第一篇：商業(yè)零售公司年終總結(jié)表彰會(huì)策劃方案

本年度是山姆士事業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私奉獻(xiàn)！為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定200年度總結(jié)表彰會(huì)方案及評(píng)比方案。

一、會(huì)議名稱：集團(tuán)年度總結(jié)表彰會(huì)

二、會(huì)議主題：總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來。

三、會(huì)議主持人：、

四、會(huì)議

時(shí)間：年月日（暫定）

四、會(huì)議地點(diǎn)：

五、出席人數(shù)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、\,合計(jì)約人；

六、評(píng)優(yōu)具體標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：見附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選方案》

七、節(jié)目表演：

1．節(jié)目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現(xiàn)公司的日常工作、生活為題材，反映公司的發(fā)展歷程，體現(xiàn)員工的精神面貌為宗旨。

2．節(jié)目數(shù)量：；

3．審核時(shí)間：年月日——年月日之間

八、會(huì)議工作組：

1．秘書組：負(fù)責(zé)會(huì)議進(jìn)行過程中與會(huì)人員的發(fā)言的提示，控制娛樂節(jié)目時(shí)間及順序的正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

2．資料組：制發(fā)會(huì)議通知、請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函等，編寫會(huì)議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準(zhǔn)備等。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

3．組織組：

①負(fù)責(zé)會(huì)前評(píng)選項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)排序的最終確定和獎(jiǎng)金的到位情況。負(fù)責(zé)部門：人力資源部

②負(fù)責(zé)會(huì)中與會(huì)人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會(huì)人員入席。負(fù)責(zé)部門：部

③文化娛樂活動(dòng)的組織與安排。負(fù)責(zé)部門：人力資源部

④負(fù)責(zé)會(huì)后會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備的清理，收回。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

4．宣傳組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的背景布置以及音響效果、燈光等、會(huì)議的宣傳報(bào)道以及攝影、錄像等工作。負(fù)責(zé)部門：企劃部

5．后勤組：①負(fù)責(zé)會(huì)前各獎(jiǎng)項(xiàng)錦旗、證書的制作等。負(fù)責(zé)部門：企劃部

②負(fù)責(zé)主席臺(tái)排名及座次的布置。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

③負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負(fù)責(zé)部門：部

④負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各種零星會(huì)議用品、資料的收尾工作。負(fù)責(zé)部門：部

6．保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序以及清退會(huì)場(chǎng)中無(wú)關(guān)人員，保證會(huì)議地點(diǎn)的安全。負(fù)責(zé)部門：保衛(wèi)部

總經(jīng)辦

年月日

第二篇：201*年度總結(jié)表彰會(huì)策劃方案

201*年終總結(jié)表彰大會(huì)方案

一、 大會(huì)主題：新起點(diǎn)新夢(mèng)想新征程

釋義：回首這一年，除了較圓滿的完成了年初事業(yè)部既定的任務(wù)目標(biāo)之外，第一條

生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而公司業(yè)務(wù)由原來的b2b為主，向b2c業(yè)務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)，這是企業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵點(diǎn)。在事業(yè)部的整體規(guī)劃下，未來b2c業(yè)務(wù)將打造百億品牌，我們將揣著這個(gè)大夢(mèng)想，盤點(diǎn)過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，懷著空杯心態(tài)，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域從零起步，勇往直前的踏上新的征程！

二、 方案

時(shí)間：201*年1月25日下午（暫定）

地點(diǎn)：**酒店一樓大廳

人員：約450人

12:30 在崗員工從公司出發(fā)，接休息員工

13:30開場(chǎng)視頻，主持人開場(chǎng)

13:40 總經(jīng)理致辭總結(jié)表彰活動(dòng)

整體活動(dòng)形式為頒獎(jiǎng)和節(jié)目穿插進(jìn)行，中間抽獎(jiǎng)，中場(chǎng)休息一次。（視事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)人員再定細(xì)案）

