石陶網(wǎng)-江蘇宜興陶瓷市場(chǎng)調(diào)
查報(bào)告
說(shuō)來(lái)慚愧，筆者作為一名陶瓷工作者，長(zhǎng)期以來(lái)更多的是關(guān)心中國(guó)陶瓷的歷史，以及中國(guó)陶瓷前進(jìn)的步伐，而對(duì)中國(guó)陶瓷的具體銷售市場(chǎng)卻是不甚了解。最近，筆者對(duì)江蘇省宜興市的陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行了一次較為深入仔細(xì)的采訪和調(diào)查，果然受益匪淺，收獲不少，初步對(duì)陶瓷具體銷售市場(chǎng)有了輪廓性的概念。宜興是太湖之濱的新興城市，地處寧、杭、滬三大城市的中點(diǎn)，富庶而優(yōu)美�；蛟S宜興陶瓷市場(chǎng)只是龐大的中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的冰山一角，然而，由于宜興是舉世聞名的陶都，且宜興人民生活富裕，因而宜興陶瓷市場(chǎng)就有可能作為中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的縮影，起碼也可以起到“窺一斑見全豹”的參考作用。
（一）市場(chǎng)印象宜興陶瓷市場(chǎng)座落在市區(qū)近郊，是近幾年開始興建的。第一個(gè)印象是規(guī)模宏大。據(jù)該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人士介紹，僅經(jīng)銷陶瓷墻地磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的商行就有150多家，附近還有大小不一的上百家專營(yíng)宜興紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的專賣店。走進(jìn)陶瓷大市場(chǎng)就像誤入迷宮，七拐八彎的使人搞不清方向。產(chǎn)品琳瑯滿目，花色品種繁多，令人眼花繚亂。第二個(gè)印象是競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)內(nèi)隨處可見“×××”陶瓷總代理、總經(jīng)銷的橫幅，或者招牌，能使你領(lǐng)略到無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)氣氛。漂亮的銷售小姐時(shí)時(shí)注視著過(guò)往行人，一旦有人進(jìn)店立即就有小姐圍繞你，熱情地介紹多類產(chǎn)品，誘發(fā)你的購(gòu)買欲。為了吸引更多的消費(fèi)者，有的商家竟然為出售的陶瓷墻地磚買了保險(xiǎn)，一旦發(fā)生意外可獲賠償。第三個(gè)印象是涇渭分明。高檔墻地磚產(chǎn)品一律在豪華氣派的超級(jí)商場(chǎng)出售，經(jīng)營(yíng)原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產(chǎn)品主要有日本東陶、美國(guó)科勒、英國(guó)英陶、意大利阿波羅、西班牙樂(lè)家等世界陶瓷強(qiáng)國(guó)的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國(guó)內(nèi)知名品牌。中檔墻地磚產(chǎn)品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經(jīng)營(yíng)原則以中檔為主，高檔產(chǎn)品僅用以點(diǎn)綴，以招徠消費(fèi)者。低檔墻地磚產(chǎn)品的商店基本不裝修，大多采用地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)辦法，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產(chǎn)品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費(fèi)者步入店內(nèi)一不小心就會(huì)踩著產(chǎn)品。在采訪調(diào)查中，筆者還在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產(chǎn)品全都明碼標(biāo)價(jià)，中檔產(chǎn)品只有部分明碼標(biāo)價(jià)，而低檔產(chǎn)品則
是一律無(wú)碼無(wú)價(jià)。第四個(gè)印象是(請(qǐng)你關(guān)注：www.hmlawpc.comm、800×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。關(guān)于這個(gè)賣點(diǎn)，用不著多說(shuō)，你只要走進(jìn)店堂就明明白白清清楚楚了。商店里陳列的大部分是600×600mm、800×800mm的產(chǎn)品，你欲購(gòu)買小尺寸的磚卻是十分困難。其中600×600mm的產(chǎn)品最好銷。這個(gè)賣點(diǎn)是不是潮流呢？300×300mm、400×400mm的地磚是否會(huì)再次熱銷呢？說(shuō)不準(zhǔn)，只能是走著瞧。第六，６升水的馬桶已獨(dú)霸市場(chǎng)。筆者在采訪調(diào)查中進(jìn)行較仔細(xì)的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場(chǎng)上仍有９升水馬桶，可能是未搜索到而已。這個(gè)現(xiàn)象充分說(shuō)明了節(jié)水馬桶已在生產(chǎn)廠家以及消費(fèi)者中深入人心。應(yīng)該說(shuō)，６升水馬桶無(wú)疑作為衛(wèi)生陶的發(fā)展方向是確定了的，不管潮流如何變幻，這個(gè)發(fā)展方向決不會(huì)改變。
（三）市場(chǎng)走勢(shì)一、建筑衛(wèi)生陶瓷可以說(shuō)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，在沒(méi)有出現(xiàn)新的替代品前，依然是中國(guó)家居、廳堂賓館和寫字樓等裝飾裝修的首選材料。近年來(lái)，常見一些杞人憂天的業(yè)界人士在媒體上提醒陶瓷生產(chǎn)廠家，說(shuō)什么“墻地磚遭受三面夾攻”，什么“瓷磚遭遇石材挑戰(zhàn)”。其實(shí)，這樣的說(shuō)法雖不能稱之為危言聳聽，但缺乏依據(jù)。大家都清楚，早在很多年以前，當(dāng)中國(guó)還沒(méi)有現(xiàn)代建筑陶瓷的時(shí)候，一些有錢人家就用木材、石材裝飾家居了，并不是在中國(guó)出現(xiàn)墻地磚以后，才開始“夾攻”的。今后仍會(huì)有相當(dāng)?shù)募揖雍蛷d堂賓館使用木材、石材裝飾。有的還可能用竹材、甚至其它材料裝飾。這顯然是“蘿卜青菜各有所愛”，這不會(huì)對(duì)建筑陶瓷產(chǎn)生沖擊，或者不會(huì)產(chǎn)生大的沖擊。這是因墻地磚以其特有的功能，在市場(chǎng)上占有特殊的地位，對(duì)消費(fèi)者具有特別的吸引力。我們的態(tài)度是“你說(shuō)你的、我做我的”，只當(dāng)是牧羊孩童在喊“狼來(lái)了”。二、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷越來(lái)越向中高檔道路發(fā)展，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律，也是中國(guó)陶瓷由強(qiáng)變大的必由之路。wto的加入，取消毛坯房銷售政策的出臺(tái)，尤其是黨的十六大又提出了全面建立小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)??這一切的一切加速了中國(guó)陶瓷向中高檔發(fā)展的步伐。可以預(yù)計(jì)，不用幾年，以集團(tuán)化企業(yè)，以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為
標(biāo)志的中國(guó)陶瓷新的發(fā)展高潮必將來(lái)臨。三、具有整體藝術(shù)裝飾效果的建筑陶瓷，如多塊拼圖裝飾磚、單塊藝術(shù)點(diǎn)綴磚、腰線磚等尚有較大的發(fā)展空間，用于家居衛(wèi)生間、廚房、盥洗間裝飾特具“小資”情調(diào)。這類產(chǎn)品目前市場(chǎng)上雖有銷售，但數(shù)量尚小，仍屬“處女”市場(chǎng)。若干年后，我們中國(guó)一旦全面進(jìn)入了小康社會(huì)，百姓普遍富裕了，消費(fèi)量就十分可觀。生產(chǎn)廠家應(yīng)該有個(gè)思想準(zhǔn)備，做到未雨綢繆。四、節(jié)水馬桶仍有文章可做。前面提到３～６升水馬桶已基本獨(dú)霸市場(chǎng)，其中新穎的６升水節(jié)水馬桶引起了筆者的注意。３～６升水馬桶即大解時(shí)排６升水，小解時(shí)則排３升水。兩個(gè)不同排水量的按鈕裝在同一位置上，科學(xué)又合理，方便又實(shí)用。這也是一個(gè)有著十分廣闊發(fā)展前途的產(chǎn)品，因它既符合國(guó)家的節(jié)水政策精神，又滿足中國(guó)百姓節(jié)儉的傳統(tǒng)心理。關(guān)于衛(wèi)生潔具還要補(bǔ)充一點(diǎn)。前些日子，某陶瓷媒體曾載文說(shuō)，玻璃洗面盆已在××地區(qū)盛行，今后必將替代陶瓷面盆，而且聲稱這是“專家預(yù)測(cè)”。一開始，筆者想想似乎也有道理，但反復(fù)思考后認(rèn)為，這種“專家預(yù)測(cè)”可能是個(gè)人猜測(cè)。但這種猜測(cè)對(duì)發(fā)展中國(guó)衛(wèi)生潔具的堅(jiān)定信心也有一定的動(dòng)搖性，是“利空”信息。其實(shí)，玻璃洗面盆是不能與陶瓷洗面盆分庭抗禮的。第一，玻璃制品導(dǎo)熱性能好，外表灼燙，易燙傷肉體。第二，玻璃制品易碎不安全。第三，玻璃制品抗冷熱急變性差，消費(fèi)者使用時(shí)會(huì)產(chǎn)生害怕心理。其它不說(shuō)了，僅這三條陶瓷洗面盆就可以打敗玻璃洗面盆。關(guān)于大規(guī)格“磚王”產(chǎn)品的銷售。宜興最大一家陶瓷商店已經(jīng)有××牌1800×1800mm、1200×1200mm大規(guī)模“磚王”產(chǎn)品出售，并放置在進(jìn)口處最醒目的位置。據(jù)該商店銷售經(jīng)理介紹，1200×1200mm的“磚王”已有極少量銷售，1800×1800mm的“磚王”尚無(wú)人問(wèn)津，今后的賣點(diǎn)暫不清楚朗。通過(guò)采訪調(diào)查，筆者的第六感覺(jué)發(fā)出信息，再過(guò)20年，中國(guó)陶瓷市場(chǎng)將發(fā)生重大變化。到那時(shí)，高檔產(chǎn)品的銷售將占40%，中檔產(chǎn)品的銷售占45%，低檔產(chǎn)品的銷售占15%。如果老是低檔產(chǎn)品和低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，是一條死胡同，是末路競(jìng)爭(zhēng)，將扼殺中國(guó)陶瓷的發(fā)展。
