第一篇：南京家紡市場調(diào)研報告

南京家紡市場調(diào)研報告

市場概況：

南京的家紡市場運作時間較久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鷹等幾家商場為主的商圈內(nèi)，四大商場的床品不僅有國內(nèi)一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進(jìn)入，我個人認(rèn)為與他們進(jìn)駐商場較早有關(guān)，由于進(jìn)入的時間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新借口商圈1公里的范圍內(nèi)，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有床品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其余都是做批發(fā)。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環(huán)北市場有點。之所以會出現(xiàn)以新街口商圈一家獨大的局面，個人認(rèn)為是歷史原因造成的。

布局規(guī)劃：

既然目前狀況短時間內(nèi)沒有辦法改變，那么我們在店鋪布局上就需要形成“一個中心，多點布局”的局面。所謂的一個中心，就是以新街口四大商場為中心，全面進(jìn)駐新街口商圈，利用商圈的優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。但是隨著城市的擴(kuò)大，交通的擁擠，人們?nèi)粘９ぷ鞯姆泵�。很多離新街口比較遠(yuǎn)的人群，他們就會選擇離他們最近的商圈進(jìn)行購買。在這種情況下，各個區(qū)域的購物中心也是我們要搶占的市場。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈布局，而南京一小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的馬鞍山， 滁州，其家紡的后續(xù)發(fā)展能力也

較強(qiáng)，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個在運作，開專賣店的也就7-8個。市場發(fā)展?jié)摿�較大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場，相對于周邊，市場空白度較高，機(jī)會很大。 結(jié)論：

南京的目標(biāo)消費群體消費習(xí)慣是偏好大型的商場，超市。那么我們在南京的發(fā)展應(yīng)優(yōu)先考慮大型商超連鎖（公司樓下的夢蘭家紡專賣店在某天下午3-4點門前經(jīng)過130多人，進(jìn)店1人，無購買。第二天上午9-10點間無人進(jìn)店。雖然數(shù)據(jù)不全面，但從某個側(cè)面可以了解專賣店在南京市場的處境）。在大力發(fā)展的同時，積極拓展周邊商圈，提早進(jìn)駐，提前搶占市場。在房租相對便宜的商圈內(nèi)，可以優(yōu)先考慮專賣店。

王玉全

201*/11/19

第二篇：201*天津家紡產(chǎn)業(yè)及市場調(diào)研報告

天津家紡產(chǎn)業(yè)及市場調(diào)研報告

第一部分天津市的基本情況

一、天津的地理環(huán)境與區(qū)位優(yōu)勢

二、天津市經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及居民的消費能力

三、與家紡消費相關(guān)的影響因素

（一）天津市居民人均可支配收入增長，成為家紡消費增長的基礎(chǔ)條件

（二）居民住宅的改善與增長，為家紡市場帶來剛性的消費需求

（三）氣候條件和消費習(xí)慣決定了天津市在家紡消費上仍有很大的上升空間

第二部分天津市家紡產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告

一、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

（一）天津具有紡織傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

（二）近30年的體制改革，天津產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，201*年后重振天津家紡業(yè)

1、天津紡織集團(tuán)（控股）有限公司

2、天津飛天紡織裝飾品有限公司

（三）天津現(xiàn)代紡織業(yè)起步

二、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的特點和發(fā)展思考

（一）國有為主導(dǎo)的地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

（二）家紡品牌有待進(jìn)一步形成和提升

（三）天津“飛天”面對的問題

三、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的定位思考

第三部分天津市家紡市場調(diào)研報告

一、天津市家紡市場的現(xiàn)狀

（一） 百貨商場是中高檔家紡品牌的主要銷售渠道

1、 天津市百貨業(yè)的整體擴(kuò)充與提升

2、 天津市具有代表性的百貨商場及銷售的家紡品牌

3、 百貨渠道的家紡品牌以外地品牌為主，

4、 在商場的總營業(yè)面積中家紡營業(yè)面積比重偏低，家紡品牌的重復(fù)度和集中度高

5、 高端百貨商場以國產(chǎn)高端家紡品牌為主

（二）傳統(tǒng)商業(yè)街和專業(yè)市場仍是大眾消費的主要市場

1、 大胡同批發(fā)市場和著名的“估衣街”。

2、 “家紡總匯”的新型經(jīng)營模式

3、 其他家紡消費渠道

二、天津市家紡市場的特點

（一）百貨商場、超市和專業(yè)市場是天津消費者購買家紡產(chǎn)品的主渠道

（二） 天津的商圈、商業(yè)街豐富，家紡專賣店不多。

（三）天津整體消費水平有所提升，高端和中低端家紡消費有分化的趨勢。

（四）濱海新區(qū)不僅是天津新的經(jīng)濟(jì)增長點，也是家紡消費新的增長點

（五）地緣關(guān)系，天津家紡市場與北京有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，高端特殊消費到北京。