17:30 員工焰火、放燈，酒店布置餐桌

18:00 -20:00 會(huì)餐

三、 工作分工

總策劃及活動(dòng)組織者： ***

（一）節(jié)目組:

負(fù)責(zé)公司各部門節(jié)目的遴選、審定、排序、籌備、現(xiàn)場(chǎng)串接督促等工作。

（二）會(huì)務(wù)組:

負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)工作（會(huì)場(chǎng)、餐飲、車輛、獎(jiǎng)品等）的協(xié)調(diào)及推進(jìn)實(shí)施。

（三）文秘組:

負(fù)責(zé)會(huì)議所有文字工作的編寫、申報(bào)、發(fā)報(bào)等工作。

（四）主持人組:

負(fù)責(zé)會(huì)議的會(huì)議主持、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的烘托等工作。

（五）現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)組:

負(fù)責(zé)會(huì)議頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的計(jì)劃執(zhí)行工作。

（六）采購(gòu)組:

負(fù)責(zé)會(huì)議所需物資的采購(gòu)及賬務(wù)報(bào)結(jié)。

四、 費(fèi)用預(yù)算***萬(wàn)元。

五、 會(huì)議籌備組注意事項(xiàng)：

1. 籌備組所有人員對(duì)所有活動(dòng)安排禁止劇透。

2. 如有未明確的任務(wù)，各組人員過程中需主動(dòng)溝通不明確的相關(guān)邊界工作。

3. 各組在費(fèi)用預(yù)算下申報(bào)方案，擬定花銷計(jì)劃，未列入計(jì)劃項(xiàng)目臨時(shí)增加項(xiàng)目需報(bào)策劃、主任確定。每筆花費(fèi)要有明細(xì)、發(fā)票；如確實(shí)無(wú)發(fā)票，需求組組長(zhǎng)與采購(gòu)組組長(zhǎng)在花費(fèi)收據(jù)上共同簽字確認(rèn)，會(huì)后由采購(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一辦理。

4. 會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)等如有變更，各組按照實(shí)際情況變更工作進(jìn)度及修改程序。

行政人事部

201*-1-14

第三篇：201*年終表彰會(huì)策劃方案

年終表彰會(huì)策劃方案一

一． 時(shí)間：201*年元月xx日 上午9：00—9：30

二． 地點(diǎn)：公司大餐廳

三． 參加人員：全體職員、班長(zhǎng)、工位長(zhǎng)、先進(jìn)班組員工，約200人。

四． 主持人：

五． 議程：

1. 主持人宣布宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律暨表彰會(huì)開始；（0.5分鐘）

2. 全體起立，齊唱《xxx之歌》。（1分鐘）

3. 工會(huì)主席xxx宣布公司表彰決定。

4. xx經(jīng)理xxx宣布第一批部門級(jí)先進(jìn)個(gè)人（13人）獲獎(jiǎng)名單。（0.5分鐘）

5. xx部經(jīng)理xxx為部門先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品，并合影留念。（2分鐘）

6. xx部經(jīng)理xxx宣布第二批部門級(jí)先進(jìn)個(gè)人（13人）獲獎(jiǎng)名單。（0.5分鐘）

7. xx部經(jīng)理xxx為部門先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品，并合影留念。（2分鐘）

8. xx部經(jīng)理xxx宣布公司級(jí)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)（8人）獲獎(jiǎng)名單；（0.5分鐘）

9. 主持人宣布先進(jìn)團(tuán)隊(duì)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪獲獎(jiǎng)員工，發(fā)表獲獎(jiǎng)感

言；（3-5分鐘）

10. 總經(jīng)理助理頒發(fā)證書并合影留念；（2分鐘）

11. 先進(jìn)團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言；（2分鐘）

12. 總經(jīng)理助理宣布公司級(jí)先進(jìn)個(gè)人（15人）獲獎(jiǎng)名單；（0.5分鐘）

13. 主持人宣布獲獎(jiǎng)員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪獲獎(jiǎng)員工，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言（3-5

