第一篇：201*年市工商局農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)

今年，全市工商系統(tǒng)為了認真貫徹今年中央一號文件精神，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，繼續(xù)加大服務(wù)監(jiān)管力度，進一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，積極促進農(nóng)村改革發(fā)展，把培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為重點工作來抓。市工商局根據(jù)“培育中發(fā)展、發(fā)展中規(guī)范、規(guī)范中創(chuàng)優(yōu)”的工作思路，培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，積極引導(dǎo)和促進農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)經(jīng)營資格合法化、人員隊

伍組織化、經(jīng)紀(jì)活動規(guī)范化，充分發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)民專業(yè)合作社中的帶頭作用，積極推動農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人向農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)化方向發(fā)展，著力打造出一批市場競爭力強的高素質(zhì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)向品牌化、規(guī)�；�、組織化發(fā)展。重點培育和發(fā)展糧食、水果、蔬菜、畜牧經(jīng)紀(jì)人，依托城市批發(fā)市場為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品廣辟銷售渠道，切實解決農(nóng)民“賣難”問題，進一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通。采取“兩立足、四加強”措施，積極培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，為幫助搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、推動全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件。

一、立足職能熱情服務(wù)

為支持農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍發(fā)展，市局要求各級工商機關(guān)簡化辦事程序，建立農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人登記注冊的綠色通道，指定專人負責(zé)幫助申請人填寫表格、草擬章程并幫助準(zhǔn)備其(請收藏好 范 文，請便下次訪問：Wwww.hmlawpc.com)他申請材料；實行預(yù)約服務(wù)、上門輔導(dǎo)，及時解決申請人提出的有關(guān)問題；只要手續(xù)齊全，當(dāng)場核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并免收工本費。

針對不同行業(yè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在簽訂同類經(jīng)紀(jì)合同時“行規(guī)”不同的問題，基層工商部所加強對蔬菜購銷合同、水果購銷合同、生豬購銷合同等多種合同示范性指導(dǎo)，既保護農(nóng)戶的合法權(quán)益，又保護經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益；普遍向企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和訂單農(nóng)戶免費發(fā)放合同示范文本，并對合同的訂立及履行情況將實行全程跟蹤；根據(jù)合同訂立情況，及時歸納出合同權(quán)利、義務(wù)方面的要點，幫助企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況，及時完善制度或者調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，以做到誠信履約。

二、加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展

今年上半年，在開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)活動方面，工商部門從不同角度入手，采用送法下鄉(xiāng)、送書下鄉(xiāng)、課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場交流、遠程教育等方式，派出工商干部深入村組和田間，發(fā)放宣傳單，廣泛宣傳《農(nóng)民專業(yè)合作社法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社登記管理條例》等法律法規(guī)及農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營管理知識；聯(lián)合農(nóng)業(yè)、畜牧等部門，邀請高級農(nóng)藝師對全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進行培訓(xùn)；組織蔬菜、水果種植業(yè)及畜禽養(yǎng)殖業(yè)等重點行業(yè)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，進行現(xiàn)場交流，著力指導(dǎo)其規(guī)范簽訂合同，協(xié)助其申請注冊商標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，提高銷售水平。全市舉辦農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)8期，培訓(xùn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人500多人，發(fā)放宣傳資料、文本2100余份。通過對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人專項培訓(xùn)，使全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)接受經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、市場營銷技能和法律法規(guī)知識的培訓(xùn)，做到守法經(jīng)營意識明顯增強，業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高，這項工作年底要納入市場工作目標(biāo)考核。

三、加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人制度建設(shè)

著眼于發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信息靈、聯(lián)系面廣、對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶動大的優(yōu)勢，積極建立和完善幫扶制度，并實行“五個有”，即有機構(gòu)、有名冊、有培訓(xùn)、有聯(lián)系、有激勵，建立“市場+經(jīng)紀(jì)人”、“基地+經(jīng)紀(jì)人”、“品牌+經(jīng)紀(jì)人”模式，推動農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人通過有效整合資源，成立農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動的效率和效益。