（四）市場(chǎng)思考一、中國(guó)現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷根本不是什么“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，而仍然是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。記得前幾年，大約是20世紀(jì)90年代末期，正當(dāng)中國(guó)陶瓷重復(fù)建立愈演愈烈，價(jià)格越賣越低，市場(chǎng)一天天疲軟的時(shí)刻，業(yè)界人士感到中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷已處“夕陽(yáng)”階段了，為此，全國(guó)的陶瓷媒體也展開了辯論�，F(xiàn)在看來(lái)這個(gè)擔(dān)心是多余的，不必要的。中國(guó)建衛(wèi)陶正處“朝陽(yáng)”是毫無(wú)疑問(wèn)的。理
由很充分：首先盡管這幾年陶瓷仍未恢復(fù)20世紀(jì)80年代末的輝煌，但產(chǎn)量卻一年比一年多，說(shuō)明有廣闊的銷售市場(chǎng)。其次出口形勢(shì)一片大好，以后會(huì)更好。再次中國(guó)陶瓷還未從目前的總量擴(kuò)張階段進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，生產(chǎn)設(shè)備還未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化??二、當(dāng)前中國(guó)陶瓷市場(chǎng)雖說(shuō)產(chǎn)品十分豐富，琳瑯滿目，但不客氣地說(shuō)，市場(chǎng)仍由生產(chǎn)廠家主宰。廠家生產(chǎn)什么，消費(fèi)者買什么，而真正能滿足消費(fèi)個(gè)性的產(chǎn)品不多。大多消費(fèi)者往往在市場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)了半天，比較了許多產(chǎn)品，最后只得搖頭嘆息而歸。因此，廠家只有創(chuàng)新、創(chuàng)造、再創(chuàng)新，才能吸引消費(fèi)者。三、低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者正日漸萎縮，這是件好事情，問(wèn)題是要把低檔產(chǎn)品做成優(yōu)質(zhì)化，要高質(zhì)量，決不能破罐子破摔，認(rèn)為低檔產(chǎn)品就是爛貨，切實(shí)抓住低檔產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。四、隨著取消毛坯房出售政策的實(shí)施，若干年后會(huì)有許多陶瓷經(jīng)銷商退出競(jìng)爭(zhēng)漩渦，生產(chǎn)廠家未負(fù)起中國(guó)陶瓷生產(chǎn)和銷售兩個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的重?fù)?dān)。今后的中國(guó)陶瓷市場(chǎng)將會(huì)重新分割，為廠家的營(yíng)銷提出了新的課題，中國(guó)陶企的老總們，你們準(zhǔn)備好了嗎？一些讀者看到這里也許會(huì)質(zhì)問(wèn)，這算什么市場(chǎng)調(diào)查，怎么從頭到尾看不到產(chǎn)品的具體銷售價(jià)格？其實(shí)，市場(chǎng)調(diào)查中的具體價(jià)格沒(méi)多大現(xiàn)實(shí)意義。第一、同類產(chǎn)品不同的商店有不同的售價(jià)，如果將它們?nèi)苛_列出來(lái)豈不要匯成厚厚的一本價(jià)格書。第二，售價(jià)就像天空云彩變化無(wú)窮，一天一個(gè)價(jià)，甚至幾個(gè)價(jià)，你能調(diào)查得過(guò)來(lái)嗎？第三、即使有標(biāo)價(jià)也僅是參考價(jià)，與實(shí)際售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。第四、在采訪調(diào)查中，筆者曾拿出筆記本記錄售價(jià)，但立即遭受銷售員的制止和嚴(yán)厲的呵斥，甚至要撕毀筆記本。所以要全面調(diào)查記錄市場(chǎng)價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的，說(shuō)句實(shí)話，大型生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格是心知肚明的，人人都有一本精確的價(jià)格帳。
第二篇：景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會(huì)影響足以表明陶瓷在歷史上對(duì)景德鎮(zhèn)的巨大貢獻(xiàn)。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來(lái), 我們的陶瓷質(zhì)量在國(guó)際上早已失去往日的風(fēng)采, 唐、宋、明、清初時(shí)的輝煌已不復(fù)存在。雖然改革開放以來(lái), 我們引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、 設(shè)備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進(jìn)國(guó)家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當(dāng)大。我國(guó)建筑衛(wèi)生瓷 6 0 - 7 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。國(guó)內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭(zhēng)相倉(cāng)促上馬, 爭(zhēng)奪這個(gè)本來(lái)就是微利行業(yè)的利益, 結(jié)果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價(jià)格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。
一、 近年來(lái)景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)的發(fā)展成就
改革開放以來(lái), 景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度方面進(jìn)行了一系列改革。1995年底東風(fēng)、 人民、 建國(guó)、 藝術(shù)、 紅旗、 為民、紅光、 曙光等企業(yè)借鑒外地的經(jīng)驗(yàn), 結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,實(shí)施以兩權(quán)分離、 劃小核算單位、 實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包的改革試點(diǎn), 同年成立了景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司; 1997年在 8戶陶瓷企業(yè)改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上, 又以 20戶陶瓷企業(yè)中推行以租賃特別是中長(zhǎng)期租賃為主要內(nèi)容的改革, 繼而在全行業(yè)推廣; 201*年, 加快了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國(guó)有企業(yè)改革, 一批困難的國(guó)有陶瓷企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換,并著力推進(jìn)陶瓷行業(yè)投資主體多元化, 實(shí)施大企業(yè)上檔次與小企業(yè)發(fā)展并舉的方針, 鼓勵(lì)扶持多種所有制陶瓷企業(yè)在發(fā)展中上規(guī)模, 實(shí)現(xiàn)新一輪的大發(fā)展。