分鐘）

14. 總經(jīng)理頒發(fā)證書并合影留念；（2分鐘）

15. 先進(jìn)代表發(fā)言；（2分鐘）

16. 總經(jīng)理講話（5分鐘）

17. 主持人宣布大會(huì)結(jié)束，并通知獲獎(jiǎng)人員到指定位置領(lǐng)獎(jiǎng)。

六． 后勤服務(wù)：

1. 總經(jīng)理講話稿準(zhǔn)備。（xxx）

2. 主席臺(tái)布置：食堂四張雙人餐桌，鋪臺(tái)布，擺放鮮花、水、煙缸。（xxx）

3. 發(fā)言臺(tái)布置：擺放鮮花、麥克風(fēng)。（xxx）

4. 會(huì)場(chǎng)布置：餐桌集中靠墻堆碼存放，會(huì)場(chǎng)只擺放凳子；主席臺(tái)上方吊燈籠或

氣球烘托氣氛。（xxx）

5. 橫幅：201*年度公司先進(jìn)表彰大會(huì)。（xxx）

6. 音響：話筒2個(gè)，音箱4個(gè)、接電。（xxx）

7. 背景音樂：進(jìn)退場(chǎng)、頒獎(jiǎng)用，會(huì)議期間音響控制。（xxx）

8. 獎(jiǎng)品及會(huì)務(wù)用品采買、保存。（xxx）

9. 證書、錦旗制作。（xxx）

10. 會(huì)后獎(jiǎng)品發(fā)放。（xxx）

11. 攝像。（xxx）

12. 禮儀，先進(jìn)員工上下場(chǎng)引導(dǎo)及先進(jìn)員工證書。（xxx）

13. 會(huì)場(chǎng)分區(qū)布置及入場(chǎng)引導(dǎo)，先進(jìn)員工及代表坐前排。（xxx）

14. 與會(huì)人員按照要求著裝，并提前10分鐘到達(dá)指定位置靜坐，等待會(huì)議開始，

各單元負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)并注意維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

15. 獎(jiǎng)品標(biāo)準(zhǔn)：

a. 公司先進(jìn)個(gè)人：15人，1000元/人，大證書；

b. 部門先進(jìn)個(gè)人：26人，500元/人，小證書；

c. 先進(jìn)集體：8個(gè)，100元/人，錦旗。（具體人數(shù)待定）

第四篇：公司年度總結(jié)表彰會(huì)大會(huì)主持詞

同志們：

在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日---xx年的春節(jié)即將到來之際，我們?cè)谶@里隆重召開xx年度總結(jié)表彰會(huì)大會(huì)。

xx年以來，我公司全體員工在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十六大精神和十六屆四中、五中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，緊緊圍繞集團(tuán)公司“做精品，爭(zhēng)第一”的企業(yè)目標(biāo)和 “做精做強(qiáng)”的發(fā)展思路，勵(lì)精圖治，勇于進(jìn)取，立足本職，努力工作，全面完成了公司xx年各項(xiàng)指標(biāo)。今天我們召開總結(jié)表彰會(huì)，就是要更好地樹立典型、激勵(lì)先進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全體干部員工以更加嶄新的思想觀念、更加飽滿的精神狀態(tài)，積極投身到xx年企業(yè)各項(xiàng)改革和實(shí)踐中來，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面健康發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

一、大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程，請(qǐng)公司總經(jīng)理xxx同志宣布關(guān)于xx年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的表彰決定。大家歡迎。

…………………………

二、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程，公司領(lǐng)導(dǎo)向先進(jìn)集體和個(gè)人頒獎(jiǎng)。

1、首先請(qǐng)xx年先進(jìn)集體的代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，他們是：

……………………

2、下面請(qǐng)xx年度公司標(biāo)兵上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。他們是：

……………………

3、下面請(qǐng)xx年度先進(jìn)黨總支、直屬黨支部代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；他們是：

………………

4、下面請(qǐng)xx年度精神文明標(biāo)兵上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，他們是