四、加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的日常監(jiān)管

重點抓對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的動態(tài)監(jiān)管，做到事前引導(dǎo)、事中規(guī)范、事后教育相結(jié)合，在市場巡查中，注意跟蹤了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的活動情況，并建立農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員檔案，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計臺賬，著力解決農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計數(shù)據(jù)時大時小，統(tǒng)計臺賬不實的現(xiàn)象。向社會公布違法經(jīng)紀(jì)行為舉報電話，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)紀(jì)行為，嚴(yán)厲打擊無照經(jīng)營、強買強賣、欺行霸市、壓級壓價、合同欺詐等違法行為，維護全市農(nóng)村市場的正常交易秩序。

五、狠抓農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計資料的報送。

市局要求各區(qū)縣負責(zé)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計報表的同志，要求按時報送，規(guī)定報送時間為：3月10、6月10、9月10、12月10日前報送，并有統(tǒng)計分析資料，全年有發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)，并要求以工商所為單位建立農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)人組織統(tǒng)計臺賬，統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)要與統(tǒng)計臺賬相符，著力解決農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計數(shù)據(jù)時大時小，統(tǒng)計臺賬不實的現(xiàn)象。

六、我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展的基本情況

截止201*年11月底，全市有登記在冊的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人1689戶，增加了161戶，增長了10.9％；農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織196戶，增加了18戶，增長了10.11％。今年全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)量達已達8.74億元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值的比例達到4.93％，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員達到1201*人，經(jīng)紀(jì)活動極大地活躍農(nóng)村市場，工商所基本建立了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織登記臺帳，實行了登記與備案管理。

第二篇：工商局二〇一四年農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管工作總結(jié)

今年，市工商局安照省局《進一步推進新農(nóng)村建設(shè)工作實施方案》的要求，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照“多予、少取、放活“的方針，緊緊圍繞“大力培育、全面發(fā)展、逐步規(guī)范”的工作思路，強化“經(jīng)紀(jì)幫農(nóng)、合同幫農(nóng)、品牌助農(nóng)、紅盾護農(nóng)”的工作舉措，使我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及其經(jīng)紀(jì)組織不斷發(fā)展壯大，為新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展注入了發(fā)展的動力。

一、全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)人組織的基本情況

截止____年__月底，全市有登記在冊的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人____戶，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織___戶，分別比上年增加___戶、__戶，增長__.__％、__.__％，今年全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)量達已達_.__億元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值的比例達到_.__％，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)移和消化農(nóng)村富余勞動力_____人，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動提高農(nóng)民純收入____多萬元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動極大地活躍農(nóng)村市場，工商所對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織建立了登記臺帳，實行登記與備案管理。

二、大力培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的具體舉措

以“因勢利導(dǎo)、服務(wù)優(yōu)先；典型引路、重點扶助；利用優(yōu)勢、品牌開道；強化監(jiān)管、全面發(fā)展”作為農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展管理的工作思路，采取三項措施，推動農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人邁上新臺階。

一是加強宣傳，推動發(fā)展工作落到實處。利用趕場設(shè)點、媒體宣傳等方式，宣傳發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人相關(guān)政策。印發(fā)了宣傳資料_____余份，提供各類信息____余條。主動與農(nóng)業(yè)、供銷等部門溝通協(xié)調(diào)，形成政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、輿論支持、社會參與的全方位服務(wù)工作格局。

二是政策扶持，降低農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的“準(zhǔn)入”條件。適當(dāng)降低農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人登記條件，對申請從事農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動的農(nóng)民，除收取工本費外，免收一切費用。

