第一篇：201*年旅游工作總結暨201*年工作計劃

**縣旅游局201*年工作總結暨201*年工作計劃

根據(jù)《中共**縣委辦公室 **縣人民政府辦公室關于報送201*年工作總結暨201*年工作計劃、配合做好調(diào)研工作的通知》（昌辦電〔201*〕64號）文件要求，現(xiàn)將**縣旅游局201*年總結暨201*年計劃匯報如下。

201*年，在縣委、縣政府的正確領導下，在市旅游局

的關心幫助和相關部門的大力支持下，**縣旅游局全體干部職工以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照縣委十一屆三次全體（擴大）會議、縣十五屆人大一次會議的安排部署，緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，著力推動旅游景區(qū)景點建設，切實加強旅游市場的開拓和綜合治理，精心打造旅游形象，進一步提升產(chǎn)業(yè)素質，促進全縣旅游業(yè)又好又快發(fā)展。

一、201*年1—12月份工作回顧

（一）各項旅游指標持續(xù)增長，旅游經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計，201*年1—12月，全縣共接待游客23萬人次，完成年計劃23萬人次的100%，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入3960萬元，完成年計劃3960萬元的100%，圓滿完成了年初的既定目標。

（二）行業(yè)管理逐步規(guī)范，旅游服務水平和服務質量進一步提高

1、提高素質，注重旅游隊伍建設

旅游行業(yè)是一個城市的重要對外窗口，也是體現(xiàn)現(xiàn)代城市文明水準的重要載體。為此，我們高度重視旅游從業(yè)人員思想業(yè)務素質的提高和全行業(yè)精神文明建設。認真學習貫徹并努力實踐江澤民同志“三個代表”重要思想，扎實有效地開展民主評議政風行風工作，自覺接受社會的評議和監(jiān)督，重點加強旅游行政管理部門工作人員、旅游企業(yè)經(jīng)營管理者和服務員隊伍建設，在旅游行業(yè)推行“先培訓，后上崗”制度，加強對旅游從業(yè)人員業(yè)務素質的培訓，提高**旅游對外的形象。

從201*年3月開始，由縣旅游局、就業(yè)局、職業(yè)教育中心共同組織，舉辦了**縣服務行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)技能培訓班10余期。截至10月底，已有1791人接受培訓，且培訓合格取得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，還有340多人準備開班培訓。培訓內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)培訓、汽車駕駛、營業(yè)員、餐廳服務員、計算機操作員、汽車修理、摩托車修理、客房服務員、美容美發(fā)、家畜飼養(yǎng)、電工、家政服務員等。通過培訓，從業(yè)人員轉變了思想，樹立了新的就業(yè)觀念，同時，掌握了基本技能，提高了生存能力，降低了失業(yè)風險，增強了就業(yè)競爭力。**縣星級旅游飯店服務員持證率到201*年底有望達到80%以上。

2、加強管理，規(guī)范旅游服務市場

我局高度重視依法治旅工作，采取積極有效的措施，切實加強行業(yè)管理，努力規(guī)范旅游市場秩序，全面貫徹上級文件精神，堅持專項整治與綜合治理相結合、監(jiān)督執(zhí)法與建章立制相結合的原則，標本兼治，維護了良好的旅游市場秩序。一是在“春節(jié)”和“十·一”黃金周期間，與公安、工商、衛(wèi)生、財稅等部門聯(lián)合，開展旅游市場秩序和旅游安全大檢查，凈化了旅游市場，實現(xiàn)了“健康、安全、秩序、質量”四統(tǒng)一的目標。二是為保障游客人身財物安全，采取了一系列強制措施，組織和開展各項安全整治活動，特別是對a級景區(qū)和星級旅游飯店進行安全措施大檢查，確�！凹偃铡逼陂g無任何旅游安全事故發(fā)生。全縣五家星級旅游飯店順利通過年度復核。

（三）宣傳促銷力度加大，旅游知名度得到提高

一年來，**在宣傳促銷方面取得了比較明顯的成效，一是舉辦各種節(jié)慶活動。千年茶鄉(xiāng)——**商貿(mào)文化節(jié)、灣甸潑水節(jié)、雞飛立夏旅游節(jié)、彝族火把節(jié)等的成功舉辦，為提高**知名度，宣傳**旅游形象搭建了良好的平臺。二是建立了**縣人民政府門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)站宣傳**。三是導游大賽傳回喜報。201*年5月，**選手陳廣寧參加保山市第二屆“交通運輸杯”導游大賽并榮獲“保山市十佳導游員”稱號。這次大賽共有來自五縣區(qū)和市直部分單位的300多名選手參賽。通過分賽區(qū)進行預選賽和復賽后，30名導游員脫穎而出參加決賽。在決賽中，**選手陳廣寧憑精彩的導游辭和大方得體的臺風贏得了評委和觀眾的好評，取得第6名的好成績，獲“保山市十佳導游員”稱號。通過此次比賽，成功地向外推介了我縣唯一的國家aa級風景名勝區(qū)——雞飛溫泉。

(四)著力推動景區(qū)景點建設

一是柯街橄欖河熱泉項目。在市委、市政府主要領導高度重視和關心下，**縣人民政府已與中天礦業(yè)有限公司簽訂了投資額在3億元的開發(fā)性協(xié)議，各項工作正在有序推進。

二是瀾滄江天堂山生態(tài)旅游區(qū)項目。目前，廣東珠海玉享龍有限公司已與我縣簽訂了意向性協(xié)議，并已在我縣注冊公司，擬投資60億元對我縣的瀾滄江天堂山生態(tài)旅游區(qū)進行開發(fā)，現(xiàn)正在做項目前期調(diào)查工作。

三是配合縣建設局等相關部門，聘請省城鄉(xiāng)建設規(guī)劃院完成了西山森林公園、龍?zhí)端�、荷香園等項目的建設性詳細規(guī)劃。

（五）政府信息公開工作全面推進

根據(jù)政府信息公開條例要

第二篇：旅游工作總結暨201*年工作計劃

**縣旅游局201*年工作總結暨201*年工作計劃

根據(jù)《中共**縣委辦公室 **縣人民政府辦公室關于報送201*年工作總結暨201*年工作計劃、配合做好調(diào)研工作的通知》（昌辦電〔201*〕64號）文件要求，現(xiàn)將**縣旅游局201*年總結暨201*年計劃匯報如下。

201*年，在縣委、縣政府的正確領導下，在市旅游局的

關心幫助和相關部門的大力支持下，**縣旅游局全體干部職工以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照縣委十一屆三次全體（擴大）會議、縣十五屆人大一次會議的安排部署，緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，著力推動旅游景區(qū)景點建設，切實加強旅游市場的開拓和綜合治理，精心打造旅游形象，進一步提升產(chǎn)業(yè)素質，促進全縣旅游業(yè)又好又快發(fā)展。

一、201*年1—12月份工作回顧

（一）各項旅游指標持續(xù)增長，旅游經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計，201*年1—12月，全縣共接待游客23萬人次，完成年計劃23萬人次的100%，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入3960萬元，完成年計劃3960萬元的100 %，圓滿完成了年初的既定目標。