三、政策建議

（一）天津是我國北方地區(qū)最具潛力的家紡消費市場

（二）加大對家紡產(chǎn)業(yè)的投入，支持家紡企業(yè)的品牌培育以及渠道建設(shè)

（三）充分發(fā)揮京津地區(qū)的優(yōu)勢互補(bǔ)作用，站在形成區(qū)域大市場的高度，進(jìn)行統(tǒng)一的開發(fā)。

（四）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)作用

第三篇：家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報告

家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報告

(國內(nèi)廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國際廠商：喜來登，freete、trussady、ck）

品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。

品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

201*年，為滿足不同層次的消費需求，富安娜公司推出簡約、時尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

201*年，公司全權(quán)買斷意大利頂級品牌versai——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造�！熬S莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”�！笆ブ�花”以各種抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)�！笆ブ�花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約800家。

目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過iso9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有erp電腦進(jìn)行管理

先進(jìn)的辦公自動化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

湖南夢潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營理念把企業(yè)發(fā)展和社會責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊，與數(shù)十個國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場規(guī)模及綜合實力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。201*年，夢潔產(chǎn)品被評為“中國名牌”產(chǎn)品，夢潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”。 夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅持人本主義的設(shè)計理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時尚和永恒�！鞍�比”是湖南夢潔家紡有限公司根據(jù)市場的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場調(diào)研，實行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時尚的風(fēng)格，迅速得到了市場的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時其大眾化的價格也為廣大消費者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過iso9000；iso14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財務(wù)管理到erp電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實現(xiàn)愛的關(guān)懷

品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品

行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費者的個性化需求。

201*年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭成為國內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費者；充分滿足消費者對家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業(yè)展會、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

江蘇夢蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢和時尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢之隊”

品牌定位：

“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢蘭產(chǎn)品與眾不同的個性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人

的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占

80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群：

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過iso9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

品牌商水星家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績在國內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列

品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2. 產(chǎn)品優(yōu)勢：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。3. 研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流。4. 注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國�。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖�各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項榮譽(yù)稱號。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業(yè)展會為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過iso9000；iso14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財務(wù)管理到erp電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨資企業(yè)。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌frette、trussardi-home、farnese的中國大陸地區(qū)的總代理；時尚流行知名品牌esprit home、beverly hills polo club的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊合作

品牌商馨亭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國fremaux delorme s.a.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計、制造及營銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將yves delorme、olivier desforges、la maison de domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國人民的居室生活質(zhì)量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產(chǎn)品價格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態(tài)。在201*年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于4000-201*0元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

意大利品牌trussady（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌trussady源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個，成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌ck（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌ck源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌esprit（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌esprit源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價格定位為中檔價位，主要產(chǎn)品價位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設(shè)立專柜30多個，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時尚消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣。

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

第四篇：功能性家紡市場需求以及推廣調(diào)研報告

功能性家紡市場需求以及推廣調(diào)研報告 相關(guān)專題： 紡織要聞

時間：201*-10-30 13:31 來源： 紡織資源

隨著全球范圍社會生活壓力的增大，睡眠問題似乎越來越普遍，越來越嚴(yán)重。據(jù)201*年3月21日《北京青年報》報道，世界衛(wèi)生組織曾對14個國家15個地區(qū)的25916名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問題。其中美國的失眠發(fā)生率高達(dá)32%至50%，英國為10%至14%，日本為20%，法國為30%，中國也在30%以上。世界衛(wèi)生組織另一項調(diào)查表明，全世界約75％的人處于亞健康狀態(tài)，其中有1/3長期遭受睡眠問題困擾，白天精神不振，晚上睡覺不香。

201*年3月31日《環(huán)球時報》的一篇報道也指出，在中國，由于社會生活節(jié)奏的加速，影響睡眠的因素也在隨之增加，導(dǎo)致中國人睡眠質(zhì)量普遍下降，并且出現(xiàn)各種問題??約2億人打鼾，近3億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停。201*年在北京、上海等6個城市的調(diào)查表明，成年人在過去一年中睡眠障礙發(fā)病率為57%，39%的患者日�；顒邮艿接绊�。

睡眠問題成為世界范圍內(nèi)的問題已是毋庸置疑，與此相對應(yīng)，人們越來越肯為睡眠花錢。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年安眠藥物市場總銷售額已達(dá)幾十億美元，與睡眠相關(guān)的枕頭、床墊等產(chǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展。人們逐漸意識到，必須捍衛(wèi)自己“睡個好覺”的權(quán)利了。那么，作為日常生活中主要寢具的家紡產(chǎn)品，能夠為普遍性的睡眠問題作些什么呢？換個角度來講，對于家紡產(chǎn)業(yè)特別是具有保健作用的功能性家紡業(yè)，應(yīng)該如何做才能發(fā)掘這其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)呢？