1 、 陳設(shè)藝術(shù)瓷發(fā)展迅速, 保持著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位; 日用陶瓷品種有了發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了積極進(jìn)展。陳設(shè)藝術(shù)瓷無(wú)論在品種、 質(zhì)量, 造型、 花面方面, 還是在創(chuàng)作、 設(shè)計(jì)、 制造水平上都有巨大的變化和迅速的提高, 目前陳設(shè)藝術(shù)瓷己發(fā)展到以陶藝家為主導(dǎo)的百花齊放、 推陳出新的局面, 成為景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)中的重要支柱之一。在陳設(shè)藝術(shù)瓷持續(xù)發(fā)展的同時(shí),日用陶瓷、 工業(yè)技術(shù)陶瓷、 建筑衛(wèi)生陶瓷也在引進(jìn)、 消化、 吸收、 自主創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了積極進(jìn)展。日用陶瓷目前在品種上除傳統(tǒng)的青花、 玲瓏、 粉彩外;還增加了釉下彩、 釉中彩, 發(fā)展了炻瓷、 耐熱瓷、 骨質(zhì)瓷, 工業(yè)技術(shù)陶瓷中電子陶瓷已
具備了較好的基礎(chǔ), 防彈陶瓷正在形成一定的生產(chǎn)能力;建筑衛(wèi)生陶瓷已成為具有較大生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)。
2 、 建設(shè)了一批用于展貿(mào)結(jié)合的陶瓷交易市場(chǎng)。隨著城市建設(shè)步伐的加快, 城市功能的完善, 景德鎮(zhèn)陶瓷交易市場(chǎng)特別是陳設(shè)藝術(shù)瓷交易市場(chǎng)建設(shè)得到了較快發(fā)展。過(guò)去以馬路市場(chǎng)!為主的交易市場(chǎng)通過(guò)賽寶坦改造, 陶瓷大世界等的建設(shè),陶瓷交易市場(chǎng)已大有改觀。目前展貿(mào)結(jié)合的賽寶坦、 國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、 金昌利、 陶瓷大世界、 中國(guó)陶瓷城等市場(chǎng)已具規(guī)模。
3 、 形成了為陶瓷服務(wù)的比較完整的教育、 研究、 開發(fā)體系。近年來(lái),以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為代表的景德鎮(zhèn)陶瓷教育得到了較快的發(fā)展,在陶瓷技術(shù)、 設(shè)計(jì)和管理人才培養(yǎng)方面,無(wú)論是層次還是規(guī)模都上了一個(gè)較大臺(tái)階;以中國(guó)、 江西省陶 瓷工程技術(shù)研究中心為代表的,以陶瓷科研院所為基礎(chǔ)的并按市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作的陶瓷研究、 開發(fā)體系已基本形成, 為今后景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
毋庸諱言, 在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中, 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)想要一度落后了。大多數(shù)陶瓷企業(yè)裝備水平比較低, 工藝技術(shù)落后, 產(chǎn)量低, 行業(yè)管理滯后, 與瓷都的地位極不相稱, 也沒(méi)有充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)有作用。因此, 如何促進(jìn)景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)的發(fā)展, 重振瓷都雄風(fēng),是每一個(gè)瓷都人必須思考的問(wèn)題。
二、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的不適與困惑
從上世紀(jì) 90年代以來(lái), 曾經(jīng)擁有千年陶瓷文化的景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)效益滑坡, 資產(chǎn)負(fù)債高、 創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題, 走到難以為繼、 面臨解體、 陷入發(fā)展危機(jī)的關(guān)頭。進(jìn)入新世紀(jì), 傳統(tǒng)陶瓷文化在向現(xiàn)代市場(chǎng)文明過(guò)渡的過(guò)程中感到嚴(yán)重的不適困惑。
1、 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí), 思想上固步自封, 小生產(chǎn)觀念濃厚景德鎮(zhèn)古代, 生產(chǎn)的陶瓷深受皇宮貴族喜愛, 由此延續(xù)了濃厚的官窯色彩。官窯不出價(jià), 名氣大,皇帝選中一件, 其它全部砸掉埋到地下。用景德鎮(zhèn)陶瓷老藝人的說(shuō)法是,不去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 靠質(zhì)量和工藝打天下!。改革開放二十余年來(lái), 景德鎮(zhèn)在解放思想,更新觀念上做了許多努力,但景德鎮(zhèn)仍然沒(méi)有從根本上沖破傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和小生產(chǎn)觀念的束縛, 重經(jīng)驗(yàn)、 輕科學(xué), 重眼前、 輕長(zhǎng)遠(yuǎn), 重局部、 輕全局的觀念在行業(yè)的各個(gè)層面人群中依然存在且表現(xiàn)得非常突出。他們對(duì)新生事物接受慢甚
至導(dǎo)致一方面不能正確地評(píng)價(jià)景德鎮(zhèn)的過(guò)去和現(xiàn)在, 不能正確地對(duì)待自己的落后, 始終背著沉重的瓷都老大、 夜郎自大的包袱, 改革瞻前顧后、 開放步履躊躇; 另一方面不能正確地對(duì)待發(fā)展過(guò)程中的困難, 對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷振興和發(fā)展缺乏信心; 此外, 不少企業(yè)甚至不愿暴露自己的短處與失誤,等、 靠、 要 !思想嚴(yán)重, 缺乏自我改革、 自我發(fā)展、 做大做強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、 國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革不徹底, 體制機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后1995年是新中國(guó)成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個(gè)年份。這一年, 市政府對(duì)景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠 !進(jìn)行改制, 通過(guò)化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、 人民、 建國(guó)、 東風(fēng)、 長(zhǎng)征、 紅星、 紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。這時(shí)景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個(gè)體陶瓷生產(chǎn)、 銷售機(jī)構(gòu), 這些小作坊本來(lái)可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。但長(zhǎng)期以來(lái)形成的計(jì)經(jīng)濟(jì)劃生產(chǎn)習(xí)慣, 卻讓毫無(wú)創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術(shù)瓷成為景德鎮(zhèn)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品, 而且,這些小作坊生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品大部分以地?cái)�、式銷售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時(shí), 廣東、 福建等東南沿海地區(qū)的民營(yíng)陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)、 引入資本、 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。