（二）行業(yè)管理逐步規(guī)范，旅游服務水平和服務質量進一步提高

1、提高素質，注重旅游隊伍建設

旅游行業(yè)是一個城市的重要對外窗口，也是體現(xiàn)現(xiàn)代城市文明水準的重要載體。為此，我們高度重視旅游從業(yè)人員思想業(yè)務素質的提高和全行業(yè)精神文明建設。認真學習貫徹并努力實踐江澤民同志“三個代表”重要思想，扎實有效地開展民主評議政風行風工作，自覺接受社會的評議和監(jiān)督，重點加強旅游行政管理部門工作人員、旅游企業(yè)經(jīng)營管理者和服務員隊伍建設，在旅游行業(yè)推行“先培訓，后上崗”制度，加強對旅游從業(yè)人員業(yè)務素質的培訓，提高**旅游對外的形象。

從201*年3月開始，由縣旅游局、就業(yè)局、職業(yè)教育中心共同組織，舉辦了**縣服務行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)技能培訓班10余期。截至10月底，已有1791人接受培訓，且培訓合格取得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，還有340多人準備開班培訓。培訓內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)培訓、汽車駕駛、營業(yè)員、餐廳服務員、計算機操作員、汽車修理、摩托車修理、客房服務員、美容美發(fā)、家畜飼養(yǎng)、電工、家政服務員等。通過培訓，從業(yè)人員轉變了思想，樹立了新的就業(yè)觀念，同時，掌握了基本技能，提高了生存能力，降低了失業(yè)風險，增強了就業(yè)競爭力。**縣星級旅游飯店服務員持證率到201*年底有望達到80%以上。

2、加強管理，規(guī)范旅游服務市場

我局高度重視依法治旅工作，采取積極有效的措施，切實加強行業(yè)管理，努力規(guī)范旅游市場秩序，全面貫徹上級文件精神，堅持專項整治與綜合治理相結合、監(jiān)督執(zhí)法與建章立制相結合的原則，標本兼治，維護了良好的旅游市場秩序。一是在 “春節(jié)”和“十·一”黃金周期間，與公安、工商、衛(wèi)生、財稅等部門聯(lián)合，開展旅游市場秩序和旅游安全大檢查，凈化了旅游市場，實現(xiàn)了“健康、安全、秩序、質量”四統(tǒng)一的目標。二是為保障游客人身財物安全，采取了一系列強制措施，組織和開展各項安全整治活動，特別是對a級景區(qū)和星級旅游飯店進行安全措施大檢查，確�！凹偃铡逼陂g無任何旅游安全事故發(fā)生。全縣五家星級旅游飯店順利通過年度復核。

（三）宣傳促銷力度加大，旅游知名度得到提高

一年來，**在宣傳促銷方面取得了比較明顯的成效，一是舉辦各種節(jié)慶活動。千年茶鄉(xiāng)——**商貿(mào)文化節(jié)、灣甸潑水節(jié)、雞飛立夏旅游節(jié)、彝族火把節(jié)等的成功舉辦，為提高**知名度，宣傳**旅游形象搭建了良好的平臺。二是建立了**縣人民政府門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)站宣傳**。三是導游大賽傳回喜報。201*年5月，**選手陳廣寧參加保山市第二屆“交通運輸杯”導游大賽并榮獲“保山市十佳導游員”稱號。這次大賽共有來自五縣區(qū)和市直部分單位的300多名選手參賽。通過分賽區(qū)進行預選賽和復賽后，30名導游員脫穎而出參加決賽。在決賽中，**選手陳廣寧憑精彩的導游辭和大方得體的臺風贏得了評委和觀眾的好評，取得第6名的好成績，獲“保山市十佳導游員”稱號。通過此次比賽，成功地向外推介了我縣唯一的國家aa級風景名勝區(qū)——雞飛溫泉。

(四)著力推動景區(qū)景點建設

一是柯街橄欖河熱泉項目。在市委、市政府主要領導高度重視和關心下，**縣人民政府已與中天礦業(yè)有限公司簽訂了投資額在3億元的開發(fā)性協(xié)議，各項工作正在有序推進。

二是瀾滄江天堂山生態(tài)旅游區(qū)項目。目前，廣東珠海玉享龍有限公司已與我縣簽訂了意向性協(xié)議，并已在我縣注冊公司，擬投資60億元對我縣的瀾滄江天堂山生態(tài)旅游區(qū)進行開發(fā)，現(xiàn)正在做項目前期調(diào)查工作。

三是配合縣建設局等相關部門，聘請省城鄉(xiāng)建設規(guī)劃院完成了西山森林公園、龍?zhí)端�、荷香園等項目的建設性詳細規(guī)劃。

（五）政府信息公開工作全面推進

根據(jù)政府信息公開條例

要求，我局廣泛征求群眾意見，認真進行了梳理，編制了公開目錄和信息指南，將我局要向社會公開承諾的服務內(nèi)容，包括機構職能、服務承諾、實施“四項制度”實施方案等通過政府信息公開網(wǎng)，全面向社會公開。截止10月底，**縣旅游局共依法公開政府信息37條。

二、存在的主要問題

201*年，我們做了大量工作，取得了一定的成績，但在加快

我縣旅游業(yè)發(fā)展的過程中仍存在以下幾方面的主要問題：一是思想解放程度不夠，全縣各行業(yè)圍繞大旅游發(fā)展和服務的思想不牢，整體聯(lián)動不足，企業(yè)“小、弱、散、差”的問題比較突出，旅游業(yè)整體開發(fā)不足，旅游產(chǎn)品仍以自然觀光為主，品位不高，物色產(chǎn)品不多，新型產(chǎn)品少，旅游商品檔次低；二是旅游業(yè)發(fā)展資金嚴重短缺，資源開發(fā)缺乏大手筆、大投入，旅游景點、景區(qū)建設滯后，待建空間大，資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉化無進展；三是宣傳營銷跟不上旅游發(fā)展要求，普遍存在散打小鬧、觀望現(xiàn)象和別人促銷我受益思想，沒有形成促銷合力；四是旅游從業(yè)人員普遍收入偏低，導致引不進人才、守不住人才。

對縣委、政府工作的意見、建議，需要縣委、政府幫助調(diào)協(xié)解決的主要問題：

建議把旅游發(fā)展資金列入財政預算，不斷壯大旅游發(fā)展資金，切實發(fā)揮政府在旅游開發(fā)中的引導作用。

三、下步工作思路及工作要點

為深入學習貫徹黨的十七屆三中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，**縣旅游局在認真總結201*年各項工作的基礎上，按照《**縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年總體規(guī)劃綱要》，結合工作實際，下步的思路和目標是：以十七大精神為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹云南旅游產(chǎn)業(yè)大會精神，抓住云南旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的機遇，以建設瀾滄江流域滇西南結合部生態(tài)旅游走廊為目標，堅持“政府引導、社會參與、市場運作”的原則，整合資源要素，重點打造“田園風光、康療娛樂、綠色生態(tài)、水上休閑”4個旅游帶；堅持以生態(tài)環(huán)境保護和景區(qū)景點基礎設施建設為重點，加快通往景區(qū)道路、景區(qū)環(huán)線、旅游步道建設，著力改善橄欖河、天堂山、瀾滄江峽谷等景區(qū)公路和雞飛溫泉、龍?zhí)端碌葌鹘y(tǒng)景區(qū)景點的配套服務設施。堅持“食、住、行、游、購、娛”等旅游相關產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，完善賓館、娛樂設施建設，提升接待服務水平和旅游產(chǎn)業(yè)層次，積極開發(fā)特色旅游商品，增強旅游產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵。預計201*年實現(xiàn)接待國內(nèi)外旅游者25.3萬人次，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入4350萬元，同比分別增長10%。在此基礎上切實抓好以下5項工作。

