第一篇:家居飾品市場狀況調(diào)查
家居飾品市場狀況調(diào)查
隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來越高,追求時尚,注重品質(zhì),崇尚個性,居住環(huán)境日益改善,在海外,時尚家用家飾一直占據(jù)消費(fèi)品市場的巨大份額。據(jù)統(tǒng)計,201*年歐美國家家用家飾的消費(fèi)比例由201*年的15%上升到28.5%,一年內(nèi)提升了10多個百分點,每年打造數(shù)十個乃至上百個經(jīng)營家用家飾的富翁。中國13億多人口,數(shù)億個家庭,而這個數(shù)量相當(dāng)于整個歐洲的幾倍。即使每一個家庭平均每年只消費(fèi)200元在家用家飾上,中國就有1000億元左右的市場。而市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明,大多數(shù)家庭每年的家用家飾花費(fèi)遠(yuǎn)不止于此。
那么,家用家飾產(chǎn)業(yè)在中國是否也能如此火爆呢?美博.時空家居連鎖公司市場部對此進(jìn)行了長達(dá)二年的專業(yè)調(diào)查。
調(diào)查時間:201*年8月至201*年3月
調(diào)查內(nèi)容:公眾對家用家飾市場現(xiàn)狀的看法
調(diào)查方式:隨機(jī)問卷、采訪
調(diào)查范圍:、廣州、北京、上海、洛陽等十九個大、中、小城市
調(diào)查對象及年齡構(gòu)成:25歲至55歲城市人口
得出結(jié)果如下(贊成%)
a、 100%認(rèn)為家用家飾是家居軟裝飾,不管是富麗堂皇的豪宅,還是簡潔的房間,都要有各種家用家飾來裝點,就像衣食住行一樣,每個有庭都需要;
b、 82%認(rèn)為目前國內(nèi)市場上的家用家飾貧乏、單調(diào)、缺乏個性,很難覓到心儀的產(chǎn)品,風(fēng)格不和諧的家用家飾常常成為耗費(fèi)巨資家裝的敗筆;
c、 90%對品牌家飾感興趣,但高檔商場內(nèi)的品牌家用家飾價格昂貴,高處不勝寒,普通老百姓消費(fèi)不起;
d、 85%抱怨購買家用家飾購物環(huán)境較差;
e、 60%每年在家用家飾方面支出200元以上;
f、 40%每年在家用家飾方面支出800元以上。
調(diào)查結(jié)果表明,中國將掀起家用家飾的消費(fèi)熱潮。 而目前國內(nèi)家用家飾消費(fèi)市場有以下弊端:
1、價格昂貴,商場所賣的家用家飾少則幾百多則幾千,產(chǎn)品不能廣泛流通,投資者找不到正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
2、經(jīng)營無序,在批發(fā)市場進(jìn)貨,水貨充斥,商品雷同,各店為爭客源,惡性競爭,利潤低。
3、沒有物流平臺,每次進(jìn)貨都要親自到市場去,旅途勞累,費(fèi)用高,效率低 。
4、商品進(jìn)貨不對路、滯銷、積壓,占用流動資金,投資風(fēng)險加大。
5、對初次經(jīng)商的投資者來講,沒有品牌支持,沒有專業(yè)的營銷培訓(xùn),沒有無穩(wěn)定貨源,經(jīng)營無從下手 。
這一市場現(xiàn)狀為國際品質(zhì)、國內(nèi)價位的美博.時空家飾用品提供了一個千載難逢的商機(jī)。創(chuàng)意家居市場前景 :
隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了,更多開始注重生活品味,消費(fèi)格調(diào)也越來越高,追求時尚,注重品質(zhì),崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位
的家,需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。
除此之外,辦公室、店堂、汽車等各種生活空間,家居飾品無處不在,親朋之間,同事之間,單位之間,開業(yè)慶典,各種節(jié)日饋增家飾早已蔚然成風(fēng)。
據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計表明:全國33個省會城市,393個地級城市, 近3000個縣級城市,家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)201*~3000億元;一個10萬人口的小縣城,家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬元。
中國社會調(diào)查事務(wù)所(ssic)在廣州、北京、天津、武漢、上海五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示,在新千年中,中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流:
1、“裝飾性”投資將逐步加大。
