***縣招商引資工作調(diào)研報(bào)告
近年來***縣全力改善硬環(huán)境、提升軟實(shí)力、增強(qiáng)競爭力，搶抓“南資北移、東企西進(jìn)”和國家適度寬松的金融政策等大好發(fā)展機(jī)遇，把大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)招商引資是作為全縣工作的著力點(diǎn)，先后成功引進(jìn)了一大批帶動(dòng)性強(qiáng)的大投資、好項(xiàng)目。大行北方工業(yè)園、六和春雷飼料倉儲加工、鑾宇樂器生產(chǎn)、申海自行車孵化園、冀南農(nóng)貿(mào)交易中心、南湘物流、梅花拳文化苑等招商項(xiàng)目相繼開工建設(shè)，同時(shí)以“引進(jìn)5家戰(zhàn)略投資者，扶持10家龍頭帶動(dòng)企業(yè)，支持100家配套企業(yè)上水平、上設(shè)備、進(jìn)園區(qū)，推動(dòng)1000家質(zhì)次價(jià)低的個(gè)體小攤點(diǎn)整體提高”的“5111”工程扎實(shí)推進(jìn)，有力促進(jìn)了“十二五”強(qiáng)勢開局。
3月29日，好孩子北方工業(yè)園項(xiàng)目在上海正式簽約，成為近年來招商引資工作的又一“亮點(diǎn)”。 該項(xiàng)目的成功引進(jìn)，是***縣圍繞“廣泛撲捉信息尋找客商、推介比較優(yōu)勢吸引客商、提供良好環(huán)境促使落地”三個(gè)環(huán)節(jié)，在營造招商氛圍、創(chuàng)新招商方法、優(yōu)化招商環(huán)境等方面做出卓有成效的工作體現(xiàn)之一。為***加快引進(jìn)戰(zhàn)略投資、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級探索了成功路徑。
一、引進(jìn)一個(gè)好孩子，產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)一大步
好孩子集團(tuán)是全球嬰兒車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，中國兒童用品行業(yè)的龍頭企業(yè),“好孩子”品牌是“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”，在歐美和中國市場，好孩子?jì)雰很嚠a(chǎn)品市場占有率均位居第一。
好孩子北方工業(yè)園項(xiàng)目總投資15億元，占地500畝，建設(shè)期為五年，整個(gè)項(xiàng)目建成后，可年產(chǎn)各類嬰幼兒車650萬輛，年產(chǎn)值30億元，可實(shí)現(xiàn)年納稅1.5億元，可吸納就業(yè)人員1萬人。目前已完成公司注冊、項(xiàng)目選址、征地、廠區(qū)規(guī)劃等工作；立項(xiàng)、環(huán)評正在緊張進(jìn)行。按照預(yù)期時(shí)間，5月底前，所有工作將準(zhǔn)備就緒。同時(shí)為加快項(xiàng)目進(jìn)程，好孩子先期租賃廠房150000平米，6月10日前開始生產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年在***生產(chǎn)嬰兒車80萬輛。
在好孩子北方工業(yè)園項(xiàng)目的帶動(dòng)下，一大批配套企業(yè)正在加快入駐***，僅目前就有10余家配套廠家計(jì)劃入駐，品牌帶動(dòng)效應(yīng)“呼之欲出”。該項(xiàng)目的引進(jìn)實(shí)施不僅帶來先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，還將直接拉動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)***自行車產(chǎn)業(yè)整體的提檔升級步伐。
二、探索創(chuàng)新方法，實(shí)施六大策略
***縣與好孩子集團(tuán)，自去年4月29日在上海國際自行車展初次對接，到今年3月29日劉市長親自帶隊(duì)前往上海促成該項(xiàng)目成功簽約，僅用了11個(gè)月的時(shí)間。期間***縣主要領(lǐng)導(dǎo)先后5次前往好孩子集團(tuán)進(jìn)行對接洽談，并通過電話、郵件、信函等方式聯(lián)系溝通不下200余次。
（一）、營造氛圍，實(shí)施責(zé)任招商
對招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解，明確責(zé)任，各單位招商引資工作情況實(shí)行一月一通報(bào)、一季度一排隊(duì)，年底嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。切實(shí)把招商引資工作壓力傳遞下去，充分調(diào)動(dòng)了全縣上下抓項(xiàng)目、抓招商、抓發(fā)展的積極性和主動(dòng)性，形成“人人關(guān)心招商，個(gè)個(gè)熱心招商”的濃厚氛圍，進(jìn)而使服務(wù)招商意識得到進(jìn)一步強(qiáng)化�？h財(cái)政把300萬元招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算，專款專用，切實(shí)為招商工作提供保障。充分利用電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊雜志等新聞媒體，全方位、多層次、多渠道進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了我縣對外的影響力和吸引力。