1.完善旅游規(guī)劃并加強落實。201*年，**縣人民政府委托云南大學旅游研究所等單位編制了高標準的《**縣旅游發(fā)展規(guī)劃》并通過了市級評審。在201*年完成西山森林公園和龍?zhí)端�、建設性詳細規(guī)劃的基礎上，我們要盡快編制完善柯街橄欖河熱泉、天堂山瀾滄江大峽谷生態(tài)旅游區(qū)項目等一些重要景區(qū)的詳細規(guī)劃，以項目建設推動我縣旅游業(yè)的發(fā)展。

2.加快重點旅游項目的建設力度。目前，我縣的旅游重點項目是龍?zhí)端轮亟�項目、荷香園、柯街橄欖河熱泉旅游度假區(qū)項目和天堂山瀾滄江大峽谷生態(tài)旅游區(qū)項目。柯街橄欖河熱泉、荷香園和天堂山瀾滄江項目已被列入省、市旅游局的重點旅游儲備項目，我們要抓好項目的規(guī)劃工作，積極向上推介我縣的旅游招商重點項目，爭取項目支持，同時，要加快旅游景區(qū)和所在地區(qū)的通信、電力、供水、環(huán)保和信息化建設，滿足旅游發(fā)展的需求。

3.進一步抓好星級飯店和a 級景區(qū)的申報工作。鼓勵達到條件的賓館、飯店和旅游景區(qū)、景點積極參與評星、評級，已評星、評級的要爭取晉級。

4.加大旅游宣傳推介力度。充分利用千年茶鄉(xiāng)商貿(mào)文化節(jié)、潑水節(jié)、雞飛立夏旅游節(jié)、彝族火把節(jié)等節(jié)慶活動，提高**知名度；通過**縣人民政府網(wǎng)站、保山旅游網(wǎng)等平臺，全力推介我縣列入十一五規(guī)劃的旅游項目，展示**旅游產(chǎn)品，努力提升我縣旅游的特色和品位。

5.加強從業(yè)人員管理，不斷提高綜合素質。加強對旅游從業(yè)人員的管理，加強局機關建設，強化對景區(qū)、賓館、農(nóng)家樂等接待設施標準化建設的指導。通過舉辦培訓班、引進旅游專業(yè)人才等辦法，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的旅游隊伍，全面推行旅游從業(yè)人員持證掛牌上崗制度，不斷提高我縣旅游從業(yè)人員的綜合素質、業(yè)務能力和管理水平。

隨著保山“旅游活市”戰(zhàn)略的實施，我縣一批旅游項目已進入省市重點項目的盤子，特別是瀾滄江高峽平湖水上游項目已列為保山健康旅游的重要支撐點之一。著力推動這些項目的啟動建設，我們面臨著難得的發(fā)展機遇,前途光明,同時也將面對許多困難和挑戰(zhàn)，任務艱巨。我們將在縣委、縣人民政府和上級主管部門的正確領導下,在有關部門的關心支持下，以黨的十七大精神為指導，進一步解放思想，與時俱進，用務實創(chuàng)新、拼搏奮進的精神和真抓實干、不甘落伍的斗志，進一步轉變管理職能，改進工作作風，努力抓好旅游行業(yè)的各項工作和縣委、政府的中心工作，推動**社會經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

二оо八年十一月五日

第三篇：201*年工作總結暨201*年工作計劃

一年一度秋風勁，不是春光，勝似春光。在結束不久的雅典奧運上，我國體育健兒取得了豐碩成果。一年來，省個體勞動協(xié)會、省私營企業(yè)協(xié)會，在省委、省政府的領導下，在中個協(xié)和省工商局、省民間組織管理局的指導及有關部門的幫助下，在各會員單位的積極支持配合下，經(jīng)過協(xié)會秘書處和各位理事的共同努力，遵照“自身建設好，作用發(fā)揮好，社會形象好”的目標和“以人為本、內(nèi)強素質；創(chuàng)新務實，外樹形象”的工作思路，在深化“自我教育、自我管理、自我服務”、加強協(xié)會自身建設，拓寬為會員服務領域等方面做了大量工作，對促進全省民營經(jīng)濟的健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用，贏得了各級黨委、政府及有關職能部門的好評，贏得了廣大個體工商戶和私營企業(yè)的信賴。

一年來，我們主要做好了以下幾項工作：

一、促發(fā)展：積極幫助會員實施營銷戰(zhàn)略，努力擴大個私企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道

隨著市場經(jīng)濟體制的日益形成，企業(yè)的發(fā)展越來越需要一個良好的發(fā)展平臺，怎么推出廣東個體、私營企業(yè)及其產(chǎn)品，我們多次進行了積極有益地探索。一年來，我們聯(lián)合各地級以上市協(xié)會多次組織和舉辦了招商引資活動和博覽會。今年4月，組織廣州、深圳、佛山、江門、湛江等市近40位企業(yè)家赴西安參加了第八屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會。7月，組織深圳、潮州、陽江等市20多家企業(yè)參加了第五屆中國青海結構調(diào)整暨投資貿(mào)易洽談會；組織廣州、深圳、珠海、中山、江門、惠州、河源、韶關等市200多家企業(yè)參加了泛珠三角經(jīng)濟貿(mào)易洽談會。8月，組織廣州、深圳、佛山、清遠、茂名、江門等市100多家企業(yè)組成“百家私企”小平故里行招商引資活動。10月，組織企業(yè)參加首屆中國中小企業(yè)博覽會，全省各地級市協(xié)會都組織企業(yè)參加了所在地政府的組團。另外，我們還組織企業(yè)參加了廣西、湖南、湖北、四川等地的各種經(jīng)濟貿(mào)易活動。廣州、深圳、佛山、江門、清遠、茂名等市協(xié)會還組織參加了省內(nèi)省外上述活動以外的各種類型的經(jīng)濟貿(mào)易活動。這些活動都在社會上引起了強烈反響，也取得了較好的經(jīng)濟效益。通過這些活動，不少企業(yè)在全國各地建立了分公司、連鎖店、經(jīng)銷網(wǎng)和有了眾多的固定客戶，為企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模建立了一定的基矗