3、 企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不到位, 缺乏人才培養(yǎng)保護(hù)機(jī)制多年來(lái), 景德鎮(zhèn)對(duì)人才特別是對(duì)企業(yè)人才培養(yǎng)措施不多、 力度不夠, 還未形成一套有利于人才發(fā)揮的激勵(lì)機(jī)制。社會(huì)對(duì)企業(yè)家的評(píng)價(jià)、 鼓勵(lì)和支持較為乏力, 不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)時(shí)間在忙于處理各種復(fù)雜人際關(guān)系, 未能把精力用于企業(yè)發(fā)展壯大上, 這使他們難以成為優(yōu)秀企業(yè)家; 大中型國(guó)有企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)者管理選拔機(jī)制的不健全, 使優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才難以脫穎而出。由于缺乏按現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的要求對(duì)營(yíng)銷人才?進(jìn)行培育的機(jī)制, 企業(yè)難以造就掌握陶瓷市場(chǎng)規(guī)律, 熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則,進(jìn)行市場(chǎng)策劃的高級(jí)營(yíng)銷人才。長(zhǎng)期以來(lái)景德鎮(zhèn)對(duì)于藝術(shù)人才和技術(shù)、 管理、 現(xiàn)場(chǎng)管理與操作人才存在著顧此失彼、 厚此薄彼的現(xiàn)象, 加上陶瓷企業(yè)特別是國(guó)有陶瓷企業(yè)不重視技術(shù)創(chuàng)新及地域性因素的影響, 致使陶瓷企業(yè)人才流失嚴(yán)重、 十分缺乏。
4 、 缺乏維護(hù)和塑造品牌的動(dòng)力和措施, 品牌意識(shí)淡薄幾乎所有景德鎮(zhèn)人都不得不接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí): 千年瓷都只是一個(gè)名氣,并沒(méi)有為當(dāng)?shù)貛?lái)與其名氣相
稱的經(jīng)濟(jì)效益。 品牌!如果不去精心開發(fā), 沒(méi)有到位的宣傳和保護(hù), 品牌!將是一張無(wú)用之牌。自八十年代初期景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的水貨!在港、 澳市場(chǎng)出現(xiàn)以來(lái),景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲譽(yù)每況愈下, 嚴(yán)重摧殘著景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌的聲譽(yù)。陶瓷企業(yè)不重視本企業(yè)品牌的塑造與提升,迄今尚無(wú)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌。其原因主要是: 品牌意識(shí)淡薄,大量小企業(yè)、 小作坊并沒(méi)有做長(zhǎng)期生產(chǎn)的打算,只看到眼前的利益, 依靠偷稅漏稅和濫用景德鎮(zhèn)陶瓷!品 牌、 制假仿冒等行為來(lái)形成 成本優(yōu)勢(shì)!, 企業(yè)又缺乏打造本企業(yè)品牌的動(dòng)力和能力,只要稍有規(guī)模的企業(yè)通過(guò)買賣便可隨意使用 景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌。
5 、 政府相關(guān)職能部門管理監(jiān)督乏力,服務(wù)意識(shí)較弱造成景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的主要原因: 一是政府相關(guān)職能部門沒(méi)有很好地發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)督和管理作用, 在規(guī)范陶瓷市場(chǎng)秩序、 監(jiān)督陶瓷市場(chǎng)運(yùn)行等方面沒(méi)有有效的措施, 加上執(zhí)法不力、 不公, 造成陶瓷企業(yè)間不能在同一的成本、 質(zhì)量平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng);二是政府相關(guān)職能部門服務(wù)意識(shí)較弱, 服務(wù)質(zhì)量差,不能結(jié)合自己的工作為企業(yè)排憂解難, 幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,甚至在個(gè)別素質(zhì)差的國(guó)家工作人員身上還在存著吃、 拿、 卡、 要!的惡劣現(xiàn)象, 損壞了政府形象, 給市場(chǎng)規(guī)范管理帶來(lái)了一定障礙;三是作為當(dāng)前行業(yè)管理部門的江西省陶瓷工業(yè)公司職權(quán)不明確, 經(jīng)營(yíng)職能和行業(yè)管理職能交錯(cuò),無(wú)法履行全行業(yè)的管理與協(xié)調(diào)職能, 陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)由于建立 時(shí)間不長(zhǎng),代表性不廣泛,目前很難做到規(guī)范行業(yè)行為、 實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律的作用。
三、 發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)建議
中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個(gè)以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對(duì)景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而在今天品牌引導(dǎo)消費(fèi)觀念市場(chǎng),陶瓷品牌經(jīng)濟(jì)的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負(fù)著發(fā)展品牌,弘揚(yáng)陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責(zé)任。
1 、 更新思想觀念,克服影響陶瓷業(yè)發(fā)展的隱形障礙景德鎮(zhèn)在 600多年的御窯生產(chǎn)歷史中, 形成了千里挑一、 一瓷萬(wàn)價(jià)!的精品意識(shí)。但由于其多為皇宮用瓷,照單生產(chǎn)即可, 根本不需考慮成本和效益。在解放后近 30年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下, 國(guó)家對(duì)陶瓷產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷, 也幾乎不用考慮市場(chǎng)和銷售, 這種貢品文化和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印給加快推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的思想束縛。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,既要發(fā)揚(yáng)官窯!生產(chǎn)中的精品意識(shí), 又要拋棄被動(dòng)生產(chǎn)、 不尋市
場(chǎng)、 不求規(guī)模、 不講競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)思維和行為慣性,樹立敢于爭(zhēng)先、 勤于創(chuàng)業(yè)、 榮于有為的新理念,不斷把產(chǎn)品做優(yōu)、 把項(xiàng)目做活、 把市場(chǎng)做大。摒棄瓷老大!的思想,正確評(píng)價(jià)自己的過(guò)去和現(xiàn)在, 沖破封閉狹隘的思維定式。融入全球意 識(shí), 以廣博的胸懷和時(shí)代的遠(yuǎn)見, 去了解和吸收世界先進(jìn)陶瓷文化。
2、 豐富陶瓷文化業(yè)產(chǎn), 打造提升陶瓷業(yè)水平的特色產(chǎn)品。
景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)還處于低水平、 粗放型階段,必須深入挖掘得天獨(dú)厚的文化資源, 不斷創(chuàng)造出獨(dú)具特色的文化產(chǎn)品。要推動(dòng)陶瓷傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、 現(xiàn)代科技、 現(xiàn)代生產(chǎn)相融合, 完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)體系, 進(jìn)一步提升陶瓷文化產(chǎn)品的檔次和品味; 加快經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位體制機(jī)制改革的步伐, 推動(dòng)他們真正融入市場(chǎng), 參與競(jìng)爭(zhēng);把陶瓷古跡、 陶瓷技藝和瓷業(yè)習(xí)俗所蘊(yùn)含的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)價(jià)值充分挖掘出來(lái),實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的多樣化; 同時(shí)還需加快以品牌為紐帶的資產(chǎn)重組和 生產(chǎn)要素整合, 積極推動(dòng)陶瓷文化企業(yè)實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略,發(fā)展行業(yè)特色品牌, 努力形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù); 確立版權(quán)興業(yè)戰(zhàn)略, 認(rèn)真規(guī)范商標(biāo)注冊(cè)和版權(quán)登記制度,強(qiáng)力實(shí)施#景德鎮(zhèn)陶瓷知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法?, 把仿冒和侵權(quán)盜版 產(chǎn)品阻擊在市場(chǎng)之外。