（二）、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，實(shí)施敲門招商
一是面向經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的京津、上海、長三角、珠三角為重點(diǎn)，集中精力，全力突破，有針對性、目的性的開展小團(tuán)組式敲門招商，主動(dòng)出擊，走出去宣傳***、推介***，邀請客商進(jìn)來考察。二是在每次敲門招商活動(dòng)中定時(shí)間、定項(xiàng)目、定企業(yè)、定責(zé)任單位、定人員、定洽談對象，細(xì)化分工，明確責(zé)任，做到月月有招商活動(dòng)，每個(gè)單位有招商任務(wù)，推介招商項(xiàng)目，尋找合作商機(jī)。
今年以來，全縣外出敲門招商180余次，縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后赴臺灣、江蘇、北京、上海、天津、安徽、廣東等地進(jìn)行敲門招商30余次，效果明顯。成功促使江蘇好孩子集團(tuán)、***大爾投資有限公司、石家莊八五零電子有限公司、江蘇安騰集團(tuán)、天津玉泉工貿(mào)有限公司、武漢凱迪集團(tuán)等行業(yè)龍頭企業(yè)成功落戶，上海鳳凰集團(tuán)、江蘇AB集團(tuán)、霸州貝司克斯樂器有限公司、***中武文化傳播有限公司等一批戰(zhàn)略投資者的合作項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的洽談之中。
（三）、發(fā)揮優(yōu)勢、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，***縣工業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模，投資、發(fā)展環(huán)境明顯提升，同時(shí)自行車主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已具備了一定的基礎(chǔ)和水平，產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)日益明顯。為充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)資源有效對接，我們以自行車產(chǎn)業(yè)、機(jī)械制造、城鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等為重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈條、瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、瞄準(zhǔn)行業(yè)龍頭企業(yè)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的開展“產(chǎn)業(yè)招商”。
（四）、借助平臺、實(shí)施展會招商
精心組織企業(yè)參加各種展覽會，充分利用知名大型企業(yè)、商會、協(xié)會云集的大好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)與各類商會、協(xié)會的聯(lián)絡(luò)，爭取他們的大力支持，利用商會、協(xié)會人熟面廣的優(yōu)勢開展各類活動(dòng)，推介宣傳***，擴(kuò)大影響力、提升知名度。
（五）、突出載體、實(shí)施以商招商
一是充分發(fā)揮企業(yè)招商載體作用，利用各種方式，調(diào)動(dòng)企業(yè)的招商積極性，并幫助督促他們進(jìn)行項(xiàng)目包裝、外出尋求合資合作伙伴，或拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大規(guī)模，促其產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模、上水平。并利用他們信息靈、渠道多的優(yōu)勢，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，積極捕捉關(guān)聯(lián)企業(yè)的投資信息，引進(jìn)資金和項(xiàng)目。二是通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的工作，將其作為***的名片和最好的廣告，充分挖掘他們的人脈資源和信息資源，讓他們現(xiàn)身說法、推介***，介紹客商入駐。三是為調(diào)動(dòng)企業(yè)參與招商工作的積極性，選拔了6名對在支持全縣招商引資工作突出、有一定影響力的企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任招商局名譽(yù)副局長。
（六）、優(yōu)化環(huán)境、實(shí)施服務(wù)招商