…………………

5、下面請(qǐng)xx年度先進(jìn)紀(jì)檢單位的代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)：

……

6、下面請(qǐng)xx年度工會(huì)先進(jìn)單位上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)：

……

所有在會(huì)上發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)已經(jīng)發(fā)完，其他獎(jiǎng)項(xiàng)在會(huì)后領(lǐng)取。現(xiàn)在，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡�，向受表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人表示祝賀！

………………

三、大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程，請(qǐng)公司董事長(zhǎng)、黨委書記xxx同志作工作報(bào)告。大家歡迎。

………………

會(huì)后，各單位要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)和貫徹好這次會(huì)議的精神，就此，提出以下幾點(diǎn)意見。

第一、各單位要利用節(jié)前這段時(shí)間，根據(jù)自己的實(shí)際情況，做出具體的傳達(dá)學(xué)習(xí)安排。春節(jié)過后，公司有關(guān)部門將深入到各車間、部門聽取各單位傳達(dá)貫徹情況的匯報(bào)。

第二、在傳達(dá)貫徹中，重點(diǎn)傳達(dá)xxx的工作報(bào)告，注意引導(dǎo)員工正確認(rèn)識(shí)我們所面臨的形勢(shì)和任務(wù)，以企業(yè)的發(fā)展、穩(wěn)定、大局為重，用正確的思想輿論引導(dǎo)員工，用健康向上的活動(dòng)陶冶員工，用先進(jìn)的典型感召員工，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

第三、在傳達(dá)貫徹的基礎(chǔ)上，各單位、各部門要進(jìn)一步理順自己的工作思路，進(jìn)一步完善工作措施。要謀劃好xx的工作，確保我公司xx年奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

今天的大會(huì)就開到這里。最后，預(yù)祝同志們春節(jié)愉快，合家歡樂！萬(wàn)事如意！

同志們，現(xiàn)在我宣布xx度總結(jié)表彰大會(huì)閉幕。

第五篇：沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，1999年全球銷售總額達(dá)到1650億美元，在世界500強(qiáng)中排名第二僅次于美國(guó)通用汽車公司。201*年沃爾瑪公司銷售總額達(dá)到1913億美元超過了通用汽車公司。但是，由于�？松�和美孚兩大石油集團(tuán)合并營(yíng)業(yè)收入超過201*億美元沃爾瑪公司只得屈居第二。沃爾瑪公司董事長(zhǎng)羅伯沃頓的個(gè)人財(cái)富超過了比爾蓋茨成為全球首富。

一家屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的零售企業(yè)能夠在銷售收入上超過“制造業(yè)之主”汽車工業(yè)、超過全世界所有的銀行保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)超過引領(lǐng)“新經(jīng)濟(jì)”的信息企業(yè)共中的經(jīng)驗(yàn)值得認(rèn)真研究。經(jīng)過初步的考察我們認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，用新的經(jīng)營(yíng)組織形式改造傳統(tǒng)商業(yè)

20世紀(jì)中期以后現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)在發(fā)達(dá)國(guó)家取得普遍成功。連鎖經(jīng)營(yíng)和超級(jí)市場(chǎng)，被稱為是“現(xiàn)代流通革命”的兩大標(biāo)志。

沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆·沃頓1950年在美國(guó)阿肯色州班頓威爾鎮(zhèn)開辦了店名“5-10美分”的廉價(jià)商店只是當(dāng)?shù)匾患颐�不見�?jīng)傳的小企業(yè)。1962年沃爾瑪公司開辦了第一家連鎖商店1970年建立起第一家配送中心走上了快速發(fā)展之路。據(jù)沃爾瑪公司提供的資料截至2o01年4月15日，該公司在國(guó)內(nèi)外共有4249家連鎖店(其中國(guó)內(nèi)3144家，國(guó)外1105家)分為折扣商店、購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店、家居商店四種形式全部由該公司控股實(shí)行直營(yíng)連鎖。