功能床品的分類

目前的功能床上用品主要包含以下幾大類。第一類是以康復(fù)保健為主，主要是將與人體波長相一致并易于為人體吸收的遠(yuǎn)紅外材料、能夠刺激人體經(jīng)絡(luò)穴位的醫(yī)用磁石等功能材料，通過高科技乎段與紡織材料相結(jié)合，幫助提高改善人體微循環(huán)和血液循環(huán)，從而達(dá)到預(yù)防疾病、保健和康復(fù)的日的。第二類是通過高科技制作工藝和采用特殊材料制成睡眠寢具，讓人體在睡眠過程中得到很好的保護(hù)，預(yù)防脊椎性疾病和相關(guān)疾病的發(fā)生。第三類是突出抗菌防螨作用，主要是通過對紡織品材料進(jìn)行特殊處理，起到殺滅細(xì)菌，防止螨蟲滋生的效果。

值得一提的是，目前還有不少企業(yè)正在大力研究在床上紡織品中添加中國傳統(tǒng)中草藥，通過產(chǎn)品和人身體的接觸，使中藥的功能機(jī)制自然發(fā)揮作用，從而起到調(diào)理身心、健體安神、促進(jìn)睡眠的功效。據(jù)筆者了解，參與這項研究的企業(yè)不在少數(shù)，其中有家著名家紡企業(yè)還采用中草藥保健面料，根據(jù)現(xiàn)在流行的整體家居設(shè)計理念設(shè)計研制整體保健床品，意在為消費者者營造一種促進(jìn)身心平和愉悅的家居環(huán)境。

消費者對于功能家紡的需求有待挖掘

家紡企業(yè)對功能床品傾注了不少的財力物力，那么消費者對個品類的需求和認(rèn)知如何呢？畢竟，只有有了需求才會有市場。201*年年初，一家著名家紡企業(yè)曾作了一個關(guān)于功能性床品的消費者調(diào)查。調(diào)查對象為上海地區(qū)十大高壓職業(yè)的青年群體，共394名消費者。由于家紡購買的性別特征比較突出，因此，調(diào)查樣本中男女比例分別為38%和62%。

調(diào)查顯示，存在亞健康睡眠現(xiàn)象的消費者數(shù)量增多（見圖2），沒有睡眠問題的樣本僅有21%，即有79%的被調(diào)查者被各種各樣睡眠問題所困擾。疼痛、夢魘、失眠和驚醒是導(dǎo)致睡眠問題的主要因素，分別占據(jù)47.7%、24.4%、22.3%和16.5%。 調(diào)查也顯示，上述種種妨礙睡眠的因素也正是消費者最想解決的問題。在“你最想解決的影響睡眠的因素”這一問題的答案中，比例最高的依次為頸椎疼、腰疼和失眠、多夢。

但是，大多被調(diào)查者好像并沒有意識到問題的嚴(yán)重性，因為當(dāng)提到睡眠這個話題時，很多被調(diào)查者并沒有采取什么措施主動解決該問題（圖5），任其自然的被調(diào)查者數(shù)量多大221人，占據(jù)了56.1%。采取措施的消費者中，主動使用寢具的有29人，不到1%。但當(dāng)被問到如果有解決睡眠問題的功能性家紡產(chǎn)品面市，你們是否會購買這一問題時，大部分參與調(diào)研的人(59%)都表示愿意進(jìn)行嘗試性購買，而不購買的人群主要是不相信或不了解功效（22%）和目前暫不需要（14%）。

由此可以看出，人們對睡眠問題的態(tài)度類似于“亞健康”狀態(tài)。當(dāng)人處于“亞健康”狀態(tài)之中，會感到不舒服，但這種狀態(tài)對其工作、生活的影響并沒有嚴(yán)重到不解決就無法繼續(xù)的程度，因此，很多人并不會主動采取措施去解決。如果有人提到這種“亞健康”的狀態(tài)時，對方也能夠意識到這種問題的存在，如果有方法能夠幫他們解決問題、提升到良好狀態(tài)時，他們還是會動心的。

關(guān)于除菌類功能家紡的市調(diào)數(shù)據(jù)也說明了消費者的類似心理。

數(shù)字衍生責(zé)任合成纖維國家工程研究中心馬正升曾在中國首屆功能性家紡會議上舉出了以下數(shù)據(jù)：在上海、北京等生活水平較高的城市，居家中螨蟲分布以地毯最多，其次為棉被，再其次為床墊、枕頭、沙發(fā)等，在這種環(huán)境下，可在居室內(nèi)存活的螨類共有16種之多。一個普通的使用過的床墊里有10萬至1000萬的螨蟲，一個用了兩年之久的枕頭，其重量的10％是死去的塵螨及塵螨的糞便。而雪馳集團(tuán)董事長王自修也向記者舉出了一系列的數(shù)據(jù)，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，1995年全世界因細(xì)菌傳染造成死亡的人數(shù)達(dá)1700萬人；201*年我國突如其來的非典型性肺炎也致使上百人死亡。

這些數(shù)據(jù)是令人驚心的，但是，消費者對此并沒有引起足夠的重視，由此可以推斷出，功能性床品和功能性家紡要想取得大幅度的市場份額的增長，讓消費者意識到問題的重要性是一個決定性的步驟。