二、提形象：宣傳個體私營經(jīng)濟地位作用，引導個私企業(yè)內(nèi)強素質、外樹形象

一是積極宣傳個體私營經(jīng)濟的地位作用。一年來，各級協(xié)會積極與新聞媒體聯(lián)系，大力宣傳了個體私營經(jīng)濟的重要作用和會員中的先進典型。今年年初，我們與社科院、省工商局聯(lián)合編輯了《廣東省民營企業(yè)發(fā)展藍皮書》正式發(fā)行，該書全面反映了我省個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展狀況。另外，省協(xié)會還在國內(nèi)各報刊和雜志上發(fā)表了多篇有關個體私營經(jīng)濟重要性和加快個體私營經(jīng)濟發(fā)展的文章，在社會上引起強烈反響，有的文章還被多家刊物采用。各地級以上市也在這些方面進行了積極的探索。中山市協(xié)會在宣傳上有了通訊、刊物、網(wǎng)絡三條渠道，“三合一”宣傳模式為中山經(jīng)濟的快速健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用。廣州、深圳、東莞等市協(xié)會都在去年建立了民企網(wǎng)，通過新聞、信息、行業(yè)、交流、訪談、交易等數(shù)十個欄目，積極向社會推出當?shù)氐拿駹I經(jīng)濟，取得了很好的效果。珠海、汕頭、韶關、河源、梅州、惠州、汕尾、江門、陽江、湛江、茂名、肇慶、清遠、潮州、揭陽、云浮等協(xié)會也都先后有了自己的信息通訊內(nèi)刊或借助工商部門的通訊大力宣傳了個體私營企業(yè)的經(jīng)濟地位和作用。通過眾多的宣傳，全省各地“歧私”、“恐私”、“慢私”的現(xiàn)象日漸減少，重視個體私營經(jīng)濟、積極支持和鼓勵個體私營經(jīng)濟發(fā)展的氛圍逐漸形成。

二是認真開展各種豐富多彩的活動。協(xié)會活力在于活動。一年來，各級協(xié)會舉辦了一系列活動，包括研討會、年會、參展、國際交流、培訓等多種形式。協(xié)會舉辦的活動，策劃精心，籌備認真，會員支持，參加踴躍，卓有成效。中山市協(xié)會是舉辦活動最多的地級以上市，舉辦了“巾幗廚藝耀中山”等十多次在社會上有強烈反響的活動。韶關曲江縣舉辦了“源河杯”拔河比賽、學雷鋒活動、民營經(jīng)濟界文藝演出等活動，陽江市舉辦了“十八子杯”歌唱大賽等活動；肇慶市舉辦了“光彩之星”元宵文藝晚會、“挺好杯”足球賽、開展禁毒宣傳教育活動等活動；東莞市舉辦了“紅十月光彩服務活動”，開展了各種知識咨詢、各類活動比賽及文藝晚會等項目。其余各市也都舉辦或組織企業(yè)參加了當?shù)卣�府及有關單位組織的各種活動，用豐富多彩、生動活潑的實例展示了民營企業(yè)“創(chuàng)新產(chǎn)品，精益求精；裝扮生活，多姿多彩；良性競爭，互相促進”的追求與理念，既豐富了會員的精神生活，也在社會樹立了民營企業(yè)的良好形象及其從業(yè)人員的良好素質與風范。

三是狠抓職業(yè)道德建設，引導企業(yè)積極回報社會。一年來，各地持之以恒地在會員單位中開展了“青年文明號”、“文明經(jīng)營戶”、“光彩之星”等爭先創(chuàng)優(yōu)活動，中山、東莞等市多年開展的“光彩服務周”活動已經(jīng)成為當?shù)匾粋�響亮的品牌。由于全省各級協(xié)會積極在會員中開展職業(yè)道德教育，不斷深化了廣大會員愛國敬業(yè)、守法經(jīng)營、誠實勞動、優(yōu)質服務、樂于奉獻的意識，會員的整體素質得到了加強。在抓好職業(yè)道德教育的同時，各級協(xié)會還積極引導企業(yè)回報社會。今年4月以來，省協(xié)會響應省委、省政府號召，在各級工商部門和協(xié)會的支持下，組織全省私營企業(yè)為“十項民心工程”捐出善款2300多萬元。各級協(xié)會自身還了開展了不少面向社會的慈善活動。在協(xié)會的帶動下，不少企業(yè)主還通過其它形(小編推薦你關注好范文 網(wǎng)：www.hmlawpc.com)式回報社會。韶關市協(xié)會會員曲江縣宜達燃料開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱思宜熱情支持仁化縣關心下一代委員會工作，為舉辦青年農(nóng)民技術培訓班贊助部分辦學經(jīng)費；肇慶市廣寧縣個協(xié)副會長歐陽扁資助特困戶孩子就學生活，逢年過節(jié)慰問五保戶、特困戶；南雄市珠璣大酒店與坪田中學

3名失學兒簽訂長達6年的助學合同等等。這些扶貧濟困活動，使個體私營企業(yè)在廣大老百姓的心里留下了很好的印象，為個私企業(yè)的發(fā)展打下了良好的社會基矗

四是不斷樹立典型，充分發(fā)揮榜樣的帶動力量。

個體工商戶、私營企業(yè)隊伍龐大，良莠摻雜，如何讓更多企業(yè)好的更好，不好向好發(fā)展，從而整體提高個體私營企業(yè)素質，不斷樹立典型，發(fā)揮榜樣的帶動力量，影響一大片企業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，很重要也很必要。今年5月，省協(xié)會與省工商局、共青團省委聯(lián)合新命名和繼續(xù)認定了49家企業(yè)為～年度廣東省個體、私營系統(tǒng)青年文明號。各地級以上市協(xié)會也都命名和認定了市級青年文明號。不少市、縣、區(qū)級協(xié)會還召開了民營經(jīng)濟工作表彰大會，如韶關市北江區(qū)召開民營經(jīng)濟工作表彰大會，對為北江區(qū)經(jīng)濟建設做出貢獻的個體工商戶和私營企業(yè)進行表彰獎勵；韶關市粵北工業(yè)開發(fā)區(qū)召開“文明經(jīng)營戶”表彰大會等等。多年來的實踐證明，樹立典型對促進我省民營企業(yè)向著健康方向發(fā)展具有很積極的意義，起到了非常好的效果�！扒嗄晡拿魈枴币呀�(jīng)成我省個體私營企業(yè)中一個非常響亮的品牌。