三是加大導(dǎo)培育，促進農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展上規(guī)模上檔次。____年_月_日，國家工商總局在××酒店舉辦“××省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班”，各市、州工商局負責(zé)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人工作的同志、部分農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人代表共__余人參加了培訓(xùn)。我市市局、××區(qū)局、××縣局具體負責(zé)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人工作的同志和兩名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人代表參加了會議。會上，國家工商總局市場規(guī)范管理司副司長××、省工商局副局長××到會作了重要講話，國家工商總局市場司經(jīng)紀(jì)人與拍賣抵押處處長××重點對《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人管理辦法》的內(nèi)容，從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生、發(fā)展、作用到如何進一步培育和發(fā)展規(guī)范農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進行了講解和培訓(xùn)；××大學(xué)法學(xué)院副教授××就《合同法》的重要內(nèi)容進行了生動的講解；省商標(biāo)廣告設(shè)計研究所副所長××對商標(biāo)的基本概念與法律關(guān)系、企業(yè)商標(biāo)應(yīng)用進行了培訓(xùn)。各區(qū)縣都分別對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開展了_次培訓(xùn)活動，培訓(xùn)___人次，培訓(xùn)內(nèi)容各據(jù)特色，如××區(qū)工商局____年__月__日，我局在××工商所會議室舉辦了一期經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，對轄區(qū)內(nèi)從事經(jīng)紀(jì)人、中介信息經(jīng)營戶進行了一次培訓(xùn)，參加培訓(xùn)__人。對《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》深入淺出、通俗易懂的逐條逐項認真進行了解讀.同時,結(jié)合經(jīng)紀(jì)人、中介信息經(jīng)營戶的實際,選學(xué)了《中華人民共和國合同法》、國務(wù)院《糧食流通管理條例》《城鄉(xiāng)個體工商戶管理條例》、《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》、《中華人民共和國合伙合企業(yè)法》、《中華人民共和國公司法》的有關(guān)章節(jié)和條款.使受培人員深受啟發(fā),受到了一次深刻的法制教育�！痢羺^(qū)工商局還針對當(dāng)?shù)貙嶋H情況，指導(dǎo)登記注冊了××市××區(qū)××生姜農(nóng)民專業(yè)合作社，并通過經(jīng)紀(jì)組織的中介活動幫助___多戶農(nóng)民銷售___多畝基地種植的生姜，收益達___多萬元，比種植其它農(nóng)產(chǎn)品的效益成倍增加。

××工商局××所對轄區(qū)_名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及到柚子、生豬、茶葉等領(lǐng)域；_月××所對轄區(qū)_名經(jīng)紀(jì)人進行了養(yǎng)殖方面的培訓(xùn)。通過對農(nóng)村經(jīng)濟人的一系列培訓(xùn)進一步規(guī)范了該領(lǐng)域的經(jīng)營行為，同時也為促進農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人快速健康發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

_月，××縣工商局會同××縣扶貧辦、供銷合作社組織舉辦了_期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售代理、信息傳遞等中介服務(wù)活動的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人骨干、種植養(yǎng)殖大戶等共__人參加了免費培訓(xùn)。

××縣為了提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍的素質(zhì)，會同縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)廣校依托陽光工程開辦了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，聘請專業(yè)教師對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進行培訓(xùn)。

三、充分發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用，不斷增加農(nóng)民的收入

（一）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人有力地促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的調(diào)整

在農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)得以不斷地按市場需求導(dǎo)向進行調(diào)整。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人涉及的行業(yè)包括糧食、蔬菜、水果、苗木、棉磨、牲畜、禽蛋、手工藝及工業(yè)品、水產(chǎn)品、勞動力等。各區(qū)縣農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和各

類經(jīng)紀(jì)組織根據(jù)自身實際和市場需求，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整。如××的面條、茶葉、生豬、大米；××勞保制品、××羊、分水油紙傘、竹木、通灘大白鵝、鄰玉蔬菜等；合江荔枝、柚子、青果、生豬、竹業(yè)以及花椒、生姜、黑山羊、網(wǎng)箱河魚；××縣的仔豬、糧食、水產(chǎn)品；××的竹筍、烤煙等。

（二）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是促進農(nóng)民增收的有力

保證

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)和調(diào)整農(nóng)民生產(chǎn)的同時，另一個主要作用就是充分利用自身的市場資源將農(nóng)民的產(chǎn)品推銷出去，使農(nóng)民的生產(chǎn)活動能夠持續(xù)有效地轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嘣鲩L的現(xiàn)金收入。

××區(qū)××勞保制品專業(yè)技術(shù)協(xié)會從____年成立以來，從業(yè)人員勞務(wù)收入_億元，人均增加收入_萬余元�！痢伶�(zhèn)過去是以糧豬型為主體的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。近年來，在手套協(xié)會的示范和啟發(fā)下，該鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，_._萬余從業(yè)人員中，農(nóng)忙時搞春耕生產(chǎn)，農(nóng)閑時加工手套，促進了農(nóng)民增收。全鎮(zhèn)不少手套加工戶走上了“以農(nóng)為本—加工手套—到集鎮(zhèn)購房—發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)—增收致富”的良性循環(huán)發(fā)展軌道�！痢量h成立了荔枝專業(yè)合作社，參與社員有___戶，開墾爆破荒山荒地____畝，種植帶綠、鉈提、楠木葉、妃子笑等優(yōu)質(zhì)晚熟荔枝__萬株、藤梨__萬株，年產(chǎn)值達____萬元，專業(yè)合作社人均年收入達____余元，并且?guī)�動周邊農(nóng)戶____戶。