二．對功效的認(rèn)知是關(guān)鍵購買驅(qū)動因素

從功能床品的特點來講，功效應(yīng)該是消費者是否購買的決定性因素，對“決定購

買功能性床品的因素”這一問題的回答也驗證了這一假設(shè)??選擇功效的占

62.2%，而選擇品牌的則占據(jù)了22.8%（圖7）。因此，產(chǎn)品真正具有功效是功能性床品能否成功的關(guān)鍵，在圖6中，我們還可以看出，消費者不了解和不相信功能性床品的比例占據(jù)了18%，這就給功能性家紡的企業(yè)提出了要求，如何讓消費者了解和相信功效？畢竟這是把功能床品做成功的關(guān)鍵。同時，這也解釋了為什么有22.8%的消費者會根據(jù)品牌來選擇功能性床品，畢竟，消費者不容易判斷家紡產(chǎn)品是否具有功效，這時，品牌就成為消費者消除不確定性，尋找“擔(dān)�！钡囊粋�途徑。

201*年，中國保健協(xié)會在世界睡眠日召開了一場有關(guān)“健康睡眠”的專家研討會。老專家們提到了功能性保健床品的發(fā)展，并以消費者的角度對這些產(chǎn)品提出疑問：如何證明功能的有效性？因為在這之前，有很多廠家拿著一塊磁鐵說是具有磁療作用，對消費者欺騙、誤導(dǎo)，例如保健性保暖內(nèi)衣因炒作概念，對特有功效進(jìn)行過度宣傳，名實不符，最終損害了行業(yè)在消費者心目中的印象。這種概念炒作對其他的功能性紡織品造成了惡劣的影響，導(dǎo)致消費者對各種功能性紡織品都有了懷疑。這無疑增加了功能性床品市場推廣的難度。

廠商的概念炒作部分原因在于消費者對遠(yuǎn)離常識的遠(yuǎn)紅外功能、磁功能、負(fù)離子功能等都不甚了解，國家也缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，許多廠家“乘虛而入”，給自己的產(chǎn)品標(biāo)上“功能”二字以牟取暴利。所幸的是，201*年7月19日，中國保健協(xié)會和中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會共同發(fā)布了“保健功能紡織品協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)”。標(biāo)準(zhǔn)確定了具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外線、產(chǎn)生磁場、抗菌的保健功能紡織品為標(biāo)準(zhǔn)制訂的范圍，并規(guī)范了保健功能紡織品的術(shù)語和定義、分類、要求、試驗方法、保健功能結(jié)果判定、檢驗規(guī)則、標(biāo)志和包裝等內(nèi)容。此標(biāo)準(zhǔn)的出臺，標(biāo)志著保健功能紡織品第一個標(biāo)準(zhǔn)誕生，也表明功能性紡織品首次有了行業(yè)自律的“規(guī)矩”。

但是，有了標(biāo)準(zhǔn)的制定并不意味著消費者就會對功效問題確信無疑了，根據(jù)筆者多年的品牌傳播經(jīng)驗，一個產(chǎn)品的優(yōu)良功能和消費者對于這種功能的認(rèn)知是兩個問題，即使是國家的認(rèn)定也需要消費者對這種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有所了解，他們才能夠相信。因此，對功效、品牌廣泛的宣傳，包括對“協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)”的宣傳是絕對必須的。

值得注意的是，消費者期望使用的科技手段??遠(yuǎn)紅外、電磁、新材料和中草藥四大主要選項中，選擇中草藥的有210人，占53.3%，選擇電磁、新材料和遠(yuǎn)紅外的比例分別為12.9%、11.7%和7.4%（見圖8），這不僅說明消費者對于中藥這種科技手段的期望，更說明了消費者對中藥功效的廣泛認(rèn)可。這種廣泛認(rèn)可為中藥類功能床品的市場推廣提供了絕好的市場基礎(chǔ)，相比其他功能性床品，這類產(chǎn)品的推廣可以節(jié)省很多的教育費用，消費者對中藥的普遍接受會帶動中藥類家紡的銷售，從而也預(yù)示著中藥類功能床品的市場前景。

調(diào)研結(jié)論和市場推廣建議

從前面的報告分析可以看出，功能性床品、或內(nèi)涵更廣的功能型家紡在推廣時要解決以下兩大難題：

1）消費者對睡眠、細(xì)菌等問題嚴(yán)重性的認(rèn)識不足

認(rèn)知決定態(tài)度，進(jìn)而決定行為。對問題嚴(yán)重性認(rèn)識不足導(dǎo)致消費者不易產(chǎn)生對功能性床品或家紡的強(qiáng)烈需求，因此在推廣時，這是首先要解決的問題。