五是開展各項培訓和研討會，幫助企業(yè)提高經(jīng)營管理水平。一年來，省協(xié)會開辦了30多期財務和計算機培訓班，還組織了一次私營企業(yè)赴中央黨校學習。各地級以上市協(xié)會也都開展了各種培訓活動。珠海市個協(xié)私協(xié)請來具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的省百強企業(yè)新太集團資深經(jīng)理朱春碩士主講，與市工商局聯(lián)合舉辦現(xiàn)代企業(yè)管理知識講座，吸引了近300多名私營企業(yè)負責人、業(yè)務骨干和個體工商戶參加講座；韶關市個協(xié)私協(xié)結合實際，邀請中國營銷學院陳永芳客座教授，與市工商局聯(lián)合舉辦了一期企業(yè)營銷精英實戰(zhàn)訓練培訓班；東莞市邀請北京的企管博士劉峰教授舉辦了“企業(yè)管理創(chuàng)新”專題講座；湛江市個協(xié)私協(xié)邀請我國著名微觀經(jīng)濟學家秦駿倫教授舉辦了企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營講座，600多名來自該市各地的個體工商戶、私營企業(yè)管理人員聆聽了講座；清遠市個協(xié)私協(xié)邀請個體私營企業(yè)人大代表、政協(xié)委員召了開座談會，積極為促進個體私營經(jīng)濟發(fā)展出謀獻策；梅州市個協(xié)私協(xié)召開了“個私協(xié)會工作與縣域經(jīng)濟發(fā)展”研討會；肇慶市個協(xié)私協(xié)與市政府職能部門聯(lián)合舉辦了“企業(yè)商標品牌知識產(chǎn)權策略”講座；中山市西區(qū)分會舉辦了“省著名商標頒獎暨商標戰(zhàn)略知識講座”等等。這些講座、培訓班、研討會都有效地幫助企業(yè)提高了經(jīng)營管理水平和企業(yè)素質，增強了企業(yè)競爭優(yōu)勢，得到了他們的踴躍參與。

三、重維權：切實維護會員合法權益，為會員生產(chǎn)經(jīng)營提供安全保障

積極為會員提供法律服務，維護會員的合法權益，是個協(xié)私協(xié)應盡的義務和責任。省協(xié)會于今年成立了廣東省個體勞動者協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會維權工作委員會，并根據(jù)1999年6月7日廣東省第九屆人民代表大會常務委員會公告第49號《廣東省個體工商戶和私營企業(yè)權益保護條例》出臺了《廣東省個體私營企業(yè)維權工作暫行辦法》，同時要求各地級市協(xié)會成立相應機構，縣級協(xié)會有條件的也要成立相應機構。今年3月，茂名市成立了個體勞動者協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會維權委員會；6月，清遠市成立了個體勞動者協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會維權委員會，至此，我省大多數(shù)地級以上市協(xié)會成立了維權機構，標志著我省個體私營企業(yè)維權工作進入全面建設階段。一年來，我省各級協(xié)會在維權工作中，共為會員挽回損失近3億元。如韶關市個協(xié)私協(xié)為受困于該市3間醫(yī)院、2家制藥廠和十多家企事業(yè)單位污水排放影響的沙湖市場積極向市委、市政府、市人大及有關部門反映情況；韶關市湞江區(qū)協(xié)會為經(jīng)營廢舊物資的個體工商戶反映被鐵路有關部門扣照、扣人、罰款等情況進行反映等。其中中山市個協(xié)私協(xié)維權工可為全省維權工作的楷摸。去年以來，中山市個協(xié)、私協(xié)法律顧問處依托市個協(xié)、私協(xié)和各鎮(zhèn)區(qū)基層協(xié)會、以及司法局各部門和司法所積極構建了覆蓋全市的法律維權網(wǎng)絡，逐步建立了各項工作制度，并努力打造為民營企業(yè)法律維權服務平臺，創(chuàng)新法律維權服務方法，積極與各種侵犯會員權益的現(xiàn)象作斗爭，為發(fā)展中山民營經(jīng)濟提供了堅實的法律維權后盾。據(jù)統(tǒng)計，中山市個協(xié)、私協(xié)維權委員會一年來共舉辦了法律咨詢和培訓活動57場，為會員提供法律咨詢解答4886宗，直接或間接參與的維權事件達3400多件，服務會員至少一萬多人次，通過訴訟和非訴訟等方式依法維護廣大會員合法權益，避免和挽回會員企業(yè)的經(jīng)濟損失近2億元。今年8月25日，《人民日報》以較大篇幅刊登了該報記者李鑫采訪中山市個體勞動者協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會維權工作的報道《維權之路——記廣東省中山市個私協(xié)會維權委員會》。維權工作的廣泛開展，使我省侵犯個體私營經(jīng)濟權益的事件得到了一定程度的遏制，使眾多的個體私營企業(yè)主能安心生產(chǎn)經(jīng)營，為做大做強企業(yè)免除了后顧之憂。

四、助融資：搭建銀企交流平臺，為企業(yè)解決融資瓶頸

融資困難問題一直是我省民營經(jīng)濟發(fā)展的障礙，為切實解決這個問題，我們做了兩方面的努力。一是爭取金融部門的支持。通過多次的溝通，很多金融組織都以個體私營企業(yè)為主要信貸對象，許多縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還與當?shù)毓ど蹄y行合辦儲蓄所，有針對性地為會員辦理儲蓄業(yè)務。二是積極建議政府有關部門放寬財稅和信貸政策，對私營企業(yè)實行“雙定”為主，記帳計征為輔的征稅方式，一定一年不變，同時允許私營企業(yè)用房產(chǎn)、財產(chǎn)和有價證券作抵押或以有擔保能力的企業(yè)作擔保辦理貸款。三是通過舉辦博覽會等形式邀請金融部門參會。這些都為私營企業(yè)的發(fā)展提供了極大方便和有力保障，近年來，貸款、融資難的問題得到明顯好轉。

五、辦實事：強化日常服務和扶危濟困工作，讓企業(yè)享受到“娘家人”的溫暖

除了宣傳個體私營經(jīng)濟地位作用，引導他們樹立良好社會形象，為企業(yè)維權和幫助融資外，日常服務和扶危濟困仍是我們工作的重點。一年來，全省各級協(xié)會在代轉戶口，初、中級職稱的評審、認定，檔案掛靠和會計證的申領、換證、年檢及辦理邊防證、出國出境證明等方面做了大量工作。各級協(xié)會在幫助會員扶危解困，組織會員回報社會方面，也辦了很多實事。肇慶個協(xié)私協(xié)今年年初，組成慰問團慰問該市9個縣區(qū)的受困個體戶，5月份慰問因火災造成經(jīng)營困難的兩家企業(yè)等；湛江市春節(jié)期間慰問482戶特困個體戶，送出慰問金229718元；中山市火炬區(qū)分會慰問該區(qū)殘疾會員；揭陽市個協(xié)私協(xié)深入企業(yè)動員抗災并慰問了受“杜鵑”臺風

影響的會員企業(yè)；清遠市個協(xié)、私協(xié)春節(jié)期間慰問特困個體戶；清遠英德市個協(xié)私協(xié)慰問因火災受損失的會員鄧祥光；云浮市個協(xié)私協(xié)在今年5月份派出慰問組慰問郁南“5.12”受災個體戶和幫助因突患重病的個體戶度過難關等等。通過這些日常服務和扶危濟困工作，為我省個體私營經(jīng)濟的發(fā)展減少了許多不必要的麻煩，也溫暖了眾多受災難和貧困的會員，讓他們切實感覺到了“娘家人”對他們的關心和愛護，感覺到自己在市場經(jīng)濟的大風大浪中并非孤軍奮斗、孤立無援。