××鎮(zhèn)××村由村黨支部牽頭成立的××養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會，民主選舉產(chǎn)生了_名養(yǎng)殖大戶為理事會成員，根據(jù)《協(xié)會章程》研究、討論、制定了《黨支部聯(lián)系工作職責(zé)》、《黨員聯(lián)系會員制度》、《××村欣鑫養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會會議制度》、《××村欣鑫養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會管理服務(wù)制度》。制度的建立充分調(diào)動了農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的積極性，促進了協(xié)會的發(fā)展，目前已發(fā)展會員___多名，年產(chǎn)“××”雞蛋__萬公斤，年銷售收入___萬元，協(xié)會會員中純收入達到__萬元以上的會員有_名、達__萬元以上的有__名。在工商局和有關(guān)部門的大力扶持下，成功培育出了象××縣仔豬營銷大戶××、桂圓大戶××、水產(chǎn)大戶××等這樣的典型。

××縣××良種豬生產(chǎn)技術(shù)協(xié)會理事長、仔豬營銷大戶薛成貴。__年來，組織外銷仔豬___多萬頭，產(chǎn)值達_._億元，仔豬遠銷某省、某省、某省、內(nèi)蒙等__多個省市和越南、緬甸等東南亞國家，被評為

“××省百佳農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人”；××縣××鎮(zhèn)××，在工商部門的支持下，自籌資金___多萬元，組織起__人的經(jīng)紀(jì)人隊伍，年銷售桂圓__多萬公斤，銷售額達___萬元，桂圓鮮果遠銷××、××、××、××等地；××縣××水產(chǎn)協(xié)會信息員××，將自購的幾輛“××”車組織起來跑水產(chǎn)銷售，一年來組織銷售成魚___多噸，銷售額達___多萬元

××縣××生態(tài)豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人何國永，對生豬養(yǎng)殖戶實行生產(chǎn)、銷售“一條龍”服務(wù)，帶動××鎮(zhèn)、××鄉(xiāng)_個村的農(nóng)戶大規(guī)模發(fā)展生豬養(yǎng)殖，其中發(fā)展年出欄生豬___頭的大戶__戶。通過農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，僅從價格計算，每個養(yǎng)殖大戶就增加收入____元左右。幫助聯(lián)系賣的豬，××生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社的××為合作社成員銷售__頭肥豬，以每公斤高出市場價_._元，農(nóng)戶增收多得____多元

（三）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移重要渠道

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般采用“市場＋基地+經(jīng)紀(jì)人＋農(nóng)戶”的模式從事經(jīng)紀(jì)活動。在這種模式下，一個經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系著若干戶農(nóng)民，少的幾戶，多的上百戶、上千戶甚至上萬戶。由于經(jīng)紀(jì)人為眾多農(nóng)戶提供必要的生產(chǎn)信息和技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶銷售產(chǎn)品，這就保障了眾多農(nóng)村勞動力在生產(chǎn)活動的連續(xù)性，既增加了農(nóng)村勞動力的就業(yè)機會，也促進了農(nóng)村剩余勞動力的有效轉(zhuǎn)移。如××縣農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已發(fā)展到____人，今年以來全縣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量已達_._億元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實現(xiàn)增收____多萬元，轉(zhuǎn)移和消化農(nóng)村富余勞動力____多人。

四、我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展中存在的問題

（一）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人仍處于低水平狀態(tài)。

相當(dāng)一部分經(jīng)紀(jì)組織規(guī)模小、較單一，隊伍力量薄弱，大部分屬當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自發(fā)地產(chǎn)生，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍整體存在著文化低、業(yè)務(wù)技能差、法律意識淡薄等問題，發(fā)展也不平衡，經(jīng)紀(jì)的商品品種簡單，基本都是種、養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的拉動作用有限；農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人結(jié)構(gòu)和素質(zhì)還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。