解決這個問題可以借鑒一些成功的例子。如除菌香皂舒膚佳在廣告中用放大鏡來看肉眼發(fā)現(xiàn)不了的細(xì)菌，使消費者對“干凈”重新定義，對市場進(jìn)行了顛覆性的改變。還有一種修復(fù)受損頭發(fā)的洗發(fā)水，在終端設(shè)置放大發(fā)絲的顯微鏡，為消費者免費檢驗發(fā)質(zhì)。當(dāng)消費者親眼看到自己的頭發(fā)原來表面這么粗糙，或有分叉、枯黃等現(xiàn)象時，對推薦的修復(fù)洗發(fā)液往往是毫不遲疑地放進(jìn)購物袋中。

在大眾媒體上進(jìn)行知識普及，在終端上進(jìn)行現(xiàn)場演示，兩種手段可以根據(jù)具體情況進(jìn)行組合，迅速地解決認(rèn)知問題。

2）消費者對功能性產(chǎn)品的懷疑態(tài)度

消費者對功能性產(chǎn)品及廣告持有一些懷疑態(tài)度，但對專家和親友的推薦比較信任。在調(diào)查里，“聽取解決睡眠問題建議的途徑”一項的調(diào)查結(jié)果顯示，聽從專家建議的占了56.9%，親朋好友建議的占29.2%，因此，在推廣中可以嘗試采用專家推薦或者“消費者俱樂部”銷售的方法。專家推薦運用成功的例子就是高露潔了，“中華醫(yī)學(xué)會”的影響力可以說對高露潔的成功是功不可沒。盡管現(xiàn)今法律有了限制，但專家推薦仍然可以使用。

強(qiáng)大的品牌是消費者購買的影響因素之一，建立強(qiáng)勢品牌提供擔(dān)保是必要的，但是這種手法需要大量的財力、并且需要時間的積累，只適合于資金雄厚的企業(yè)。國家權(quán)威認(rèn)定，或利用人們信服的中介物（如中藥等）也是有效說服方法。

此外功能性床品或家紡的推廣還應(yīng)該注意以下的問題：

引進(jìn)睡眠醫(yī)學(xué)、物理醫(yī)學(xué)等醫(yī)學(xué)概念，從理論上豐富和增加產(chǎn)品的附加值，也可以成為品牌故事的核心點。

筆者需要提醒營銷者注意的是，產(chǎn)品的物理賣點在某種情況下可以轉(zhuǎn)化為具有社會意義的賣點，這個社會意義的賣點與賣“概念”相比能減少進(jìn)行大規(guī)模市場教育的成本。比如“除螨”功能可以提升為“美容”，為老人或者兒童購買的功能家紡可以表現(xiàn)為“愛心”或“呵護(hù)”。因為這種賣點訴諸“情感”，能使消費者的關(guān)注點不再聚焦于“功能”，產(chǎn)品價值更為豐富，且更容易為消費者接受。運用這種操作手法最為成功的例子當(dāng)屬“腦白金”，盡管最初腦白金上市也制造了“松果體素”這個醫(yī)學(xué)概念，但是真正成功的操作還是把產(chǎn)品定位為“孝敬爸媽”的禮品。后續(xù)者有清華清茶??“老公煙戒不了就洗洗肺吧”、初元??“看病人，送初元”等等，都有不錯的市場反映。

功能性床品或家紡?fù)茝V時還要注意定位，由于產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，應(yīng)該定位為“提升生活質(zhì)量的商品”，而不是像普通家紡那樣是“生活的必需品”。在目

標(biāo)消費群定位時應(yīng)該把對健康問題重視，對高科技產(chǎn)品接受較快，同時也有經(jīng)濟(jì)能力的消費群作為首選。

第五篇：201*-201*年中國家紡市場全景調(diào)研及投資風(fēng)險評估報告

201*-201*年中國家紡市場全景調(diào)研及投資風(fēng)險評估報告

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報告目錄 第一章家紡概述1.1 家紡相關(guān)介紹1.1.1 家紡的含義及分類1.1.2 床上用品的定義及分類1.1.3 毛巾的定義及分類1.1.4 功能性家紡的概念及開發(fā)意義1.2 家紡設(shè)計分析1.2.1 家紡設(shè)計的層面及各環(huán)節(jié)的關(guān)系1.2.2 家紡設(shè)計對中國家紡行業(yè)的作用1.2.3 設(shè)計對家紡品牌的影響1.2.4 中國家紡設(shè)計存在的問題及形成原因分析1.2.5 中國應(yīng)加強(qiáng)傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡設(shè)計中的應(yīng)用1.2.6 家紡設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)對策 第二章家紡行業(yè)發(fā)展分析2.1 國際家紡市場概述2.1.1 國際家紡產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r2.1.2 從家紡展會看國際家紡類型2.1.3 國外重點市場進(jìn)口家紡產(chǎn)品狀況及需求分析2.1.4 美國家用紡織品市場發(fā)展?fàn)顩r2.1.5 法國家紡市場解析2.2 中國家紡行業(yè)發(fā)展分析2.2.1 中國家紡行業(yè)發(fā)展簡況2.2.2 家紡行業(yè)呈現(xiàn)整體化趨勢2.2.3 家紡行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇2.3 201*-201*年中國家紡行業(yè)發(fā)展情況2.3.1 201*年中國家紡企業(yè)發(fā)展回顧2.3.2 201*年家紡行業(yè)各項指標(biāo)快速增長2.3.3 201*年家紡行業(yè)運行狀況分析2.3.4 201*年家紡行業(yè)運行狀況2.4 家紡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展透析2.4.1 家紡產(chǎn)業(yè)集群迅速崛起優(yōu)勢顯現(xiàn)2.4.2 家紡集群面臨高成本高風(fēng)險的挑戰(zhàn)2.4.3 家紡集群發(fā)展措施及方向2.5 家紡行業(yè)品牌發(fā)展概況2.5.1 中國家紡行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀2.5.2 家紡市場尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)2.5.3 家紡企業(yè)遭遇品牌空心化問題2.5.4 品牌的實施要注重實用價值2.5.5 家紡企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新提升品牌貢獻(xiàn)率2.5.6 家紡企業(yè)建立品牌文化的重要性及建議2.6 家紡行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展分析