專家認(rèn)為:居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分,要超過整個設(shè)計含量的1/3
2、調(diào)(請關(guān)注好 范 文 網(wǎng):www.hmlawpc.com的方式在中國采購其商品,因此現(xiàn)在許多家居飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。早
期就是從最初的塑料制品、掛鉤再到刷子,早期的一些品牌陸續(xù)創(chuàng)造著國內(nèi)市場上一個又一個的銷量第一,經(jīng)過多年到現(xiàn)在卻什么都不是,做一樣丟一樣,只剩出口在支撐。
國外知名企業(yè)沖擊國內(nèi)市場—大型城市的家居飾品趨勢是:國際的大型家居賣場入住國內(nèi)加速,一些國外的大型跨國公司看好中國家居的巨大市場,如英國的百安居,瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設(shè)立大型賣場。近兩年,特別是今年,這些大型賣場都專門推出飾品專區(qū)。
中小城市飾品的消費(fèi)水平偏低—由于受收入水平等方面的限制,現(xiàn)在目前仍在一些中小城市保留以前的銷售方式,即以鮮花店、禮品店的形式銷售家居飾品,其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品,產(chǎn)品的檔次偏低,較少有規(guī)模的家居飾品專賣店。
呈現(xiàn)兩極分化—目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面,或是產(chǎn)品精良但價格高昂,或是走大眾化路線,價格低廉但風(fēng)格雜亂,品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場定位是發(fā)展的關(guān)鍵。
二、國外成功案例——宜家
宜家歷史史于1943年瑞典阿根納瑞小村莊,宜家創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德,當(dāng)時只有17歲。自那時起到現(xiàn)在宜家已經(jīng)發(fā)展成為一個在全世界44個國家和地區(qū)擁有118000個員工,年銷售額超過190億歐元的大型零售企業(yè)。為什么他能夠做的這么出色呢?
1、經(jīng)營理念
宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。從一開始,宜家決定大眾的一邊。希望改善他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要。
產(chǎn)品系列
宜家產(chǎn)品系列在幾個方面可謂種類繁多。首先,宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多:從植物和客廳家居用品,到玩具和整個廚房,你可以找到布置你的家所需要的一切。其次,宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西。最后,互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和風(fēng)格上同時和始終可謂種類繁多。無論你喜愛哪一種風(fēng)格,都有為所有的人提供的東西。
不同的產(chǎn)品按照不同的規(guī)定進(jìn)行命名。棉紡產(chǎn)品和窗簾通常取女孩兒的名字,地毯以丹麥的地名命名,沙發(fā)則以瑞典的地名來稱呼。
低價格
低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。
瑞典傳統(tǒng)
瑞典設(shè)計方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。迄今為止,宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開發(fā)出來的。通過對顏色和材料的選擇,宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的,但卻是現(xiàn)代的,實用,仍不失美觀,是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品,代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關(guān)聯(lián),在那里,人們以勤勞、生活節(jié)儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱。
2、覆蓋全球的銷售理念
透明營銷
跟國內(nèi)的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反,在宜家,所有能坐的商品,顧客無一不可坐上去試試感覺。宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客:“請坐上去!感覺一下它是多么的舒服!”