（二）經(jīng)紀(jì)人協(xié)會缺乏凝聚力、吸引力和感召力

目前，我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用還沒有得到充分發(fā)揮，缺乏生機和活力，有的經(jīng)紀(jì)人協(xié)會名存實亡。某些領(lǐng)域和地方農(nóng)村經(jīng)紀(jì)活動仍處于無序狀態(tài)。還有少數(shù)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人利用虛假信息，引導(dǎo)農(nóng)民簽訂合同，坑農(nóng)害農(nóng)。

二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進一步優(yōu)化。我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營的大部分農(nóng)產(chǎn)品仍然停留在初級階段，除家禽養(yǎng)殖業(yè)、糧食加工業(yè)等好一些外，產(chǎn)業(yè)鏈短、市場窄、增值率低，還不能從根本上解決農(nóng)民增產(chǎn)增收問題。市場發(fā)育程度不高。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人受多方制約，面對波動頻繁的市場，忽冷忽熱的供求，忽上忽下的價格，感到難以把握，導(dǎo)致該投入時不敢投入，該擴張時不敢擴張，致使經(jīng)營難以形成規(guī)模，在信息獲取、科技水平提升等方面都存在諸多具體困難。

這些問題的存在，都不同程度地制約了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)的成長和發(fā)展，為認真落實黨中央國務(wù)院關(guān)于解決‘三農(nóng)’問題，有待于進一步提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍的素質(zhì)。

五、明年發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的設(shè)想

（一）開展對_－_個縣區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織的專題調(diào)查研究，制定發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的規(guī)劃和措施。要重點培育為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品銜接市場需求的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、為農(nóng)村加工企業(yè)跑市場或為加工企業(yè)與農(nóng)戶之間牽線搭橋促成訂單的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人、為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的農(nóng)村勞動力經(jīng)紀(jì)人，改變農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)。

（二）繼續(xù)加大宣傳力度，抓好示范工作。充分利用電視、電臺、報紙等渠道，將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用、法律地位、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的注冊條件和程序等宣傳到鄉(xiāng)村，樹立守法、守信農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人典型，擴大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的影響。

（三）繼續(xù)培訓(xùn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，不斷提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展能力，暢通農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。在培訓(xùn)中，注重引導(dǎo)提高品牌意識，使之充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品與市場之間的橋梁作用，創(chuàng)造區(qū)域特色，從而進一步提高了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從業(yè)素質(zhì)。

（四）繼續(xù)完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的建檔登記工作，使我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理更加規(guī)范。

第三篇：201*年證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

201*年是我從事證券行業(yè)的第一年，進入東方證券衛(wèi)青西路營業(yè)部已有一個多月，我對證券行業(yè)充滿希望，同時在這里也讓人感到了壓力和動力，在這一個月里通過在市場上的拓展和客戶之間的溝通都讓我成熟了很多，并且喜歡上了這個行業(yè)，對于自己當(dāng)初的選擇感到了由衷的慶幸。當(dāng)然我的今天還要感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)，在我剛?cè)肼毜倪@一個月里業(yè)績不是很好，也在如何尋找客戶上感到了困難，但是領(lǐng)導(dǎo)教會了我樂觀向上的心態(tài)，用微笑面對壓力。這簡單的指導(dǎo)對我后期的工作中面對客戶的心態(tài)起了很大的作用。

我所在的部門是證券公司的營銷部門，我的工作直接與客戶溝通，所以要關(guān)注客戶所關(guān)注的，平常在展開業(yè)務(wù)的同時會遇到各種各樣的問題，這方面同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵對我起了很大作用。平時在對待客戶的工作中不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯可鑄成嚴(yán)重的后果。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定要有對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟�要千方百計的把自己不會的學(xué)會，不懂的弄懂，讓自己習(xí)慣勤奮擺脫懶惰的心理。下面我給201*年的工作做了一個工作總結(jié)。

一 完成的工作：

用了一周進行了60小時的入職前培訓(xùn)，同時學(xué)習(xí)了員工持股計劃。 面談拜訪了17個，電話溝通25個潛在客戶，開戶5個。

每個禮拜對客戶堅持3次以上的拜訪及面談，每天進行4有效的電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，拜訪了社區(qū)居委會，并派發(fā)產(chǎn)品傳單等。