2.6.2 中國家紡強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)2.6.3 中國家紡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)存在的問題2.6.4 變革中國家紡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的舉措2.7 家紡行業(yè)的問題分析2.7.1 家紡企業(yè)發(fā)展中存在的問題2.7.2 家紡產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新問題有待解決2.7.3 家紡產(chǎn)品整體上缺乏市場競爭力2.8 家紡行業(yè)的發(fā)展策略2.8.1 家紡企業(yè)突圍的三大法寶2.8.2 家紡業(yè)提升國際市場競爭力的策略2.8.3 中國家紡業(yè)長久發(fā)展要把握趨勢信息2.8.4 不同市場地位的家紡企業(yè)未來關(guān)注事項 第三章中國家紡市場分析3.1 中國家紡市場發(fā)展?fàn)顩r3.1.1 中國家紡市場消費解析3.1.2 家紡市場消費層次分析3.1.3 家紡產(chǎn)品開發(fā)的新特點3.1.4 中國家紡市場的主流發(fā)展態(tài)勢分析3.1.5 未來家紡市場的競爭勢力及特點分析3.2 家紡銷售渠道發(fā)展分析3.2.1 國內(nèi)家紡渠道的發(fā)展階段分析3.2.2 中國家紡市場渠道建設(shè)及變革狀況3.2.3 家紡企業(yè)銷售渠道選擇及主流趨勢3.2.4 打造家紡行業(yè)渠道的策略3.2.5 家紡渠道的發(fā)展趨勢3.3 家紡市場營銷策略分析3.3.1 家紡企業(yè)市場導(dǎo)入期的營銷分析3.3.2 家紡營銷呈現(xiàn)行業(yè)融合趨勢3.3.3 家紡企業(yè)的市場創(chuàng)新策略 第四章中國家紡細(xì)分市場4.1 婚慶家紡4.1.1 婚慶家紡市場日漸火熱4.1.2 婚慶床品顏色日益豐富4.1.3 影響婚慶家紡消費的因素4.1.4 家紡忽略中低檔婚慶產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)4.2 兒童家紡4.2.1 兒童家紡成為市場新寵4.2.2 兒童家紡市場的問題4.2.3 嬰幼兒家紡市場有待開發(fā)4.2.4 嬰幼兒家紡市場消費空間巨大4.3 功能性家紡4.3.1 中國功能性家紡開發(fā)狀況4.3.2 功能性家紡產(chǎn)品有虛假宣傳的嫌疑4.3.3 發(fā)展功能性家紡注意的事項

第五章床上用品5.1 中國床上用品行業(yè)概述5.1.1 床上用品行業(yè)的特點5.1.2 中國床上用品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r5.1.3 床上用品行業(yè)的投資特性5.2 床上用品市場發(fā)展?fàn)顩r5.2.1 國內(nèi)床品市場現(xiàn)有品牌概述5.2.2 床上用品消費觀念的更新5.2.3 床上用品的需求分析5.2.4 中國床上用品銷售渠道分析5.3 床上用品競爭狀況5.3.1 床上用品企業(yè)的競爭方式及選擇5.3.2 床上用品企業(yè)的競爭策略5.3.3 床上用品行業(yè)的競爭趨勢探析5.4 床上用品發(fā)展的前景及趨勢5.4.1 國內(nèi)床上用品渠道發(fā)展趨勢5.4.2 床上用品的流行趨勢分析5.4.3 中國床上用品的開發(fā)方向 第六章毛巾6.1 國際毛巾市場概況6.1.1 國際毛巾市場產(chǎn)品的新變化6.1.2 法國毛巾市場消費狀況6.1.3 俄羅斯毛巾市場發(fā)展?fàn)顩r6.2 中國毛巾行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r6.2.1 中國毛巾行業(yè)發(fā)展迅速6.2.2 中國毛巾行業(yè)發(fā)展的有利因素6.2.3 國內(nèi)毛巾市場消費的主要特點6.2.4 中國涉足美國棉質(zhì)毛巾高端產(chǎn)品市場6.3 中國毛巾出口狀況6.3.1 中國毛巾出口數(shù)量及金額分析6.3.2 中國毛巾主要出口市場分析6.3.3 國內(nèi)主要地區(qū)毛巾出口狀況6.3.4 中國不同所有制毛巾企業(yè)出口狀況比較6.4 毛巾行業(yè)存在的問題及對策6.4.1 劣質(zhì)毛巾存在安全隱患6.4.2 毛巾行業(yè)發(fā)展中面臨的問題6.4.3 毛巾外銷市場的困局6.4.4 毛巾品牌導(dǎo)入和市場細(xì)分策略6.4.5 加強(qiáng)毛巾市場競爭力的策略6.5 毛巾市場前景及趨勢6.5.1 中國毛巾市場發(fā)展?jié)摿�巨�?.5.2 消費觀念升級將帶動毛巾市場發(fā)展6.5.3 毛巾市場的發(fā)展趨勢分析 第七章其他家紡產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r

