一、農機市場基本情況

截止201*年底，鄒城市注冊登記銷售補貼農機具的經銷企業(yè)12家。在對近日走訪過的沃土、酬信、浩興等10家農機銷售企業(yè)得到的情況顯示，201*年的農機市場除了少數黑馬領域，以往占據市場主流的農機產品普遍存在下滑現象。201*年銷售輪式拖拉機1002臺，201*年銷售759臺，同比下降24.3％；201*銷售谷物聯合收獲機321臺，201*年銷售272臺，同比下降15.1％；201*年銷售玉米收獲機408臺，201*年銷售285臺，同比下降30.1％。201*年的農機市場，特別是大田機械銷售仍舊呈下降趨勢。

二、農機市場現狀及存在的原因

（一）玉米機和小麥機市場下滑。

鄒城市農機市場小麥收獲機主營雷沃、巨明、中聯、中收、愛科大豐、金大豐、沃得等品牌，玉米收獲機主營雷沃、巨明、國豐、博遠、英虎等品牌。數據顯示，在農機市場整體下滑的環(huán)境下，玉米收獲機市場下滑最為嚴重。調研過程中，據經銷企業(yè)了解到的玉米機生產企業(yè)，除了部分大企業(yè)外，201*年上半年不少玉米機企業(yè)很少安排生產，而造成玉米收獲機行業(yè)下滑的原因主要有以下幾方面：

一是玉米收獲機市場已經大范圍飽和。農業(yè)部農機化管理司要求：自201*年12月1日起，所有制造、進口和銷售的農用機械均安裝國Ⅲ柴油機。導致生產企業(yè)將國Ⅱ產品集中銷售、限期消化庫存，透支了玉米收獲機需求。同時受歷史等多因素的影響，中國的“國Ⅲ”升級僅用了一年左右，從201*年推向市場的“國Ⅲ”農機口碑來看，用戶對新機器的使用習慣尚未養(yǎng)成，再加上“國Ⅲ”機具維修、機具價格等諸多因素影響，“國Ⅲ”農機的市場反響褒貶不一，影響購機戶購機計劃或推遲購機時間，產生了“持幣觀望”心理。

二是糧食收益不斷縮水帶來的影響。201*年農作物市場價格中，除玉米價格明顯下跌外，其他主糧作物、經濟作物的價格均有不同程度的漲跌，大部分呈下滑趨勢。再加上部分地區(qū)土地流轉價格上漲，很多種糧大戶已陷入“入不敷出”的困境，影響了繼續(xù)種地及購置新型農機的積極性。

三是玉米收獲機沒有形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，機器使用率低，收益低，更新換代速度慢。

除了玉米收獲機市場外，小麥收獲機同樣在201*年全范圍下滑。每年的6月小麥收獲機便進入收官之戰(zhàn)，而調研反饋，在201*年春節(jié)后，經銷企業(yè)中銷量最高的只賣出了14臺，增長緩慢。

造成小麥收獲機市場大幅下滑的原因主要是市場飽和，剛性需求不足。小麥收割機市場是我國三大糧食作物收割機中最為成熟的市場，市場需求飽和，消費者跨區(qū)作業(yè)收益逐漸遞減，小麥價格下降等多重因素的綜合作用，直接影響消費者購買力及購買意愿，成為拉低市場的重要因素。

（二）烘干機、撿拾打捆機市場上升明顯。

雖然201*年農機市場整體下滑，但是也涌現出了一些細分領域的黑馬市場。數據顯示201*年糧食烘干機和秸稈撿拾打捆機銷售情況較好，新增烘干機6臺，撿拾打捆機50臺，均實現了零的突破。烘干機、撿拾打捆機市場能成為201*年的“黑馬”，主要原因是烘干機是經過市場培育之后已經進入高速增長期，土地流轉帶來的糧食集約處理機會，同時由于循環(huán)批次烘干機門檻低，生產企業(yè)較多，導致產品價格偏低，吸引用戶購買力大增。

撿拾打捆機201*年也開始上量，主要原因是解決了農民因大量的秸稈無法清運出地而影響播種的問題，避免了秸稈就地焚燒產生污染的問題，使得秸稈可以實現綜合利用。鄒城市財政拿出100萬元作為專項推廣資金，對秸稈撿拾打捆機進行獎補，并在太平鎮(zhèn)建立秸稈收儲點，打好后的草捆易于銷售，每噸草價為450-600元左右，在防止污染、增加農民收入的同時，為相關產業(yè)提供了大量的原材料，讓小秸稈發(fā)揮大作用，把秸稈出路真正打通，使政府、企業(yè)、合作社、農民都能夠從中受益，實現了環(huán)境效益和經濟效益的雙贏。