進行了數(shù)次理財產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從無到有，對于公司的產(chǎn)品有了較為深入的了解。

參與了全方位立體營銷知識的檢測，完成12月的合規(guī)考試。

在這一個月里每個月的平均開戶數(shù)很少并沒有完成自己給自己訂下的目標(biāo)！自己總結(jié)了以下原因：

1、時間觀念差，把什么事都往后推，總是在想還有那么多天呢，時間還夠可是

事事并沒有你想的那么順利。

2、情緒上很容易被現(xiàn)狀影響。

3、想事情不全面往往忽略了一些細節(jié)。

4、個人技術(shù)水平低沒有為客戶解決實質(zhì)上的問題。

5、工作后再學(xué)習(xí)能力下降了。

二 客戶維護展開：

在平常工作上我做到以維護客戶為本，石化有6家券商，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，維護處理好客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

（1）為了穩(wěn)固客戶之間的關(guān)系，在每個新開戶或轉(zhuǎn)戶不到一個月的時間里每周拜訪3次，電話回訪6次。在工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個小問題，深入找出問題出現(xiàn)原因。爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

（2）客戶指導(dǎo)工作，在加強為客戶負責(zé)的意識的同時，把握每一次與用戶接觸的機會，給公司增加一個制勝的籌碼。

注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學(xué)習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負擔(dān)，自覺參加每次的課件學(xué)習(xí)；其次是按自己的學(xué)習(xí)計劃，堅持個人自學(xué)，擠時間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀(jì)人工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了能夠更好的與客戶交流，在工作上我努力做到：

（一）帶著正能量去工作。

1.帶著正能量去工作，把它傳遞給客戶，在溝通上保持良好的禮節(jié)禮貌，要微笑，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。

2.做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。

3.做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責(zé)人

員，做到不遺漏、不延誤。

（二）在自身素質(zhì)方面

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1.多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

2.多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)

3.多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步，自己超越自己。

時光荏苒，201*年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在201*年的工作中，我盡我的全力來參加工作，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！

第四篇：保險經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

工作總結(jié)

二個月在保險經(jīng)紀(jì)公司工作的短暫的時間里面，通過學(xué)習(xí)令我受益匪淺，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到很多東西。我們在公司前輩們的教導(dǎo)下也了解到了許多書本里面無法學(xué)習(xí)到的內(nèi)容�？偨Y(jié)起來，有以下幾個方面：

一、先做人后做事

雖然是短短的六個簡潔干練字，但是卻蘊含著無窮的意義。從做人開始，不僅要求我們要誠信做人，注重團結(jié)，培養(yǎng)團隊精神，更要實力良好的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做。這樣被動的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)度都是很不可取，是很失敗的，這樣搞垮自己，落得的結(jié)果將是一無所有。在這個不斷發(fā)展的社會的大潮之中要生存下去甚至要比別人強，自己就得不斷學(xué)習(xí)實踐摸索，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題。自己解決不了的問題要向別人請教。只有學(xué)會先做人，有良好的習(xí)慣，才可以在學(xué)習(xí)和以后的工作中更好地生活下去，成為佼佼者。

二、保險經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)操作流程

通過學(xué)習(xí)我們明白到保險經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，具體的操作流程如下：1、客戶開發(fā)�？蛻羰枪�司的衣食父母，一個項目的操作皆是由客戶的需求開始的。而我們只要是通過社會關(guān)系或者預(yù)約、拜訪等方式進行市場上的開拓。2、確定委托關(guān)系。在這個環(huán)節(jié)必不可少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議書，使日后工作的進行有法律依據(jù)。

3、收集項目資料。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。工作上也是如此，只有熟知客戶的風(fēng)險情況，才能制定出更加周全的方案，更好地服務(wù)客戶。這就要求我們將客戶多提供的資料進行篩選、分類、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的項目資料。