7.1 布藝

7.1.1 布藝的概念和內(nèi)容

7.1.2 中國布藝業(yè)發(fā)展的三個階段

7.1.3 中國布藝行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及面臨的挑戰(zhàn)

7.1.4 布藝行業(yè)發(fā)展的策略及方向

7.2 窗簾市場發(fā)展分析

7.2.1 綠色窗簾的分類及特點

7.2.2 家居裝飾的興盛帶動窗簾市場

7.2.3 窗簾行業(yè)出口回顧

7.2.4 201*年中國窗簾出口狀況

7.2.5 窗簾行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展策略

7.3 地毯業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

7.3.1 世界地毯業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

7.3.2 中國地毯行業(yè)概況

7.3.3 中國機(jī)制地毯行業(yè)發(fā)展特點

7.3.4 國內(nèi)地毯行業(yè)的問題

7.3.5 地毯行業(yè)發(fā)展前景及趨勢

7.3.6 地毯行業(yè)的技術(shù)研究方向

第八章中國家紡產(chǎn)品進(jìn)出口分析

8.1 中國家紡行業(yè)進(jìn)出口概況

8.1.1 中國家紡行業(yè)出口狀況回顧

8.1.2 201*年中國家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口狀況

8.1.3 201*年中國家紡行業(yè)出口狀況

8.1.4 201*年家紡行業(yè)出口狀況

8.1.5 歐美家紡綠色壁壘對中國家紡的制約及應(yīng)對策略

8.2 中國家紡出口國際市場的空間及策略分析

8.2.1 進(jìn)軍俄羅斯家紡市場商機(jī)巨大

8.2.2 印度家紡進(jìn)口狀況及產(chǎn)品價位分析

8.2.3 歐洲家紡市場特點及開發(fā)策略

8.2.4 進(jìn)入美國家紡市場的建議

8.3 201*-201*年中國毯子及旅行毯進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

8.3.1 201*-201*年中國毯子及旅行毯進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

8.3.2 201*-201*年中國毯子及旅行毯主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.3.3 201*-201*年中國毯子及旅行毯主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.4 201*-201*年中國床上、餐桌、盥洗及廚房用的織物制品進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

8.4.1 201*-201*年中國床上、餐桌、盥洗及廚房用的織物制品進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

8.4.2 201*-201*年中國床上、餐桌、盥洗及廚房用的織物制品主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.4.3 201*-201*年中國床上、餐桌、盥洗及廚房用的織物制品主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.5 201*-201*年中國窗簾（包括帷簾）及帳幔；簾帷或床帷進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

8.5.1 201*-201*年中國窗簾（包括帷簾）及帳幔；簾帷或床帷進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

8.5.2 201*-201*年中國窗簾（包括帷簾）及帳幔；簾帷或床帷主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.5.3 201*-201*年中國窗簾（包括帷簾）及帳幔；簾帷或床帷主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.6 201*-201*年中國地毯及紡織材料的其他鋪地制品進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

8.6.1 201*-201*年中國地毯及紡織材料的其他鋪地制品進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

8.6.2 201*-201*年中國地毯及紡織材料的其他鋪地制品主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.6.3 201*-201*年中國地毯及紡織材料的其他鋪地制品主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.7 201*-201*年中國毛巾織物及類似的毛圈布；簇絨織物進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

8.7.1 201*-201*年中國毛巾織物及類似的毛圈布；簇絨織物進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

8.7.2 201*-201*年中國毛巾織物及類似的毛圈布；簇絨織物主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

8.7.3 201*-201*年中國毛巾織物及類似的毛圈布；簇絨織物主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