公司總部實(shí)行扁平結(jié)構(gòu)的管理體制下設(shè)四個(gè)事業(yè)部分別管理著購(gòu)物廣場(chǎng)(含折扣店)、山姆會(huì)員店、國(guó)際業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)。兩個(gè)商店管理事業(yè)部通過事業(yè)部總裁、區(qū)域總裁、區(qū)域經(jīng)理、店鋪經(jīng)理四個(gè)層次直接對(duì)店鋪的選址、開辦、進(jìn)貨、庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)、促銷、培訓(xùn)、廣告、公關(guān)等各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理。店鋪銷售的所有商品除了部分生鮮食品考慮到保鮮的要求由店鋪莊附近自行采購(gòu)?fù)馊�部要由事業(yè)部的采購(gòu)部門統(tǒng)一采購(gòu)，物流部門統(tǒng)一配送。這種連鎖經(jīng)營(yíng)的模式使得沃爾瑪公司具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

第一由于沃爾瑪公司與生產(chǎn)企業(yè)直接掛鉤大量集中采購(gòu)、配送不僅減少了中間環(huán)節(jié)，降低了進(jìn)貨成本而且生產(chǎn)廠家面對(duì)如此大批量訂貨的客戶愿意在價(jià)格上給予優(yōu)惠。因此沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)銷售的商品比其他商店的同類商品一般要便宜10%左右。山姆會(huì)員店由于實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)式銷售會(huì)員中有三分之一左右是小零售商兼有批發(fā)功能價(jià)格比購(gòu)物廣場(chǎng)還低5%左右大大增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。

第二供應(yīng)商把商品送到配送中心后公司的檢驗(yàn)部門運(yùn)用多種技術(shù)手段對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)。對(duì)信用好的供應(yīng)商提供的商品進(jìn)行隨機(jī)性的抽檢;新的供應(yīng)商進(jìn)來的商品則要重點(diǎn)檢驗(yàn)防止假冒偽劣商品進(jìn)入商店影響整個(gè)公司幾千家店鋪的聲譽(yù)。公司總部在配送中心對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)不僅把住了商品的源頭而且也解決了店鋪由于缺乏技術(shù)手段難以對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行規(guī)范化的檢驗(yàn)的困難。

第三，沃爾瑪公司的商店管理部門不僅負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)、配進(jìn)商品而且通過對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行不間斷的分析研究及時(shí)提出經(jīng)營(yíng)模式和銷售策略包括商品種類、價(jià)格以及擺放位置、陳列方式等都提出具體的方案并且通過電腦制成圖示發(fā)到每個(gè)店鋪。由于公司總部用單個(gè)店鋪不可能投入的人力、物力、財(cái)力用于研究經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略再貫徹到各個(gè)店鋪中去，使得整個(gè)公

司的經(jīng)營(yíng)管理始終保持較高的水平在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

第四沃爾瑪公司除了通過訂貨的方式向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場(chǎng)和消費(fèi)信息以外還不斷開發(fā)公司自有品牌，即由沃爾瑪公司向供貨商提出商品性能、質(zhì)量、外形等要求使用沃爾瑪公司確定的商標(biāo)或品牌在沃爾瑪公司的連鎖店中銷售。目前該公司的自有品牌在美國(guó)的沃爾瑪連鎖店中已經(jīng)占到20%—25%左右。這種做法不僅直接指導(dǎo)生產(chǎn)者調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、充分發(fā)揮流通指導(dǎo)生產(chǎn)的作用而且由于自有品牌的市場(chǎng)獨(dú)占性也使得沃爾瑪公司獲得了較其它商品更高的利潤(rùn)。

