一、當(dāng)年市場工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,怎樣寫銷售工作總結(jié)。
比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,
可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上
,如廣告促銷火候不到,差幾成,工作總結(jié)《怎樣寫銷售工作總結(jié)》。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿(xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。&nbs
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市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。
附:
寫你的業(yè)績?nèi)绾?客戶資料擋案,新的老的,怎么發(fā)掘新顧客,怎么保持與老顧客的聯(lián)系?這期工作概況,(工作有沒達(dá)到目標(biāo),銷售額是提高了還是降了)提高為什么提高?該如何保持與進(jìn)一步提高,降為什么降,該怎么解決》?下期目標(biāo),如何操作。差不多了。
第二篇:年終工作總結(jié)怎樣寫?年終工作總結(jié)寫作技巧:一篇年終工作總結(jié),主要涉及以下幾點(diǎn):
1.自我性
所謂個人工作總結(jié),是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作實踐為材料,采用的是第一人稱寫法 ,其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等,都有自指性的特征。
2.回顧性
這一點(diǎn)總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來,對將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去,對前一段的工作進(jìn)行檢驗,但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種 文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),另一方面,總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考。
3.客觀性
總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的,所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,確鑿無誤,任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。
4.經(jīng)驗性
總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動,總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn),從某種意義上說,比物質(zhì)成果更寶貴,因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的 原則,去正確地反映客觀事物的本來面目,找出正反兩方面的經(jīng)驗,得出規(guī)律性認(rèn)識,這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。 在年終總結(jié)的末尾,也可以附上下一季度的個人工作計劃。
編輯:
第三篇:年終工作總結(jié)怎樣寫年終工作總結(jié)怎樣寫
寫年總工作總結(jié)的目地:
回顧過去的工作,目的是總結(jié)經(jīng)驗,找出差距,吸取教訓(xùn),克服不足,更好地做好今后的工作。 一般要有以下幾個主要方面:
一、年度主要工作成績;
可分為以下5個主題進(jìn)行總結(jié)
1:提高質(zhì)量意識,質(zhì)量第一
(1)
(2) 在201*年的工作中,對質(zhì)量方面:通過實施了什么方法、技巧去減少錯誤的發(fā)生,并且有效的把質(zhì)量提高到什么程度? 在質(zhì)量方面存在的問題如下:上道工序或下道工序沒有給你提供什么,而造成
錯誤發(fā)生直接導(dǎo)至出現(xiàn)什么質(zhì)量問題?針對此問題你的建議解決措施是什么?
還是需要跟上級溝通來解決此問題? 2、提升自我技能,提高工作效率,完成工作數(shù)量。(數(shù)量) 3、在每分每秒都做最有生產(chǎn)力的事,交期=客戶=上帝(進(jìn)度 交期) 4、搞好5s良化工作環(huán)境 (5s工作) 5、提升自我素質(zhì),溝通是金 (工作態(tài)度,上下級溝通)
二、總結(jié)工作中存在的問題
1、包含內(nèi)容:(1)工作中發(fā)現(xiàn)其它地方存在的問題和不足
(2)站在你是公司的領(lǐng)導(dǎo)人的角度去考慮,有哪些地方存在問題待改善。
2、工作建議:(1)針對此問題你有什么好的建議?請詳細(xì)寫下。
三、明年的工作計劃
注意:實施目標(biāo)的好處:通過目標(biāo)對自我管理或?qū)ο聦俟芾,會最快的達(dá)到你要的結(jié)果,
從而提升自我技能,增加自我含金量。目標(biāo)是要進(jìn)行分解到每月每天你需要做什么,通過什么方法來達(dá)到你的目標(biāo)。
1、 你明年的工作目標(biāo)是什么?也就是總結(jié)你所需要改進(jìn)的問題,和要保持的優(yōu)點(diǎn)。還
有你準(zhǔn)備用什么措施去實施你的目標(biāo)?
四、其它標(biāo)準(zhǔn)
1、統(tǒng)一用b5正規(guī)紙張寫總結(jié),每人發(fā)3張,必須寫滿三張紙。
2、寫完后在最后一張紙的右下角寫上日期和自己的名子
3、字跡要正規(guī)
第四篇:怎樣寫監(jiān)理工作總結(jié)怎樣寫監(jiān)理工作總結(jié)
一、工程概況
二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu),監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設(shè)施
三、監(jiān)理合同履行的情況。
1、 根據(jù)合同約定,結(jié)合工程實際情況,詳細(xì)寫好三控三管一協(xié)調(diào)的內(nèi)容。主要寫質(zhì)量控制,進(jìn)度控制,安全管理。
2、質(zhì)量控制主要寫采用的手段、方法及控制的成效。寫明整個工程主要控制點(diǎn),關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序所采取的控(推薦打開范文網(wǎng):www.hmlawpc.com)制手段。主要手段就是旁站,平行檢查,工地巡視。還要寫對關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序采取的事前控制、事中控制和事后控制。寫明在整個工程中出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題,我們監(jiān)理人員又是怎樣處理的,寫明處理經(jīng)過。關(guān)于質(zhì)量問題的監(jiān)理通知的份數(shù)。還要寫關(guān)于主要材料的進(jìn)出場檢查,對材料的整體評價。
3、進(jìn)度控制,對照合同看是否是提前還是拖后,寫明原因。分析原因的時候要寫明確甲方的原因還是施工方的原因,甲方的原因要寫的含蓄一點(diǎn),模糊一點(diǎn)。施工方的原因要寫明確。明確我們監(jiān)理人員對進(jìn)度控制采取的措施,出現(xiàn)的效果。
4、安全管理,主要從用電安全,人員的安全防護(hù),對施工單位提出的安全方案的簽署以及安全方面的監(jiān)理措施。整個工程安全效果的評價以及我們監(jiān)理人員對安全管理采取的措施。
5、投資控制,主要寫嚴(yán)格按照施工合同規(guī)定撥付進(jìn)度款,主要工程量簽證單要寫明白。
6、合同管理和信息管理,主要針對工程資料的編寫、整理、裝訂。
四、監(jiān)理工作成效
主要寫工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資是否達(dá)到施工合同的約定。
五、施工過程中出現(xiàn)的問題及處理情況和建議
寫質(zhì)量和進(jìn)度兩方面的問題,寫的要詳細(xì)一點(diǎn)。
六、工程的影像資料和照片
第五篇:怎樣寫銷售工作總結(jié)一、當(dāng)年市場工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上
,如廣告促銷火候不到,差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿(xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。&nbs
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市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。
附:
寫你的業(yè)績?nèi)绾?客戶資料擋案,新的老的,怎么發(fā)掘新顧客,怎么保持與老顧客的聯(lián)系?這期工作概況,(工作有沒達(dá)到目標(biāo),銷售額是提高了還是降了)提高為什么提高?該如何保持與進(jìn)一步提高,降為什么降,該怎么解決》?下期目標(biāo),如何操作。差不多了。
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