第九章中國主要地區(qū)家紡發(fā)展?fàn)顩r

9.1 安徽

9.1.1 安徽家紡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和消費概況

9.1.2 安徽家紡行業(yè)存在的問題分析

9.1.3 安徽家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略分析

9.1.4 安徽家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景解析

9.2 浙江溫州

9.2.1 溫州家紡產(chǎn)業(yè)概況

9.2.2 溫州家紡的銷售模式分析

9.2.3 溫州家紡業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸

9.2.4 溫州家紡品牌紛雜市場競爭無序

9.3 浙江海寧

9.3.1 海寧家紡產(chǎn)業(yè)概況

9.3.2 海寧家紡業(yè)的發(fā)展特色

9.3.3 海寧家紡的發(fā)展模式亟待改變

9.3.4 海寧出口貿(mào)易的問題及解決的措施

9.3.5 海寧家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

9.4 江蘇南通

9.4.1 南通家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

9.4.2 南通家紡市場的發(fā)展變化

9.4.3 南通家紡行業(yè)出現(xiàn)用工短缺的矛盾

9.4.4 南通兩大主要家紡市場期待資源整合

9.5 大連

9.5.1 大連家紡業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

9.5.3 大連家紡市場品牌分析9.5.4 大連家紡的市場空間廣闊9.6 長沙9.6.1 長沙家紡市場基本概況9.6.2 長沙家紡市場競爭品牌狀況9.6.3 長沙家紡市場終端商場分析9.6.4 長沙家紡終端促銷方式探析9.7 中國其他地區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r9.7.1 山東濱州家紡工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r9.7.2 山東文登家紡行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢分析9.7.3 浙江余杭積極建設(shè)國際家紡基地9.7.4 浙江紹興家紡的品牌化進(jìn)展 第十章中國重點家紡企業(yè)發(fā)展分析10.1 阿芙蘿10.1.1 公司簡介10.1.2 阿芙蘿市場競爭能力分析10.1.3 阿芙蘿在中國市場的發(fā)展策略10.2 富安娜10.2.1 公司簡介10.2.2 自主研發(fā)是富安娜成功的關(guān)鍵10.2.3 富安娜掌控銷售終端的舉措10.3 羅萊10.3.1 公司簡介10.3.2 羅萊的發(fā)展歷程回顧10.3.3 羅萊成功把握家紡市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會10.3.4 羅萊與disney合作拓展青少年床品市場10.3.5 羅萊探尋品牌突圍之路10.4 孚日集團(tuán)10.4.1 公司簡介10.4.2 201*年孚日集團(tuán)國內(nèi)外市場貿(mào)易狀況10.4.3 201*年孚日集團(tuán)經(jīng)營狀況10.4.4 201*年孚日集團(tuán)經(jīng)營狀況分析10.4.5 201*年7-孚日集團(tuán)經(jīng)營狀況分析10.5 紅豆10.5.1 公司簡介10.5.2 紅豆家紡在婚慶市場的發(fā)展?fàn)顩r10.5.3 紅豆家紡品牌群建設(shè)成績顯著10.6 博洋10.6.1 企業(yè)簡介10.6.2 博洋家紡的經(jīng)營概況10.6.3 博洋家紡引領(lǐng)家居時尚10.7 南方寢飾10.7.1 公司簡介10.7.2 南方寢飾發(fā)展歷程

容。10.8 上海水星家紡10.8.1 公司簡介10.8.2 水星家紡建立信息管理體系10.8.3 201*年水星家紡借勢奧運營銷打造金牌品質(zhì)10.9 潔麗雅10.9.1 公司簡介10.9.2 潔麗雅不斷提升技術(shù)水平10.9.3 潔麗雅的創(chuàng)新發(fā)展策略10.10 其他家紡公司簡介10.10.1 湖南夢潔家紡有限公司10.10.2 安徽鴻潤（集團(tuán)）股有限公司10.10.3 江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司10.10.4 福建佳麗斯家紡有限公司10.10.5 紀(jì)梵喜家紡公司 第十一章家紡行業(yè)發(fā)展前景及趨勢分析11.1 家紡行業(yè)前景展望11.1.1 中國家紡消費需求的前景廣闊1(推薦訪問范文網(wǎng)：www.hmlawpc.com)1.1.2 未來家紡市場的發(fā)展空間及主要消費群體分析11.1.3 "十二五"家紡行業(yè)主要任務(wù)11.2 家紡行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測11.2.1 國內(nèi)家紡業(yè)的發(fā)展趨勢11.2.2 201*年中國家紡市場預(yù)測11.2.3 未來家紡產(chǎn)品呈現(xiàn)三化趨勢 第十二章 201*-201*年中國家紡發(fā)展趨勢分析12.1 201*-201*年中國家紡產(chǎn)業(yè)前景展望12.1.1 201*年中國家紡發(fā)展形勢分析12.1.2 發(fā)展家紡產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇及趨勢12.1.3 未來10年中國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃12.1.4 201*-201*年中國家紡產(chǎn)量預(yù)測12.2 201*-201*年家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢探討12.2.1 201*-201*年家紡產(chǎn)業(yè)前景展望12.2.2 201*-201*年家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo) 第十三章專家觀點與研究結(jié)論13.1報告主要研究結(jié)論13.2博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報告正文 詳細(xì)圖表略…….如需了解歡迎來電索要。 本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)

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