一是在加大城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度基礎(chǔ)上，加大了對工業(yè)園區(qū)的投入力度，進(jìn)一步完善交通、電力、供水、綠化等配套設(shè)施，合理劃分園區(qū)產(chǎn)業(yè)功能，努力為外商打造優(yōu)質(zhì)的投資硬環(huán)境。二是積極主動(dòng)服務(wù)，對重大招商項(xiàng)目提供全程“保姆式”跟蹤服務(wù)，實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)已制定實(shí)施的投資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)跟蹤管理服務(wù)，努力為投資者創(chuàng)造優(yōu)良的政策環(huán)境。三是建立健全了政府聯(lián)系企業(yè)制度，定期走訪溝通，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，切實(shí)為企業(yè)排憂解難，促進(jìn)盈利，進(jìn)而通過企業(yè)擴(kuò)大宣傳***的投資環(huán)境、政策。
三、啟示
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是做好招商引資工作的重要前提
領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好一切工作的前提，招商引資工作同樣如此，領(lǐng)導(dǎo)的參與便于政府與企業(yè)間的互動(dòng)，使招商引資工作更加方便、快捷。在引進(jìn)好孩子的過程中，市、縣領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門為此傾注了大量的心血，劉大群市長親自帶領(lǐng)有關(guān)部門前往好孩子集團(tuán)進(jìn)行對接洽談并促成了該項(xiàng)目的順利簽約，縣委、縣政府更是把作為縣里的“一號”工程，在人力、物力、財(cái)力上給予全方位的支持，對每一個(gè)環(huán)節(jié)甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)都明確專人負(fù)責(zé)，真正做到全程代理，全方位服務(wù)。
（二）項(xiàng)目充分的前期準(zhǔn)備是做好招商引資工作的重中之中
沒有好的項(xiàng)目，就引不來大的資金；沒有經(jīng)過科學(xué)包裝的項(xiàng)目，對投資者也不會產(chǎn)生任何吸引力。提高招商引資的針對性和時(shí)效性，增強(qiáng)項(xiàng)目推介和招商的可操作性，確保項(xiàng)目在招商引資過程中拿得出、擺得上、談得落，就必須認(rèn)真結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，認(rèn)真謀劃招商項(xiàng)目，并進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研、策劃和論證。與凱迪集團(tuán)洽談生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目就是借助***縣項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作充分的優(yōu)勢才成功簽約的。
（三）引進(jìn)戰(zhàn)略投資者是做好招商引資工作的有效途徑
引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，可帶來大量資金，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理和營銷理念，甚至可以帶來一批相關(guān)項(xiàng)目，衍生出一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生極大的聚合效應(yīng)。所以，應(yīng)把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者擺上首要位置，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈，著力引進(jìn)戰(zhàn)略性投資企業(yè)，大力加強(qiáng)與大型企業(yè)和國內(nèi)知名企業(yè)的聯(lián)系與合作。
（四）環(huán)境建設(shè)是招商引資的重要基礎(chǔ)
優(yōu)良的投資環(huán)境可以有效提升招商工作競爭力。在交通日益發(fā)達(dá)、信息更加暢通的今天，除去自然資源、地理區(qū)位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等人力不可改變的因素外，區(qū)域發(fā)展之間的競爭特別是招商引資的競爭，越來越表現(xiàn)為服務(wù)質(zhì)量、工作效能等軟環(huán)境的競爭，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，對一個(gè)地區(qū)的招商工作和經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到?jīng)Q定性作用。
（五）、建設(shè)一支懂招商、愛招商的專職隊(duì)伍是招商引資工作的保障
事業(yè)成敗關(guān)鍵在人，通過組織開展招商引資工作專題培訓(xùn)，對專職招商人員進(jìn)行招商技能、知識、政策培訓(xùn)，提高整體招商能力和素質(zhì)，打造一批熟悉***優(yōu)勢、懂得推介宣傳、即能熱情引進(jìn)、又能幫辦建設(shè)的“有情、有心、有力、有智慧”的專業(yè)招商隊(duì)伍，才能創(chuàng)新方法、高效推進(jìn)，才能拉的來、留得下，才能切實(shí)提高招商水平。
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