此外,宜家的店員不會像其他家具店的店員一樣你一進(jìn)門就對著你喋喋不休,你到哪里她們跟到哪里,而是非常安靜地站在另一邊,除非你主動要求店員幫助,否則店員不會輕易打擾你,以便讓你靜心瀏覽。
“娛樂購物”的家居文化
宜家一直以來都倡導(dǎo)“娛樂購物”的家居文化,他們認(rèn)為,“宜家是一個充滿娛樂氛圍的商店,我們不希望來這里的人們失望”。宜家最先將“家居”這個全新的概念引入中國,很多來宜家的人都不是純粹來購物的,他們已經(jīng)習(xí)慣性地把它當(dāng)作了一個休閑的地方,顧客在這個環(huán)境中會不知不覺被“宜家文化”所感染。宜家文化讓顧客體會到:原來廚房可以如此整潔大方、井然有序,客廳可以如此色彩繽紛、功能豐富,臥室可以如此溫馨無比、風(fēng)情萬種。顧客在宜家不但可以買到稱心如意的家具或家居用品,更重要的是也學(xué)會了色彩可以這樣搭配,雜物可以那樣收納等,許多的生活常識和裝飾靈感在這里悄然迸發(fā)。久而久之,宜家成為家居的代名詞。
經(jīng)營細(xì)節(jié)—體貼入微
你累了可以在床或者沙發(fā)上休息,餓了宜家餐廳有價格很實惠的快餐,美好的環(huán)境叫你不忍離去,而且近距離內(nèi)絕對沒有著名的洋快餐,避免受眾輕易的“換臺”。當(dāng)你需要方便的時候,宜家洗手間的水永遠(yuǎn)比五星級酒店的水更溫暖,一年四季都是舒適的溫度,公用電話旁為您準(zhǔn)備好了許多小鉛筆和便簽紙,宜家對顧客的感受貫穿于每個細(xì)節(jié),這樣的環(huán)境,使每個消費(fèi)者都不會感到疲憊或者厭煩,經(jīng)常光顧的結(jié)果就是習(xí)慣消費(fèi),而停留時間越長和購買數(shù)量之間是成正比的,宜家就是這樣和顧客對話的。
產(chǎn)品目錄冊
產(chǎn)品目錄冊是宜家最重要的一項市場工具。去年有52個版本、25個語種的產(chǎn)品目錄冊印制為1.6億冊。越來越多的人開始使用互聯(lián)網(wǎng),作為信息源。去年,宜家網(wǎng)站迎來1.25億次的訪問。網(wǎng)上交易在宜家的總銷售量中占有很小但在不斷增長的份額。
綜觀宜家的產(chǎn)品,宜家究竟在銷售什么呢?實際上,宜家銷售的就是簡單實用的生活準(zhǔn)則,也是現(xiàn)代人一致追求的生活方向,不奢華不夸張,在簡單之中體現(xiàn)品質(zhì)和品位,以科技照顧生活的每個細(xì)節(jié),自然會融入更多人的生活。
此外,我還對伊力諾依進(jìn)行了調(diào)查,它的發(fā)展是通過接到訂單從家具加工開始,以底價位開贏得市場,隨著市場的擴(kuò)大,逐步發(fā)展成為零售的品牌。還有好多成功的例子都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
項目:xxxx品牌家居或者xxxx家居配飾工程設(shè)計
產(chǎn)品定位:
初期主要是家居飾品類,包括餐具、燈具、坐具、布藝、窗簾及小的家居擺設(shè),根據(jù)實際情況把家具、沙發(fā)、床等加入。依托設(shè)計,以設(shè)計為源動力,提供一站式打包配套服務(wù),這將是我們的核心競爭力。合適的時機(jī)引進(jìn)設(shè)計收費(fèi)項目
地點定位:鄭州
優(yōu)勢:鄭州的地理位置決定了鄭州作為地域經(jīng)濟(jì)中心區(qū)的優(yōu)勢位置,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)總體當(dāng)量在國內(nèi)屬于高速發(fā)展區(qū)域。隨著鄭州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民生活水平的提高,越來越多的人消費(fèi)觀念開始發(fā)生改變,外來的優(yōu)質(zhì)生活理念越來越影響著這個古老的都市,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高。還有一個重要的背景:高檔商品房的增加,鄭州新城的建設(shè),為以房產(chǎn)行業(yè)為依托的相關(guān)家居產(chǎn)業(yè)提供了豐沃的土壤。
劣勢:鄭州屬于重工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市,輕工業(yè)的加工廠家比較少,因此會給產(chǎn)品的成本有所增加。當(dāng)然,現(xiàn)代交通發(fā)達(dá)可以彌補(bǔ)一些缺失。
市場定位:中產(chǎn)階級或以上消費(fèi)群體(例如,白領(lǐng),公務(wù)員,經(jīng)商人員等),別墅客戶,高檔公寓,會所,酒店,度假村,高爾夫俱樂部等
。
1 產(chǎn)品研發(fā):擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計隊伍,有豐厚的設(shè)計資源,將會不間斷地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。
2 銷售與開發(fā)市場:
(1)零售店或展示間,配合設(shè)計師展開銷售
(2)參加一些有影響的活動,進(jìn)行宣傳和傳播消費(fèi)理念