4、風(fēng)險評估。即是協(xié)助客戶建立風(fēng)險管理系統(tǒng)，這一個環(huán)節(jié)是整個業(yè)務(wù)操作的流程的重點也是難點。首先，要建立對客戶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營管理的深入了解，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營管理的特色、未來產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展趨勢，以及經(jīng)營管理上的最大的疑慮（不僅要了解客戶最大的風(fēng)險承受能力，臨界點，還要分析有什么情況和原因會讓公司無法繼續(xù)生存發(fā)展下去。）其次，要建立對客戶的深入了解。一方面，我們要分析和評估客戶可能會對資本、營運和現(xiàn)金流動造成的打擊和傷害。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會帶來的消極的影響。另一方面，我們還要分析客戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險。再次，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策，其一，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類,自留的幅度，準(zhǔn)備金或者資金來源，風(fēng)險自留和控制。其二，分析和決定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險。其三，運用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

5、保險設(shè)計和安排。在這一點上，保險經(jīng)紀(jì)公司和保險公司有著本質(zhì)的區(qū)別，各自代表的立場截然不同。經(jīng)紀(jì)公司作為投保人的保險顧問，必須以客戶的利益為出發(fā)點，為客戶尋求最有的保險保障�；�于這點，我們會專門聘請經(jīng)驗豐富的工作人員對客戶及其工作進行

需求調(diào)查工作，并做出詳盡的需求報告，建立完整的風(fēng)險背景與保險資料。接下來進行的工作就是準(zhǔn)備風(fēng)險管理報告，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險，陳述可能會發(fā)生的最大的損失（含性質(zhì)和金額），檢視損失記錄，查找公司風(fēng)險管理的缺點，并對公司的風(fēng)險管理提出改進的建議。在公司的風(fēng)險管理分析之后就要研討保險安排計劃。在完成這些文書的準(zhǔn)備工作后便要付諸行動：將邀保書遞送給符合承保的各個保險公司，通過詢價或者招標(biāo)的方式選擇承保的公司。在這里需要注意的是保險方案和承保的保險公司最終的抉擇權(quán)是在客戶的手中，而我們只是將各個保險公司原始的保險方案報價匯總，并向客戶詳細介紹各個保險公司的具體情況，提出我們的專業(yè)的意見，讓客戶根據(jù)自己的具體情況進行選擇。待到接受承保保險公司確定之后，我們將與其談判以落實保險條件，取得客戶訂單，并核對保險單和相關(guān)的文件。

6、協(xié)助做好防災(zāi)防損工作揖及保險理賠工作。風(fēng)險是無處不在的，要使損失降到最低，得先從預(yù)防措施做起，協(xié)助客戶做好防災(zāi)防損的工作，盡量避免風(fēng)險。比如風(fēng)險預(yù)警通知、定期向客戶提交風(fēng)險查勘報告。如果不幸還是降臨，發(fā)生保險事故時，我們將立即告知客戶采取減少損失、控制風(fēng)險以及保護現(xiàn)場的措施，并在第一時間通知保險公司，在確認保險事故之后，協(xié)助客戶辦理保險事故索賠，并要跟進索賠的進展，在有需要的時候參與有關(guān)索賠的會議，以幫助客戶爭取到公平、合理的賠償。這個環(huán)節(jié)雖然是很復(fù)雜，程序也很繁瑣，但是卻將保險經(jīng)紀(jì)人的價值充分體現(xiàn)出來。

當(dāng)我們剛剛接觸到保險經(jīng)紀(jì)人這個具體的操作流程的時候，我們都覺得這個職業(yè)所做的工作太過于繁瑣、復(fù)雜。然而，當(dāng)我們在實習(xí)的時候真正投入這個行業(yè)的時候，不由自主地對它改觀。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不同階層的人打交道。而且，你的工作內(nèi)容會隨你所接觸的項目而定的，進行工作的過程中充滿了新鮮感與挑戰(zhàn)，團隊的精神伴你在困難得時候勇往直前。我們正式向著這種充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進。

三、保險經(jīng)紀(jì)人的價值

1、保險經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景。無可否認，這幾年來我國保險市場取得了飛速的發(fā)展，但是同時也存在很多問題。如保險合同不夠規(guī)范，保險索賠糾紛屢見不鮮等等。我國保險經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢中應(yīng)運而生。就在中國加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險市場。與國際保險市場接軌的迫切的需要，1999年中國首批三家保險經(jīng)紀(jì)公司成立，201*年就正式營業(yè)，至此我們才有了民族保險經(jīng)紀(jì)公司。2、保險經(jīng)紀(jì)人的價值體現(xiàn)。保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，根據(jù)被保險人的需求，為其提供風(fēng)險評估、制定風(fēng)險管理計劃、設(shè)計保險方案、選擇經(jīng)營能力好信譽度高的保險公司承保、協(xié)助被保險人索賠的保險中介機構(gòu)。其工作是針對客戶面臨的風(fēng)險情況，為客戶“量身定做”合適的風(fēng)險管理方案，通過風(fēng)險控制、合同的轉(zhuǎn)移、保險等手段，以最小的成本獲得最大的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去。

