201*年年度工作總結(jié)及201*年年度計劃
led應(yīng)用事業(yè)部 201*年月 12
led應(yīng)用事業(yè)部工作總結(jié)
201*年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下,在我車間全體員工共同努力下,完成了各項任務(wù),F(xiàn)將201*年年度工作總結(jié)及201*年度計劃回報如下:
1、繼續(xù)堅持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,嚴格按照安全操作規(guī)程進行管理。 全面落實安全生產(chǎn)責任制,重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當事人。對查出的安全隱患,當作事故對待,按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓,把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗,降低生產(chǎn)成本。 (1)加大檢查力度,提高產(chǎn)量,確保產(chǎn)品質(zhì)量。 (2)加大低值易耗、輔材的考核,低值易耗品,降低產(chǎn)品消耗。
3、強化質(zhì)量管理 (1)進一步完善生產(chǎn)工藝,防止次品與廢品的出現(xiàn)。 (2)加大生產(chǎn)工藝的檢查力度,對不認真執(zhí)行工藝的員工進行通報批評,并上報處理。
一、班組的建設(shè)與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會,將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_,使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標,員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業(yè)知識學(xué)習(xí)。 車間班組長的責任直接影響車間的工作質(zhì)量,因此,了解產(chǎn)品的工藝要求,認真學(xué)習(xí)api標準,使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度,完善了崗位責任制,發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改,使安全隱患大大降低,確保了安全生產(chǎn)。
2、加強了對班組安全檢查力度,完善了崗位責任制,發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改,使安全隱患大大降低,確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強:
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員,加強了對產(chǎn)品的檢查力度,對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進行控制,避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設(shè)備管理,保證設(shè)備完好率100%:
質(zhì)量是生命,設(shè)備是根本,搞生產(chǎn)不是拼設(shè)備,設(shè)備出現(xiàn)問題一切都無從談起。維修部為班組和實驗室設(shè)備配備了專業(yè)維修人員
定期維護保養(yǎng)、檢修機器設(shè)備,使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃,確定維修范圍,做到有計劃的進行檢修,檢修工作認真負責,保證質(zhì)量。每臺機器都建立技術(shù)檔案,認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析,不斷提高檢修質(zhì)量。
五、201*年工作計劃重點:
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
第二篇:led工作總結(jié)工作總結(jié)
蘇志強
201*年5月2日 時間過的好快,不知不覺中,來公司已經(jīng)一個多月了,在這一個多月的時間里,使我成長了不少,尤其是對led有更深度的了解。led(lighting emitting diode)即發(fā)光二極管,是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理,而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯,壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的,小非的,大非的,食人魚的,samsung的,還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈,led輪廓燈,led點光源,led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面,焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led,草帽的led等等,以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路,熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面,熟練使用protel99se,autocad 201*畫圖工具,并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板,在畫電路板時,有很多的布線規(guī)則,比如,連線不能走直角,電源及臨界信號走線使用寬線,走線盡量短,焊盤邊的導(dǎo)線粗點,因為易斷,高頻和低頻分開走等等,放元器件時,熟悉了陣列工具的用法,并做了bom清單,知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面,用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序,并用keil c51進行軟件仿真,然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動,結(jié)果沒有成功,然后自己查找問題,焊接了兩個發(fā)光二極管,看是不是mcu的問題,結(jié)果可以點亮,并帶有延時,被排除不是單片機的原因,然后又好好地看了寫的程序,并分步執(zhí)行,沒問題,排除了軟件方面的問題,最后在各種辦法都解決不了時,請教了祁工,確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面,進行過積分球的培訓(xùn),李工cad的培訓(xùn),祁工protel99se的培訓(xùn),使自己更加熟悉了畫圖的基本知識,掌握了積分球的使用方法,以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法,并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面,看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書,了解了zigbee協(xié)議,網(wǎng)橋,網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標準以及他的網(wǎng)絡(luò)層,應(yīng)用層,安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料,以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程,為遠程控制led通信項目做好準備,zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee 802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz,915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標準傳輸距離為75m,在增加了rf發(fā)射功率后,可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種:第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案,zigbee協(xié)議棧在mcu上運行;第二種是集成rf和mcu的單芯片方案;第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案,zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案,microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll,最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案,采用的芯片是ti的cc2530,cc2530 是用于
2.4-ghz ieee 802.15.4、zigbee 和rf4ce 應(yīng)用的一個真正的片上系統(tǒng)(soc)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。cc2530 結(jié)合了領(lǐng)先的rf 收發(fā)器的優(yōu)良性能,業(yè)界標準的增強型8051 cpu,系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存,8-kb ram 和許多其他強大的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本:cc2530f32/64/128/256,分別具有32/64/128/256kb 的閃存。cc2530 具有不同的運行模式,使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。 cc2530f256 結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee 協(xié)議棧(z-stack?),提供了一個強大和完整的zigbee 解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站,使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境,不能用cc2530 iar embedded www.hmlawpc.com
調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨有專利技術(shù))等. 對于家庭使用的led照明燈具,
主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不
太常見,在此不作提及.
二, 再來談led一些詳細的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此
做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然. led燈不同于傳統(tǒng)
的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光
的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,
對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格,
如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求
在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可. 同樣功率等級,色溫越高,
則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來
決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,
很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較
合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).
說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個參數(shù)越接近1越
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著
紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色. 因此顯
色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學(xué)子來說,一定要注意了.一般來講,
色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好(來源好范 文網(wǎng):www.hmlawpc.comr16 7w射燈達到100度
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小
時左右(國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只
有大約25000小時,(當然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān)
的基礎(chǔ)上),
下面我如何開展led產(chǎn)品銷售:
第一:具備專業(yè)的產(chǎn)品知識
萬丈高樓平地起,沒有扎實的功底,再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花,水
中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的led行業(yè),如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>
業(yè)的話,那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈,怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能,銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上,我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品,“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”,聽到這些話的時候,我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能,使用壽命長及環(huán)保,而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候,如何說服客戶?
一分錢一分貨,不要去說別人產(chǎn)品的不好,要公正去對待產(chǎn)品的差異,正面積極的去和客戶溝通,新產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及可以給客戶帶來哪些好的東西.
第二:市場定位要準確。 庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品,
很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚,對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對
傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶,照明時間長的地方入手或者需
要led燈起到很好效果地方入手,先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品,往往他們對
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果,在意燈給他
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家
第三:充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系,國家的優(yōu)惠政策,采用靈
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售,租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點
和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計,怎么達到最理想
的照明效果,從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位,開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心,所以,引導(dǎo)顧客消費,成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明
設(shè)計融入實際銷售中,提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,這可是一個值得探討的大問題。我想說的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。想想一下,那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀,舉個例子,節(jié)能燈分有橋和無橋的吧,外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
要提高成交效率,最直接的辦法就是用心打動顧客,而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著? “錢袋離心近,離腦袋
遠”,所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
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