(3)網(wǎng)絡(luò)推銷宣傳--現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò),這樣即方便又快捷,通過網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種很好的途徑,像宜家自己的網(wǎng)站,當(dāng)顧客在瀏覽他們網(wǎng)頁的時候即輕松又充滿了樂趣 ,創(chuàng)造一種娛樂式的消費(fèi)方式。
(4)樣板間----樣板間對顧客的影響是不能忽視的,甚至是一種最能夠打動客戶的方式。
(5)與裝修公司合作--由裝修公司做完基本的裝修,我們用運(yùn)自己的產(chǎn)品進(jìn)行集中的配飾以此宣傳自己的品牌。
鄭州市場調(diào)查
1. 有多少個家居家具產(chǎn)品市場,了解有影響的品牌數(shù)量以及定位。
a) 家具市場品牌統(tǒng)計,需要了解招商情況,了解相關(guān)成本。例如:紅星美凱龍,居然
等
b) 家具家居產(chǎn)品品牌統(tǒng)計,了解有影響力的品牌的數(shù)量,和經(jīng)營情況。
c) 了解家居產(chǎn)品集中地的分布。(例如:裝飾品,窗簾布藝產(chǎn)品)
d)
2. 本地樓盤的數(shù)量調(diào)查統(tǒng)計,進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析;
a) 需要了解高端房產(chǎn)項目的數(shù)量以及分布;
b) 正在建設(shè)的房產(chǎn)項目數(shù)量以及價格,以及交房時間;
c) 了解房產(chǎn)公司樣板間的信息。收集一些有影響力的樓盤樣板間資料;
d) 了解新樓盤房屋商鋪租賃信息。
3. 高檔酒店,會所,度假村 數(shù)量以及分布,消費(fèi)情況;
4. 裝飾公司
a) 全國影響力的裝飾公司,例如:東易日盛,龍發(fā),元洲等公司的經(jīng)營情況;了解這
些公司的經(jīng)營模式,重點了解他們有哪些合作配套公司。了解這些公司的分布情況,以及他們的一些重要宣傳資料
b) 了解本地有哪些品牌設(shè)計公司或者有影響力的設(shè)計師
5.
第五篇:水晶飾品市場調(diào)查報告
水晶飾品市場調(diào)查報告
201*年以前,中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。201*年后,隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升,所以在201*年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。但仍采用的是傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營模式,最終導(dǎo)致產(chǎn)品雷同,缺乏個性,價格混亂、產(chǎn)品品質(zhì)無保障,傳統(tǒng)競爭模式存在很多弊端和服務(wù)的欠缺,使投資者風(fēng)險加大,廣大的投資者迫切需求一種新的經(jīng)營模式——品牌經(jīng)營模式。
在國外,飾品是新經(jīng)濟(jì)增長點的新興行業(yè),在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布,世界四大時尚之都巴黎、紐約、 倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都,年貿(mào)易總量近1000億美元,已形成一個龐大、規(guī)范的市場 化體系,領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展,各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時,隨著社會的發(fā)展,人們的觀念不斷進(jìn)化,創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng),人們不再將錢當(dāng)作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業(yè),通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報,必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
隨著中國與國際社會的全面接軌,崇尚時尚、追求流行已成為生活主旋律,中國飾品行業(yè)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、 東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。中國女性飾品人均 占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞為47%,泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計,未來3—5年,中國的飾品需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8歲-55歲,中國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體,每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元,中國將成全球最大的飾品消費(fèi)市場.