3、 拓寬人才渠道, 培養(yǎng)推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所需人才景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意人才和經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏,文化中介組織和經(jīng)紀(jì)人也不多, 這在某種程度上制約了陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此, 政府要把這類人才的培養(yǎng)和引進(jìn)納入全市人才發(fā)展戰(zhàn)略。高校要針對(duì)市場(chǎng)需求, 開設(shè)相關(guān)專業(yè)和學(xué)科, 成為不斷輸送文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展后備人才的蓄電水池!。通過(guò)多方面努力,打造出一支與陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的人才隊(duì)伍,使景德鎮(zhèn)由主要以專業(yè)美術(shù)人才為支撐的 陶瓷藝術(shù)之城!, 逐步轉(zhuǎn)化為同時(shí)依靠文化創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)管理人才的 文化產(chǎn)業(yè)之都!。 4 、 政府加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),做好陶瓷發(fā)展規(guī)劃局
發(fā)展才是硬道理,瓷局、 陶瓷工業(yè)公司要規(guī)劃好景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展,了解國(guó)際、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng), 并積極做好陶瓷生產(chǎn)過(guò)程中的協(xié)調(diào)、 服務(wù)工作。景德鎮(zhèn)市不僅陶瓷自然資源豐富, 而且陶瓷各類人才濟(jì)濟(jì), 要充分調(diào)動(dòng)人才的積極性, 發(fā)揮好他們?cè)谥卣裉沾尚埏L(fēng)中的作用。要發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì), 促進(jìn)發(fā)展, 日用陶瓷要形成規(guī)模,陶瓷企業(yè)小的要做大、 做強(qiáng), 藝術(shù)陶瓷追求精益求精,敢于開拓創(chuàng)新, 把會(huì)展和演藝作為發(fā)展陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的主要平臺(tái)。自 201*年起, 每年以博覽世界陶瓷
精品、 弘揚(yáng)瓷都千年文明!為主題, 承辦景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)!。在把景德鎮(zhèn)陶瓷文化傳播到海內(nèi)外的同時(shí),進(jìn)一步開拓產(chǎn)品市場(chǎng),取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。陶瓷是景德鎮(zhèn)的置鎮(zhèn)之本, 是景德鎮(zhèn)的精髓, 更是景德鎮(zhèn)人的寶中之寶想要振興陶瓷、 重振陶瓷雄風(fēng), 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)就必須在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重新取得優(yōu)勢(shì), 不僅要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,還要克服原有外貿(mào)制度的弊端, 學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷優(yōu)化完善,使外貿(mào)機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),并同步發(fā)展,提高傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際上的地位,創(chuàng)新品牌、體制、
燦爛歷史。
機(jī)制重現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的
第三篇：陶瓷市場(chǎng)和文化發(fā)展調(diào)查報(bào)告陶瓷市場(chǎng)和文化發(fā)展調(diào)查報(bào)告
姓名 ：
專業(yè)班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
在英文中，中國(guó)、陶瓷、昌南（景德鎮(zhèn)的舊名）是同一個(gè)
單詞。由此可見，景德鎮(zhèn)在陶瓷產(chǎn)業(yè)中的高度地位。可以說(shuō)，景德鎮(zhèn)是瓷器的代名詞；可以說(shuō)，景德鎮(zhèn)是與國(guó)齊名的城市。千百年來(lái)，歌詠景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的華美詩(shī)篇俯首可拾，感人肺腑：“中華向號(hào)瓷之國(guó)，瓷業(yè)高峰是此都�！�
“江南雄鎮(zhèn)記陶陽(yáng)，絕妙佳瓷動(dòng)四方�！�
“帆日日敝江來(lái)，陶舍重重倚岸開�！�
這些美麗的詩(shī)篇忠實(shí)記錄了千年瓷都景德鎮(zhèn)往昔的繁榮和在陶瓷行業(yè)的高度地位。
據(jù)說(shuō)在英國(guó)大不列顛圖書館，珍藏著600多本描寫景德鎮(zhèn)陶瓷的書籍，真是令人不可思議！
目前我國(guó)有300多年歷史的品牌尚存10個(gè)，千年品牌則只有景德鎮(zhèn)！這個(gè)品牌至今令許多西方人垂涎三尺。
但是，這個(gè)光彩奪目的品牌出現(xiàn)了危機(jī)，有的陶瓷產(chǎn)區(qū)已公然“問(wèn)鼎周室”，眾多媒體對(duì)她頗多非議，景德鎮(zhèn)品牌正在經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)！
讓我們來(lái)對(duì)她作一次理性的探索：
２００５年，景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)緊密圍繞建設(shè)“經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)、
旅游都市、特色瓷都”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，以省部共建景德鎮(zhèn)國(guó)家陶瓷科技城工程全面啟動(dòng)為契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和交流四大基地，構(gòu)筑陶瓷發(fā)展平臺(tái)，千年瓷都在新一輪發(fā)展中煥發(fā)出勃勃生機(jī)，陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。全年陶瓷工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)完成２５億元，比２００４年增長(zhǎng)２１．９５％，比２０００年增長(zhǎng)９３．８％，年平均遞增１４．２％；陶瓷產(chǎn)品銷售收入預(yù)計(jì)完成２４．３７億元，比２００４年增長(zhǎng)１６％，比２０００年增長(zhǎng)２５１．２％，年平均遞增２０．２％；陶瓷出口創(chuàng)匯預(yù)計(jì)完成２２００萬(wàn)美元，比２００４年增長(zhǎng)３１．４２％，比２０００年增長(zhǎng)２４．８６％。
在過(guò)去的一年，景德鎮(zhèn)陶瓷以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，加大陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，出臺(tái)了一系列促進(jìn)陶瓷發(fā)展的有力措施，陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出可喜的變化。
一是陶瓷園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利。為加快景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合陶瓷資源，打造陶瓷發(fā)展平臺(tái)，陶瓷園區(qū)建設(shè)從２００３年底開始啟動(dòng)。２００５年陶瓷工業(yè)園區(qū)按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展”的思路，３平方公里起步區(qū)的建設(shè)初具規(guī)模。投資１．７億元的園區(qū)內(nèi)道路、水、電、氣等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施已基本建成，已有臺(tái)資、美資及退城進(jìn)園等４０家企業(yè)入園建廠，并有一批企業(yè)已于２００５年建成投產(chǎn)。作為省部共建景德鎮(zhèn)國(guó)家陶瓷科技城四大基地之一的陶瓷科技園，是以陶瓷人才、科研、交流