六、抓黨建：積極實踐與探索，讓黨旗在個私企業(yè)高高飄揚

黨員在群眾的心中一直是光榮的象征，黨員的先鋒模范作用在我國解放戰(zhàn)爭和社會主義經(jīng)濟建設等時期都發(fā)揮了主導作用，在已經(jīng)成立黨組織的企業(yè)里，黨員的先鋒模范作用是帶動企業(yè)成員奮勇向前，為企業(yè)爭作貢獻的重要力量，黨的文化成為了這些企業(yè)的文化核心，為企業(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮了重要作用。目前，經(jīng)當?shù)亟M織部門批準，全省地級以上市個體勞動者協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會建立黨委的有7個�？h級及基層協(xié)會和個體私營企業(yè)中的黨組織有4000多個。東莞市有15個分會都已經(jīng)先后建立了黨組織；已成立黨委的協(xié)會積極開展黨的學習教育活動，取得了積極的效果。如廣州市個體私營企業(yè)黨委成立5年來，先后組建了80多個黨支部，發(fā)展新黨員38名，先后接轉270多名私營企業(yè)黨員的組織關系，珠海市個體私營企業(yè)黨委下屬也有50多個黨支部。省個體私營企業(yè)黨委直接領導和管理的目前已經(jīng)有5個企業(yè)黨委、4個黨總支和40多個黨支部。各級黨委成立后，除抓好黨的基層組織建設外，還大力抓群團組織建設，先后組建了150多個團支部，7000多個工會，80多個婦委會（小組），基本形成了以黨委為依托，以黨總支和黨支部為主干，以群團組織為后備的組織架構體系，使許多“身份不明，關系不清，意志不定”的“口袋”黨員亮名正身，使許多長期游離于黨組織之外的流動黨員重新找到了“家”。廣東省個體私營企業(yè)黨委成立后，未成立黨委的地級市協(xié)會和許多黨員較多的私營企業(yè)都在積極籌劃成立黨組織事宜。在今后的黨建工作中，我們將積極探索與實踐，讓黨旗在更多的企業(yè)中高高飄揚。

七、強協(xié)會：深入開展“三樹立、五落實”活動，加強協(xié)會自身建設

加強和完善協(xié)會組織的自身建設，是做好協(xié)會工作、發(fā)揮好協(xié)會職能作用的基礎和保證。我們從以下三個方面進行了探索和實踐：

一是抓好“三樹立、五落實”活動。根據(jù)省局機關“三樹立、五落實”教育的部署，我們從今年4月下旬開始，全體工作人員認真學習了《呂成賢局長在省工商局“三樹立、五落實”主題教育活動動員大會上的講話》、《李學同副書記在省工商局“三樹立、五落實”主題教育活動動員大會上的講話》、《黃宏耀副局長在省工商局“三樹立、五落實”主題教育活動動員大會的講話》、《省直機關“三樹立、五落實”主題教育活動工作方案》、《關于開展“三樹立、五落實”主題教育大討論的實施意見》、《科學發(fā)展觀、正確政績觀、科學人才觀學習教育讀本》等，從領導到工作人員，都緊密結合實際作了發(fā)言，都表示了對這項活動的高度重視。各人還對照協(xié)會要“自身建設好，作用發(fā)揮好，社會形象好”的工作目標，聯(lián)系實際，敢于揭短，通過民主座談、領導點、自己查、互相幫等多種形式，推心置腹、開成布公、心平氣和的進行了討論，認真地查擺了最近兩年來協(xié)會自身建設中存在的主要問題，增強了改正缺點的緊迫感。為協(xié)會進一步開展工作打下了很好的基矗

二是狠抓“四有”落實工作。省協(xié)會在加強協(xié)會系統(tǒng)組織機構建設方面，始終把抓“四有”落實放在首位。經(jīng)過堅持不懈的努力，盛市、縣（市、區(qū)）和基層協(xié)會組織機構不斷得到完善和加強，逐步統(tǒng)一了協(xié)會系統(tǒng)的設置，完善和建立了崗位責任制度、學習例會制度、理事和常務理事會議制度等，確保了協(xié)會職能作用的發(fā)揮和“三自”任務的完成。

三是加強協(xié)會領導班子建設。對協(xié)會班子的建設，各級工商局十分重視，省協(xié)會有針對性地對一些市、縣（區(qū)）協(xié)會的領導班子、機構建設等方面的問題向各地工商部門的領導提出建議，使他們不斷地把那些年富力強、熱愛協(xié)會工作、思想政治素質好、有一定工作能力的同志選派到各級協(xié)會領導崗位上來。今年3月份，省協(xié)會還召開了“全省省市縣個協(xié)私協(xié)三級秘書長培訓班”，各地級以上市及省直屬協(xié)會秘書長、部分縣級協(xié)會秘書長等90多人參加了學習。通過這次培訓，有效地提高了協(xié)會干部隊伍的思想認識、業(yè)務素質和堅定了他們做好協(xié)會工作的決心。

二oo五年工作要求

新形勢下，全省個協(xié)、私協(xié)將以經(jīng)濟建設為中心，基層黨組織建設為重點，強化服務意識，提高服務質量，深化服務層次，創(chuàng)新服務形式，切實加強協(xié)會自身建設，充分發(fā)揮協(xié)會在發(fā)展個體私營經(jīng)濟中的積極作用。

一、切實加強思想政治工作、全面提高廣大會員整體素質

一是要以學習、實踐“xxxx”重要思想和黨的xx屆四中全會精神為出發(fā)點，大力宣傳省第九次黨代會精神和省委省政府一系列加快個體私營經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，大力宣傳個體私營經(jīng)濟的重要作用和會員中的先進典型，使黨和政府發(fā)展個體私營經(jīng)濟的方針、政策家喻戶曉，深入民心。

二是宣傳實施《公民道德建設實施綱要》為重點，進一步開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，把會員隊伍的精神文明建設提到更加突出的位置。繼續(xù)開展好以爭創(chuàng)“光彩之星”、“青年文明號”和“光彩服務周”等活動為載體的精神文明創(chuàng)建活動，教育、引導廣大會員弘揚崇尚先進、學習先進的良好風氣，進一步展示廣大會員的精神風貌，樹立良好的社會形象。

三、以基層組織建設為重點，加強協(xié)會自身建設

自身建設好是協(xié)會開展各項工作的基礎，各級協(xié)會要抓住機關體制改革的有利時機，解決協(xié)會建設中存在的突出問題。

第四篇：201*年工作總結暨201*年工作計劃

201*年工作總結暨201*年工作謀劃

xx縣投資促進局

（201*年12月9日）

201*年是貫徹黨的十八大精神的開局之年，也是落實十二五規(guī)劃承前啟后的關鍵之年。我局在縣委、縣政府的正確領導下，以思想大討論活動為契機，進一步解放思想，創(chuàng)新工作方式，在重點項目的謀劃與推介，對企業(yè)服務力度優(yōu)化等方面開展工作，對招商引資中遇到的重點難點問題奮力攻堅，較好地完成了市委、市政府，縣委、縣政府下達的任務指標，全面推進了我縣對外區(qū)域經(jīng)濟合作較快的發(fā)展�，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