一、飾品市場前景
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來,綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點,發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與俱增。僅201*年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計,到201*年中國的女性飾品占
有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值。中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
時代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場,從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品,可是卻零零散散, 專業(yè)時尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大,女人無奈的嘆氣聲,敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性愛美,當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件,她們對美的追求也在升華,審美情趣的時尚化和生活品位的提高,使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手,因為有飾品的裝點,女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力,使女人成為它最大的消費(fèi)群。
二、飾品營銷市場現(xiàn)狀
從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤;產(chǎn)品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低,質(zhì)量卻太差,使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措,缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng),對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。
三、飾品的消費(fèi)需求量
飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多,有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲,約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體,每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。
飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式,由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規(guī);(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)
域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo),但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。
對服飾網(wǎng)絡(luò)化營銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營成本,提高服飾企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營銷經(jīng)濟(jì)性的諸多原因:如資源的廣域性,地域價格的差異性,交易雙方的最短連接性,市場開拓費(fèi)用的銳減性,無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性,以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響,都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性研究
目前,飾品連鎖店在我國還不是很多,很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意,通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報。下面讓我們一起來仔細(xì)分析一下飾品連鎖店的市場前景及其它各方面的情況。
時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊,而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品賣家,可是卻零零散散,找不到成型的女性時尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無奈的嘆氣聲,敲擊和觸動著商賈投資者的神經(jīng)。
要選對品牌和產(chǎn)品
找一個已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經(jīng)營(加盟),可贏得最大商機(jī),其理由如下:
1.這些產(chǎn)品譜系全,品種繁多,廣告投放已成一定的市場,在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。
2.由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格,并有著與眾不同的特色,飾品也與世界流行元素同步,所以在市場上吸引了很多愛美的女性。
3.鬼斧神工的創(chuàng)意,奇思妙想的款式,傾注了專業(yè)設(shè)計師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出,產(chǎn)品附加值高。
4.這此產(chǎn)品通常選擇考究,精工制作,價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。
5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實力,所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快,能始終刺激消費(fèi)欲望,從而提顧客回頭率。
投資預(yù)算分析
根據(jù)地勢、店面大小來決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為1-2萬元,20-40平方米首次投資大約為3-5萬元。如果先在鬧市區(qū),則相同面積的費(fèi)用則要上漲30%-40%,尤其是一些地點比較好的攤位,費(fèi)用會更高一點,但是投資回報率也會相應(yīng)提高。店面月租金大約為1200-201*元,人工2-3人一般就夠了,人均工資約在800/月,水電雜費(fèi)約500元/月,工商稅務(wù)等合計約為800元/月。每月經(jīng)營投資合計為5000元左右。
效益分析
以目前飾品的市場狀況來看,一個產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3倍的利潤回報。以15平方米店面每天營業(yè)額300元講,月經(jīng)營投資5000元,月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎勵。
營銷建議
1.品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處,也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣,也可在一些批發(fā)商城專設(shè)批發(fā)柜臺。
2.開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作,雖然品牌店本身已具一定的知名度,但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校,也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。
3.年輕男女是最追求時尚,也最具購買力的消費(fèi)群,可以在品牌上稍作廣告宣傳,品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4.裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時代性,讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。
5.節(jié)假日可適當(dāng)開展促銷活動,刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費(fèi)返還,借以吸引年輕一族。
6.適當(dāng)?shù)臅r候,還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù),即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者,又可以固定自己的客源。
連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢分析
美國商務(wù)部的統(tǒng)計表明,加入連鎖經(jīng)營的企業(yè)成功率高達(dá)90%以上,21世紀(jì)將是連鎖業(yè)稱雄商界的世紀(jì)。連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢有:
1、經(jīng)營所需商品由總部統(tǒng)一提供,其投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通經(jīng)營性投資;
2、能獲得連鎖經(jīng)營更為規(guī)范統(tǒng)一的營銷培訓(xùn);
3、享受品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經(jīng)營效應(yīng);
4、統(tǒng)一的整體店面設(shè)計、經(jīng)營策劃、管理模式,可使分店快速啟動,一經(jīng)開辦即可獲利;
5、一個知名品牌的連鎖店更易取得消費(fèi)者的依賴。
從上面分析,在未來的飾品業(yè)中,飾品連鎖經(jīng)營將是市場的又一大看點
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