基地為依托，消化、吸收、孵化新材料技術(shù)的產(chǎn)業(yè)集群基地。為使其打造成國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，全國(guó)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的示范區(qū)，２００５年陶瓷科技園按照國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，完成了８．１２平方公里的總體規(guī)劃及２．２平方公里的起步區(qū)詳規(guī)，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施快速推進(jìn)。目前，已有海暢法藍(lán)瓷、勤飛公司和清華大學(xué)博導(dǎo)創(chuàng)辦的新紀(jì)元精密陶瓷有限公司等２３家企業(yè)入園辦廠，其中８家屬于高技術(shù)工業(yè)陶瓷企業(yè)。
二是陶瓷招商引資取得新突破。隨著建設(shè)“經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，旅游都市，特色瓷都”目標(biāo)的快速推進(jìn)以及陶瓷生產(chǎn)基地的打造，景德鎮(zhèn)陶瓷招商引資引企取得突破性進(jìn)展。繼臺(tái)灣臺(tái)達(dá)、海暢、東璟，美資常青、賈泊氏等１６家臺(tái)外資及國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)來(lái)瓷都落戶，協(xié)議投資近４億元，２００５年陶瓷招商引資又出現(xiàn)良好勢(shì)頭，相繼有日本華玉株式會(huì)社、香港遠(yuǎn)景、臺(tái)灣大源、澳洲東福盈、佛山歐神諾、上海大邦、瑞景等企業(yè)來(lái)景投資陶瓷及配套項(xiàng)目，同時(shí)一些在建臺(tái)外資項(xiàng)目也加大投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
三是國(guó)有企業(yè)改革穩(wěn)步推進(jìn)。陶瓷國(guó)企改革、產(chǎn)權(quán)改制朝著多元化的方向發(fā)展，相繼有東風(fēng)、藝術(shù)、景興瓷廠，原料總廠、建材廠等國(guó)有企業(yè)全面改制，安置職工后實(shí)施退城進(jìn)園，新組建成一批股份制或股份合作制的現(xiàn)代陶瓷企業(yè)。同時(shí)，宇宙瓷業(yè)公司破產(chǎn)已經(jīng)啟動(dòng)，景陶瓷廠也完成政策性破產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，陶瓷工業(yè)
公司已有２５０００多名職工通過(guò)改制得到了安置，確保了國(guó)有企業(yè)的穩(wěn)定，陶瓷股份公司保持穩(wěn)中有進(jìn)的勢(shì)頭，正在加大投入，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，在發(fā)展中尋求新的發(fā)展和突破。
四是陶瓷科技創(chuàng)新步伐不斷加快。２００５年國(guó)家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心基礎(chǔ)建設(shè)和科技創(chuàng)新方面取得新進(jìn)展，分析測(cè)試中心與日用及建筑陶瓷中試車間基本建成，工程中心的硬件建設(shè)繼續(xù)完善。在科技創(chuàng)新活動(dòng)中，中心一方面加快發(fā)展高技術(shù)陶瓷，另一方面提升改造傳統(tǒng)陶瓷。目前工程中心在研項(xiàng)目１００項(xiàng)，新立項(xiàng)１４項(xiàng)，部分項(xiàng)目已被列為國(guó)家“科技攻關(guān)引導(dǎo)項(xiàng)目”。同時(shí)，陶瓷科技資源整合正有序進(jìn)行，工程中心與省陶研所、市陶研所、市特陶所等科研院所的整合方案已經(jīng)制定，國(guó)家陶瓷產(chǎn)品檢測(cè)中心也正在加緊運(yùn)作。在此基礎(chǔ)上，陶瓷教育資源重組加速。景德鎮(zhèn)高專、景德鎮(zhèn)陶瓷職工大學(xué)、景德鎮(zhèn)電大、師范已整合為景德鎮(zhèn)學(xué)院，學(xué)院普通全日制在校生數(shù)達(dá)１２０００多人。
。
景德鎮(zhèn)陶瓷文化導(dǎo)入思想策略
1、 加強(qiáng)陶瓷文化宣傳，營(yíng)造陶瓷文化氛圍
眾所周知，景德鎮(zhèn)因“瓷都”而聞名，景德鎮(zhèn)陶瓷是中國(guó)陶瓷的杰出代表，它本身是一部中華民族與民族心理的縮影，是中
華民族文化觀念、民族心理、文化現(xiàn)象的反映，許多珍貴的陶瓷之美在于其中蘊(yùn)藏著更為深遠(yuǎn)的文化，陶瓷文化是陶瓷作品的靈魂，是最有感染力的一部分，讀懂陶瓷文化可以使藝術(shù)類大學(xué)生更充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，所以我們應(yīng)該從教育著手，加強(qiáng)陶瓷文化宣傳，營(yíng)造陶瓷文化氛圍，讓藝術(shù)類大學(xué)生在陶瓷文化的熏陶下提高自我的創(chuàng)作水平，同時(shí)可以從陶瓷文化的哲學(xué)性中得到人生更多的啟示，樹立一個(gè)正確的人生觀，世界觀。如何加強(qiáng)陶瓷文化的宣傳是大家都疑惑的問(wèn)題，帶著這些疑惑我們能看到許多有關(guān)于陶瓷文化宣傳的活動(dòng)正在進(jìn)行著。
二：參與陶瓷的創(chuàng)作，親身領(lǐng)悟陶瓷文化
組織學(xué)生參與陶瓷生產(chǎn)活動(dòng)，讓學(xué)生們知道，從毫無(wú)光彩的一堆瓷土，怎樣經(jīng)過(guò)淘洗、揉搓、拉坯、利坯、畫坯，上釉燒制，最終成為一件精美的陶瓷工藝品的全過(guò)程。景德鎮(zhèn)曾有?一件陶瓷過(guò)手七十二次方可成器?的說(shuō)法，可以說(shuō)學(xué)陶過(guò)程就是一個(gè)不斷失敗，不斷總結(jié)，不斷提高的過(guò)程，而這個(gè)實(shí)踐的過(guò)程恰恰對(duì)學(xué)生磨練意志力、培養(yǎng)創(chuàng)造力有著積極的作用。同學(xué)們懂得經(jīng)過(guò)這么多的工序，在以手工生產(chǎn)為主導(dǎo)的陶藝創(chuàng)作中，制作一件完美的陶藝作品的可貴，陶瓷的完美不是說(shuō)創(chuàng)作者做到盡善盡美就會(huì)一定成功的，最后還要經(jīng)過(guò)火的燒制才能達(dá)到完美。
三：構(gòu)建校內(nèi)外、課內(nèi)外開放式德育教育平臺(tái)。
采用開放式、體驗(yàn)式教育法，以多種實(shí)踐活動(dòng)為載體，拓展
德育教育空間。（1）以學(xué)校陶藝培訓(xùn)基地作為陶瓷文化德育教育實(shí)踐基地；（2）指導(dǎo)學(xué)生成立了陶瓷文化社團(tuán)組織，加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究與交流，開展了一系列關(guān)愛他人、奉獻(xiàn)愛心、服務(wù)社會(huì)的主題活動(dòng)；
三．把專業(yè)教育與陶瓷文化現(xiàn)結(jié)合
藝術(shù)類大學(xué)生對(duì)專業(yè)情結(jié)濃厚、個(gè)性較強(qiáng)，導(dǎo)致知識(shí)面相對(duì)狹窄忽略文化的修養(yǎng)，這些外在因素直接影響他們對(duì)藝術(shù)本身的內(nèi)在領(lǐng)悟。景德鎮(zhèn)陶瓷文化擁有千年制陶歷史文化積淀，它本身所具有的哲學(xué)性、邏輯性、開放性等特性，與藝術(shù)類大學(xué)生問(wèn)題的解決十分吻合。它可以加進(jìn)他們對(duì)藝術(shù)文化的理解，增強(qiáng)對(duì)藝術(shù)的領(lǐng)悟能力。只有理清文化的脈絡(luò)，才能去冷靜去判斷異域文化中的糟粕與精華，也就不至于盲目從外。因?yàn)槲幕瘜?duì)一個(gè)人思想觀念的影響是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，那么我們不僅要加大景德鎮(zhèn)陶瓷文化的宣傳及營(yíng)造陶瓷文化氛圍，還更應(yīng)該循序漸進(jìn)的加入專業(yè)課程教育之中，讓景德鎮(zhèn)陶瓷文化的優(yōu)秀秉性引導(dǎo)藝術(shù)類大學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。
在前面三者的鋪墊之下，我們接下來(lái)是要建立以景德鎮(zhèn)陶瓷文化與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合的教育體系，將以它的文化歷史積淀、哲學(xué)性、科學(xué)性、邏輯性等特性與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合的教育理念為核心，讓藝術(shù)類大學(xué)生充分吸收景德鎮(zhèn)陶瓷文化元素。比如，教師在布置課后作業(yè)的過(guò)程中，就可以將景德鎮(zhèn)陶瓷文化融入其中，讓學(xué)生運(yùn)用他的陶瓷元素設(shè)計(jì)作品。在較為單一的專業(yè)課程教學(xué)
中穿插陶瓷文化歷史的簡(jiǎn)介，一方面可是課堂見血妙趣橫生可以漸漸增進(jìn)對(duì)文化的理解；另一方面，也可以通過(guò)用以往的陶作品對(duì)學(xué)生現(xiàn)代與古典相結(jié)合的創(chuàng)新能力，對(duì)于藝術(shù)生也可以增設(shè)“陶瓷欣賞”、“景德鎮(zhèn)陶瓷文化美學(xué)”、“景德鎮(zhèn)陶瓷文化與中國(guó)哲學(xué)思想”等一系列人文素質(zhì)的討論課堂，讓藝術(shù)類大學(xué)生在討論中得到思想與理念的改變，增強(qiáng)文化意識(shí)；有時(shí)候也可以通過(guò)陶藝欣賞讓學(xué)生感受陶瓷無(wú)形文化在實(shí)體案例呈現(xiàn)的美學(xué)魅力。，增強(qiáng)課堂的藝術(shù)文化性提高思想教育實(shí)效性和感染力。