一、 各項工作指標完成情況良好

——201*年市下達內(nèi)資任務，經(jīng)濟項目36.8億元，技術項目101個，引進人才x人，1-11月份經(jīng)濟項目完成43.86億元，占任務的x%；技術項目完x個，占任務的x%；引進人才892人，占任務的x%，超額完成全年任務目標。

——201*年市下達外資任務3500萬美元，1-11月份我縣實際利用外資2490萬美元，完成年度任務的71.14%。其中，x文化園項目資金到位1150萬美元，肉制品加工項目資金到位990萬美元，彩鋼結構項目資金到位350萬美元。目前正加快督促彩鋼結構項目資金到位300萬美元；xx加工項目資金到位710萬美元，確保如期完成年度任務。

二、201*年招商工作的主要成就

今年以來，在全縣各級各部門的共同努力下，搶抓機遇，多措并舉，強力推進，全縣招商引資工作取得豐碩成果。截止目前，全縣共舉辦各類招商會x場次，達成合作意向x項，簽約項目x個，正在洽談項目x個。簽約項目中，開工項目x個，未開工項目x個，其中億元以上項目x個，10億元以上項目x個，50億元以上項目x個，總投資x億元。

三、201*年招商工作的主要做法

（一）實施強力招商，在招引大優(yōu)項目上有新突破。

緊緊圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，立足招大選優(yōu)引強，不斷拓寬招商領域，大力實施強力招商，取得初步成效。在“5.18”廊坊國際經(jīng)貿(mào)洽談會、上海集中簽約會、下半年集中簽約會等省市組織的各類招商活動中共簽約項目x個，總投資x億元，這些項目中，超10億元項目x個，總投資x億元，分別是x項目、x項目、xx商貿(mào)城項目、x深加工高新技術產(chǎn)業(yè)園項目、x博覽中心項目、x產(chǎn)業(yè)化基地項目等。

1、強化招商，大力宣傳推介。實施“走出去”戰(zhàn)略，“廣撒網(wǎng)”、“精捕撈”，由縣領導帶隊組成招商小分隊，赴北京、天津、上海、深圳、四川、浙江、山東等9省、市開展政策宣講和招商推介。同時針對目標企業(yè)和目標區(qū)域，開展上門招商，策劃專項推介，提高了招商的針對性和實效性。

2、加強對接，推進二次創(chuàng)業(yè)。圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，緊盯央字頭、國字號及500強企業(yè)，靈活攻關手段，有針對性的開展項目對接；結合民企“二次創(chuàng)業(yè)”，深入推進“回歸工程”，借助福建、石家莊等異地商會，高頻率開展鄉(xiāng)情、親情招商，著力吸引一批鄉(xiāng)賢回歸投資，成功引進了xx、xx、xx等科技含量高，發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)落戶x。

（二）全面宣傳推介，在投資環(huán)境美譽度上有新提升。

運用城市營銷理念，對我縣產(chǎn)業(yè)、城市、文化、政策等資源進行整合，精心策劃宣傳。通過實施召開投資環(huán)境推介會，利用網(wǎng)站、投資手冊等載體，節(jié)會、展會等平臺，全方位多角度宣傳推介我縣投資環(huán)境，使得xx知名度進一步提升。

1、專場推介宣傳。在溫州市召開“xx投資環(huán)境推介會”，向溫州客商介紹xx近年來的經(jīng)濟社會發(fā)展成就、城市建設新貌、親商重商的社會氛圍和良好的發(fā)展環(huán)境等內(nèi)容，力邀廣大溫州客商到xx投資興業(yè)，活動得到了溫州客商的認可，取得了良好成效，為今后招商推介活動的開展打下良好基礎。

2、強化載體宣傳。利用xx黨政信息網(wǎng)、xx網(wǎng)等網(wǎng)站，大力宣傳xx招商引資優(yōu)惠政策；重編《xx縣宣傳手冊》，發(fā)放手冊近1500份；制作《xx招商手冊》、《xx項目手冊》折頁，內(nèi)容涉及大名的歷史、文化、交通等有利投資環(huán)境、部分三產(chǎn)項目等內(nèi)容，發(fā)放1000余份。

3、利用平臺宣傳。在春節(jié)、國慶、中秋期間，利用多數(shù)xx

籍客商返鄉(xiāng)的有利時機，大力開展假期招商工作，宣傳xx的招商環(huán)境、優(yōu)惠政策；積極借助溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會、山東泉州商會、石家莊商會等異地商會，向廣大異地企業(yè)家等宣傳xx今年來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就、城市建設規(guī)劃和發(fā)展環(huán)境；利用“5.18”廊坊國際貿(mào)易洽談會、上海集中簽約會、“9.8”廈門投洽會等知名節(jié)會，大力宣傳，廣交朋友，捕捉信息，廣泛宣傳推介xx投資環(huán)境。

（三）夯實基礎工作，在綜合服務能力上有新提高。

1、加強機關建設，提高行政效能。在單位內(nèi)部建立定期學習制度，學習黨的政策方針、了解最新實事動態(tài)及公文寫作、電子辦公等知識，不斷增強單位成員的綜合素質；開展招商專項工作學習，努力提高招商專業(yè)化水平，促進招商引資工作順利開展。進一步規(guī)范了公文流轉、發(fā)文辦理流程、外出考察流程、外商來xx考察接待流程以及制定信息采用獎勵辦法等激勵措施，加強機關內(nèi)部管理，提高行政效率。

2、優(yōu)化服務平臺，提高服務水平。密切關注國家宏觀經(jīng)濟走向以及央企、國企、500強等大企業(yè)的戰(zhàn)略布局和投資動向，鎖定潛在客商；積極組織參加各級商會活動，廣交各界朋友，整合社會及民間資源，建立和管理重點客商信息庫。同時，建立投資項目數(shù)據(jù)庫，規(guī)范項目管理工作流程，定期滾動更新，做到項目有記錄，跟蹤有結果，推進有成效，不斷提升服務水平。

四、201*年工作計劃

201*年，我局將按照縣委、縣政府的工作部署，深入貫徹落實十八大精神，結合全縣招商工作方案，提升新思路，貫徹新要求，落實新舉措，定目標、壓任務、給優(yōu)惠、強招商，全力推進各項工作，為我縣經(jīng)濟跨越發(fā)展作出應有的貢獻。

（一）堅持創(chuàng)新方式，提高招商實效。

1、采取“以商招商”與“親情招商”相結合。一方面，加強與入駐我縣的知名企業(yè)的對接合作，充分利用企業(yè)的人脈資源、信息優(yōu)勢，積極開展以商招商，形成“引一個帶一批”的“葡萄串”效應；另一方面，加強與在外xx籍創(chuàng)業(yè)人士溝通聯(lián)系，激發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱情，實現(xiàn)在外大名人“鳳還巢”投資建設。

2、采取“自主招商”與“委托招商”相結合。一方面，主動走出去上門招商，繼續(xù)圍繞經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，組織精兵強將，開展多形式的招商引資活動；另一方面，利用專業(yè)招商機構、中介組織、商會、協(xié)會以及知名人士的專業(yè)素養(yǎng)、人脈資源和行業(yè)影響力為我縣招商服務。