三、農機市場的發(fā)展趨勢

（一）農機市場進入穩(wěn)健發(fā)展的新常態(tài)。從政策層面看，影響農機行業(yè)的農機購置補貼政策總體上呈現向好趨勢，給農機企業(yè)提供了較為穩(wěn)定的預期；從當前的形勢看，雖然熱點市場大幅度下滑，但經過連續(xù)兩年的下滑后，這些市場已經探底，探底之后是企穩(wěn)，為201*年市場或將進入盤整期提供了重要理由。農機市場“白銀時代”的投資基本面和作為朝陽產業(yè)的特征并沒有變，同時，農機行業(yè)的波動也不像工程機械領域那么明顯，因為土地每年都要種植，即便各種糧食交替種植，并不會引起種糧面積大幅減少。同時有別于中小型拖拉機和動力機械、小型耕整機械、中小型小麥、玉米收獲機等為典型代表的大眾市場，譬如大型畜牧機械、無人機等精準農業(yè)裝備為代表的眾多小眾市場的崛起，也為農機市場的穩(wěn)健運行提供了強大的支撐。

穩(wěn)健發(fā)展將是未來農機市場發(fā)展的新常態(tài)，因為農機市場正進入轉型期，大規(guī)模的市場需求隨著農機化水平達到一定高度戛然而止，而小眾市場崛起在短期內又無法支撐過去10年形成的龐大市場體量，這些都決定了農機市場穩(wěn)健運行將成為未來幾年的新常態(tài)。

（二）邊緣市場的快速崛起。

與傳統農機市場整體下滑形成鮮明對照的是邊緣市場的崛起，無論是烘干機市場的快速增長；花生、馬鈴薯等收獲機市場的“升溫”，還是打捆機、青貯機等畜牧市場的勃興，都在預示著農機市場進入一個重要的拐點：大眾市場降溫，邊緣市場順勢崛起。

鄒城農機市場經過10余年的蓬勃發(fā)展，基本解決了三大糧食作物耕種收環(huán)節(jié)的機械化問題，但相對于當前和今后一個時期全力推進的“兩全兩高”農業(yè)機械化發(fā)展，差距依然較大，短板依然較為突出。譬如，鄒東、鄒西農機化發(fā)展水平差別較大；經濟作物的種植、收獲水平偏低；糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等薄弱環(huán)節(jié)成為全面和全程機械化發(fā)展的瓶頸。毋庸置疑，隨著農村現代化改革的發(fā)展，隨著農業(yè)和農機供給側改革的推進，小眾邊緣產品成為主流市場只是時間問題�！　�

（三）農機邁進高端智能化。

盡管在之前的黃金十年，農機行業(yè)企業(yè)實現了快速發(fā)展，但農機仍以中低端為主，產能過剩及產品同質化的現象十分嚴重。隨著中國農機市場的快速發(fā)展與日益成熟，眾多新款、大型、高端、智能的產品將備受青睞，精準農業(yè)被認為是農業(yè)未來的發(fā)展方向，可實現由信息技術支持的根據空間變異，定位、定時、定量地實施一整套現代化農事操作。調研中在酬信農機公司了解到，目前在售的雷沃小麥收獲機可安裝雷沃農機管家，專門服務于農機手，硬件層面連接AG-link智能終端設備，用戶不僅能夠實現車輛故障的自動預警，實時監(jiān)控作業(yè)面積及收獲情況，還能夠通過智能手機APP應用程序，實時查看車輛位置，實現對車輛的調度和管理。

現代農業(yè)互聯網商的發(fā)展，將成為促進智能化經營、提高農業(yè)生產經營效率的重要力量。例如e田科技，與雷沃重工強強聯合，以打造農機領域垂直應用生態(tài)圈為切入點，開展“靠譜作業(yè)+曹操快修+農機快貸+專家大院”四大平臺，專注于農機智能、高效應用，通過整合農機上下游廠商及社會核心資源，為專業(yè)農機手及種植戶提供發(fā)需求、找機手等農機應用服務解決方案。

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