四．尊重天性，正確引導(dǎo)
藝術(shù)人才是社會(huì)的特殊人才, 藝術(shù)類大學(xué)生既有一般高校
學(xué)生的共同特點(diǎn), 又有自身鮮明的個(gè)性特征。兩者的共性是顯而易見的, 那就是他們熱愛祖國(guó), 擁護(hù)黨的政策; 有較強(qiáng)的進(jìn)取心, 思想活躍, 易于接受新事物等等。由于藝術(shù)類大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的特殊性, 藝術(shù)類大學(xué)生在個(gè)人性格和心理素質(zhì)等方面存在著各種各樣的問(wèn)題, 這些問(wèn)題的存在, 增加了管理難度, 給藝術(shù)類大學(xué)生的管理工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
藝術(shù)類大學(xué)生作為一個(gè)特殊群體由于專業(yè)的特殊性，個(gè)性突出、思維活躍、易于接受新鮮事物、好奇心強(qiáng)等是他們的天性。如何引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)避短, 成為學(xué)校管理工作中亟待研究的課題。 針對(duì)藝術(shù)類大學(xué)生不同的性格特點(diǎn)分別指導(dǎo)
第四篇：衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)報(bào)告衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)報(bào)告
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【目 錄】
第一章 衛(wèi)生陶瓷制業(yè)定義及分類
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展歷程
一、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史
二、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)特征分析
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
一、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
二、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析
第二章 衛(wèi)生陶瓷業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析
第一節(jié) 發(fā)展規(guī)模
第二節(jié) 贏利能力
第三節(jié) 資產(chǎn)報(bào)酬率
第四節(jié) 成本費(fèi)用凈利率
第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力
第六節(jié) 主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概要
一、美國(guó)
二、日本
三、歐洲
四、亞太(除日本)
第三章 衛(wèi)生陶瓷制造產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
第一節(jié) 產(chǎn)量分析
第二節(jié) 地區(qū)結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié) 主要廠家市場(chǎng)占有率狀況
第四節(jié) 中國(guó)建筑陶瓷市場(chǎng)發(fā)展綜述
一、生產(chǎn)銷售同步快速增長(zhǎng)
二、行業(yè)集中度較高
三、民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大
四、市場(chǎng)逐漸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中
第四章 衛(wèi)生陶瓷制造行業(yè)市場(chǎng)渠道分析
第一節(jié) 分銷渠道
一、分銷渠道的作用
二、分銷渠道的級(jí)數(shù)
三、分銷渠道的設(shè)計(jì)
四、可行的分銷渠道
第二節(jié) 促銷組合
一、促銷決策的程序
二、可行的促銷組合
第五章 衛(wèi)生陶瓷主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)
第一節(jié) 便器
第二節(jié) 洗臉盆
第三節(jié) 浴缸
第四節(jié) 淋浴設(shè)備
第五節(jié) 其他衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品
第六章 衛(wèi)生陶瓷制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)程度分析
第二節(jié) 市場(chǎng)占有率
第三節(jié) 市場(chǎng)銷量
第四節(jié) 主要廠商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)份額
第七章 業(yè)內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）
第一節(jié)日本toto
第二節(jié)美標(biāo)
第三節(jié)臺(tái)灣和成
第四節(jié)科勒
第五節(jié)英陶潔具
第六節(jié)信益陶瓷
第七節(jié)四維瓷業(yè)
第八節(jié)廣東東鵬陶瓷集團(tuán)
第九節(jié)唐山惠達(dá)陶瓷
第十節(jié)新樂(lè)衛(wèi)浴（佛山）有限公司第十一節(jié)廣東阿波羅潔具有限公司
第八章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)展望
第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境展望
第二節(jié) 國(guó)際衛(wèi)生陶瓷工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
一、生產(chǎn)和市場(chǎng)概況
二、發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)自身發(fā)展展望
一、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)周期分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈
三、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
四、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)謀求良性發(fā)展
第九章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)供給形勢(shì)預(yù)測(cè)
一、產(chǎn)能預(yù)測(cè)
二、產(chǎn)值預(yù)測(cè)
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)銷售盈利能力預(yù)測(cè)
一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
二、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
二、銷售獲利能力預(yù)測(cè)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷發(fā)展預(yù)測(cè)
一、產(chǎn)品開發(fā)方向預(yù)測(cè)
二、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變方向
第十章 衛(wèi)生陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)資本運(yùn)營(yíng)情況
第十一章 我國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
第十二章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)swot分析
第一節(jié) 當(dāng)前衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析
第二節(jié) 我國(guó)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅分析
一、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
二、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展面臨威脅分析
第十三章 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展策略建議
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展路線的選擇
第三節(jié) 我國(guó)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的對(duì)策