3、“合作招商”與“整體招商”相結合。一方面，加強與科研院所的合作，由院所拿技術，企業(yè)出資本，政府給優(yōu)惠，三方合作，實現(xiàn)共贏；另一方面，將園區(qū)土地的開發(fā)權、招商權、收益權統(tǒng)一交給有實力的投資商運作，進行整體招商。

（二）堅持突出重點，強化招商目標。

1、鎖定目標區(qū)域招商。繼續(xù)針對京津魯、長三角、珠三角、泛渤海等名企集聚的重點區(qū)域開展專場投資環(huán)境推介會、招商會、

懇談會等活動，下大力謀劃一批能夠拉動經(jīng)濟增長、帶動就業(yè)、為財政添秤的大項目，以大項目、好項目增實力、聚后勁。

2、鎖定目標產(chǎn)業(yè)招商。圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升，針對性地引進小麥深加工、功能性食品等產(chǎn)業(yè)鏈高端、高附加值環(huán)節(jié)項目，補齊、拉長、提升產(chǎn)業(yè)鏈條；圍繞新 興產(chǎn)業(yè)壯大，赴山東、福建、廣東等地，大力引進高新科技產(chǎn)業(yè)項目；圍繞現(xiàn)代服務業(yè)做強，依托訊通物流、浙江商貿(mào)城等，重點引進現(xiàn)代商貿(mào)物流等服務業(yè)項目。

3、鎖定目標企業(yè)招商。緊盯央字頭、國字號企業(yè)，拜訪對接。招大引強，打造招商項目的“航空母艦”；盯緊高端裝備制造企業(yè)，登門招商。努力尋求契合點，把產(chǎn)業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)鏈相掛鉤，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)“戰(zhàn)斗”集群；緊盯高新技術企業(yè)，登門對接。在新材料、新產(chǎn)品研發(fā)上培養(yǎng)新型產(chǎn)業(yè)集群，促進招商引資由數(shù)量擴張型向質量效益型轉變，由粗放低效型向集約效益型轉變，努力實現(xiàn)招商質量和效益的新突破。

（三）堅持完善機制，增強招商動力。

1、強化服務協(xié)調(diào)機制。充分發(fā)揮對外開放牽頭部門作用，強化對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的協(xié)調(diào)服務；建立招商引資調(diào)度會機制，定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門招商工作進行調(diào)度，搭建推進平臺，形成工作合力。

2、強化投資促進運行機制。加強與省市業(yè)務主管部門的溝通對接，及時掌握省、市投資促進政策和重點投資方向，積極爭

取工作支持；同時，針對在談重大項目，牽頭與相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合成立項目推進小組，為項目順利落戶提供全過程“保姆式”服務。

3、建立新的招商引資考核體系。制定符合部門職能、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢的招商任務目標分解表，不斷強化日�？己耍�由縣委、縣政府督查室、縣投促局等單位要組成聯(lián)合督導組，加大對招商工作的督導力度。同時，按照《xx縣招商引資項目建設考核獎懲辦法》（試行）嚴格考核，堅決兌現(xiàn)獎懲，切實調(diào)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的招商積極性。

第五篇：201*年工作總結暨201*年工作計劃

201*年工作總結暨201*年工作計劃

新的一年即將來臨，201*年接近尾聲，回想201*年的工作情況，有喜也有憂，市場有好的一面也有不好的一面。 201*年市場整體比201*年掉量，不增量反而掉量，其主要有兩方面的原因，第一、新開發(fā)的客戶少，幾乎沒有成一個客戶，比如說王店的王平強，以前主做合肥大北農(nóng)全價半年，月銷量30噸左右，不過現(xiàn)在什么料都不做了，利平飼料就做了四個月，原因是因為欠賬大，資金回收的慢，現(xiàn)在承包了幾百畝地搞綠色種植了；楊樓孜鎮(zhèn)的閆文頂也是因為資金不足，豬場欠賬大，現(xiàn)在玉米下來了做預混料了，在阜南三塔開了一個客戶月銷量80噸左右，這個客戶合作2個月就不合作了，客戶說利平公司政策不大，促銷不多，現(xiàn)在做淮北正虹了；第二，目前現(xiàn)在的老客戶月銷量在20噸左右，口孜鎮(zhèn)陳守中做的廠家最多，誰給的利潤大，就多做點。郭其友今年蓋房子和蓋了棟豬圈，資金抽出了一部分，飼料也沒有下去推銷，李軍客戶穩(wěn)定，不過這個客戶不大賒賬，所以一直銷量不大，李光輝市場主要以預混料為主，全價料占得比例小，量也不大，劉玉是個養(yǎng)豬廠正在培養(yǎng)其做經(jīng)銷商。內(nèi)地市場靳依強有點變化，量下來了，原因是因為其它廠家全價料進入市場，況且靳依強說和利平料利潤低、市場保護不好，自己現(xiàn)在很被動，自己的市場也被占領了一大部分。

總結以上的兩大原因是導致201*年年銷量下滑的原因，不是市場的原因，而是人的原因，自己得想辦法補救，不要抱怨公司和市場。

201*年工作計劃和市場規(guī)劃如下

1、對現(xiàn)有的老客戶加以維護和培養(yǎng)，提高銷量。

2、新的一年里，還是開發(fā)新客戶為主，增加客戶群體。

3、在開發(fā)新客戶的同時，必須選擇大客戶，優(yōu)質客戶。 具體做法和方式如下：

1、內(nèi)地市場在從新跑終端，跑養(yǎng)殖戶，從新選擇經(jīng)銷商、客戶，爭取把內(nèi)地市場其他品牌的全價料趕出永城市場，打敗他們。

2、外地市場現(xiàn)在：老廟鎮(zhèn)、楊樓孜鎮(zhèn)、正午鎮(zhèn)、棗莊鎮(zhèn)、西湖鎮(zhèn)、王店鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)好幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，新的一年必須加大力度跑終端開發(fā)新客戶，盡快起動經(jīng)銷商，目前楊樓孜鎮(zhèn)有個意向客戶，爭取年前開發(fā)成功，銷量在30噸左右，阜南焦坡鎮(zhèn)有個意向客戶，銷量在60噸左右，已經(jīng)答應年后到公司參觀接料，另外三塔鎮(zhèn)的客戶在進一步想辦法爭取過來銷利平料，這個客戶有月銷量80噸左右，如若不成在另選目標，對于阜南市場現(xiàn)在已經(jīng)摸清思路，整體市場全價料在縣城北部五六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新的一年里結合阜陽市場大力開發(fā)新客戶，做好客戶群體。

現(xiàn)在的利平公司在張總的領導下，上了先進的機械手，

膨化設備新鍋爐的使用，以后烘干塔的投用，公司變化太大了，我現(xiàn)在有信心和勇氣在新的一年了加倍努力，增加銷量，另外有好的收入。

201*年月銷量明細表

綜上所述，在201*年里，在張總提出：“以質量強廠，技能強工，學習強智，仔細強心”的宗旨下，在阜陽市場做利平全價料的第一品牌。

業(yè)務員：黃雷霆

201*年12月29日

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