從沃爾瑪公司的發(fā)展軌跡看、該公司 1962年開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)、經(jīng)過前十幾年的探索和起步期，1979年銷售總額超過10億美元。80年代是沃爾瑪公司的成熟期，經(jīng)過10年的努力，1990年銷售總額達(dá)到326億美元，成為美國(guó)最大的零售企業(yè)。進(jìn)入90年代以后沃爾瑪公司進(jìn)入快速發(fā)展期并開始向國(guó)外發(fā)展、到201*年銷售總額增加到1913億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到22%，年均銷售總額凈增長(zhǎng)近160億美元左右。沃爾瑪公司盡管零售價(jià)格低于其它商店但銷售毛利率卻達(dá)到21.5%稅后凈利潤(rùn)率達(dá)到3.3%均大大高于我國(guó)商業(yè)企業(yè)從而也使該公司得到較高的收益連鎖經(jīng)營(yíng)取得了巨大的成功。

二、大力推進(jìn)現(xiàn)代物流配送，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)商業(yè)

物流配送是實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)不可缺少的重要組成部分。不發(fā)展物流配送就談不上真正的連鎖經(jīng)營(yíng)。物流配送的水平在一定程度上體現(xiàn)和決定著整個(gè)連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

沃爾瑪公司1962年建立第一個(gè)連鎖商店。隨著連鎖店鋪數(shù)量的增加和銷售額的增長(zhǎng)、物流配送逐漸成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。1970年沃爾瑪公司在公司總部所在地一阿肯色州的班頓威爾鎮(zhèn)建立了第一個(gè)配送中心。目前，該公司已建立62個(gè)配送中心為全球4o00多個(gè)店鋪提供配進(jìn)服務(wù)。

我們參觀了位于班頓威爾的配送中心，該中心占地81萬(wàn)平方米，建筑面積11萬(wàn)平方米，相當(dāng)于24個(gè)足球場(chǎng)的大小室內(nèi)凈高12.5米各種傳送帶總長(zhǎng)度周公里，共有264個(gè)進(jìn)貨和發(fā)貨用的汽車裝卸口，24小時(shí)連續(xù)作業(yè)。這個(gè)配送中心主要用于生鮮食品以外的日用商品進(jìn)貨、分裝、儲(chǔ)存和配送。為5oo公里半徑內(nèi)的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和折扣店服務(wù)。配送中心的基本流程是供應(yīng)商將商品送到配送中心后經(jīng)過核對(duì)采購(gòu)計(jì)劃、進(jìn)行商品檢驗(yàn)等程序分別送到貨架的不同位置存放。商店提出要貨計(jì)劃后電腦系統(tǒng)立即將所需商品的存放位置查出并打出印有商店代號(hào)的標(biāo)簽。整包裝的商品直接由貨架上送往傳送帶零散的商品由工作人員取出后也送到傳送帶上。我們站在傳送帶的上方看到各種各樣的商品從四面八方匯集到一起，就象是一條商品的“河流”，經(jīng)傳感器對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行識(shí)別后自動(dòng)分送到不同商店的汽車裝卸口。一般情況下商店要貨的當(dāng)天就可以將商品送出。

沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心;一種是上面這樣的配送中心也稱作“干貨”配送中心該公司目前這種形式的配送中心數(shù)量最多。第二種是食品配送中心包括不易變質(zhì)的飲料等食品以及易變質(zhì)的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸設(shè)施直接送貨到店。第三種是山姆會(huì)員店配送中心，這種業(yè)態(tài)批零結(jié)合有三分之一的會(huì)員是小零售商配送商品的內(nèi)容和方式同其它業(yè)態(tài)不同使用獨(dú)立的配送中心。由于這種商店1983年才開始建立，數(shù)量不多有些商店使用第三方配送中心的服務(wù)。考慮到第三方配送中心的服務(wù)費(fèi)用較高、沃爾瑪公司已

決定在合作期滿后用自行建立的山姆會(huì)員店配送中心取代。第四種是服裝配送中心不直接送貨到店而是分送到其它配送中心。第五種是進(jìn)口商品配送中心為整個(gè)公司服務(wù)主要作用是大量進(jìn)口以降低進(jìn)價(jià)再根據(jù)要貨情況送往其它配送中心。第六種是退貨配送中心接收店鋪因各種原因退回的商品其中一部分退給供應(yīng)商一部分送往折扣商店一部分就地處理其收益主要來自出售包裝箱的收入和供應(yīng)商支付的手續(xù)費(fèi)。