第五篇：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)陶瓷石材供應(yīng)調(diào)查報(bào)告德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)陶瓷石材供應(yīng)調(diào)查報(bào)告
摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)建材商業(yè)中心！
關(guān)鍵詞：價(jià)格陶瓷石材客流量服務(wù)
四川省德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)恒大建材城位于工業(yè)集中發(fā)展區(qū)德孝路，該建材城自201*年7月建成開業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，已經(jīng)逐步邁向成熟。高起點(diǎn)、上檔次、專業(yè)化、購(gòu)物環(huán)境好、管理規(guī)范等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使恒大建材城成為了德陽(yáng)市民家裝購(gòu)物的首選之地。所以，我將這次調(diào)查的商家也確定在恒大建材城內(nèi)。
德陽(yáng)恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、木門、板材、櫥柜、燈具、墻紙、五金、油漆涂料、天花、吊頂、扣板等，其中以石材和木材為主導(dǎo)。這也是我選擇對(duì)陶瓷石材進(jìn)行調(diào)查的原因，陶瓷和石材是現(xiàn)在建筑中用得比較廣泛的材料，它的銷售、供應(yīng)、需求當(dāng)然也是商家和顧客備受關(guān)注的，因此，我就針對(duì)這些問(wèn)題去德陽(yáng)恒大建材城，通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的形式，對(duì)恒大建材城里面的部分商家進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。下面就是我對(duì)于這次的問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行分析總結(jié)出的一些問(wèn)題以及從中反映出的一些問(wèn)題：
在對(duì)恒大建材城里十家店主的問(wèn)卷中，有50%的商家都表示從事建材這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有2~3年了，其中，有10%的商家從事本行業(yè)有3~5年，其中有一家從事建材行業(yè)有5年以上了。由此可以看出，這些商家在恒大建材城開店的時(shí)間還是比較長(zhǎng)了，他們對(duì)于恒大建材城里材料的供應(yīng)、需求狀況以及市場(chǎng)的狀況都還是比較了解的。因此，我就能深入的分析后面問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容，分析出來(lái)的結(jié)果也就具有一定的代表性。在對(duì)今年與去年同期相比客流量增減的情況調(diào)查中，十家店主都表示今年的客流量比去年同期的客流量有所增減，雖然增加的不是很多。其中，有60%的商家表示今年比去年同期的客流量增加了5%~10%，這也說(shuō)明了今年市場(chǎng)上陶瓷石材的賣像很好，據(jù)商家透露，陶瓷石材之所以賣得好還是它的特性和裝飾出來(lái)的效果吸引人。花崗石構(gòu)造致密、強(qiáng)度高、密度大、吸水率極低、質(zhì)地堅(jiān)硬、耐磨�；◢徥癁樗嵝允�，因此其耐酸、抗風(fēng)化、耐久性好，使用年限長(zhǎng)，其使用的年限長(zhǎng)有時(shí)受到顧客青睞的一個(gè)原因�；◢徥宀闹饕獞�(yīng)用于大型公共建筑或室內(nèi)外裝飾工程。粗面和細(xì)面板材常用于室外地面、墻面、柱面、
勒腳、基座、臺(tái)階；鏡面板材主要用于室內(nèi)外地面、墻面、柱面、臺(tái)面、臺(tái)階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。這些主要用途又體現(xiàn)在對(duì)于大型公共建筑的建設(shè)，這樣就會(huì)有很多建設(shè)單位選用，再加上德陽(yáng)恒大建材城又是大型專業(yè)化的建材市場(chǎng)，其售后服務(wù)也很到位，所以是大家的共同選擇。陶瓷磚也有它自己的特性，釉面內(nèi)墻磚強(qiáng)度高，表面光亮、防潮、易清洗、耐腐蝕、變形小、抗急冷急熱。表面細(xì)膩、色彩和圖案豐富，風(fēng)格典雅，極富裝飾性。陶瓷墻地磚選擇的人也很多，因?yàn)樗哂袕?qiáng)度高、致密堅(jiān)實(shí)、耐磨、吸水率�。�<10%）、抗凍、耐污染、易清洗、耐腐蝕、耐急冷急熱、經(jīng)久耐用等特點(diǎn)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，要買到質(zhì)量好的商品當(dāng)然價(jià)格是越低越好，但是在本次調(diào)查中大多數(shù)商家都表示陶瓷石材的價(jià)格都上漲了，有70%的商家覺(jué)得今年的建材總體價(jià)格都比去年高，只有30%的商家覺(jué)得今年的部分建材和去年是持平的，在我的調(diào)查中暫時(shí)還沒(méi)有商家表示說(shuō)今年的建材價(jià)格比去年低。據(jù)我分析陶瓷石材的價(jià)格上漲的原因應(yīng)該有這些方面：首先是現(xiàn)在的客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀要求都比以往高了，所以，為了人迎合顧客的需求，廠家就需要改進(jìn)設(shè)備和加工技術(shù)，這樣一來(lái)產(chǎn)品的成本就高了，商品的價(jià)格自然就上漲了。其次，德陽(yáng)市恒大建材城是大型統(tǒng)一的建材市場(chǎng)，擁有專業(yè)化的管理和現(xiàn)在化的銷售模式，因此，它的店面租金和其他應(yīng)該交的費(fèi)用就比較多，商家也是迫于生計(jì)的維持而不得不給自己留多一點(diǎn)盈利的空間。
在對(duì)下半年的銷售額估計(jì)時(shí)，有50%是商家認(rèn)為下半年的銷售狀況會(huì)比上半年好，有20%的商家認(rèn)為會(huì)與上半年持平，10%的商家覺(jué)得下半年的銷售業(yè)績(jī)會(huì)低于上半年，但是這也許只是他們多余的擔(dān)心吧！剩下的20%商家則表示不好判斷，不過(guò)確實(shí)也是，計(jì)劃不如變化，現(xiàn)在建材生意和房地產(chǎn)業(yè)也是緊密聯(lián)系的，房地產(chǎn)的狀況現(xiàn)在也是搖擺不定，所以，商家也很難對(duì)下半年的銷售狀況作出一個(gè)比較精確的判斷。也或許認(rèn)為會(huì)比上半年銷售好的商家只是處于一種對(duì)下半年銷售的美好的期望！另外，我還調(diào)查了商家對(duì)于不同檔次的陶瓷石材持什么態(tài)度。調(diào)查顯示：在高檔次的商品中，有70%的商家覺(jué)得高檔次的陶瓷石材的銷售情況都只是一般，因?yàn)�，雖然，高檔次的陶瓷石材在質(zhì)量和外觀上都是比較受廣大消費(fèi)者的喜愛，但是昂貴的價(jià)格又會(huì)使他們望而卻步。在中檔次的商品中，有60%的商家都認(rèn)為賣得很好，因?yàn)閷?duì)于中檔次的商品，第一是它的價(jià)格沒(méi)有高檔次的昂貴，其次它的質(zhì)量和外觀也不是很差的那一類�？蛻舳加X(jué)得可以接受。在低檔次商品中，有30%的商家覺(jué)得賣得好，有60%的商家覺(jué)得賣得一般，對(duì)于低檔次的商品應(yīng)該是會(huì)用在不很顯眼不是很重要的部分，因此，它也不需要有多么的豪華。
現(xiàn)在不管是什么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很大，建材行業(yè)也不例外，在恒大建材城里面只是賣陶瓷石材的商家就有近五十家，這之間的競(jìng)爭(zhēng)是不言而寓的，各個(gè)商家都想
盡一切辦法提高自己的銷售額，不論是加大促銷力度還是加大宣傳力度，目的都只有一個(gè)，那就是提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于德陽(yáng)恒大建材城而言，它是采取統(tǒng)一的管理。商家之間的售后服務(wù)都很到位，一個(gè)電話，幾分鐘的時(shí)間，就能享受隨叫隨到、及時(shí)周到的服務(wù)，免費(fèi)接送服務(wù)到家，恒大建材城還提供了專車免費(fèi)接送，顧客只需一個(gè)電話，就可上門免費(fèi)接送，這些種種都是商家之間競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。在銷售淡季，商家也會(huì)采取一些措施來(lái)增加銷售額，有50%的商家會(huì)加大促銷力度增加促銷的內(nèi)容，有10%的商家會(huì)尋找新的商機(jī)，有30%的商家會(huì)調(diào)整商戶以及商品的結(jié)構(gòu)，另外10%的商家則會(huì)選擇其他的辦法！
以上就是我這次建材市場(chǎng)調(diào)查的總結(jié)報(bào)告，在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了不少建材方面的東西，而這些又是在課堂上所接觸不到的，所以，我還可以在日后的空余時(shí)間去進(jìn)行更多更深層次的調(diào)查并且分析得出結(jié)論！
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