在實習(xí)過程中，我們參與實踐，跟隨公司的員工學(xué)習(xí)，見識到顧問與顧問之間的“唇槍舌戰(zhàn)”。從中我們明白到作為一個好的保險經(jīng)紀(jì)人不僅要求知識廣博，經(jīng)驗豐富，還要求語言表達能力達到很高的水平。其間，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問題：以往都是直接向保險公司購買保險，現(xiàn)在為何要通過經(jīng)紀(jì)公司來安排呢？因為：企業(yè)保險安排是一項技術(shù)性很強的工作，哪些風(fēng)險可以自留、哪些可以通過合同的方式轉(zhuǎn)移出去，哪些風(fēng)險可以通過管理措施加以防范和控制，哪些風(fēng)險是可以通過保險轉(zhuǎn)移，如果去選擇保險公司，公

司能夠承擔(dān)的費率多少才夠為合理，公司需要多大的保障才最為合適等等。這些都是需要專業(yè)的技術(shù)人員和具有一定的資訊網(wǎng)絡(luò)的保險經(jīng)紀(jì)人來解決這一系列風(fēng)險管理與保險安排的問題。

四、未來工作

通過在公司二個月和同事的相處，把自己融入到保險經(jīng)紀(jì)公司這個濃厚的工作氛圍之中，領(lǐng)會到加強團隊精神的重要性。需要我們分工合作，運籌帷幄，強調(diào)團隊的合作精神。而自己多學(xué)的知識也是很有限的，但是我相信通過不懈的努力、不斷的積累在未來的工作中，將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí)，積累知識，以不斷充實自己，以便更加積極地向著這個保險經(jīng)紀(jì)人這個朝陽的行業(yè)前進。

201*/12/17易楓

第五篇：經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

工作總結(jié)

在盛世家源工作一個多星期了感觸挺多的，感覺特別能鍛煉人，這也是我選擇這行最主要的原因。對于一個剛剛走出大學(xué)校園踏入社會的我來說，最欠缺的是沒有什么經(jīng)驗，有的只是年輕和沖勁。一個人可以沒有寬度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我還有很多的不足，只有通過我加倍努力的去學(xué)習(xí)，去更好的完善自己，使自己成為別人更信賴的人！

如果你初次見我，你會發(fā)現(xiàn)我是一個很靦腆的，很溫和的小伙子。給別人的第一感覺還不是那么成熟，做我們這行給別人信賴是無比重要的，這是我需要有所改變的地方。上個星期不經(jīng)意間就做了三單，事情發(fā)展的是如此順利、如此容易，自己就有點自滿的情緒了。自從去了羅總的培訓(xùn)，她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大體的情況，讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。還有與客戶溝通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和帶看的一些基本方法。感覺這樣的培訓(xùn)給我們新人莫大的鼓舞，讓我們更清楚的意識到自己的不足，從而下定決心，好好學(xué)習(xí)，才能更好的去完成自己的業(yè)務(wù)，成為這個行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然這必須要經(jīng)歷一些過程，好的壞的都是人生中寶貴的財富。誠如前天我遇到的麻煩，就是經(jīng)驗不足所致，導(dǎo)致合同沒法履行，浪費的時間也很多，這很是值得我深思，提高效率勢在必行。

目標(biāo)決定策略。我下個月承諾的業(yè)績是一萬，對于一個新人來說，只做租并且單業(yè)績達到一萬還是挺有壓力的，我就是要向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣我才有更大的動力和更高漲的熱情去開展我的工作。這過程中肯定會遇到各式各樣的問題，但我不會畏縮，就當(dāng)它是給我磨礪的機會，更好的提升自己的閱歷，以此提高工作水平，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取取得好的成績！

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