第一篇：鉆戒市場調(diào)研報告

鞍山地區(qū)鉆戒市場調(diào)研報告

102.9策劃團(tuán)隊(duì)

總 監(jiān)：邱秀晨 主 策 劃：馮麗丹

市場調(diào)查：劉丹、劉穎、郭月 文案撰寫：呂 也、賈雪梅

美術(shù)設(shè)計(jì)：宮 穎 電腦操作：李 凱

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社會公眾的廣泛關(guān)注，特別是在廣大的中青年網(wǎng)民中，更是一片譴責(zé)之聲，甚至對如今充滿欲望誘惑的時代是否還存在真愛表示困惑，這再一次證明了公眾對純真、專一愛情的美好向往。香港戴瑞珠寶集團(tuán)旗下求婚鉆戒darry ring，是國內(nèi)首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實(shí)名制購買，強(qiáng)調(diào)“一個男人一生只能購買唯一一枚”的獨(dú)特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鉆戒情感的珠寶企業(yè)。每一枚darry ring都綁定男士的身份證號，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)以來，公司不斷發(fā)展壯大。201*年以來，在珠寶行業(yè)整體增長放緩，戴瑞darry ring珠寶卻異軍突起，在大陸一線城市的市場上取得不俗的戰(zhàn)績。為了了解鞍山消費(fèi)者對鉆戒的需求，對darry ring品牌的認(rèn)知、感受和態(tài)度，順利打開鞍山市場，我們開展了此次調(diào)研活動，以下就是我們對此次調(diào)研的結(jié)果的分析。

二、調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解dr在鞍山鉆戒市場的銷售情況以及未來發(fā)展前景，具體內(nèi)容如下：

（一）了解鞍山鉆戒消費(fèi)市場狀況。

（二）了解鉆戒在鞍山消費(fèi)者心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣。

（三）分析鞍山消費(fèi)者對鉆戒的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)。

（四）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調(diào)查對象及抽樣

1、調(diào)研對象：準(zhǔn)備結(jié)婚的人群，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。

2、抽樣方法：調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

四、調(diào)查方法

此次調(diào)查主要以問卷調(diào)查法為主，文案調(diào)查法為輔。

五、調(diào)查內(nèi)容

（一）市場環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）人口環(huán)境：

珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買欲望和購買能力的消費(fèi)者所構(gòu)成的。因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及在地區(qū)間的移動等因素，就形成了珠寶首飾企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。我國的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費(fèi)國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)副中心城市，近年來經(jīng)濟(jì)增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為鉆戒市場的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇與前景。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人占據(jù)了市場的主要部分，他們喜歡浪漫，敢于追求愛情。而我們的目標(biāo)群體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)調(diào)查顯示，鞍山地區(qū)的社會購買力、消費(fèi)者的收入、消費(fèi)者支出、物價水平、消信貸及居民儲蓄等因素影響和制約著鉆戒行業(yè)的發(fā)展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費(fèi)者，對市場的未來發(fā)展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢于追求真愛人數(shù)占33%，4000-6000及以上人數(shù)占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2. swww.hmlawpc.com)也無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，

在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經(jīng)營者要有敏銳的

市場洞察力，善于把握買方市場，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場的基本特點(diǎn)來說，鋼

材作為商品進(jìn)入市場，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場，是一種

生產(chǎn)資料市場。它的主要特點(diǎn)有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進(jìn)行

的，其流通廣度比消費(fèi)資料小得多，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼

材就生產(chǎn)不了家電。 二是以鋼材作為生產(chǎn)資料的生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材的需求量都比較大，

可以大批量成交，如：一個鐵路建設(shè)公司一年就可以消費(fèi)幾十萬噸鋼材。三是生產(chǎn)建設(shè)企

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機(jī)廠需要硅鋼片等，這類

需求一段時間內(nèi)相對穩(wěn)定，可以由生產(chǎn)雙方協(xié)商定點(diǎn)定量供應(yīng)。四是生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材

的需求可能有所增加或減少，如果其產(chǎn)品處于升級換代時期，對鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)的要

求將越來越高。其特點(diǎn)決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨(dú)立，在供需關(guān)系上既有相

對穩(wěn)定的一面，又有相對變化的一面。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點(diǎn)，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

其次，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，鋼材市場既不需要短缺的賣方市場，又不需要失控的

買方市場，培育和運(yùn)行的目標(biāo)是總量控制下的有限買方市場。短缺的賣方市場窒息競爭，

沒有科技進(jìn)步的動力，價格形成機(jī)制失靈，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，還會損傷消費(fèi)

者的權(quán)益。失控的買方市場，因生產(chǎn)過剩，進(jìn)口過量，競爭過度，造成市場秩序混亂、社

會資源浪費(fèi)、經(jīng)濟(jì)效益下降，消費(fèi)者權(quán)益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控

制總量，把握市場供需的動態(tài)平衡，并使供應(yīng)量大于需求量，既有宏觀調(diào)控，又有正常的

公平競爭，不但能消除短缺賣方市場的種種弊端，而且能防止失控買方市場種種過頭現(xiàn)象

的出現(xiàn)。在這種大條件下，就更需要經(jīng)營者與敏銳的觀察力，洞悉市場，在準(zhǔn)確預(yù)測需求

的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，合理的價格，全面滿意的服務(wù)來影響和引導(dǎo)需求，將潛在需

要的欲望變成現(xiàn)實(shí)的市場。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示，調(diào)查

報告的書寫等，我對市場營銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù)

雜的過程，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何

才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的

聯(lián)接。學(xué)習(xí)市場營銷還應(yīng)該學(xué)會營銷管理，市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品

的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需

求時間和需求構(gòu)成。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

201*年1月13日

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