衣液含有雙倍“棉籽柔”成分，深入衣物每一根纖維，讓衣物蓬松舒適，尤其適合精紡織物。衛(wèi)新護色洗衣液升級“保色原”成分，亮衣護色，特別適合清洗黑色及深色衣物。衛(wèi)新全效智能洗衣液自動應對多種衣物潔凈護理煩惱，一瓶輕松解決。帶來的不只是輕松的衣物護理，更是生活品質(zhì)的提升！

除了不同品類的洗衣液有不同的特點外，每一款衛(wèi)新洗衣液具備以下特點：1、含有納米智能分解技術(shù)，深層滲透衣物纖維，逐一瓦解各種頑固污漬及細菌，不損衣物纖維，凈白亮色。2、特有去漬防護配方，減少污漬吸附在衣物表面，穿著時持久潔凈更耐臟。3、中性配方，成分更溫和，溫柔呵護家人皮膚。4、全新低泡技術(shù)，用量少，易漂無殘留。5、含易熨順成分，令衣物保持天然彈性不易變形，易熨更柔順。6、天然香薰因子，迷人怡人香氣，持久釋放。7、環(huán)保更健康，不含磷、熒光增白劑。

在我國，洗衣液市場方興未艾，還集中在大眾城市，市場覆蓋率及使用率普遍較低。洗衣液的市場應該說還剛剛開始，衛(wèi)新將繼續(xù)與洗衣液市場共成長，給消費者提供一個舒適健康的家。

第五篇：藍月亮洗衣液選題報告

選題報告

組別：2-6

組員：

主題：關(guān)于消費者對洗衣液的的消費情況調(diào)查

背景公司：藍月亮

選題原因：1．隨著人們生活水平的提高，對洗衣要求越來越高，對洗滌用品的需求也不斷

增加，洗滌產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、

系列化的方向發(fā)展，洗衣液這類洗滌用品符合這一要求。

2．洗衣粉在使用過程中不能完全溶解，殘留物易損衣物，而其堿性大，傷皮膚，

對身體有害，然而洗衣液易溶解，無殘留，溫和無刺激，不傷衣物不傷手，

去污潔凈方面也不斷強化和升級，受到廣大消費者的青睞。

３．洗衣粉無柔順功效，洗衣過程變得繁瑣復雜，而洗衣液添加了柔順配方，為

使用者省去了時間和柔順劑的錢，對于大多數(shù)消費洗衣液的家庭來說，即方

便又省事。

4．洗衣液雖在國內(nèi)市場出現(xiàn)已有數(shù)十年，一直未能成為市場主流。但它已成為

洗滌行業(yè)的新利潤增長點，市場前景值得期待，發(fā)展空間大。

5．近些年，在商場、超市的貨架上羅列了品牌不一的洗衣液，盡管它在市場上。

的占有率高，但用戶卻少之又少。洗衣液的銷售未呈直線上升，仍是由洗衣

粉占主導地位。

6．中國洗衣液市場尚處于起步階段，魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上充

斥著一些潔凈力較差的洗衣液，讓不少消費者選擇了錯誤品牌的洗衣液，導

致誤導了他們對洗衣液的消費觀念，對洗衣液的理解存在許多誤區(qū)。

備注：1．背景公司情況：

深諳于洗滌之道的廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍月亮產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護理，個人清潔護理和家居清潔護理三大領(lǐng)域，把“輕松清潔”的理念貫穿到設計的每個環(huán)節(jié)。用高效的配方讓洗滌更加省力，用功能化外觀設計讓消費者的使用更加方便。藍月亮帶來輕松的清潔方式，為人們創(chuàng)造潔凈的生活空間。十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)的提高盡力，藍月亮人，追求不息！國內(nèi)主要的洗滌品牌之一、有“洗手液大王”之稱的藍月亮在北京國家體育局發(fā)言中心舉辦簽約郭晶晶暨洗衣液新品上市發(fā)布會，高調(diào)推出“友好型”的深層潔凈護理洗衣液，大力倡導洗衣新時代。據(jù)介紹，藍月亮從1996就開始致力于洗衣液的研發(fā)和技術(shù)革新，201*年首次提出洗衣液對人、對衣物、對環(huán)境三者“友好”的洗滌新概念。這次推出的新產(chǎn)品——藍月亮深層潔凈護理洗衣液，就是屬于“友好型”洗衣液，并在技術(shù)上實現(xiàn)了潔凈能力的突破性跨越，是目前國內(nèi)潔凈力最強的洗衣液之一。不僅可以去除普通污漬，更可以清潔包括像機油漬、燒烤汁、辣椒油等重污漬，對油性重污垢的去除效果比國家標準洗衣粉好20%。藍月亮在衣物洗滌劑的大舉進軍，給國內(nèi)洗衣劑市場帶來了新的競爭活力，也必將加快行業(yè)的洗牌和升級。

2． 存在困難：

毫無疑問，洗衣粉是目前國內(nèi)家化洗滌市場的絕對主宰者，洗衣液則成了配角。因其價格和人們傳統(tǒng)消費觀念等因素的影響，一直未能成為市場主流。一直消費者普遍認為洗衣液潔凈力不夠，導致洗衣液難以推廣，不為大多數(shù)消費者使用。品牌眾多，競爭力強。

3．解決方法：

為了了解消費者對洗衣液的認識與印象，為了解決消費者對洗衣液存在的誤區(qū)，為了將藍月亮洗衣液推廣出去，為更多人使用。我們小組將學生和家庭主婦鎖為調(diào)查對象，在學校和商場里藍月亮的賣場中展開調(diào)查。

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