為了滿足美國(guó)國(guó)內(nèi)3000多個(gè)連鎖店的配送需要，沃爾瑪公司在國(guó)內(nèi)共有近3萬(wàn)個(gè)大型集裝箱掛車，5500輛大型貨運(yùn)卡車，24小時(shí)晝夜不停地作業(yè)。每年的運(yùn)輸總量達(dá)到77.5億箱，總行程6.5億公里。合理調(diào)度如此規(guī)模的商品采購(gòu)、庫(kù)存、物流和銷售管理離不開高科技的手段。沃爾瑪公司建立了專門的電腦管理系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)和電視調(diào)度系統(tǒng)擁有世界第一流的先進(jìn)技術(shù)。沃爾瑪公司總部只是一座普通的平房但與其相連的計(jì)算機(jī)控制中心卻是一座外貌形同體育館的龐然大物公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)規(guī)模在美國(guó)僅次于五角大樓(美國(guó)國(guó)防部)甚至超過了聯(lián)邦航天局。全球40o0多個(gè)店鋪的銷售、訂貨、庫(kù)存情況可以隨時(shí)調(diào)出查閱。公司同休斯公司合作發(fā)射了專用衛(wèi)星用于全球店鋪的信息傳送與運(yùn)輸車輛的定位及聯(lián)絡(luò)。公司5500輛運(yùn)輸卡車，全部裝備了衛(wèi)星定位系統(tǒng)每輛車在什么位置、裝載什么貨物目的地是什么地方，總部一目了然可以合理安排運(yùn)量和路程最大限度地發(fā)揮運(yùn)輸潛力、避免浪費(fèi)降低成本提高效率。

在沃爾瑪公司的考察中、我們處處可以看到高新技術(shù)的應(yīng)用這對(duì)沃爾瑪公司的高速發(fā)展起7如虎添翼的重要作用。

三、重視企業(yè)文化的作用，用良好的企業(yè)機(jī)制改造傳統(tǒng)商業(yè)

沃爾瑪公司雖然僅有39年的歷史但一直非常重視企業(yè)文化的作用充分發(fā)揮企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)良好機(jī)制的促進(jìn)和保障作用、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

沃爾瑪公司創(chuàng)始人山姆·沃頓為公司制定了三條座右銘：“顧客是上帝”、“尊重每一個(gè)員工”、“每天追求卓越”。這也可以說是沃爾瑪企業(yè)文化的精華。這幾條對(duì)我們來說都不陌生我國(guó)很多企業(yè)也都有類似的提法。難能可貴的是、沃爾瑪公司幾十年來一直在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)著這些內(nèi)容。

為了給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品沃爾瑪公司不僅通過連鎖經(jīng)營(yíng)的組織形式，高新技術(shù)的管理手段，努力降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用讓利于消費(fèi)者而且從各個(gè)方面千方百計(jì)節(jié)約開支。美國(guó)大公司擁有專機(jī)是常事但沃爾瑪公司的十幾架專機(jī)都是二手貨。美國(guó)大公司一般都擁有豪華的辦公樓但沃爾瑪公司總部一直設(shè)在偏僻小鎮(zhèn)的平房中。沃爾瑪公司創(chuàng)始人雖然家財(cái)萬(wàn)貫，但理發(fā)只去廉價(jià)發(fā)廊現(xiàn)任董事長(zhǎng)現(xiàn)在已是世界首富但他的辦公室只有12平方米左右而且陳設(shè)十分簡(jiǎn)單公司總裁辦公室也不到20平方米。對(duì)這些做法盡管可以有各種評(píng)論但傳達(dá)給消費(fèi)者的信息卻是沃爾瑪時(shí)刻為顧客節(jié)省每一分錢。沃爾瑪公司采取各種措施維護(hù)消費(fèi)者的利益如在銷售食品時(shí)從保質(zhì)期結(jié)束的前一天開始降價(jià)30%銷售保質(zhì)期到這當(dāng)天上午10點(diǎn)全部撤下柜臺(tái)銷毀。

沃爾瑪公司重視對(duì)員工的精神鼓勵(lì)總部和各個(gè)商店的櫥窗中都懸掛著先進(jìn)員工的照片。各個(gè)商店都安排一些退休的老員工身穿沃爾瑪工作服佩戴沃爾瑪標(biāo)志，站在店門口迎接顧客不時(shí)有好奇的顧客同其合影留念。這不但起到保安員的作用而且也滿足了老員工的一種精神慰藉。公司還對(duì)特別優(yōu)秀的管理人員，授予“山姆沃頓企業(yè)家”的稱號(hào)，目前此獎(jiǎng)只

授予了5個(gè)人，沃爾瑪(中國(guó))公司總裁是其中的一個(gè)。沃爾瑪公司商店經(jīng)理年薪5萬(wàn)美元左右收入同該店的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤業(yè)績(jī)好的可以超過區(qū)域經(jīng)理的收入。區(qū)域經(jīng)理以上的管理人員，年薪9方美元左右同整個(gè)公司的業(yè)績(jī)掛鉤工作特別出色的還有獎(jiǎng)金和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。這種收入分配機(jī)制即使得業(yè)績(jī)好的店鋪經(jīng)理收入可以超過高層管理人員，又保證了高層管理人員在總體上收入高于基層管理者有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)層次員工的積極性。

沃爾瑪公司已經(jīng)連續(xù)幾年位居全球商業(yè)企業(yè)榜首但我們接觸到的員工都沒有滿足的表示，確實(shí)體現(xiàn)了“每天追求卓越”的企業(yè)精神。我們參觀的一家沃爾瑪商店經(jīng)理說他們每周至少要到周圍其它商店10次以上看看自己的商品價(jià)格是不是最低看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些長(zhǎng)處值得學(xué)習(xí)絲毫不敢懈怠。公司以沃爾瑪(www.hmlawpc.com)美國(guó)實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)億美元以上的銷售額較好地滿足了社會(huì)各方面的消費(fèi)需求。接到沃爾瑪公司這種大型商業(yè)公司的定單任何一家生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)按照定單提出的產(chǎn)品要求保質(zhì)保量地組織生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求充分體現(xiàn)了流通指導(dǎo)生產(chǎn)的功能。商業(yè)對(duì)擴(kuò)大美國(guó)的國(guó)內(nèi)需求發(fā)揮了極為重要的作用。

從沃爾瑪公司在我國(guó)的情況看流通對(duì)生產(chǎn)的促進(jìn)作用也能體現(xiàn)出來。去年該公司在中國(guó)直接采購(gòu)和通過供應(yīng)商間接采購(gòu)的商品總量，己經(jīng)超過100億美元超過了我國(guó)任何一家外貿(mào)出口企業(yè)的業(yè)績(jī)。如果按照每個(gè)工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入川萬(wàn)元人民幣計(jì)算沃爾瑪公司的出口解決了我國(guó)80多萬(wàn)人的就業(yè)問題。該公司總裁向我們表示今年在中國(guó)的采購(gòu)額將爭(zhēng)取增長(zhǎng)20%左右大量分銷到沃爾瑪在全球的商店力爭(zhēng)使該公司國(guó)外商店銷售的中國(guó)商品增長(zhǎng)40%以上。

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看商品流通對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)和促進(jìn)作用越來越大。不論是何種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)制度的國(guó)家沒有現(xiàn)代化的大流通就不可能有現(xiàn)代化的大生產(chǎn)。這一點(diǎn)很多國(guó)家的例子都可以作為佐證。我國(guó)正在努力建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在這一過程中應(yīng)該把商品流通擺在更加重要的位置上從各方面給予指導(dǎo)和支持加快我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面進(jìn)步。

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